第34章
許昭在此之前已經品嘗過四種月餅的味道, 雖然比不上二十一世紀月餅味道的精致, 但勝在原料天然、新鮮, 所以味道清新、濃郁，連許建國都誇獎他的月餅是近年來最好吃的。
卷發女老板一定也會如此認為。
不過，出于生意人的精明和習慣, 卷發女老板肯定不會當面誇贊他的月餅好吃，否則不利于壓價。
果不其然，卷發女老板很快收起驚訝，慢慢品嘗着, 不一會兒将手中的半塊月餅吃完, 這才看向許昭，十分官方地說了三個字：“還不錯。”
許昭說：“還有其他餡兒的，你要不要再嘗一嘗？”
卷發女老板問：“還有什麽餡兒的？你說說看。”
許昭答：“暫時有五仁、蛋黃和芋泥。”
“種類還挺多的。”卷發女老板因為半塊月餅, 看待許昭的目光明顯友善、和藹許多，不過她不打算嘗了, 想直接買下來, 但是當她聽到一塊月餅需要兩角八分錢時, 臉色立馬變了，問：“咋這麽貴！去年一塊月餅才兩角錢。”
“物價上漲啊。”許昭笑說。
是, 物價确實上漲了, 這點卷發女老板最清楚，可是兩角八分錢買塊月餅是不是太貴了點兒？
不過, 月餅真的很好吃, 不僅僅是餡兒, 連皮兒都很好吃，甜而不膩，軟香可口，她這個不愛吃月餅的人，都後悔剛才不該把另一半給小胖孩吃，導致她都不夠吃，也就是說，這種月餅上市，起碼比以前的月餅多賣一兩倍。
但是，一塊月餅兩角八分錢，她還上哪兒賺錢去？
卷發女老板上下打量着許昭，問：“便宜點，便宜點我就買幾塊試賣。”
許昭笑說：“不能便宜，不過便不便宜你都不用出成本。”
卷發女老板詫異地問：“不讓我出成本？”
許昭說：“嗯。”
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卷發女老板問：“那你來幹啥？”
“我是來讓你穩賺錢的。”
卷發女老板來了興致，問：“怎麽讓我穩賺錢？”
許昭笑說：“就是把月餅放在你這兒賣，每賣出一塊月餅，給你三分錢提成，不需要你出成本買下月餅。”
卷發女老板問：“那要是賣不出去呢？”
“賣不出去的退給我，你沒有任何損失。”
“還有這樣的？那你圖啥？”
“圖個薄利多銷。”其實利并不薄。
薄利多銷——
卷發女老板她當然知道這四個字的意思，确實薄利多銷是一些廠子的一貫作風。
她現在正在心裏權衡自己是到底是買月餅賣劃算，還是幫賣月餅劃算。前者單塊賺得多，但是可能沒有後者賣的多，畢竟後者好吃，而且有西州食品廠這個國企業招牌在，很讓人放心的。
卷發女老板思考來思考去，選擇了一個折中的辦法，那就是兩者并行，進去年的月餅賣，順便幫許昭賣月餅，哪個賺錢最終就定哪個，于是說：“那行，幫你賣。”
“行？”許昭問。
“行。”
“那我們寫個書面協議，怎麽樣？”
卷發女老板打趣：“喲，小夥子，你還懂書面協議啊，高學歷啊。”
許昭羞赧地笑說：“懂一點，主要是白紙黑字，公平公正，大家都放心嘛。”
“行，寫書面協議。”
“好。”
許昭與卷發女老板又商量了一些細節，一一寫在書面協議上，接着許昭又給了卷發女老板一塊月餅，然後拉着許凡從商店內出來，這時許凡已經把半塊月餅吃完，昂着小臉說：“爸爸，我沒吃飽。”
許昭說：“這個不用吃飽的，嘗嘗味道就行了。”
許凡又問：“那、那那我等會兒還能吃一個月餅嗎？”
“能，不過我們得先幹活。”
“幹啥活？”
“賣月餅啊。”
“我也賣月餅。”
“好，走。”
“走。”
許昭一手拎着月餅袋子，一手拉着許凡的小手，父子兩個走在樹蔭下，一直走一直聊，看見一家商店便停下來，然後許昭掏出之前考察的小本本，重新了解一遍，接着再帶着許凡進去詢問，幾乎每一家都願意以“穩賺”的方式接受許昭的書面協議。
連許昭都十分驚訝，轉念一想，還是感謝這個年代，這個年代因為剛剛起步，沒有出現後來的騙子、傳銷、集資等等敗壞社會風氣的事情，所以像他這樣的上門服務，完全不似後來那樣艱難、招人煩，相反，因為他的真誠又拿着國企西州食品廠的牌子，書面協議意外的好簽。
畢竟，誰都想“穩賺”，當然，也因為他的月餅真的很好吃。
一連談了數家，許昭走累了，許凡也累了，父子兩個花五分錢，買了一大杯汽水坐在樹蔭下喝，許昭喝了一大半，剩下一小口遞給許凡，許凡小肉手捧着白瓷缸，硬把白瓷缸蓋在臉上，才把白瓷缸裏的汽水喝的幹幹淨淨，然後還打了個嗝。
“爸爸，喝完了。”許凡說。
許昭指着旁邊的汽水攤位說：“去把瓷缸還給賣汽水的。”
許凡立刻邁着小短腿把白瓷缸送到汽水攤，然後跑回來坐到許昭身邊，許昭摸着許凡的小肉臉，這孩子特別能吃苦，雖然他抱着許凡走了許久，但許凡一點也不喊累也不鬧氣，一直都是活力四射。
許昭問：“餓了吧？”
許凡說：“沒有，我喝好多汽水。”
許昭以商量的語氣和許凡說話，問：“那我們再去三家商店，再吃飯好不好？”
許凡反問：“那吃啥飯啊？”
“你想吃什麽？”
“我想吃面條，有肉肉的面條。”
“行，走，我們先幹活。”
“先幹活！”許凡特別愛重複許昭的話。
許昭拉着許凡又跑了三家商店，其中有一家拒絕他了，不過也沒有關系，反正也有不少客戶了，可以說今天大半天，收獲相當豐富，結束之後，許昭帶着許凡來到一家面館，特意點了一份大碗牛肉面，加了一個荷包蛋，花了三角一分錢，三角一分錢，可以說十分奢侈了。
可是端上來，許昭、許凡都震驚了，碗大、面條多、肉多，真的超級值，足夠父子兩個吃的飽飽的。
許昭向小碗中挑了半碗面條給許凡。
許凡伸手就要抓。
許昭趕緊說：“許凡你幹什麽？”
許凡說：“我吃面條。”
“不是有筷子嗎？”
“可是、可是、我不想用筷子。”
許昭看着許凡說：“不用筷子怎麽行？你馬上就三歲了。”
許凡又說：“筷子不好用。”
“好用的。”許昭把筷子遞給許凡：“吃吧。”
許凡沒接筷子，看着許昭一本正經地說：“用筷子、用筷子……我吃不飽。”
許昭：“……”
許昭還真是第一次聽說，用筷子吃飯會吃不飽飯的……這什麽邏輯啊，許昭看了眼委屈巴巴的許凡，到底忍不住退一步，說：“用筷子吃，什麽時候吃飽，我們什麽時候回家，這樣可以嗎？”
許凡堅持地說：“我吃不飽的。”
許昭耐心地說：“怎麽會呢，爸爸覺得你可以吃飽。”
“吃不飽。”
“要不，你吃試試，要是不飽，再用手好嗎？”許昭說。
許凡想了想，覺得這主意好，于是點點頭，小肉手別別扭扭地握住筷子，與其說是用筷子吃面條，倒不如說是用筷子扒面條，牛肉面條做的相當不錯，面有勁道，湯有味，許凡扒着扒着面條，根本就忘了“用筷子吃不飽”這件事兒，不但吃了一小半碗面條，還吃了牛肉、荷包蛋，小嘴吃的油乎乎的。
“吃飽了嗎？”吃完之後，許昭問。
“吃飽了。”許凡嘻嘻地笑。
許昭也不提用手抓的事兒，用毛巾給許凡擦掉嘴上的油，說：“我們回家吧。”
許凡問：“我們回家。”說完就朝前面跑。
許昭提醒：“慢點走，別跑，才剛吃過飯，不能跑。”
許凡回頭說：“我要去找崔二爺。”
“你崔二爺回家了，我們做更大的大汽車。”
“更大的汽車？”
然後許昭就帶着許凡坐上了開往江平縣的公共汽車。
公共汽車比崔定琛的黑色小汽車大多了，又加上剛過午後，所以人并不多，顯得公共汽車格外的寬大，令許凡激動不已，一直喊着“大大汽車”，反正在許凡眼中是沒有小汽車的，許昭也不想糾正了，再長大一點，許凡自然就分清楚了，此時此刻就讓許凡為大汽車興奮。
不過興奮沒一會兒，許凡就在許昭懷裏睡着了，小家夥真是胖了，身上肉乎乎的，抱着有點沉，但是明顯可愛多了。
許昭抱着許凡坐窗口，看着窗外的風景，心裏想着月餅的事兒，這些小商店已經攻略下來，那麽還有芸姐所在的鋼廠，以及芸姐愛人所在的煙廠，這兩個廠子要拿下來的話，少說也要賺一千塊，一千塊啊，一下子就能讓他從赤貧到富裕了。
于是他心理籌劃着如何說服芸姐，籌劃着籌劃着便到了縣城，這時許凡還沒有醒，許昭輕拍着許凡的小臉說：“醒醒，到家了。”
許凡哼哼唧唧朝許昭頸窩拱，不願意醒。
許昭說：“別睡了，下來走兩步，不然晚上又要晚睡了。”
許凡眼睛眨巴兩下，想睡，不想走路。
許昭只好說：“三娃子你的大汽車呢？”
許凡立刻睜開眼睛，看看懷裏，然後問：“我大汽車呢？”
許昭反問：“對啊，你大汽車呢？”
許凡立刻到處看，一臉茫然。
許昭說：“你快下來我找找大汽車在哪兒？”
許凡立刻下來，急急地跟着許昭看月餅袋子。
許昭從月餅袋子裏掏出大汽車說：“哎呀，原來是在這裏啊。”
許凡立刻伸手小胳膊說：“給我。”
許昭笑說：“給你，走，到家了。”
許凡終于醒了，一手摟着大汽車，一手拉着許昭的手，朝凡小店走，走到凡小店睡意消失，又生龍活虎地喊爺爺奶奶，表示自己坐了大汽車和大大汽車，跑起來呼呼的。
許父聽着呵呵笑起來，伸手摸着許凡的小腦袋。
許母卻笑的不自然，像是心裏藏着什麽事兒一樣。
許昭看着許母，感覺有點不對勁兒，開口問：“媽，你怎麽了？”
