第13章
在黃主任主管的批發站後頭打了個對勾，林秀香滿意地合上了筆記本，現在做銷售可比以後要容易得多，而且林秀香背靠的是國營大廠，這時候很多人還是買賬的。
其實按照廠裏的安排，林秀香走訪那些鋪貨的批發站和供銷社就夠了。
但既然決定留在廠裏，林秀香對自己的定位不是簡單的銷售，而是業務人員，要做就要最得最好。
半個月後，燈泡廠供銷科的牛科長接到電話，本省江南片區的一市兩縣共需要送五萬只燈泡過去鋪貨，同時那邊要求送貨的人帶上銷售合同。
五萬只燈泡對年銷量幾百萬，巅峰時期近千萬的燈泡廠來說，不算什麽。
但對取消包銷合同後，廠裏出現百分之三十七的産品積壓，虧損近四十萬，銷售部門形同虛設，至今只勉勵維持着包銷公司分撥過來的業務的燈泡廠，猶如一劑強心針。
牛科長不敢把這麽重大的事情随便交給別人，自己緊急同廠領導開會過後，按照電話那邊提供的信息制定了合同後，連夜押車往江南趕。
雖然提前打了電話聯系，但林秀香直到第二天晚上十二點，才接到風塵仆仆的牛科長。
牛科長一身黃泥，就連臉上都是，林秀香這才知道，廠裏自行拼裝的汽車路上抛錨了，牛科長和司機費了好大一番功夫，才連夜趕到。
到了地方，牛科長也不去林秀香安排的房間，更顧不上洗漱，而是抓着林秀香直接在房間開起會來。
主要還是不敢置信，廠裏一籌莫展的事情，怎麽到了眼前的女娃娃手裏，一下子就變得信手拈來了呢？
“科長，合同呢？”林秀香比較關心合同問題，一開口就問這個，牛科長趕緊從皮包裏翻出還泛着油墨香味的合同，給林秀香看。
看到上面她要求的質量三包都詳細地寫上了，林秀香放下心來，這就妥了。
林秀香把自己過來後同牛科長粗略地說了一遍，再詳細說了幾家同意鋪貨的批發站和供銷社情況，見牛科長還不放心，只得安撫道，“牛科長，您別着急，今天安心歇一晚，養好精神，明天您帶上筆直接去簽合同就行。”
大功臣都這樣說了，再多心急牛科長也只得按耐着，不過他洗漱過後，一直睡不着，坐在書案臺燈下，一直在看推敲合同，直至天明。
雖然一夜未眠，但牛科長的精神狀态卻是極好，臉色紅潤目光烔烔，混身滿是勁頭，半點也看不出他比林父還要大上幾歲。
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簡單地吃過早餐，話不多說，林秀香直接領着牛科長一個個批發站和供銷社簽過去，送貨，驗貨，看合同，然後就直接簽了，都不帶什麽二話的。
牛科長本來精神抖擻，腦海裏想了無數應對諸如臨時反水，挑刺等事件的措詞和方法，結果發現都沒有用得上。
頂多就是有負責人多問了兩句，質量三包，到底會不會兌現的事。
當然兌現，這個問題林秀香電話裏重點提了，牛科長出發前跟領導們開會，也再三研究過。
以前燈泡廠的三包，确實有點紙上談兵的意思，但現在他能拍着胸口說，肯定負責到底，“有問題只管找我牛富強，包括小林說的給予你們千分之五的損耗權，也是實實在在有效的，你們直管放心。”
“放心放心，小林辦事妥當，牛科長手下有小林這樣的得力幹将，真是讓人羨慕啊。”黃主任笑眯眯的，點完貨後，連合同也沒看，直接簽下了自己的名字。
比起牛科長，林秀香似乎更得這些人的信任。
黃主任這裏是最後一個站點，五萬個燈泡已經分批送到入庫，合同也都實實在在地簽到了手裏，只能半年後來結算貨款。
這些批發站和供銷社都是公家單位，一年結算其實也不愁，以前燈泡廠結款基本都是一年。
但如果半年就能結的話，回款快，廠裏的流動資金會更加的充裕，要知道廠裏再繼續虧損下去，用不了一年，就要發不出員工工資了。
說實話，林秀香能談下來半年結款，是很出乎牛科長的意外的，公家單位的尿性，牛科長再明白不過了。
回程的路上，林秀香是跟着牛科長，跟着廠裏的車一起回去的，反正大卡車駕駛座後就是床，可以輪流休息。
除了颠簸一點，但因為視野等各方面原因，并不會暈車。
上車後牛科長本來還想仔細問問林秀香，是怎麽拿下這幾個站點的，但到底上了年紀，又生生熬了幾個晚上，合同已經簽定，大事放下後，牛科長上車沒一會就睡了。
一路颠簸回廠，到家又是晚上，不過今天早一點，才晚上十點。
林秀香回到家裏，連手指都不想擡，只想躺床上睡覺，在車上颠簸了一整天，她感覺自己整個人都是飄着的。
“吃飯了嗎？”林父把人接進來，拎過林秀香手裏的提包，趕緊問。
林秀香腦子混沌得厲害，但他們趕着回廠，就中午下車吃了碗面，之後就一直沒吃了，現在還餓着呢，下意識地搖了搖頭，人卻連眼睛都不大睜，就直直往房間去。
林父趕緊把人拉住，“吃點東西再睡，你先去洗把臉，醒醒神，爸給你下面條啊。”
林秀香點了點頭，在沙發上坐下，結果林父就一個轉身的功夫，還沒進廚房，林秀香就歪在沙發上睡着的。
“這臭丫頭。”林母心疼得眼淚都要出來了，催着林父趕緊煮面，自己去絞了毛巾給林秀香擦臉。
出差就沒有不辛苦的，更別提現在各方面的條件都不行了，江省這個地方，一南一北不僅是風俗，飲食方面的差異也很大。
就這幾天的功夫，林秀香就肉眼可見的瘦了不少。
白天林母還聽人恭維說林秀香有本事，拿下幾個大合同，心裏驕傲得不得了，可晚上見着林秀香累成這副鬼樣子，林母寧願林秀香不去掙那份光。
迷迷糊糊吃了半碗面，林秀香回屋倒床就睡着了，臨睡前還嘟囔着讓林父林母早點睡，她睡一覺就好。
“趙文生那個殺千刀的！”林母咬着牙，恨道。
自己的孩子自己了解，林秀香以前是個懶散性子，工作方面并不如何積極，做好自己份內的事就行，要不是有老陳盯着她上進，她不會做到小組長的位置。
現在林秀香這樣拼，林父林母都覺得，是趙文生傷透了林秀香的心，林秀香才會這樣的，借工作來麻痹自己。
想到趙母還托人打感情牌，一會讓可憐他們老兩口，一會讓看在以前親家情份上，想低價把西塘街的房子買回去，林母差點就動搖松口了。
現在反倒堅定了起來，西塘街那房子是林秀香的，林秀香想怎麽安排就怎麽安排，他們當父母的，絕不給她添堵。
睡了一晚上醒來，林秀香精神大好，早早起來去家屬院不遠的文化工人跑了一圈，回來還順便買了早餐，正好就林父煮的粥喝。
“香香啊，要是實在辛苦，咱們就不做了啊。”林父給林秀香剝了個雞蛋，又給林母剝。
林母瞪他，撕了一半油條給林秀香，“你說的這叫什麽話，什麽叫辛苦就不做了，孩子好不容易想用心做一件事，香香，你別聽你爸的，直管去做，就是別太逼着自己，咱們慢慢來。”
林秀香笑眯眯地點頭，接過父母遞過來的油條和雞蛋，心裏被幸福和滿足塞得滿滿的，吃得噴香。
出差回來是有調休假的，不過林秀香還得先回廠裏彙報這次出差的工作情況，還得把報銷的事情辦了才行。
合同拿回來，就是林秀香實打實的業績，再加上牛科長把自己的見聞跟領導們一說，本來對林秀香這個突如奇想要調崗的女職工還沒有特別關注的領導一下子就上了心。
銷售部這是來了個能人呀。
領導關心工作是好事，林秀香好順理成章地提要求，她一個人跑還是太辛苦了，怎麽着廠裏也得給她調兩人吧，要長得端正嘴皮子溜索的，最好是天生一張笑臉的同志。
不管什麽時候，長得好看總是要多占一些便宜的。
調人這事就有些為難了，銷售部至今也就出了林秀香這麽個主動放棄穩定收入要調崗的奇女子。
“你別急，肯定給你安排上。”再為難也得辦成，廠領導拍着胸口安林秀香的心。
廠裏的事情辦完，把報銷單交到財務室，林秀香就去處理西塘街的房子去了，她這都出去有一陣子了，應該有不少人上門看過房子了。
“林秀香同志。”沒想到一出廠門口，就遇到了個意外之人的人士。
林秀香看着披着齊肩短發，穿着碎花襯衣黑褲子的楊小禾，嘴角揚起一抹嘲諷的微笑，緩步走過去，“楊老師？你這是特意來找我的。”
楊小禾沒想到林秀香看到她是這樣淡然的态度，預料中的傷心氣憤都沒有，反倒讓她一時有些無措，不曉得這一趟來得是對是錯。
“林秀香同志，如果你對我和趙老師有什麽誤會，我可以解釋的……”
