第17章

這倒是沒有必要的，這麽多年，宋良早就已經對自己不能說話且永遠治不好這一事實，接受良好了。

即便從前她拿這個百般諷刺他時，他也不曾有過半點的傷心和自卑。

這世上，每個人都有殘缺，而他只不過是表現在外在，其實更可怕的殘缺是心靈的殘缺。

說他是自我催眠也好，是自我滿足也好，這麽多年，宋良一直都是這麽告訴自己的。

看着華桑還一臉說錯話正在找補的樣子，宋良突然就想知道現在的她對自己的看法。

想了想，宋良比劃道：“你覺得我這樣能給懷揚啓蒙麽？”

華桑看他這樣比劃，沒有立即說一些安慰的話，而是反問：“為什麽不能？”

宋良設想過華桑的所有回答方式，可能會安慰他、鼓勵他，或者嘲諷他，但他沒有想到她什麽也沒說，只是反過來問他。

見宋良沒有再說什麽，華桑繼續說：“不是，你這個問題根本就不是問題，所以你是認為自己比別人差在哪裏？”

“這世上不完美的人多了去，有的人只是身體有些殘缺，但這并不妨礙他擁有一顆完美的心靈。這世上身體健全，內心殘缺的人不知凡幾”想起那個母親屍骨未寒，就迫不及待娶新婦進門的男人，華桑的語氣裏不自覺的帶了一絲厭惡，“比起那些人，你這根本算不了什麽，你實在不必妄自菲薄，況且你還會醫術，治病救人，更是很了不起”

自己這是被教育了？宋良沒有想到這就是現在的她對自己的看法，竟是如此之高麽？

一向喜形不現于色的宋良實在掩飾不了自己的開心，于是朝華桑作了一揖便快步走進了自己的屋子。

這人什麽毛病？自己又說了什麽刺激到他了？

晚上，華桑跟宋良吃完晚飯，留宋懷揚在家裏，鎖好門，倆人又去了一次宋旭那裏，果然宋旭已經做好了一個。

大致就是華桑要求的那樣，基本上已經可以用了，只是同現代所用材料相比，木質的實在是有些重了，但也也并不是什麽大事，穿好衣服放在顯眼的位置，并不需要太過頻繁的去移動它。

華桑又說了幾個細節問題，宋旭一一照做之後，華桑就已經非常滿意了。

Advertisement

第一個摸索着做的，加上做壞的，需要的時間可能長一些，後面的幾個，宋旭今晚都能做完，明天華桑就可以過來拿。

“二嫂，我今天晚上都能做好，你明天早上就可以過來拿，但是這幾個木頭人可不輕啊，讓二哥給你雇個驢車吧”宋旭一邊把木頭人扶起來站在那裏，一邊跟華桑說。

“行，那我明天再過來”

這裏吃飯的時間比較早，回去的時候也也不是很晚。

因是夏天時候，青蛙叫的聲音特別大，伴着晚風，走在這樣的路上，這種感覺習慣了城市裏繁華的華桑從來沒有體會過。

如果是在現代，這個時間自己應該在幹嘛？

窩在家裏打游戲亦或是在外面浪着？總之不會是這樣在一條鄉間的小路上和一個男人散步。

欸？男人去哪了？

宋良一向存在感極低，走着走着華桑就把他給忘記了，回頭一看，被自己落了好長一段距離，他也不着急，依舊是以那麽平和而又不急躁的步伐慢慢走着。

華桑站在原地慢慢等着對方跟上來，看着這萬家燈火，她的心都寧靜了。

冷不等的就被一聲什麽東西摔碎的聲音吓了一跳，緊接着伴随着一個男人一連串的破口大罵。

“你個老不死的，你怎麽不去死，你還活着幹什麽……”如此反複，仍舊是一些類似的話。

等到宋良跟上，罵聲慢慢停止，然後那家的燈就滅了。

“這家人什麽情況？”倒也不是多好奇，只是就事問了一句，倒也沒指望宋良為她解惑，雖然不太了解他，但華桑直覺他不是那種會讨論別人家長裏短的人。

果然，宋良只是皺着眉搖了搖頭，也不知道是不知道還是不想說。

華桑也不追問，兩人一路再無話就到了家。

第二天一華桑剛起來，就看見宋良從院子外面走進來，看見她比劃：“已經雇好了驢車，待會吃完飯我們直接去三弟那裏等着，驢車直接停在那裏”

這人，說的時候一聲不吭，華桑還準備待會兒跟他說這個事情，沒想到他都放在心裏。

“好的，早上你想吃什麽？我給你做”華桑笑着問，投桃報李，華桑可以做他愛吃的以表示感謝。

宋良比劃了一句：“你随便做，我都愛吃”

就匆匆走進房間。

這到底是什麽毛病，自己又沒做什麽，幹嘛又突然走掉？

宋良走進房間，撫了一下心髒，耳朵早已紅的不像樣。

“爹爹”宋懷揚閉着眼，直向宋良伸胳膊。

心情快樂的時候總能發現生活的可愛之處。

以前宋懷揚也不是沒有這樣過，而那時的宋良每天像揣着顆炸彈，仿佛随時會爆炸，安靜的過完一天，姜芸娘不要鬧，就已經很好了，何曾會有多餘的心力去考慮其他事情。

雖然兒子是他唯一的期望，但也常常照顧不到他，哪裏像是這樣，妻子在做飯，兒子在床上剛睡醒，再沒有什麽比這更讓人幸福的了。

吃完飯，華桑就帶着那五個木頭人，坐上驢車去了鎮上。

到的時候，悅娘已經在哪裏，正在指揮着人把東西搬進來，看見華桑，笑着說：“你來了，你看看這些東西怎麽放？”

華桑看了一眼已經搬進來的東西，才說：“先別着急，讓他們先把這五個木頭人搬進裏面的屋子”

“你們先去搬她說的那個”悅娘吩咐完搬東西的夥計才問：“這些木頭人是幹什麽的？”

華桑故作神秘：“待會兒你就知道了”

等五個全部搬進去，華桑關上屋門，對悅娘說：“把剩下的兩件衣服拿過來”

悅娘也是個聰明的，聽到華桑說拿衣服就已經猜到她要幹什麽了。

等衣服拿過來，兩人一人給一個木頭人穿上衣服，這衣服的效果便展現在兩人面前了。

由于木頭人的比例實際要比真實的比例好，所以，效果比穿在真人身上只會好不會差。

華桑圍着木頭人轉了一圈，摸着下巴嘀咕：“好像還缺點什麽”

“要不我們給它畫上眼睛鼻子嘴巴吧？”穿上衣服的木頭人就好像是一個大型的洋娃娃，這對女生吸引力可見一斑，讓沒有見過這個的悅娘瞬間起了打扮它的心思。

“好主意”華桑沒想到的正是這個。

說做就做，悅娘立馬把自己的化妝工具什麽的拿了出來。

即便華桑沒有見識過古代人是怎麽用這些化妝工具的，但是在年代，華桑就能用一根食指搞定所有妝容，所以這點實在難不倒她。

所以倆人一個一個木頭人，分別給兩個木頭人畫上了不同的妝容。

現代很多視頻平臺經常有博主給那些水果，蔬菜之類的東西化妝，華桑雖然沒有具體操作過，但是這種東西通常大同小異，所以她很快就畫好了。

從結果的效果來看，華桑完勝，亞洲三大邪術之一的化妝術，這些以自然為美的古代人怎麽可能了解。

“等店鋪修整好了，就把這兩個木頭人放在顯眼的地方，剩下的三個木頭也可以用上，只是我做的衣服以質量和樣式為賣點，每月只有五套，賣完就沒有了，所以，你可能還要找其他的繡娘來縫制一點衣服作為後續補充，到時候我會把我做的衣服畫成小冊子，提前一個月我會把下個月要做的衣服畫出來，貼在店鋪裏，供大家看”

如果悅娘生活在現代，就一定知道這種營銷手段名叫饑餓營銷，是很多商家銷售産品較為常見的方式，雖然被很多消費者吐槽，但不得不說它是一種很好的宣傳方式。畢竟物以稀為貴，大家都想要的，即便有人不喜歡，也會跟随別人去了解一下。

“現在有一個問題是，我不太清楚衣服的物價，但我們的消費群體是有錢的群體，所以具體價格還是悅娘你定吧，每賣一套我們四六分成我四你六，你看如何？”華桑實在不是很清楚這裏的物價，所以不好定價。

悅娘想了想，才開口說：“我們打的是京城的幌子，所以必然不能賣的太便宜，但也不能太貴。太便宜別人會不相信這是京城來的，因為成本不允許便宜，太貴了，除了有錢人，其他人買不起，也不合适，畢竟那些有錢人也不是每個月都要買衣服，所以價格要合适，可以讓那些不是很有錢的人，攢攢錢，咬一咬牙能夠買得起才是最合适的。”

華桑點了點頭，這确實是她沒有考慮到的地方。

悅娘沉吟一會兒，說：“那我們一件衣服就定下20兩銀子，你看如何？”

二十兩銀子！比華桑預期的高很多，畢竟上次她當了一堆首飾也不過是十兩，不過她又不是沒見過世面的，二十兩正是合适的價格。

悅娘見華桑同意，又說：“至于分成，五五分成”

見華桑要拒絕，才又說：“但你有什麽好看的衣服，我有優先購買權，行不行？”

華桑想了想，痛快的同意了，畢竟她現在不富裕，離達到期望中的生活條件還遙遙無期，大不了以後給悅娘多設計幾件好看的衣服。

然後華桑就開業當天的活動提了些建議，無非是一些折扣和優惠什麽的，這些活動在現代委實算不上新鮮，但是在古代，确實是從未聽說過的，所以悅娘聽了之後，非常愉快的同意了。

重新開業的日期定在五天後

兩人就所有的事情都拿出來商讨了一番，并且達成了共識，現在就只差店鋪重新開業了。