第32章 當老板
方伊人就知道這個徐氏不會這麽好心幫她說話，更不會無緣無故的找她留下來談話，原來是想要知道她下一步怎麽做。
徐氏提出了自己的看法，“要不這樣，下一年還像這一年一樣，買下村裏其他人全部的棉花，然後再賣給魏老板，這樣每年的收入也就算是可觀了，你覺得意下如何？”
徐氏的想法，方伊人早就考慮過了，但是行不通。
“這件事情早就已經傳遍了整個棉村了吧，棉村的村民也可以效仿我的方法啊，雖然他們不認識魏老板，但是如果他們堅持不把棉花賣給我們，非要自己去找魏老板，或者是等魏老板找上門，總之只要他們不願意把棉花賣給我們，我們就沒有辦法向魏老板交貨，所以，這個辦法，是不可行的。”
徐氏有些失望的道：“那該怎麽辦才好，那下一年我們該怎麽辦，伊人，你快想想辦法，你一定有辦法的對不對，我今日出去時，大家都誇我有個會賺錢的好兒媳，你這麽聰明，你怎麽可能會沒辦法呢？”
方伊人仔細的想了一想，随後道：“辦法也不是沒有，不過就是有點冒險，其實我們光靠每年賣棉花是掙不了多少錢的，而且利潤還很少，最多也就只能夠改善一下平日的生活，要真的想要發財的話，必須要下重本，這做生意的人都會有一種賭徒的心理，壓得越大的注，那麽他最後得到的就是你想象不到的收獲，我其實有想過了，我們有棉花，有畝地，但是光靠一、兩畝，是不能夠成就什麽大事，可是如果我們能夠有上百的畝，那麽結果就不一樣了，
我去京城時，經過了大名鼎鼎張德正開的成衣鋪，那叫一個熱鬧，大娘您都不知道有多少人到他那裏買布，而且還有專門的裁縫給客人量身定做衣裳，有一小部分還是有頭有臉的大人物，就連織布廠的老板魏明老婆魏夫人，她所有穿的衣裳，都是張德正那裏做的，其實做衣服是非常掙錢的一個門道，而且我們手上還有這麽好的資源，為什麽要白白浪費掉呢？”
徐氏明白她的意思了，“難道，你想開一家和張德正一樣的成衣鋪？那會不會太冒險了？要是血本無歸怎麽辦？”
“大娘，我剛才已經說了，所有做生意的人都是奔着賭徒的心理，這不管做什麽生意也好，都不可能事先就知道自己是成功還是失敗，難道您真的想這麽多個人永遠都擠在這麽小的一個屋子裏嗎，難道您就沒有想過到京城裏過好日子？”
徐氏不敢相信的睜大眼睛，眉眼之間難掩欣喜，“如果有肯能到京城裏過好日子去，那自然是件好事，可是如果到頭來把本錢給全部賠光了，過得比現在還差的話，那就真的後悔都來不及了。”
方伊人抿着嘴扯了一抹笑容，“有我在，還不至于落魄到那個境地，其實我已經想到了發財的法子了，我們村裏應該很多人手裏都有畝地吧，其實我目前已經估算過了，我們家的積蓄應該還沒到可以在京城買一家鋪子的錢，所以我們得集資。”
“集資？什麽叫做集資，我從來都沒有聽過。”
徐氏當然沒有聽過，要是聽過了那才叫一個奇怪。
方伊人耐心的向她解釋說道：“集資，顧名思義就是把大家的錢都湊在一起，如果是光靠我們李家出錢，是不可能買的下京城的店鋪然後開成衣鋪，我已經想好了，到時您負責召集大家到村裏開會，我會跟大家仔細的說明何為集資，到時若是大家的意見統一，願意出錢給我們開成衣鋪，我會按照到時成衣鋪的收益來給她們分錢，錢呢，我會按照大家當時給我投資的錢來做一個比例，如果投資我們家的錢數目越大，那麽到了年底的時候，我就會按照這個比例來給她們分紅，總之，我只會讓他們掙錢不會讓他們虧錢就對了。”
徐氏似乎聽得一頭霧水，似懂非懂的道：“原來還有這麽一說，如果開成衣鋪，你真的有把握可以生意大賣嗎？你真的可以保證不讓鄉親父老們失望？”
“當然，我不會做沒有把握的事。”
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“那好，我問你，你憑什麽能夠認為你開的成衣鋪能夠比得上別人張老板？”
這個問題，方伊人在剛才已經想到了。
方伊人拿了毛筆和水墨，在宣紙上寫上了‘香’這個字。
徐氏看不明白，疑惑道：“你這是想要表達什麽，別賣關子了。”
“雖然張德正的成衣鋪生意是很火，布也是上好的一級布，但是，這再好的布，也有另一個更好的來代替它，那就是香料。”
方伊人知道古人喜歡拂衣焚香，不管是男人還是女人，都喜歡身上有一種淡淡的香味，而這種香味是緣由自己身上的香料，如果在衣裳上都有一種淡淡的香味，清新的味道，就像是來自大地萬物生長，或許，能夠讨得人們的歡心。
方伊人如今還不能夠告訴徐氏，免得她大嘴巴告訴了其他人，畢竟她可不是什麽值得過的人。
“大娘，您放心好了，我沒有把握的事情我不會随便拿出來說，明日你就召集大家，我會當面與他們解釋，到時候只能夠看他們的造化了，不過我有信心可以說服他們。”
“那好，我明日就早早去告訴他們，你早點休息。”
方伊人雖然不在行做生意，但是既然她的銷售業績向來是數一數二，那應該做生意也不是多麽難的事，只是做老板，責任心就比較重了，事事都得親力親為。
希望這會是一個好的開始，哎，還真的是到了哪都不能松一口氣。
這個李致遠，她還沒去找他算賬呢！
“娘子……您回來了。”
看見李致遠這副委屈的模樣她就來氣，他委屈？她都還沒喊冤呢！
