第19章 畫一張大餅

“我不太了解國內的行情，但是在國外已經有比較成熟的産業運作模式。目前種種跡象表明，國內的二手奢侈品市場還很初級，正有望迎來井噴式的發展。”張張将曾經看過的一些理論性的文章觀點抛出來，她既然要賣那些昂貴的垃圾，不會兩眼一抹黑就進去，必然要惡補一些基礎理論，看看國內有沒有這個市場承受力。研究之下發現，居然市場這樣不成熟，卻具備旺盛的消費力，這意味着，她有更多的機會。

她接着說道：“崔女士熟悉時尚前沿，也肯定關注過這方面的需求。這也是我會找上你的原因。我先提一些不成熟的想法，還請崔女士補充。”

張張先将自己的姿态放低一些，免得若說出了什麽匪夷所思的話，不至于直接就被質疑鄙視，況且還有之前的鋪墊，畢竟在崔麗麗看來，愛麗絲一直在國外，如果有什麽建議不符合國內的行情，也是可以理解的了。

“你請講。”崔麗麗客氣了一句，開始品味剛剛端上來的香草拿鐵。腦子裏卻已經無法再将面前這位頗顯年輕的美麗女士歸入花瓶行列了，愛麗絲顯然不是只為了賣二手奢侈品換零花錢那類。聽起來，倒像是做大生意的派頭。

無論調性拔多高，張張其實最本質還是為了順利出貨。被視為準備做“大生意”的她，其實還沒勇氣喝那杯苦澀如中藥的美式咖啡。

她醞釀了一下情緒，将別人的研究綜合精煉陳述出來：“歐美近百年間已經有大量成熟的二手奢侈品的平臺、店面湧現，而且奢侈品大牌都已經接受了與二手平臺的合作。比如客戶去正規場所買二手正品甚至可以獲得新品的打折劵、現金券。國內卻因為假貨問題，連阿裏那種大平臺都被Gi拒絕合作了。

再看國內的客戶心态，無論買或賣，都更含蓄，比較注重隐私，不會想讓什麽人都知道其出售或使用了二手的物品。買方也不習慣公然去某個陌生的地方，在衆目睽睽之下，挑一些自己并不是很熟悉的東西。國內的典當行又只将二手奢侈品作為很小的一種門類，缺乏相應的專業鑒定人員，價格壓到最低以确保風險相對最小。同樣的利潤也就沒有那麽豐厚了。

國內對二手奢侈品的銷售沒有所謂政策的引導。空白、原始、沒有規則約束。就像是尚未被殖民的原始之地。說的好像太嚴肅了……那麽舉個活潑卻未必很恰當的例子。

有人去非洲看大家都光着腳走路，天氣也确實太熱不适合多穿，人窮的叮當響，就認為這裏根本沒有鞋類的生存餘地。但是有人在非洲開了一間做拖鞋的工廠。生産的拖鞋從幾塊到幾百塊都有，幾塊錢的直接發給員工穿，幾百塊的賣給當地的酋長和有錢人。于是引發了一場穿鞋的風暴。現在再去非洲，會發現有許多窮人打工一個月，換來的錢只為了買一雙看起來很酷炫很體面的品牌拖鞋。”

聞玄歌而知雅意，崔麗麗略帶疑惑道：“愛麗絲女士莫非是想開拓國內的二手奢侈品市場？那麽不應該找典當行或者更大的巨頭來談合作麽。為什麽會與我這等籍籍無名之輩閑聊呢？”

“我有正品貨源，而你的眼光獨到，又可以快速精準的找到大量目标客戶。”張張沒有過多的解釋，繼續演繹設計好的臺詞，“何況，這個生意的靈感，只是我生活的一點調劑。尋到有緣人，慢慢做起來，如同養花種草。或許某一天，花開了，收獲一下驚喜。”

真是大氣而文藝的論調呢，崔麗麗忽然覺得遇到了知音，生了某種共鳴，眼中的神情更加懇切。

其實研究過崔麗麗的圍博之後，針對性設計了這樣的臺詞，一擊即中，對方會有如遇知音的心态，已經在張張的意料之內。

“那麽，請談談你的想法。”張張需要讓崔麗麗自己說出一些話，來加深這種心理印象。

“的确，假貨這個問題一直是國內二手奢侈品交易的一大阻力。普通一些的奢侈品，手包、化妝品，大家可能看一下照片就分辨，網絡上也有類似的店面在賣貨，這也是國內現階段的主流模式了。不過高端一些的珠寶或者某些限量版，國內根本就沒有一手的銷售，親眼見到真品的少之又少，也就很難确認。

如果有閑暇和充足的預算，誰會飛去境外專門選購二手呢，那還不如直接去買一手新品。總之，正品貨源很少，也正是因為挑選的餘地不多，就好像沒人會感興趣。越是如此，便是典當行那邊也不願意多收貨，價格給的很低，進而賣方惜售，貨源進一步萎靡。

Advertisement

如同您通訊號頭像那一款胸針……恐怕就算有人知道背後的故事，了解其真實價值，也沒有那種專業能力分辨是否真品。”

崔麗麗忍不住炫耀了一下自己的眼力和見識，在看到對方明顯友善的肯定神态後，她獲得了更大的自信，沿着話題繼續問，“那麽愛麗絲女士有什麽好建議能解決這個問題呢？”

“首先關于假貨與貨源的選取這個問題。如果只是普通常見箱包配飾幾萬塊的奢侈品，國內的仿造水準已經達到真僞難辨的地步，正品又量大，魚龍混雜。所以我的貨源更傾向一些珍貴的限量版，以及國內的技術還做不出高仿的東西。然後要某種類似背書的東西證明商品的真實性。第二是信任的人推薦，才能讓潛在客戶并未親眼見到實物的時候就感興趣。

背書，比如正規的購物憑證，我手裏的大多數商品都是有的。而您在圈子裏的人脈，也毋庸置疑。”張張的語氣很肯定，帶着一種高姿态的氣場。

早在初中，張張就經常幫爺爺與收垃圾的公司交涉，練就了一套賣方的硬朗姿态。那就是對自己的商品表達出充分的自信，哪怕只是一堆淋過雨的破紙殼，也不能輸了氣勢被人挑剔。

而她對面的買方，一般都是些看起來兇神惡煞的粗壯青年，實際上卻都是披着虎皮的樣子貨。他們這些做小買賣的人，早已被生活磨砺的慣于欺軟怕硬。在面對比他們更硬氣的人面前，如果并不牽扯到過多的利益沖突，首選就是和氣生財的退讓。

人善被人欺，自重才能讓人尊敬。雖然張張年紀小，不過賣垃圾積累的交易經驗，已經超過了那些不谙世事買東西從不還價被保護在溫室裏的同齡人。

“我的人脈肯定是有的，潛在目标客戶不少。”崔麗麗也表達了一下自己的能力。

張張微微一笑：“很好。暢想完未來的市場前景之後，就是如何落地的問題。下一步，我覺得是合作互信的建立。我的建議是，我先選取一些比較好鑒定分辨的貨品給到你。你用你自己的方式，将它們出手。當然我會根據物品的原始價格給一個合理的售價建議。你也可以針對國內行情對售價進行修訂。我先收取這些貨品建議價格的一成作為押金。你售出後，可以獲得建議價格的兩成傭金。第一次，五件物品，貨到.付.款。”

崔麗麗不免心動，就算是一個三五萬的手包，市面上按照五折賣，售價是兩三萬，兩成傭金便是四五千元，五件物品就相當于她一個月薪資收入，還不用上稅的。而她的付出無非是給通訊號上的藝人們發個照片，或邀請小聚，現場看貨。這些聚會聯絡本就是她日常工作的一部分。而且一開始如果只是五件物品，一成的押金并不高，更何況是貨到付押金的模式。相當于空手套白狼，怎麽想都不會虧。

這樣的信任可以視為對方做了讓步。崔麗麗卻不是沒做過這類生意的生手，得了好處也還要堅持保障自己的利益，她小心的問道：“如果東西賣不掉呢？”

“市場需要慢慢培養，我并不急于将東西出手，也不希望貨品賤賣的太厲害，影響了大家的利益與形象。”張張其實是站着說話不腰疼，只要今天能初步達成協議，将最初五件貨品的那一成押金收到賬，就足夠她往後一兩年的學費和生活費，當然費用是以目前這種低标準的預算。

或許到了帝都，消費壓力會陡然增加。于是她又補充道，“不過，如果實在沒人感興趣的東西，可以退貨給我，我還有其他的合作夥伴。而且我的貨源也很充足，可以再發一些你覺得比較适應國內市場的東西。”

如果一開始，兩個陌生人，上來就說，我有貨，你有客戶，我們談一下具體合作細節，無需感情交流，賣垃圾的交易應該是沒問題，薄利多銷就好。

不過賣二手奢侈品，一集裝箱的貨不能論斤出掉，需要很長時間穩定的渠道，慢慢出貨，才能利益最大化。因此，畫一張大餅，談調性的同時洩露處一點點野心，潛移默化之中産生某種思想上的共鳴，情感維系利益使然，奠定合作的穩固基礎是必須的。

現在換做是崔麗麗被大餅打動，主動關切道：“那麽我可以看一下第一次貨品的樣子麽？”

作者有話要說：  點擊作者收藏進入專欄，可見預收文《土豪我們做朋友吧[穿書]》，文案如下：

李依然穿書，強悍女漢子一枚硬是套入了柔弱無依花瓶的殼子裏，以前揮拳碎板磚的她，現在跑兩步就喘。為了逃離被花心男主追了甩甩了追，被女配們各種算計陷害，最終慘死的命運，她決定，珍愛生命遠離男主。

化妝變醜第一步，鍛煉身體不能停。接下來，她要趕緊找到那個人傻錢多的男配：“土豪，你有錢，我有項目，咱們一起幹票大的？”

窮的揭不開鍋，已經沒幹淨褲子穿的男配周木川，看着找上門來卻裹得嚴實藏頭露尾不分男女的人，心中一凜，面上卻露出招牌傻笑：“你哪只眼睛看到我有錢？”

“我知道你以後會很有錢。走，我帶你去找親爹。”熟知劇情的李依然自信滿滿。

于是她帶着男配一不小心，生生将男頻争霸權謀文玩成了賺錢發家富甲一方的種田爽文。

故事發生在平行宇宙，架空現代，這裏是将太平洋當成內海的某超級大帝國，有飛機電腦各種現代化産品，也有君主立憲九王奪嫡。當然主線是小人物如何翻身，成就一番大事業。

周木川白切黑，女主自強，事業為主，感情開竅的晚。