第36章
牛四自然是知道彭大河十四歲就去坐牢的，但他也看了顧懷渝讓她交給林秀香的那張病歷紙。
所以牛四大膽推測，楊小禾流掉的兩個孩子是彭大河的。
不然彭大河不可能這樣在外頭吹牛。
“他們是表兄妹。”林秀香覺得不可能，她自己也是有堂表兄弟的，兄弟姐妹間的感情是很單純的，怎麽可能會搞到一起。
而且彭大河十四歲的時候，楊小禾才多大，頂多十三歲吧。
林秀香還是更傾向于，孩子是趙文生的。
牛四也沒有打算說一定要說服林秀香，他把這個消息告訴林秀香後，就先一步離開了。
反正事情的真相總有揭開的一天，不急于一時。
送走牛四後，林秀香沒有急着走，而是繼續在茶樓裏坐着整理思緒。
如果楊小禾的孩子真的是彭大河的……
林秀香猛地甩了甩頭，這都想什麽呢，思緒還真被牛四的話能帶歪了。
這可不是古代，就算是古代，也沒有十三四歲就生孩子的，也太小了些。
十三歲的小姑娘，好些都沒成大人呢。
本來林秀香對楊小禾懷過誰的孩子并不感興趣，可牛四這樣一來，林秀香這會特別想搞清楚，孩子是不是趙文生的。
就是純好奇。
不過再好奇，林秀香也不會去學校找趙文生，免得趙文生和他的父母，自做多情地以為她還放不下趙文生。
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以他們不同于常人的腦回路，十成十會這樣想。
現在林秀香是，連半點流言都不想再跟趙文生扯上關系，更不願意送上門讓趙父趙母惡心她。
這事先放到一邊，林秀香還有別的事要忙，而不管是工作上的事還是店裏的事，都比這事重要得多。
夏衛疆和蘇雪蘭出差回來，第一件事就是跟林秀香彙報工作。
兩人站到林秀香面前都有些蔫巴，比對林秀香，他們的工作十分地不盡人意。
除開本就是廠裏銷售點的二、三級批發站和供銷點，他們兩個加在一起，總共只開展了三個新站點。
明明是學着林秀香的方式去談，但最後大多沒有談下來，談下來的三個，兩個原本就有想法換新的燈泡廠家，另一個是蘇雪蘭死磨硬泡回來的。
“秀香姐，我們給你丢臉了。”蘇雪蘭說着都想哭，太難受了。
夏衛疆站在一邊不說話，同樣也是滿臉的羞愧和難受。
說實在話，林秀香走的時候他們确實是很慌，但心裏其實也還是有要做出成績，讓林秀香刮目相看的想法在的。
甚至意識到一切都由他們做主後，內心深處還隐隐有些興奮，夏衛疆更是生出一種，沒有林秀香遮掩，他可能綻放光芒的感覺來。
事實證明，林秀香就是林秀香。
沒有林秀香在，他們工作瞬間進入膠着，沒有半分進展。
明明林秀香跟他們差不多大的年紀，但客戶就是相信林秀香，明明是套用林秀香的說辭，但他們就是沒有辦法說服客戶。
“要你們一出馬，就能跟我一樣，那你們還用跟着我混，讓我帶着你們嗎？”林秀香笑着拍了拍蘇雪蘭的肩膀，“你們對自己的要求未免也太高了。”
林秀香完全是調侃的語氣，半點也沒有看到這不盡人意的成績而生氣不悅的樣子。
“……”蘇雪蘭，夏衛疆。
兩人都愣了愣，都有些懷疑，是不是業績太差，林秀香被他們氣得都不大正常了。
要知道現在各小組都卯足了勁，要跟林秀香帶的一組一決高下呢。
他們這是嚴重拖了後腿。
只要一想到林秀香因為他們辦事能力不足，而被其他組的組長嘲笑貶低，兩人就覺得自責羞愧。
“沒事，先去吃飯，咱們邊吃邊說。”林秀香把兩人的工作筆記遞回來，率先出了門。
蘇雪蘭和夏衛疆只能跟上。
還真是去吃飯，林秀香直接領着她們去了廠外不遠新開的小飯館。
“你們把工作中遇到的問題說一說，咱們讨論一下。”趁着等菜的工夫，林秀香就開口了。
蘇雪蘭和夏衛疆對視一眼，女士優先，蘇雪蘭先開了口。
林秀香放她們自己做，并不是什麽也不教就把他們丢一邊，基本的東西林秀香都教了的，蘇雪蘭也是按着林秀香教的去做的。
待客戶真誠，關心客戶的感受，了解客戶的需求，本身也很勤奮，但業績還是不行。
那些主任領導，開始的時候都對她客客氣氣地，甚至因為她嘴巴甜長得漂亮，聊得還很開心，但一涉及到核心問題，他們就百般推辭，各種敷衍。
“我完全不知道哪裏出了問題。”蘇雪蘭很挫敗，她覺得自己不是吃這碗飯的料。
林秀香想了想，把蘇雪蘭的話想了想，又翻看了下蘇雪蘭的工作總結，才道，“你太心急了，有做事利落的客戶，也有喜歡人捧着，必須多上門幾趟的客戶，咱們得先拉近關系，打好人情基礎。”
蘇雪蘭還是臉皮薄，她說是按着林秀香的做，但未必有林秀香那樣放得開。
做銷售的放不開，氣勢上輸了，就很難向對方輸出自己的想法和觀點，以及拉近關系。
但這不是問題，慢慢來，蘇雪蘭能死皮賴臉拉到一個客戶，已經很優秀了。
“那是我覺得他有些想法，才一再上門的。”被林秀香誇，蘇雪蘭有些不好意思，臉悄悄紅了。
林秀香笑起來，“要看人眼色，但也不要太會看人眼色，臉皮厚一點，沒有關系，你可以嘗試着把距離拉近一些。”
“站點負責人，大多當領導當慣了，好話要真誠地說，他們面上拒絕得再厲害，心裏未必就沒有考量和動搖。”
“可以多上門幾次，先處成朋友混個臉熟。”
“你自己想一想，陌生人向你推銷東西，和親戚向你推銷她覺得好的東西，你更願意相信哪一個？”
……
菜上來了，林秀香讓蘇雪蘭和夏衛疆先吃，邊吃邊聊。
大概是氣氛比較放松，夏衛疆本來打算隐瞞一部分他自己已經發現的原因，自己改正的，但林秀香一問，他就默默地都說了。
蘇雪蘭是面皮薄不好意思，夏衛疆則是有點放不下身份，不願意說好話讨好人，上門就特別冷硬直接進入主題的那種。
你一個年輕小夥子，你家裏長輩親戚再能耐，那也不是你的本事。
何況你去了外地，到了別人的地盤要求于人，你還端着，這不是找死麽，誰能給你面子。
對蘇雪蘭，林秀香就是循循善誘，對夏衛疆，林秀香就是直接訓了一頓。
當然，給了棒子還是要給甜棗的，夏衛疆這邊原有的站點都維護得不錯，意向客戶也有，下次再去跑跑估計就能拿下。
“廠裏你們不用擔心。”見兩人面上還帶着欲言又止的內疚，林秀香直接斷定這個月不可能有小組超過她們累積的業績。
就算是單比這一個月的，大概也沒有超越的可能。
因為比起夏衛疆來，二組和四組組長原本就是領導，他們怕是更放不下身份。
天生的銷售人才有，但林秀香冷眼旁觀着，她們銷售部是沒有的。
當然，林秀香也不認為他們真一點本事也沒有，畢竟也是幹到小領導位置的人，肯定會會拉到業務。
但這個月出差她也呆了半程，業績已經足夠漂亮了。
就算被超過了又怎麽樣，給蘇雪蘭和夏衛疆一個能超越的目标也是好的，省得他們老盯着她。
目标定得太高，很容易打擊到信心的。
夏衛疆覺得林秀香太過自信，但等其餘幾組回來一開會，夏衛疆覺得，林秀香确實有自信的資本。
除開一組，其餘幾組客戶沒拉來幾個，就連原本的走訪工作都沒有做得讓領導滿意。
“一問三不知！讓你們去出差，你們是去春游去了嗎？”主管領導拍着桌子質問。
還是林秀香前面的工作完成得太好，領導自然以她為标準，再看看剩下幾組交上來的走訪資料，簡直慘不忍睹。
暢銷産品主要是那幾種度數的燈泡，報損率有多少，通通都不知道，甚至有些單位連補簽合同都沒有拿回來。
丢三落四，一看就是對工作不盡心盡責。
“看看小林的走訪資料表，好好跟人家學一學！”
別的組被訓得狗血淋頭，林秀香的組自然是做榜樣被誇的，随之而來的，還有現金獎勵。
林秀香這個月工資過千，比廠領導的工資還要高，夏衛疆和蘇雪蘭的工資也比原先在車間的翻了一番。
“就讓她再得意一陣子！”二組的業績其實不錯，但纰漏也大。
電話裏報錯兩款燈泡型號，讓運輸隊空跑一趟，中間燈泡的損耗，還有運輸的損耗，可都是成本。
大概是業績不錯，走訪工作就有些随意，有供銷社打電話到廠裏投訴了二組的業務人員。
這也是今天領導為什麽發那麽大火的原因之一。
“徐哥放心，等你得意的時候，我肯定更得意。”林秀香路過正好聽到，笑眯眯地探身進去，說了一句。
二組徐組長，一起來說閑話的四組和五組的組長，“……”
說完，林秀香笑眯眯地同另外兩位組長打招呼，“楊哥、錢哥，趕緊去財務領工資呀，這會裏頭沒什麽人了。”
還領什麽工資，他們那個業績，能領到幾個錢？要知道銷售部是沒有保底工資的。
看着林秀香的笑臉，兩人默默運氣，把火氣壓下去。
想到領導安排，他們還得向林秀香取經呢，強撐着笑臉道，“過會就去。”
林秀香回家把工資往林父林母面前一擺，兩老算是徹底對她調職到銷售部沒有二話了。
“這工作要是不常出差就好了。”林父嘆氣，林秀香到底是個女孩子，老出門在外，他們擔心呀。
林母倒是看得開，“這是工作需要，秀香不是還帶着徒弟嘛，你放寬心。”
林父是放不寬心的，林秀香每次一出門，他就提着心，恨不得陪着林秀香出差才好。
林母也擔心，但林秀香這出差出得，她都快成習慣了，知道林秀香心裏是有輕重的，林母就不擔心了。
見林父還皺着個眉頭，林母不耐煩了，“約好了去拍照了，你怎麽還磨磨唧唧的，快點收拾。”
催着林父去收拾去了，林母讓林秀香把錢收起來，自己去存好，自己就去翻箱倒櫃找她前年買的一雙小皮鞋去了。
自從林父拍照洗出來曝光什麽的都正常，臉也拍得清晰，林母她們一幫姐妹就愛拉林父出去拍照。
怕林父舍不得，姐妹們還湊錢給林父買膠卷來着，拍得都還挺高興。
被父母丢在一邊的林秀香，“……”
明明剛離婚的時候，父母都對她緊要得很，這才多久，父母都不怎麽愛搭理她了。
等林母找到小皮鞋子，一邊拿抹布擦鞋一邊同林秀香道，“你大姨說又給你相了一個，離過婚的，我尋思着不合适就給推了，你自己也上點心，再好好處個靠譜些的。”
“媽……”林秀香無奈，就不能讓她愉快地在家裏做老姑娘嗎？
林父把相機收拾出來，埋怨林母，“你別總催着秀香處，這處對象是能急得來的嗎？秀香，咱們不着急啊。”
聽到林父站在自己這邊，林秀香立馬笑了，笑嘻嘻地給林父遞外套，“還是我爸最好。”
瞧見他們這父女情深的樣子，林母不屑地翻了個白眼兒，“是是是，你爸最好，你爸最心疼閨女，你媽最壞了，你也別嫁了，看你爸能不能陪你一輩子！”
“這怎麽還急上了。”林父沖林秀香一樂，趕緊過去哄媳婦去了。
林秀香不敢往槍口上撞，默默地把林母的小皮包遞給林母。
林母接過去瞪了她一眼，林秀香笑嘻嘻地沖林母樂，林母就生不起氣來了，“我怎麽生了你這麽個讨債的喲！老林，趕緊走了！”
“走走走，那麽急幹什麽，我膠卷還沒落下一卷沒拿呢。”
“你快點，就沒見你這麽墨跡的！”
老兩口拌着嘴兒出了門，林秀香也不擔心，她媽刀子嘴豆腐心，最聽她爸的哄，兩口子沒一會就能好。
林秀香在家裏閑不住，去銀行把錢存了，就去了店裏看情況。
好巧不巧，又遇上不上課，到燈泡廠閑逛的趙文生。
“我來打醬油的。”沒被林秀香撞上，趙文生還能自欺欺人，被林秀香碰了個正着，趙文生下意識就找借口。
別說，他手上還真拿了個空的醬油瓶子。
這年頭，大家夥早買瓶裝的吃，當然供銷社還是有散裝的稱，但除開一些獨自生活的老人，很少會有人再拎個瓶打醬油了。
不用想，肯定是趙母舍不得錢，不願意買貴的瓶裝醬油。
本來沒打算搭理趙文生的林秀香，想起自己好奇的那些事，挑了挑眉，“你這醬油，打得有些遠。”
沒想到林秀香能開腔理自己，趙文生很有些受寵若驚，他嘿笑兩聲，正準備開口說話，就被林秀香揮手打斷了。
說實在的，上輩子很長一斷時間，林秀香都得不到趙文生一個好臉，更別說在他臉上看到這樣陌生的神情。
但現在，林秀香只是看到趙文生準備開口說話，內心就覺得十分煩躁。
林秀香不想跟趙文生在大街上寒暄，她要問的問題，也不好在人來人往的地方問。
想了想，林秀香示意趙文生走近一些，往路邊上走一走。
趙文生本來還竊喜林秀香可能有什麽重要的事跟他說，結果林秀香話一問出來，他臉色就青了。
“我沒有！我跟楊老師是很純潔的關系！”趙文生臉色極不好看，像是被妻子污蔑出軌的愛家丈夫。
事實上，他如今不過只是前夫而已。
林秀香皺了皺眉，趙文生這個人，是真的老實，應該不會在這種事情上說謊，他反應迅速還大，臉上帶着羞怯。
何況兩人現在離婚了，趙文生更加沒了說謊的理由。
當然，也不排除是趙文生長了心眼，想要挽回她才說的謊。
見林秀香目露懷疑，趙文生立馬舉手向天發誓，“我發誓，我跟楊小禾清清白白的，我，我連她的手都沒有拉過。”
“……”林秀香，她現在心情有些一言難盡。
手都沒拉過，你那麽惦記她，惦記得連自己的家和妻子都不要了。
所以，她以前到底是看上了個什麽玩意？
還不如發生過些什麽呢！
見林秀香表情還是極為複雜，趙文生狠了狠心，沒有收回自己的手，“秀香，我跟楊小禾真的沒什麽，我知道我以前鬼迷心竅，我對不起你，但我現在已經醒悟了，你再給我一次機會好不好？”
“我保證，我一定會對你好，全心全意地，只對你一個人好，我們複婚好好過日子好不好，如果我說的話有一句假話，我天打雷劈……”
話還沒說完，一陣刺耳又噪雜的镲聲響起，就是那種紅白喜事時，兩個綁紅的銅鐵片對敲的樂器，一頓亂敲，聽得人要炸。
那聲音，跟天打雷劈也差不了太多了。
尤其這聲音是直接在趙文生耳朵邊上拍響的，等趙文生回過神來，半邊耳邊都聽不見了，耳朵裏全是嗡嗡的回聲。
顧懷渝臉色不善地站在林秀香跟前，面對着趙文生，“大男人發誓騙小姑娘呢，發誓管用的話，老天爺忙得過來嗎？”
本來林秀香也聽不下去了，但她心裏想着楊小禾的事，沒有及時阻止趙文生，再想開口，但趙文生說得又快又急，她已經插不進話了。
顧懷渝這簡直就是神來一筆。
趙文生又羞又愧，不明白眼前這俊俏男人是什麽來頭，向來好脾氣的人也動了氣，“你誰啊，管得着你什麽事！”
“我誰？”顧懷渝把銅镲往林秀香手上一放，看着趙文生輕蔑一笑，撸起袖子就往前一步，“我是秀香現在的對象，你覺得我管不管得着！”
趙文生下意識往後縮了縮，經過陳向東的事後，他有些怕被打。
顧懷渝特別看不起他這樣子，都不像個男人，“你一下堂前夫，你老來糾纏我對象，你要不要臉啊！”
對象兩個字，蒙頭就是一悶棍敲在趙文生頭上，比剛剛的刺激還大。
他不敢置信地看向林秀香。
林秀香也被吓了一跳，顧懷渝這混小子怎麽張嘴就來呢。
但話已經說出口，她想從趙文生那裏知道的也都知道了，自然不願意趙文生再來演什麽失去後才懂得。
當然林秀香也沒直接承認，她心裏覺得怪怪的，只冷着臉道，“趙文生，好聚好散，咱們別鬧難看。”
話說得不能再明白了，趙文生愣愣地看着林秀香，眼角都紅了。
好在趙文生基本的自尊心還是有的，他看了看林秀香，又看了看顧懷渝，扭頭走了。
“他不會哭吧。”顧懷渝扭頭問林秀香，一臉後怕又好奇的樣子。
林秀香本來準備好好說說顧懷渝的，但見顧懷渝這樣，知道他只是為了替自己解圍才随便說的，也沒再抓着不放。
“你怎麽來這裏了，還帶了這東西？”林秀香拍了一下，她不懂手法，聲音格外刺耳難聽。
顧懷渝笑着接過去，“老頭子最近加了個花鼓戲隊，讓我給他弄點樂器和服裝過來，不止這個呢，還有大鼓和戲服，你要看看嗎？”
其實根本就不用繞到這邊來，顧懷渝就是想來看看林秀香。
誰知道在路上就看到林秀香跟趙文生站在一起，也不知道兩人在說什麽，站得還挺近。
他不這沒跟林秀香站那麽近過呢，顧懷渝差點就把自己給酸死了。
想也沒想就下了車，正好趕上趙文生發誓，車裏被那些東西塞滿了，這镲本來放他腿上的，下車順手就拿了下來，沒想到派上了用場。
林秀香沒跟着顧懷渝去看那些，花鼓戲她從小看到大的，以前林爺爺看看，她老陪着林爺爺去周邊鄉下趕場子看。
兩人都有事，也沒多聊，簡單地說兩句，就各自分開。
顧懷渝确實有事要忙，也沒有找借口留林秀香，目送林秀香走遠，才上車離開。
轉彎的時候顧懷渝看了眼後視鏡，後視鏡裏的顧懷渝，笑得嘴都咧到耳後根去了。
就因為林秀香沒有否認“對象”那兩個字，就高興得跟傻子似的。
哪怕明知道林秀香根本沒放在心上。
傻不傻啊你！顧懷渝沖着鏡子道。
說完嘴咧得更開了，高興！
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