第23章 Chapter 23
事實上，沒等杜十裏打聽，紀春風就已經知道了這家新店的資料。
消息居然都是店裏的客人在旺旺上告知的。
據說這家店鋪走的是跟紀春風一模一樣的路線，先是在學校裏做宣傳，然後開了個淘寶店，下單之後會有人送貨上門。
不過人家的手筆就比紀春風大得多，做宣傳的時候直接印了傳單，挨着學生宿舍樓一棟一棟的送過去，而且優惠力度也很大，因此迅速的積累起了一批客戶，連紀春風這邊都有不少人轉過去了。
不過，有個跟紀春風比較熟悉的妹子十分不屑的道，“我嘗了一下他們家的東西，味道比你做的差多了。”然後又安慰紀春風，“這種模仿很拙劣，也只有貪圖便宜的人會買，大部分人還是更在意質量，寧願多花點錢的，老板你也不用太擔心。”
話是這麽說，但都是西點，紀春風雖然用的材料會更好，做得也更用心，但差距也不會大到普通西點店和米其林餐廳那麽大，不足以将二者區分開來。對于大學生群體而言，有時候價廉還真就比物美更重要。
所以這件事，也不可能就真的放着不管。
紀春風安撫了一下客戶，然後十裏商量要不然自己也做個優惠活動，但被杜十裏否決了。
“價格戰争從來都是兩敗俱傷的招數，只看誰的底氣更大，能夠堅持到最後，在這一點上，我覺得你估計比不上他們。”她這樣說。
“為什麽？”
“因為對方是有備而來。”杜十裏道，“所以你的資料他們肯定都調查了解過，既然用優惠來搶奪客戶，肯定是做好了萬全的準備。沒必要在這上面跟他們硬碰硬。再說，你質量比他們好，成本就更高，降價對你來說會更嚴重。”
一樣賣五塊錢，別人成本價兩塊，她卻是四塊，這能一樣嗎？真的打起價格戰，那邊要是降價到三塊，她跟不跟？
“那我應該怎麽辦？”春風問。
明明她才是那個出了社會，有豐富工作經驗的人，但不知道為什麽，在這件事上，杜十裏就是比她靠譜了很多。紀春風對于讓她來指點自己這件事，并沒有半點抵觸情緒。
十裏道，“既然不能在價格上做文章，那就要讓客人覺得買我們的東西物超所值。這個時候，推出新産品是比較好的辦法，能給人新鮮感，挽回一些客戶。”
春風聞言松了一口氣，推新品對她來說不難，畢竟她在這方面還是很感興趣的，平時也會做一些嘗試，所以說推就能直接推了。
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杜十裏聽到她這麽說，不由無語片刻，然後才問，“你既然一直在研發新品，為什麽不賣？”
“太麻煩了……”春風讷讷解釋，“再說，我就這麽一家小店，銷量最好的始終是那幾樣東西，別的就算做了也不會有人買，只是浪費材料而已。”
話一出口，她便覺得有些熟悉。想了一會兒，才記起這是從前那瀾用來說服她的理由。
但杜十裏顯然并不贊同這種說法，“話怎麽能這麽說？你太小看大學生的購買力和審美水平了，只要有好東西，學生反而比其他人更舍得花錢。再說，如果只是擔心賣不出去，完全可以開定制，有人買再做。一些特殊的材料，現買就可以了。這并不難吧？”
被她這麽一說，紀春風頓時也覺得這是件非常簡單的事了。
做出了決定之後，接下來就是實踐了。按照十裏的意思，馬上就要到愚人節了，可以借着節日，推出一波特供新品，這樣比較不突兀。
反正對于商家而言，節日本來就是這麽用的嘛！現在的商家，甚至會在生意蕭條的時候自己創造出個節日來，什麽店慶啦會員日啦，抓住一個說辭就可以搞促銷活動，其實都是一樣的道理。
春風聽她這麽說，便道，“既然是節日，其實我們可以送禮品。降價銷售不太合适，購物送贈品應該可以吧？”
“沒錯！”十裏臉上也露出了一點贊許的笑意，“既然是愚人節，不如就做一些口味獨特的小蛋糕作為贈品，還可以給顧客帶來驚喜。”
“你是說黑暗料理麽？”春風糾結的問。
對一個手藝還算不錯的西點師而言，做出來的東西不單是商品，也是作品，總歸要符合自己的審美。黑暗料理對春風而言，接受度自然不會太高。
“也不一定，就是口味比較獨特，說不定做出來會別有風味呢？現在網上不是都流行創新的菜色嗎？連大學食堂都敢賣，你怕什麽？”杜十裏道。
春風一想也是，反正只是贈品，而且是愚人節送的，趣味性大過食用性，只要能做得比較好看，也就不用在意這些了。
決定之後，春風便投入了繁忙緊張的準備工作之中。
剛剛開學，杜十裏這個學期沒有找兼職，所以還算空閑，每天都會過來幫忙，給春風省了很多事。反倒是那瀾坐不住了，在宿舍裏冷嘲熱諷了幾次，杜十裏沒有理會，她就過來找春風了。
紀春風對于“做不成情人還能做朋友”這種說法嗤之以鼻。真正相愛過又分開的戀人，最好的歸宿就是變成最熟悉的陌生人。能夠做到繼續來往的，不是餘情未了就是藕斷絲連。
再說，她跟那瀾雖然分開時并沒怎麽鬧過，但也不能改變那瀾欺騙背叛她的事實。
紀春風不想繼續跟她糾纏，所以話說得有些重。也不知道刺激到了那瀾的哪一點，她死活認為春風已經跟杜十裏在一起了，所以才會對她這個态度，于是一萬個的不忿，讓春風覺得十分可笑。
她很不明白，這種非此即彼的想法到底是從哪裏來的。不對她餘情未了，就一定要跟十裏在一起？人和人之間除此之外，沒有別的關系了？
不過她懶得跟那瀾理論，一句話把人打發了，“我跟沒跟杜十裏在一起，跟你有什麽關系？”
