第33章 小成
謝冰岚見肖妍不說話，自己又翻着衣服看了一會兒。
她翻來翻去，帶着質疑的心态去看，也看不出什麽是假貨的破綻來，就又問肖妍：“妍子你老實告訴我，這是高仿還是正品？”
肖妍根本不知道怎麽回答，她稍微組織了一下語言：“我也不知道這是不是正品。”
謝冰岚回她個白眼。
最後肖妍決定老實跟謝冰岚說：“其實，這不是我從專賣店買來的，也不是從代理商那裏拿的貨。你說我要是拿這個出來賣，我賣什麽價錢好？”其實她有點想跟謝冰岚坦白自己有“實化”異能的事，別人她不敢說，謝冰岚她是信得過的，但最後她還是忍住了。
謝冰岚認真考慮這個問題：“我倒是覺得有一個方法可行，不過你讓我先想想，我想想再說。哦，對了！奶奶呢？”
“最近奶奶吃完午飯都喜歡出去溜達一下，有時候會出去聊個天。要是我在店裏，她就有可能一下午都不回來。其實我也不想她老待在店，悶啊，就讓她出去放松一下。”
謝冰岚點頭表示贊成：“也是也是，他要是在我家她就不停的幹活，我都讓她停一下她就不停，可能是覺得悶吧。”
肖妍在心裏暗暗地想：奶奶那是不好意思呢，你讓我們住這麽漂亮的房子，他那是過意不去。
不過她沒有再說這樣子的話，再說就見外了，謝冰岚肯定要罵他的，他也就把這話壓在心裏面。想着今後她要是個有什麽三長兩短，自己幫得了的都幫他，幫不了的，輔助一下也好。
兩個人看着那幾件衣服出神。
肖妍心裏一直不能平靜，就在想竟然把真品給弄出來了！可是，現在如果沒有人家授權的話，自己也不能光明正大的跟客人說，這是正品。
可是如果當作是普通貨的話，她又覺得心疼。
肖妍想着想着就煩躁的站起來，一遍遍的看自己店裏的衣服。跨着走着，倒是讓她想出一個點兒來，只不過不是賣這正品的辦法，就跟謝冰岚說：“岚子，你看，我先不說那個，要是我的衣服，正品就放一半，質量差一點的放一半也行啊！這個衣服可能會賣得貴點兒，不是所有人都願意掏這錢在我這小店買這個……就原本的貨還是保留，這個也要同時做。”
謝冰岚說：“這個是肯定的，不然你突然買這麽貴的衣服，別人都跑了。”
肖妍正是憂慮這個問題，一下子價格太高，生意不但好不好可能還會壞了，保留一半一半，保留原本的客源，引進新的客源，這算是目前最理想的狀态了。
正想着，謝冰岚一拍桌子：“妍子，我看你豁出去算了！正所謂無奸不商！你說你欠了那麽多錢的債，你要是不來點狠的，那債得還到什麽時候啊？啥時候才能過上好日子啊？你就說，你是從廠裏拿的貨，就是專幫這牌子制衣的廠！”
聽她這麽一說肖妍感覺自己手心都出了汗，有點擔心地問：“這樣子行得通嗎？”
謝冰岚其實是認真考慮過的：“這不怕，其實跟你說，不止衣服這一行，很多外國那邊的那些牌子，它的貨在中國這邊賣的時候，也是中國的工廠做的。你以為真的是外國的廠做好運過來啊，光是稅就虧死了！”謝冰岚放下筆，把真題推一邊，“你就說，你有渠道就行了，別人也不會細問的。要真有這麽個較真的，我幫你搞定！沒事啊！”
肖妍覺得也只能這樣子了：“那價格怎麽定？”
謝冰岚就問：“你拿貨多少錢啊？”
這個肖妍真答不出來，她就避重就輕：“我要是單件拿的話錢就多一點呗，要是大批拿的話，錢就比較少就是原價的三分之一這樣子。”
謝冰岚用手敲着桌子說：“行，那你就按你進貨價的一倍賣出去，這樣子才賺得了錢，而且也沒有原價那麽高，我肯定會有人來買。你對外就說，你是從廠家直接拿出來的，會看正品的人自然會買，不會看的不買也罷。”
方法就這麽敲定了，肖妍就把那套衣服挂起來，挂在外面的櫥窗裏。另外新買的雜志，她就放幾本在中間的小階梯的最頂層，這樣可以讓客人挑款式。
要是有人來問，有市場，她就晚上繼續回去實化多幾套，一面牆放原來的貨，另一面就放這些。
謝冰岚見幫肖妍解決了事情，她自己也就放心地把題拿過來繼續做。肖妍被她感染了，也準備做真題，就打開書包找自己放在裏面的資料。她想起來自己也好幾天都沒有做題了，一直放書包裏，書包都被用來放衣服和其他東西。
她翻着翻着突然就看見一個禮品盒，這才想起那是之前張家傑給他的，自己完全都忘了打開來看一下。
謝冰岚擡頭看到她對着書包發呆，就推了她一下：“想啥呢？春心蕩漾的。”
肖妍學她翻白眼：“你才春心蕩漾呢！”
謝冰岚就伸了個頭過來看她書包，看到了那個禮品盒：“怪不得怪不得，誰送的呀？！”
肖妍原本可以光明正大的說出來，可是被謝冰岚這樣子一問，再配合她的表情，突然之間就覺得好像有種犯罪感，好像是做錯了什麽似的，扭捏了一下。
謝冰岚就猜出來了：“你那帥哥學生送的吧！”
肖妍點點頭，對謝冰岚說：“你別露出那個一樹梨花壓海棠的表情出來，我知道你在想什麽？”
謝冰岚故意逗他：“一樹梨花壓海棠是個什麽表情？你倒是給我做一遍看看！”
肖妍不理她，小心的把包裝拆開，掏出來一個盒子，打開盒子之後，謝冰岚都驚呆了，直接就說：“我靠，營業執照啊！”
肖妍這才想起來，一個月之前，張家傑說要幫她弄這個證的事情來。
“對了，之前我拜托他幫我做的。”肖妍攤手，這下子她可能光明正大了！
謝冰岚可不這麽認為，高深莫測地說：“嗯，不錯！”
也不知道是說人不錯還是禮物不錯。
肖妍也不理她，把手機掏出來給張家傑發信息表示感謝。
沒一會兒張家傑就回了電話：“客氣什麽啊！就是一個順手的事兒！對了，你今天在哪玩呀？”
肖妍笑：“我還能在哪玩啊？我在看店。”
張家傑哦了一聲說：“我在附近逛書店，過去你那看一下吧，上次我過去還沒怎麽參觀你的店那我就走了，急急忙忙的。”
肖妍：“歡迎随時過來參觀！”
。
大概過了半個小時張家傑才到，身邊還跟了個看着年紀相仿的男孩子，但是身材跟張家傑差不多，長得也是眉清目秀的。
肖妍在店門口等他們，老遠就看到他們招手，也跟他們招了一下手。
走近了，另外那個男孩子拐了張家傑一下，意味深長地說：“哦～難怪！”
張家傑就在背後給了他一拳：“這是我的補習老師，叫肖老師。”
那男孩子就正正經經地叫：“肖老師好！”
肖妍趕緊擺手：“這我可受不起，叫我肖妍就行了！”
張家傑就順勢笑着說：“那我以後也叫你肖妍啊！”
肖妍郁悶：“我一開始就是這麽說的呀，是你自己堅持叫我肖老師來着。”
肖妍話剛說完，張家傑旁邊那男孩子就笑，張家傑又打他頭一下，跟肖言介紹：“這是我堂弟，張家俊。”
夏妍笑着打招呼，一邊打開店門：“趕快進來涼快一下，外面熱。”
正往裏走，張家俊忽然就不動了，他就看着門口櫥窗。
肖妍，做了生意這麽久，也多多少少會看人臉色，她就問：“怎麽，你對這衣服有興趣？”
張家俊就摸了摸頭說：“嗯，我沒惡意啊，我就是想問一下，這個是正品嗎？因為我平時都穿這牌子的衣服。”
肖妍心裏咯噔一下，沒有敢把剛才商量好的那套說辭說出來。她微笑着把那件衣服取下來，心裏在默念，這是另外一個行家，倒是給他看一下是真是假。
張家俊翻了一會兒就說：“這是正品啊，肖妍你這裏有這個賣啊！厲害”
肖妍吊着的心才總算是落下來，說：“這是我從廠家那邊直接拿過來的。”
張家傑又打他堂弟：“想買就買問那麽多幹嘛？”
張家俊就問：“這個多少錢？這衣服加褲子看起來好有型！”
肖妍在心裏盤算了一下，想給他優惠點，謝冰岚就過來說：“弟弟，看你是熟人，姐姐就給你打個折。跟你說吧，這衣服呢你也熟悉，專賣店基本是上衣五百塊往上，褲子一千往上，不過你妍姐姐呢，她拿貨比較便宜！我們這兒算廠貨直銷，褲子就收七百，衣服就三百塊就行了，總共一千塊！”
張家俊一聽就樂壞了：“那太好了！我就要這衣服跟褲子，你們這裏可以刷卡嗎？”
肖妍挺為難地說：“我沒裝pos機。”
張家傑這時候又出來又打來他堂弟的頭一下，他這下子張家俊躲過去了，不服氣地說：“你老打我，我明年高三了，高考考不過找你算賬！”
張家傑就說：“還刷什麽卡呀？ATM離這裏不遠，我跟你取錢去！”然後就笑着跟肖言說，“肖妍你等着啊，我跟他去取錢就回來。”
張家俊還緊張地叮囑：“肖妍你千萬幫我把衣服給留住啊，別給別人給買了，別挂上去了啊，我真的要了！”
謝冰岚就拿那個配套的袋子把它裝起來說：“裝起來了，放心！”
他們倆一走出去，謝冰岚就跟肖妍抱在一起激動得小聲地尖叫起來：“妍子，不是我開店我怎麽比我自己賺錢還高興呢！”
肖妍就更激動：“你剛才說得好！再有人問就直接說廠價直銷！我回頭再多拿點貨！”
趙芬推門進店裏的時候，看見的就是她們兩姐妹抱在一起又哭又笑的場景，急了，就問：“出啥事兒了呀？”
肖妍笑着說：“沒事！奶奶，就是上次跟你說拿到更好的貨源，這衣服賣出去了，賣了一千塊！”
這下子趙芬算是被驚呆了：“我就出去遛個彎兒，回來就賺了這麽多錢啊！賣了多少件？”
肖妍剛準備說謝冰岚就調皮的阻止肖妍說：“奶奶你猜？”
趙芬就笑：“我那猜得了啊。”
謝冰岚就伸出個食指說：“這是提示。”
趙芬猜：“十件？好啊！這價格比之前的就貴了二三十塊錢，十件就多兩三百了！要在村子裏不出去，都夠一個月夥食了！”
肖妍和謝冰岚對視一笑：“就一套，一件上衣和一條褲子！”
謝冰岚也在一旁掏出衣服出來給趙芬看，趙芬激動的拼命搓手：“真的嗎？！那太好了！祖宗保佑啊祖宗保佑！”
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不一會兒張家傑那倆人就把錢取了回來，還買了一大袋時令水果，讓肖妍很是過意不去。張家傑本來還想坐一會兒，但是他見謝冰岚和肖妍的奶奶都在，就不好意思坐太久，和趙芬聊了一會兒，就跟肖妍說有事先走。
張家俊提了那袋子說：“肖妍，我跟朋友們宣傳宣傳，他們肯定會來買，你也不用給我面子！就給他們按原價收啊！”
肖妍笑着說謝謝。
張家傑拄着張家俊往外走，特意跟趙芬說：“奶奶我先走了，下回再來看你啊！”
趙芬笑得合不攏嘴：“好好好，慢走啊。”末了還跟她們感嘆，“這孩子真乖。”
謝冰岚又朝肖妍擠了擠眼，肖妍無奈地笑。
肖妍知道，奶奶這是在心裏和自己堂哥肖興才作對比呢。
