第93章 開業促銷

一天之後, 丁才給餘簡帶回來十二輛自行車, 一股腦全放在美容室外頭。

餘簡過來的時候，就看到那一排看上去嶄新的自行車, 以及坐在自行車旁邊似乎情緒有些低落的丁才。

餘簡站在遠處看了一會兒, 直到丁才擡起頭, 才騎着自行車靠近。

“餘老板, 我已經盡力了, 之前我們離開的時候，每個人都拿了工資，所以……”

餘簡看着丁才身後的自行車：“你挑的這些自行車都還算可以。”

丁才點了點頭，又搖頭：“我做了這麽久的自行車生意, 對這些二手自行車都比較了解，好壞自然能分清, 只是這些自行車畢竟是二手的, 價格相對也便宜一些，我以為自己能多買到幾輛, 只是實在說不動。”

餘簡打量着丁才的神色, 見他臉上的憂色不像作假, 問道：“你對這次交易有什麽看法？”

丁才垂着腦袋：“生意的事果然很複雜。”

餘簡挑眉：“你跟我詳細說說這些二手自行車零件的價格，以及你們組裝自行車需要用到的時間，我要全部信息。”

丁才愣了一下，好在他本身就是二手自行車生意的主要負責人，回過神來之後一一跟餘簡報價，把所有的信息全部告知。

餘簡對于廢舊零件的價格相對不算太了解, 但是對于廢品回收的事相對要了解一些，丁才稍微說了幾個數據，她就能分辨他說的到底是真是假。

二手自行車的價格并不能簡單估價，其中涉及到很多因素，比如說人工的價值，銷售的價值，以及其它相關的環節，都需要平攤到每一臺自行車的價格上。

丁才把所有信息全部說完之後，餘簡大致估算了一下，點了點頭：“你做的還算不錯，至少确實是在你的能力範圍內把價格壓到了最低。”

丁才心裏一喜。

然而餘簡的話卻還沒有說話：“但你還是手下留情了，換成是我，同樣的價格能拿到13輛自行車。”

丁才臉色微變，心裏有些不高興，總覺得餘簡是在懷疑他。

餘簡抱着手臂：“他們是不是跟你抱怨生活不容易，跟你說這些二手自行車做的跟真的一模一樣，質量也很好，你也知道情況，不可能再便宜了，是嗎？”

丁才沉着臉點頭：“對。”

餘簡微微一笑：“但是你們說的再怎麽好，二手車就是二手車，這些自行車不過是你們的組裝機，從它第一次被賣出開始，價值就已經打了折扣，質量好是沒錯，可它們就是二手車，只是你們用二手零件組裝起來的車，如果現在還在那裏的是你，我拿出一千塊錢出來，問你最多可以買幾輛，你會怎麽選擇？”

丁才認真思索着餘簡的問題，看了看放在一旁的自行車，咬了咬牙：“我會如實告訴你，1000最多買12輛。”

餘簡揚眉：“那要是我說，必須13輛，否則我立刻就走，你會怎麽回答？”

這個問題讓丁才陷入了沉默，他真的把自己放在賣家的身份，面對餘簡的要求，他想了很久，還是點了頭：“我會答應你的要求，但是……”

餘簡擡手，制止他的話：“我沒有要為難你的意思，我也不覺得你今天這樁生意做的不好，事實上你能買回來12輛自行車，已經做的還算不錯，只是我希望你以後能稍稍轉變思維，讓利可以，只是要看讓利多少，我相信要是沒有我這樁生意，這12輛自行車要賣出去恐怕要費不少時間，你剛剛才從這個行業裏出來，想必應該很清楚行業的情況，為了消耗庫存，降價是一種非常有效的手段。”

丁才有些茫然，露出似懂非懂的神色。

餘簡搖頭：“明天你們跟我去H市，那裏有住的地方，帶一半自行車去H市吧。”

這個問題不難處理，丁才立即點頭：“好。”

叮囑完這件事之後，餘簡又将剩下的自行車分了一下，餘美一輛，張菊蘭一輛，老夫妻一輛，剩下三輛全部給張麗，因為張麗需要帶銷售團隊，情況相對比較特殊，分到的自行車也多一些。

接下來的時間，餘簡帶着丁才等人着重在H市進行美容院開業前的準備工作，有了這些人幫忙，基本上體力活都不需要餘簡自己操心，只要吩咐一聲，這些人就能立即處理好。

在這些人的幫忙下，美容院距離開業越來越近。

與此同時，S市美容室的培訓工作也在如火如荼進行當中，進行“實習”的美容師，從一開始的三人，增加到了六人，這六人也是H市美容院第一批正式員工。

餘簡把H市美容院的開業時間定在9月9日。

開業當天，除了丁才一行人之外，餘美和張麗都帶着人來到美容院幫忙，張菊蘭也暫時放下手頭的工作，特意趕到H市幫忙。

這年頭市區還不禁止燃放煙花爆竹，餘簡直接買了一批煙花爆竹，整整響了半個小時。

等到正式開業的時間一到，才揭下招牌上挂着的紅布，正式營業。

美容室第一天開業，業務只有一項，那就是護膚，标價88一次，開業前三天五折促銷。

這個價格比在S市時高出不少，對于H市的整體生活水平來說，也算是高價，不過餘簡依然執拗地制定了這個價格，她開這個美容院一開始的計劃就不是想要把它打造成普通人都能消費得起的存在，而是想把它打造成高檔美容項目。

88元一次相對雖然貴了一點，也不愁沒有生意。

美容室一共五層，一層是休息室兼銷售區，但是總共就只有三大類産品，一類是随着護膚項目水漲船高的專用護膚品，一瓶就售價88元，一類是由張麗負責的護膚品，一套售價16，還有一類則是與整個環境格格不入的果汁飲料，主要由飲料廠提供，飲料廠廠長周方成特別推薦。

除此之外，就是一些供人等候休息的沙發躺椅，以及相關設施，在沒有被輪到之前，可以在這裏休息小憩。

二樓三樓就是主要的護膚專區，每一層一共有12間，可以同時容納12人一起護膚。

兩層共24間，這也是目前為這個美容院預設的最大服務容量。

四樓目前是員工宿舍，一共裝修了8間員工宿舍，每一間可以容納4人居住，最多的時候，可以同時允許32人居住。

最頂上的五層，餘簡直接給了自己一個便利，把整個五層都裝修成了她自己在H市的居所，從樓梯間開始設置了門禁，只能她一人上下。

目前餘簡帶出來的美容師一共6人，距離美容院可以容納的24人還差18人，至少從現在的業務看，暫時還不需要這麽多人同時進行服務。

不過在一樓，餘簡還專門設立了一個接待處，人選也是從之前培訓班裏選出來的，一共兩個人，專門負責登記業務和接待業務，重點是要讓所有的客人過來時都能感受到美容院的熱情，工資要比美容師少一些，但總體來說還是要比外面工作賺一些。

由于培訓班的事之前鬧的很大，參加培訓班的人不僅有S市本地人，還有特意從H市趕過去的人，不管是哪裏人，能在H市工作，對她們來說都是一份很好的工作。

開業第一天，不少人看着直接挂在門口的價格牌都直接退縮離去，哪怕是半價促銷，也吸引不了他們踏進美容室的大門。

餘美看在眼裏，急在心裏，只是現在的她已經不再是以前那個膽小怕事的人，也不是完全沒有主見，在見到這個情況之後，首先想的不是咨詢餘簡，而是在心裏琢磨到底是怎麽回事。

她首先想到的就是S市美容室開張後的那段時間。

那時候那個美容室的情況比這個美容院的情況還要差，不僅無人問津，嫌棄的人也不在少數，計算是她也是一樣，那時候總是不相信美容室能長久，好像随時都會倒閉一樣。

但現在的她已經不這麽想了，她甚至覺得門口那些人不進來是他們的損失，錯過了開業前三天的大促銷，他們就必須以原價進行護膚。

餘美很清楚美容院的未來，這一點從S市那個小美容室的發展就可以看出來，因此她在焦急了一陣之後，心裏的忐忑很快消失。

不過也有人不清楚美容院的市場，比如說丁才。

他在稍微忙活了一陣之後，看到美容院一個人都沒進來，忍不住找了一群人當中看上去比較溫和的一個進行詢問。

而在他眼裏溫和的人就是餘美。

“餘姐，這生意真的能行嗎？88塊錢，就為了做這什麽護膚，這錢都能買一輛自行車了。”

餘美突然呼出一口氣，微笑道：“等着瞧吧，這個美容院遲早會讓你刮目相看！”

說完，餘美轉身就走。

丁才心裏有些猶豫，他帶着兄弟們一起出來，總要替兄弟們的未來負責任，要是還比不上之前賣二手自行車的時候，還不如不帶人出來。

他是不是做了錯誤的選擇？