第15章 入道

“今天的炒豆和瓜子都賣完了，我叫你爺爺回去村裏多收一點，不知道明天他會收多少來。”媽媽總有操不完的心。

“媽，你可以把吃的品種多弄一些，比如腌蘿蔔條，腌酸菜，也可以用糖加在白開水裏賣，一小玻璃杯兩分鐘。”張笑笑提議。

媽媽懷疑。“這些東西賣得出去嗎？”

“先弄一些試試看，賣不了自己也可以吃的。”

“也是，我先做一點試試。”

“爸爸媽媽，今天五百多的毛利，除掉本金，差不多有三百多純利潤吧！”

“差不多這個數吧！這城裏的孩子就是有錢。照這樣下去，不用多久，房錢也掙回來了。”媽媽充滿憧憬。

“媽媽，今天開學第一天，買學習用品的人多，明天，後天就不可能有這麽多人了，三天後賣出的量才是正常穩定的銷售量。”不是張笑笑要打擊媽媽的積極性，而是讓她要學會理性分析市場的波動，不能盲目樂觀，也不要一味消極。

果然就如張笑笑所料，第二天收入毛利四百多，第三天三百多，第四天也是三百多，後來每天的毛收益幾乎就是穩定在三百多的樣子。三百多毛利，淨收入也有一百多，爸爸媽媽還是很滿意了。

媽媽聽取了張笑笑的建議，不但有瓜子和炒豆賣，還腌一些鹹菜賣，如酸菜，蘿蔔，黃瓜，還有糖水。媽媽腌的鹹菜在張笑笑的指點下水平突飛猛進，張笑笑前世曾經腌過鹹菜賣，她的腌黃瓜是當地一絕。所以媽媽的鹹菜不但學生們喜歡來買，當地附近的居民也常來買了去下飯吃。

每到下課的時候，爸爸在窗口裏賣學習用品，媽媽在門外賣零食。有時候張笑笑也會跑回來幫忙。

周六周日，學校不上課，鳳陽路說到底那時也只是一條僻靜的路而已，往日熱鬧的學校門口變得寂靜無聲，周六一大早，爸爸媽媽都回家幹農活去了，周日是縣城特定的趕集日，全縣的人都集中在這天來集市上交易，購物，休閑，逗樂，湊熱鬧。爸爸媽媽聽從笑笑的建議，把炒瓜子炒豆搬到電影院門口去賣，還有糖水，再加上涼米線。

上個世紀的八二年的小縣城，電影是人們最大也是唯一的一種娛樂休閑方式。對于一個農業縣來說，每一個趕集日，除了牲畜交易市場人山人海，另一個人山人海的地方就是電影院門口，可以說是水洩不通，在那裏擺攤賣吃的，而且是獨其一家，生意火爆，所有東西，在中午一點多就全部賣完了。爸爸守着空攤子，媽媽和笑笑急匆匆的趕回家炒豆，制做糖水，連媽媽腌的鹹菜都全拿去賣了。張笑笑把正在家門口和小夥伴們玩的樂樂也抓來一起幫忙，張笑笑在家裏專門炒豆，媽媽和樂樂一趟趟的把炒好的豆和糖水往電影院門口搬，後來媽媽跑累了，和爸爸輪換着讓爸爸搬運，媽媽守攤。一家子人忙得跟打仗似的。

下午四點多，最後一場電影還沒有散場，家裏的所有豆炒完賣完，糖也沒有了，媽媽的鹹菜也全賣完了。一家人也累得像散了架。

晚上一家人坐下來算了一下，毛收入六百多元，趕集日一天的食品賣出量，是平時在學校門口十天，也就是兩周的銷售量。這個豆子和瓜子的存貨己空，照這樣下去，存貨成了問題，得趕緊讓爺爺每天趕着馬車去挨村挨戶的收購。

張笑笑提議，在樂樂學習用品店門口貼上一張“大量收購黃豆，蠶豆，瓜子。”路過的人見了，天長日久，就有人上門來賣。這主意後來經過驗證，确實可行。

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爸爸媽媽趕集日在電影院門口賣出了甜頭，晚上吃過晚飯後，也趕緊收了炒貨和糖水就往電影院門口趕。縣城的晚上電影院門口人頭攢動，許多年輕人，就算是不看電影也到那裏湊熱鬧，看看電影海報。三五成群站在那裏聊天，看美女帥哥。

那時候人們的生活都是按部就班的，都很少有做生意的意識，所以做生意的人很少，只要有人做，不管賣什麽，都能賺錢。爸爸媽媽經過了一個多月的鍛煉，自己也捉摸出了一些門道。他們不知道從哪裏買來了一個炸爆米花的機器，又賣起了爆米花，他們還買了一張三輪車，每天搬貨就方便多了。

有人看見爸爸媽媽的生意興隆，也學着他們的樣子在電影院門口賣起了小食品。後來漸漸的發展到了四五家。競争強了起來，爸爸媽媽又增加了賣冰棍等各種的業務。攤子越擺越大。

爸爸媽媽對賺錢似乎越來越感興趣，越來越會捉摸，也越來越忙了。對于老家的田地，他們已經根本無暇顧及。爺爺奶奶年紀大了，那麽多的田地他們也忙不過來，爸爸媽媽決定把田地給別人種，然後每年适當收取一點糧食。

剛剛開始的時候，爺爺奶奶說什麽也不同意，後來他們來看看兒子和兒媳婦确實是很忙，收入也可觀，他們不得不同意了，決定留一小塊地給他們老兩個栽點菜，其餘的就讓給別人栽種。

奶奶有意想要把田地分別讓給姑姑和張為軍家種，認為再怎麽說有好處應該先給自己的親人，爺爺和張笑笑卻堅決不同意讓張為軍家種。爺爺反對是因為他壓根就看不慣張為軍一家子人的所作所為，張笑笑想的是，以後的土地會越來越值錢，讓張為軍家種，怕他們以後會見利忘義，事實上他們就是這樣的人。怕以後對土地的歸屬争執不清。與其以後為此徒增煩惱，不如現在就不和他們有瓜葛。

爺爺和奶奶因為這個事情大吵了一架，奶奶罵爺爺鐵石心腸，不顧親情，爺爺卻說奶奶是頭發長見識短。好人壞人分不清，明明是狼崽仔卻偏偏要往自己羊窩裏牽。

後來最終給了姑姑家和村子裏平日裏關系很好的李叔家種。

張笑笑提出，要寫一個協議，說明一下這個土地的歸屬，以免以後時間長了分不清楚。大家覺得都是親戚朋友，沒有這個必要，可是張笑笑卻執意一再的堅持。

姑父豁達的說:“寫一下也好，什麽都清清爽爽，以後也沒什麽牽扯。”

媽媽有些不好意思。“這個孩子，真不懂事，自己的姑姑家，還有李叔家，又不是外人，有什麽不放心的，要是不放心，也不會讓你們種不是！”

“沒事沒事，寫一下也好，笑笑說的也有道理，既然你們也是一片好心才給我們栽種，我們也應該拿出一點城意來。”李叔忙附和着說。

最終，大家都簽了一份協議，詳細說明了土地的歸屬問題，協議人手一份。