第26章 罵戰天天有?

今時今日,想成為網紅,總是要有一個爆款的故事。

喜茶的芝士奶蓋茶、樂樂茶的髒髒茶、奈雪的霸氣系列……

喝的就是逼格。

不得不說可兒創業時機太優越了,現在集團要錢有錢,要流量有流量,要渠道有渠道,要人脈有人脈……

無論所謂的潮流文化,

還是鋪天蓋地的宣傳渠道,

或者百萬贏家日活過億,

別說經過金手指鎖定的項目,

就是一頭豬,

也能給它吹上天!

沈鋒突然感覺到階級圈層的存在,越有資本的人項目越容易成功,生意做到某種層級,玩的就是渠道和關系。

丁薇、宋芸、董秀文、可兒……

四個女人一臺戲,

再加上一個咨詢顧問李南君,

妥妥的!

真味起步不算晚,喜茶今年門店才220家,奈雪192家,樂樂茶只有三十多家。

吃下小鹿茶供應鏈和後端平臺,真味直接就是排名第三頭部玩家,未來只做直營,店面基本覆蓋十幾個一二線城市,半年內穩紮穩打,先把口碑做好。

真味已經擁有三個項目,高端超市、女性酒、加上線下門店。

超市不用說,一百六十家門店對于酒也是巨大推動,相當于倉庫和網點,全面覆蓋一二線城市。

白天賣茶飲,晚上讓物流送酒上門,一個都不耽誤。

現在萬利是線上打通線下的經典模式,只要有流量,通過金手指鎖定性價比最高的門店,直接砸錢,就問一句還有誰?

奢時光明年中旬就能歐洲IPO,人家底線最少也要一年財務盈利期,沒辦法的事。

潮人一路高歌猛進,有小龍哥的十億日活,明年港島敲鐘輕輕松松。

至于真味,最理想是紐交所,畢竟是全世界最牛逼的實業版塊,含金量可不是納斯達克那種小老弟能比的。

想到這裏,內心一片輕松,老爸老媽已經接受變身富一代的現實,每天全世界到處旅游,日子過的不亦樂乎。

幾大項目前途光明,具體事務不用自己操心,平時沒事鎖定點高級人才,讓獵頭直接砸錢挖,管你什麽阿裏騰訊頭條美團……

只要肯點頭,

待遇大大滴。

現在集團技術儲備已經破千人,跟着葉飛研究整理大數據後臺,實現雲技術研究。

投資團隊也馬上破百,在李南君的帶領下成為圈裏最炙手可熱的香饽饽,號稱無論項目大小,只要接到萬利電話……

百分百妥了!

想想也是,有金手指在,萬億大佬豈能虛度光陰?

一轉眼又到金秋,創業滿三年,回想起來感嘆萬千。

伴随百萬贏家市值突破三百五十億美金,旗下項目不斷創業板IPO,瑞幸引爆中概股……

越來越多投資者對于這個項目充滿信心。

按照這個勢頭下去,明年五百億毫無難度,總算能趕上阿裏騰訊的零頭喽!

第二天到公司,李南君日常把調研報告送來,拿出一份朋友圈截圖。

“又有罵戰?”沈鋒饒有興趣接過來,最喜歡吃這種瓜。

“華與華老板在網上點名喜茶,號稱所謂逼格,就是把自己逼進一個小格子裏,即使做到四百多家店,也只有頭部品牌的二十分之一。”

“甚至叫嚣即使排一天的隊,也做不了大生意,最後反而自己把自己架上創意獎臺下不來,成本越來越高,把後來的小朋友們都教壞了!”

沈鋒一愣,好大的口氣,你丫的哪位?

李南君看出老板的心思,補充道:“一家比較出名的營銷創意公司,服務過西貝、漢庭、海底撈、360、新東方、洽洽……”

“老板華益最善于打造的還是下沉案例,比如華萊士、傣妹火鍋、老娘舅……”

“尤其是蜜雪冰城!”

沈鋒恍然大悟,原來如此,說白了還是同行是冤家,打不過你,罵罵你也過瘾?

“喜茶創始人聶雲宸也不是善茬,馬上反擊說:有些人總是很自信的回答他們并不了解的問題,這是病,必須趕緊治!”

沈鋒哈哈大笑,有點意思,一場規模和調性之争,居然在兩個市場幾乎不重合的茶飲之間發生了?

“也難怪華益忍不住親自下場撕逼,看看他的微博,最常出現的就是蜜雪冰城的身影,從品牌形象、店招、logo、吉祥物、菜單設計……”

李南君笑道:“全部來自他的創意。”

“最喜歡标榜的營銷理念就是:華夏這樣的大國市場,品牌和店面形象最重要的是規模和可快速複制,要向美國品牌學習,千萬不要搞北歐小國那些小清新。”

沈鋒點點頭,這種模式不能說錯,畢竟規模對每個開連鎖品牌和追求擴張速度的品牌來說都是生死線。

蜜雪冰城門店數量已經高達7000多家,還有一點點、CoCo規模更大的奶茶品牌,在下沉市場鋪天蓋地,各種野蠻生長。

在看看CBD的喜茶、奈雪、還有真味和樂樂茶……

什麽狗屁裝逼文藝範?

老子只走量!

“主要是蜜雪冰城的客單價極低,熱銷單品才六七塊,口味很一般,我專門查過去年營收,全年終端才六十五億。”

李南君分析道:“而資本入局的新茶飲,目前在數據上更好看,一家成熟門店前臺淨利率能達到10%~15%,坪效達8.4萬/平。”

“按照在客單量八百,客單價四十左右,毛利率50%的情況下,年銷售破千萬問題不大,淨利潤輕輕松松百萬。”

沈鋒品口茶,按照可兒的摸底調查,朝陽大悅城喜茶店全年賣出113萬杯,深圳一年銷量破2000萬杯。

日冠王是廣州惠福東熱麥店,號稱十一期間做到單天賣出4879杯!

就因為這些數據,上個月高瓴資本老張和蔻圖資本聯投砸錢十幾億,喜茶估值號稱一百五十億?

想到這裏開口道:“其實根本就是兩個賽道的玩家,新茶飲之所以誕生,主要還是因為消費升級。”

“茶飲要擺脫奶茶的低端印象,變成年輕人的生活方式,必須解決兩件事。”

沈鋒豎起兩個指頭道:“一是要讓大家覺得,定位是時尚的,符合他的生活品位。”

“二是品質精良,包裝營銷符合20到30歲時尚白領群體的要求,而不是只給小朋友喝解渴!”

同類推薦