第10章

量完房，林依花了一個星期畫CAD圖，又花了一天時間重新列報價單。

之前只是粗淺的預估和但是實際測量還是有差異的。

比如客廳原先是十五平，但是實際上有二十平。吊頂面積增加了，價格自然也要增加。

再比如瓷磚，不可能只賣半塊。不平整，就要切割多次，切割費用也會增加。

報價單最終的價格是九萬。比之前商定的八萬三，多了七千。

林依擔心周姐會覺得貴，将報價單拿給林依看，“陳姐，你幫我看看這個報價單吧。”

陳娜看到報價單，多了七千，眼神閃了閃，拍了林依的肩膀，“好好跟客戶解釋。客戶要是不能理解，口出惡言，也不要發火。”

經常會有顧客會因為預估價和真實價不一樣而發火。

林依見她沒有異議，便打電話給周金貴，對方聽到九萬塊，問道，“當初不是說好了八萬三嗎？”

林依好聲好氣把事情解釋一遍。

周金貴愣了好幾秒，突然問，“你是新來的吧？”

林依心裏一個咯噔，她表現得這麽明顯嗎？

周金貴卻也沒指望她回答，而是很爽快道，“我下午兩點就過去。”

撂下電話，林依眉峰緊擰。

陳娜沖林依露出個秘之微笑，沖旁邊的同事道，“走，咱們去餐廳吃飯。”

說完，昂着頭顱沖林依露出個挑釁的笑容。

這個笑容讓林依明白，這裏面一定有什麽她不知道的地方。

下午兩點，周金貴拎着LV的包包來了，依舊是獅子頭，大紅唇，臃腫的身材套着貼身連衣裙，頭上還戴着時尚的帽子。

到的時候，前臺過來通知她。

到了會客廳，周金貴正在喝水，“這個天太熱了。咱們簽完合同。你們就快點開工吧。夏天最适合通風了。”

林依點頭，“那當然好。”

她把合同準備好了。

周金貴粗淺地看了下，然後就在圖紙和合同上簽了名。

簽完正式合同，周金貴交了頭款，商定好開工日期。

周金貴似乎挺忙，直接把十套房的鑰匙一股腦全交給林依，“你這小姑娘做事靠譜，由你幫我盯着，我放心。”

現在裝修少有不過來盯着的，林依沒想到自己能得她這麽信任，當即保證，“謝謝周姐信任，我一定不辱使命。”

周金貴哈哈大笑。

林依問周金貴，“您是怎麽看出來我是新人？”

周金貴指着這報價表，“傻姑娘，簽合同的時候，上面只有預估數，沒有設計師會把真實數據填上去的。”

林依恍然大悟。這也是行業內幕。

裝修公司為了盡早簽下合同，一般不會在簽合同的時候，把真實數據填上，只會預估。

而且他們會在圖紙上加一行小字，表格所有數據都是預估，以實際情況為準。

陳娜這些天正愁找不着機會坑林依，哪會主動告訴她。對方正想她這單子黃了呢。

可林依也沒辦法找陳娜算賬，畢竟這是行業潛規則。

就在這時有電話鈴聲響起，周姐接電話，嗓門嘹亮，“三缺一是吧？行，我馬上來。等着我啊，不許叫別人。”

挂了電話，周金貴交待林依幾句，就匆匆忙忙叫車子走了。

林依把合同交到人事部那邊，對方沖她豎了個大拇指，“你這效率夠快的呀。居然這麽快就簽合同了。”

林依以前沒接待過客人，所以不知道周姐這樣的爽快人是非常難得的。

她沖小姑娘笑道，“你叫什麽名字？”

“我叫王穎。”

林依便向她請教，行業鮮為人知的事情。

“你別看這些設計費挺貴，但是少有收全款的。為了能多簽點合同，我們公司經常搞活動。設計費打五折。裝修二十萬送一萬等等。”

林依點頭，“那今年怎麽沒搞？”

“這不是公司異主了嘛。活動暫時不準搞。”

林依跟對方閑聊幾句，見沒什麽有用的消息，便回了自己座位。

陳娜得知林依已經簽下合同，面色相當不好。

周金貴把鑰匙接給林依，真就撒手不管了，林依接下來只需要按照公司中流程來就可以了。

工程那邊開工，幫忙驗房。這一部分主要做些基層檢查，檢查漏，排水等問題。

驗完房，林依開始設計案，工程那邊交由工程部負責人，由他統一處理。

一個星期後，林依終于完成設計圖。

周金貴算是非常好說話的客戶，她推薦的東西，周姐幾乎全要了。

設計完成後，林依把設計稿拿給陳娜，請對方指點。

工作七年的老員工，除了人品有些瑕疵，陳娜的專業素質還是不錯的。

至少宋家那些人內鬥歸內鬥，但是沒有把草包往自家公司裏塞。

當然她不知道的是，那些草包已經被秦墨清除了一小半。

設計部是靠專業才能接到單子，屍位素餐的員工算是最少的。

不過不代表沒有毛病。至少搶單之事，陳娜絕不是第一個。

陳娜點開圖，瞄了一眼，打回兩個字，“重做。”

林依知道陳娜可能會打擊報複，但是沒關系，她本來就是來學習知識的，“陳姐，哪點不好？我來改。”

“你連哪裏不好都不知道，怎麽上的課？我真懷疑你有沒有學過設計。”

林依抿了抿嘴，“要我把上大學時的成績單調給您看嗎？而且我很懷疑您是在打擊報複。因為搶單不成，故意嗆我。”

陳娜惱羞成怒，想着自己不說出來，這小丫頭不定要怎麽跟別人造謠呢，打開她的設計圖，指出不足，“整體色調太輕。窗簾，地板和家具的顏色應該要撞色。你顏色配得太柔，沒有沖擊感。”

林依的設計是小清新風格，溫馨有餘，設計感不高，“還有呢？”

“還有你這是出租房，不要用牆布，更不要用木飾面邊框或是硬包。好看是好看，但是你不得控制成本嗎？乳膠漆調色就能起到很好的效果。”

林依把陳娜提點的地方全部記下來。

林依重新修改後，把設計圖發給武華看，請對方幫忙看。

武華看了眼陳娜，林依是陳娜的助理，要是陳娜知道了，會不會給他穿小鞋。

林依似是知道他的顧慮，打了一行字過去，“多幾個人看，也能多提點意見。陳姐早上還幫我看了呢。”

武華聽到陳娜都幫忙看了，很爽快就應了，“那行。”

這次設計圖除了一點小瑕疵，倒是沒什麽問題。

林依把設計圖發到周姐手機上，對方看過之後，回了兩個字，“可以”。

這就是滿意的意思，接下來就可以按照這個設計做了。

就在這時，人事部過來通知，“十分鐘之內到大會議室開會。”

劉高明站起來問，“知道是什麽事嗎？”

人事部搖頭，“不知道。不過應該是人員調動有關。”

衆人面面相觑。

十分鐘後，一百多個設計師全部到齊。

西裝革履的秦墨走了進來。

他出色的容貌讓不放未婚姑娘都垂涎三尺。可他渾身散發的禁欲氣息以及那不茍言笑的臉，讓大家只敢在心裏意１淫，不敢明目張膽示愛。

底下鴉雀無聲，這次開會跟以前都不同，非常簡潔。

“根據這一個月的考核，現在宣布三個事情。”

第一件事是降職，直接把德不配位的設計師作降職處理。

比如有幾個專家設計師明明投訴率超高，卻因為跟宋家有關系而晉升。次次直接被撸成主案設計師。

第二件是罰薪。以往發生不少搶單事件，直接扣工資，吃進去多少就要吐出來多少。

這次為了以儆效尤，他還特地把搶單事情一一列出來。顯見他是早有預謀的。

被他點到名的人一個個面色鐵青。而陳娜卻是看了一眼林依，眼底只有慶幸。

第三件是升職加薪。給那些真正有才華的人加了薪資。

宣布完這事，秘書過來提醒他，他要去接一個重要客人。

秦墨點頭，看了下面的人，“散會。”

他這一走，底下人議論開了。

不少人對自己降職罰薪的處罰很不滿，跟其他人商量要一起辭職。

林依事不關已，拿着本子正準備離開。陳娜追上來，沖林依笑道，“以後有不懂的盡管來問我。”

因為林依的寸步不讓，讓陳娜躲過一劫，這是變相的示好。

林依還真有問題要請教陳娜，“我有點好奇，為什麽咱們的報價單跟實價相差這麽多呢？”

這是她想不通的。

報價單和實價相差太多會造成糾分。

每個客戶裝修費可能是二十萬，實價增多，到最後預算很有可能不夠。這樣無疑對客戶造成麻煩。

而且也會讓客戶對他們裝修公司産生不信任感。

陳娜嘆氣，“其實這也是沒辦法。客戶在挑選裝修公司的時候，大多都會貨比三家。有不少客戶都會選價格比較便宜的。當然大多數客戶看的都是單價。之所以會有誤差，那是因為沒有量房，房子實際尺寸在沒有量房之前，只能靠設計師預估。沒有人會一點誤差都沒有。甚至量完房，最終價格單跟你簽合同時的單子還有一定誤差。因為客戶會根據自己的需求不停變化。比如她想多打點櫃子。她不想要吊頂了。你就得給她增加或删減。咱們做裝修要根據客戶需求随時變動。”

林依支着下巴反問，“如果客戶喜歡變來變去呢？”

“客戶下單的時候，你一定先不要急着畫，而是先了解客戶的喜好。了解客戶的需求是我們設計師的基本素養。客戶的喜好會随着時間增長有所變化，但是短時間喜好突變是非常少的。”

林依放了心，“好，我明白了。謝謝陳姐。”

陳姐拍拍她肩膀，“下次有什麽問題盡管跟我說。”

“好。”