第9章 分門別類

有了第一次就有第二次，大伯家和二伯家第一次賣炭确實是在陸斯羽的影響之下，但是第二次他們就主動把炭送了過去，也賣出了不低的價格。

第二天晚上，兩家并陸斯羽四人在一起吃了飯。

“還以為今年的日子會很難過呢，沒想到歪打正着找了一個好的買賣，這都要感謝小羽出的主意，我說呢，讀書人就是好，要是不讀書，小羽也不會這麽聰明。”二伯娘對着陸斯羽誇誇其談，似乎已經完全忘記了不久之前她還在感慨陸斯羽只知道讀書。

陸斯羽倒是清楚二伯娘的性子，也不生氣，只是輕笑道：“書是死的，人是活的，有人讀再多書也都是死的，有些只讀了一些就能把書讀活，大概這就是區別吧。”

“對對對，就是這個理，”二伯娘連忙點頭，也不管到底聽沒聽懂。

陸斯羽輕笑着搖頭，又看着一旁沉默的大伯和大伯娘：“今天的生意還行吧？”

“還行，”大伯沉默着說道，“只是我總覺得只我們兩家做生意還是不太好。”

大伯的脾氣一向都是如此，人品不錯，也是一個老實人，所以才會在陸父陸母去世之後叮囑大伯娘好好照顧陸斯羽四人，而這樣的性格說白了就是略微有些聖父，賣炭的生意雖然是小生意，但這一天也确實賺了不少，手裏捏了錢，他心裏也有些過意不去。

“這事好辦，不如讓大家一起來做這樁子生意就是了。”陸斯羽輕笑道。

“這怎麽行，大家都賺錢了我們可賺不到了。”二伯娘直脾氣，直接開了口，也不是人不好，就是在自己都吃不飽穿不暖的情況下，總要先顧着自己才是。

“我倒是覺得小羽說的對，”二伯看了二伯娘一眼，“這生意不能我們一家子做。”

“可是……”二伯娘還想說些什麽。

“閉嘴。”二伯冷斥，兩口子自私的話若是在自己家裏說說也就算了，拿到外面說總歸不太好聽。

“二伯先別生氣，”陸斯羽連忙開口，“其實我覺得二伯娘說的也有道理，大家的日子都不好過，我們也不能光顧着別人的生意，只是有一點，大伯和二伯家裏的炭存量是不是不多了？”

農村裏每家每戶都會存着一些炭，但都不會很多，畢竟用炭的機會也就那麽些，也沒有太大的适用範圍，賣了兩天的炭，量自然會大幅度減少。

“那就再燒啊。”二伯娘驀然說道。

陸斯羽搖頭：“來不及了，不說我們燒炭要多少工夫，就是這天氣眼看着慢慢熱了起來，鎮上的大家用炭的機會也會少許多，所以以後炭的消耗會大大減少，我們自己的炭還要留着自己用，要是都賣完了，以後自己的日子也會不太好過。”

“說的也是，還是小羽聰明，不愧是讀過書的，”二伯娘連聲誇贊，已經完全被陸斯羽說服了，“那小羽你說該怎麽辦？”

“我們自己的炭不夠，但是村子裏還有很多人家裏存着炭，這一年大家都不好過，我想不如拉大家一把，讓村子裏的人都去鎮上賣炭，但是如果有人不願去鎮上，我們可以用比鎮上略低的價格收購。”陸斯羽低聲說道，雖然陸家村離鎮上不遠，但還是有人不太願意大冷天跑去鎮上，這樣一來，他們也可以做一樁倒賣的生意。

“啊？你的意思是我們低價收購再倒賣？這不太好吧？”饒是二伯娘脾氣直爽，這時都有些不太好意思，農村人實誠，這種倒賣的生意真的不太好意思下手。

陸斯羽卻搖頭：“我們的價格完全公開，鄉親們只要願意，可以自己去鎮上賣，要是不願意，就賣給大伯和二伯家，不說別的，村子裏請人幹活也要拿出點什麽，更何況我們還要拉着貨去鎮裏和縣裏推銷，這也不是一般人做得來的事。”

“這件事可行，”大伯點頭，“我們就把鎮上買炭的價格跟大家說道說道，再定一個合适的收購價，要是願意去鎮上就自己去賣，要是不願意就讓我們去代賣，我們就賺點腳程錢，也不多賺。”

大家商量好之後，第二天一早，大伯就去找了村長，跟他說了這件事。

這兩天陸大伯和陸二伯家忙裏忙外，也被不少人看在眼裏，也有些悄悄找到了村長打聽這件事，村長正鬧得慌，沒想到陸大伯竟然主動找上門來。

聽了陸大伯的敘述，村長立刻喜笑顏開：“好好好，我這就去召集村裏人說這件事，要是真能賺點錢，今年的年頭可好過了。”

村長的效率自然是高的，不一會兒就把村裏人都召集了起來，把陸大伯的話複述了一遍，并且強調到底是自己賣到鎮上還是賣給陸大伯家都随大家。

陸大伯的收購價定的不高，與他們自己賣到鎮上的價格差不多，十斤也就差一文錢左右，要是量少，差距也不大，要是量大，比如說幾百斤，其實也差的不多，這也是陸大伯沒有依賴這件事賺錢。

陸大伯家之前賣出的木炭價格是三文錢一斤，十斤炭三十文，陸大伯家收二十九文錢，而一斤炭省着點用也能燒半個時辰左右，在這種寒冷的天氣，在火坑裏埋個三四斤炭，就能燒近兩個時辰，再去被窩裏也能睡一個暖和覺。

這也是南方農村和北方農村的不同之處，北方農村冬天延續時間長，所以基本家家戶戶睡的都是炕，晚上火一燒，睡在床上絕對暖和，可是南方不一樣，南方的冬天持續時間短，也沒什麽炕，不過在這個沒有空調的時代，即使是鎮上和縣裏，家家戶戶也都有專門用于燒炭的設備，炭紅了，坐在旁邊比床上還要暖和。

眼下南方下了一場大雪，剛剛開始融化的時候更冷，再加上好多地方路都堵了，木炭供應不足，這才讓陸家村撿了個漏。

村長把消息說出去時候，很快就有人蠢蠢欲動，想要立刻把家裏的炭送到鎮上銷售。

村長也知道大家的激動，沒有太浪費時間就讓大家去了。

而這邊，陸大伯也回了家，本以為眼下許多人應該都興沖沖跑去賣炭了，結果他剛剛到家不久，就有人拉了自家的炭過來。

“他大伯，我們家的炭不多，就直接賣給你行不？”

十斤炭少賺一文錢，一百斤炭也就少十文，要是都能賣出去，就是淨賺兩百九十文，也不差這十文錢。

把炭送到陸大伯家的，不止有家裏炭不多的，還有一些是真的老實人，知道自己不懂經營，也不知道該賣去哪裏，索性就全部拉到了陸大伯家。

對于這些人，陸大伯直接爽快地給了錢，不止是這兩天買炭的錢，還拿出了家裏壓箱底的銅錢，提前把這些人的炭收了。

大伯娘一邊付錢，一邊有些猶豫：“我說我們收這麽多炭，要是賣不出去可咋辦？”

“這……”大伯猶豫着，“要不，去問問小羽？”

不知道為什麽，經過這兩天的事，大伯突然對陸斯羽有了信任，覺得他說的話都很有道理，所以大伯娘這一問，他就想到了陸斯羽，想要讓他給出個主意。

“這辦法好，我這就去找小羽。”大伯娘連忙道，興沖沖跑去陸斯羽家，直截了當把自己的來意說清楚。

陸斯羽正帶着三個孩子打掃衛生，聽到大伯娘的話直接擡頭看她，微微皺眉：“這樣吧，大伯娘，我過去看看，估算一下大概有多少，再做打算行嗎？”

“行，就這麽辦，那就走吧。”他跟着大伯娘往大伯家走去，身後還跟着一串小不點。

到了大伯家，陸斯羽終于看到了那對木炭，比他想象中要多。

“小羽，你來了，”大伯搓了搓手，手上因為摸過木炭已經變得黑漆漆一片，他無奈看着陸斯羽，不好意思開口，“大家拿了好多炭過來，我不好意思不收。”

“我知道，”陸斯羽看着大伯，“大伯是在為難這些炭要如何賣出去嗎？”

“對對對，”大伯連忙點頭，“眼下大家都往鎮上送炭，不知道是不是有那麽多人要買炭。”

陸斯羽微微皺眉：“大伯有沒有考慮過往縣裏送？”

“縣裏？”大伯驚詫，卻連忙擺手，“這可不敢，縣裏都是大戶人家，他們一定嫌棄我們的炭。”

陸斯羽笑了：“其實炭嘛，不都是黑漆漆的麽，大伯沒有試過怎麽知道，眼下鎮上的炭應該有些飽和了，我們要賣自然要往高處賣，至于會不會嫌棄，我們可以先挑一挑，把塊頭比較大的挑出來一堆，小的一堆，那些大戶人家用炭量比小戶人家還要大，之前這場大雪，估計都沒什麽存貨了，我們現在送去剛剛好。”

小戶人家最多就是晚上的時候燒一燒，但大戶人家估計一天到晚都要用炭，這段時間道路堵塞，還真有可能缺貨。

“真的能行？”大伯下意識問道，其實心裏已經信了陸斯羽。

“這樣吧，我跟大伯、二伯一起去縣裏，大伯娘和二伯娘就留在家裏收炭，順便把炭篩選一下，好的一堆，差的一堆，都用上好的竹簍子裝上，我們先送一批去縣裏試試。”陸斯羽說道，他也想去縣裏看看。

“行，就這麽辦。”大伯連忙應聲，突然就來了興致。