第42章 五份甜甜
按照腳本拍攝視頻。
考慮到學校放假，想要人多的場景怕是不太可能，所以傅可易倒也聰明地選取幾個較為簡單的地點。
教室，宿舍，籃球場，校園走道，圖書館門前......
傅可易那些高中同學是群演，整個隊伍總共有十八人。
初春，空氣中還是帶着絲絲的冷意，大家在拍攝視頻時都盡量少穿，等結束拍攝後，又立即縮着脖子回到大棉衣裏。
晚上六點，天色漸暗，所有人才收拾東西離開。
“明天早上八點在這裏集合！大家一定要按時到場！”劉晖對衆人喊話。
男生女生在空中比劃OK手勢，然後三三兩兩笑鬧離開，難得聚在一起，他們晚上可能還有活動。
讓唐淼先回實驗樓，傅可易和劉晖一起收拾器材放進車裏：“按照現在的進度，我們大概還需要幾天？”
“明天後天應該能拍完。”劉晖說。
“加上剪輯和後期處理呢？大概要多久？”
徐賢力：之前我們班畢業視頻是我剪輯的，三分鐘的視頻，我弄了三天。
三個視頻，豈不是要用九天？
傅可易：難嗎？我也學一學做後期。
徐賢力詫異，只覺得現在的傅可易完全變了一個人，現在的他俨然一副虛心向學的乖乖生模樣。
“不難，我教你。”
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“嗯。”
收拾好了東西，三人一起坐進車裏。
劉晖開車，傅可易和徐賢力坐後排的座位。
“聽蘇美美說你談戀愛了？”劉晖一邊開車一邊笑問。
傅可易揚眉：“誰跟她說的？”
“剛才那個學姐，還說是很一般的女生。”
傅可易輕笑，撓撓眉心道：“她要求很高的，她說的一般那就是不一般。”
“比剛才那個學姐好看？”
“就是她。”
劉晖和徐賢力驚詫。
傅可易：“有問題？”
“你喜歡這種冷冷淡淡的女生？”
“她不冷淡，對我不冷淡。”
“哎喲，看來她唯獨對咱們傅少特別了。”
“滾，少調侃我。”
.......
晚上九點十分，唐淼手機鈴聲響起。
“喂？”
“我在實驗樓下面，你下來。”
是傅可易的聲音，他似乎挺閑的，跟朋友吃飯吃到九點。
“你上來。”
“你下來，我在樓梯口摔了一跤，走不了路了。”
“......”
他算不算是個拖油瓶？
保存電腦裏的代碼，唐淼走出創客空間，還是那件玫紅色大衣，還是那雙走路帶響的長筒靴。
等人走遠，周桐宇湊向許海平低低輕語：“學姐很女神。”
“你才知道，其實剛開始我們班很多男生都喜歡唐淼，因為性格原因，後來大家都更喜歡我們班的夏茜茜，哦，夏茜茜你不認識，長得也挺漂亮的。”
周桐宇：“唐淼學姐應該是那種精幹的事業型的女生，和我姐一樣，我媽總說女人能力太強一般情感狀态都很差，她們可能更重視事業，對于男人和家庭的投入就少了，就像我姐，結婚不到三年就離婚。”
許海平若有所思：“那男人呢？男人事業心強也會導致離婚？”
“男人事業心強是好事。”
“女人事業心強就不是好事？”
“我也覺得不能這樣雙标，可現實确實是這樣，很多事業心強的女性感情狀态都不行，男人嘛大都喜歡那種溫柔體貼會撒嬌的小女人，然而當男人面臨困境，真正能扛得住事兒的往往都是那些大女人。”
真正能扛得住事兒.......
如果這個項目沒有唐淼，或許他們沒有一個人會一直這樣堅持。
唐淼走下一樓樓梯時，傅可易正坐在臺階上，長筒靴和地面的敲擊聲使得樓道間聲控燈一瞬間亮起。
“摔哪兒了？”
安靜的夜晚，她的聲音異常清晰。
傅可易回頭，側臉幹淨俊逸：“你先下來。”
唐淼走下來，撩起大衣和他坐在同一個臺階上，許久沉默，聲控燈又熄滅了，兩個人都處在黑暗之中。
用膝蓋碰了碰唐淼的腿，她毫無任何反應。
“不問我哪裏受傷？”
“你應該沒摔。”
他看起來好好的，膝蓋上的破洞也只是褲子本身的款式設計而已。
傅可易笑了笑，從衣兜裏拿出一個袋子給唐淼，唐淼接過，是熱乎乎的蛋酥香蕉卷。
蛋酥香蕉卷，表面金黃酥脆，看起來很好吃。
看唐淼吃香蕉卷，傅可易借着暗黃的光仔細打量唐淼的眉眼，她還沒有卸妝，那雙原先淺而淡的眉，現在畫上好看的柳葉眉，使得她的眉眼又更美豔生動幾分。
膝蓋貼着她的膝蓋，一只手搭上她的肩膀，傅可易問：“學姐，我的營銷策略方案你覺得怎樣？”
偏頭看他，他的臉近在眼前。
“你說的饑餓營銷，我覺得很冒險。”想了想，唐淼又道：“我們利用‘饑餓營銷’手段有意調低數量控制“小情書”的使用名額，以制造出供不應求的假象，這種欲擒故縱的策略确實能激起學生的好奇和逆反心理。”
現今市場上很多“限量版”“秒殺”的現象其實就是饑餓營銷的手段。
當消費者看到周圍的人都在排隊搶購、在談論某樣産品的時候，這種宣傳的感染力是不可估量的。
首先，這是消費者自發的傳播，其次，無成本且持久進行。這樣一來消費者就會被周圍的人感染，進而對産品也産生濃厚的興趣。
又因為數量有限，才顯得商品物超所值，同時也擡高了産品的高品質形象。
但是這種營銷手段不是任何時候都能适用。
“傅可易，我們有競争對手，如果刻意控制學生使用“小情書”的名額，将很多真正期待它的潛在用戶拒之門外，會不會讓他們産生極大的失望心理，從而轉移注意力，去使用401的戀愛應用軟件？”
這種饑餓營銷手段其實就是一把雙刃劍，用得好，“小情書”會産生更大的附加值，用得不好，等同于将用戶‘送’給競争對手，這種手段真的很冒險。
“而且饑餓營銷很依賴于品質，我們将自己擡得這麽高，如果“小情書”達不到用戶心中的期待值，他們的負面情緒會成倍增加，你想想，一個客人他排隊好幾個小時才買到一樣東西，卻發現它和普通産品沒什麽兩樣，會不會覺得自己上當受騙？”唐淼吃着香蕉卷說道。
傅可易撓撓眉心：“所以你是對自己開發的軟件不自信？”
“有一點，總之這種饑餓營銷真的太冒險。”
将她烏黑的頭發撩至耳後，傅可易道：“我沒說限制用戶的使用名額，我們可以再設置一個環節，每一天限制一百個男生和一百個女生連麥。”
唐淼：“？”
“你剛才說如果“小情書”達不到用戶使用的期待值，負面情緒會成倍增加，這個問題其實我也有想過，所以才選擇這樣的方案，首先我們制造男女生一百個連麥名額的限定，将會吸引學生将注意力集中在連麥這個功能限定上，軟件其它可能存在的缺點将會被縮小化。”
掰過唐淼嘴邊一小塊香蕉卷送進嘴裏，傅可易又道：“其次，一百個男生和一百個女生連麥，我們從他們提交的照片和語音信息進行人工審核，優先篩選這些長得好看的，聲音好聽的男生女生進行第一次連麥匹配，你想想，他們匹配到的都是種子選手，對軟件的滿意度能不高嗎？”
唐淼眼睛亮了一下，傅可易輕笑：“學姐，你眼睛亮了。”
沒在意他的調侃，唐淼點點頭：“長得好看，聲音好聽，确實能給人産生極大的好感，用戶體驗應該不會太差，而那些沒能連麥的在得到第一批的學生連麥的讨論和反饋後，應該會很期待下一次的連麥活動。”
“就是這個道理。”
如果讓所有人自由匹配連麥，那麽得到的反饋可能好壞參半。
如果讓少部分人和同樣優質的學生進行匹配，收獲的好評将會占絕大多數。
雖然都說看人不能只看臉，第一次連麥如果只挑長得好看、聲音好聽的學生進行匹配，确實不太公平，可是很多時候人們先是對一個人的外在感興趣了，才會存在好感，從而願意去了解他的內在，現實就是這樣。
“那我今晚可能要加班了。”吃完蛋酥香蕉卷，唐淼站起身活動筋骨。
傅可易坐在臺階上，眼裏帶着滿滿的笑意，他牽她的手道：“就要回去了？”
“嗯，不然呢？”
“我給你吃雞蛋卷，你給我親一下。”
唐淼垂下眼皮看他，他每次說親一下，她都想到那次在酒店他伸舌頭跟她.....有點不敢想象。
掰開他的手，唐淼：“下次我請你吃烤紅薯，禮尚往來。”
“......”
走上臺階，那人還坐在臺階上看她，那可憐巴巴的模樣真像是一個被大人遺棄的小孩。
“不走？”
“我摔了，腳傷了。”
居然真的又摔樓梯了......
唐淼走過去：“沒摔斷鼻子吧？”
他上次就說摔斷了鼻子。
傅可易：“沒有。”
将他胳膊架在自己的肩膀上，唐淼站起身，終于能扛起某少爺站起來了。
傅可易想笑：“你這是要扛我上樓？”
“扛不了，應該能背你。”她回答得一本正經，似乎她是真的想背他上樓。
“噗哈哈——”
傅可易嗤笑。
唐淼懶得理他，都摔斷腿了，這人還能笑......
“淼淼學姐，以後我要是落魄了，我希望你也能扛得住我。”
“你也會落魄？”
“會啊，早晚我會離家出走跟你一起過。”
“跟我一起過？”
“不跟你跟誰？還是說你不想要我了？”
“唔。”
“什麽意思？”
“嗯，要吧。”
