第8章 咖啡加蘇打

看看時間已經到了晚上七點多，兩人倒是沒覺得多餓，姬文博還是從抽屜裏拿出了自己的珍藏，一包蘇打餅幹和兩包速溶咖啡，兩位同事就在空蕩蕩的公司裏喝着咖啡繼續聊天。

甄山坦誠以對，姬文博信心倍增，他站了起來，向甄山合盤托出了自己的思路。

首先，他準備從産品線廣度上改革，在原有圖書基礎上增加數碼産品和百貨商品的品類。

姬文博給甄山打開了一個網站—壹國便利：“你看這家網站怎麽樣？”

甄山快速浏覽了一下壹國便利購物網，發現上面的商品小到一瓶礦泉水，大到一個家具櫥櫃都可以在線購買，當然其主打産品就是便利店常見的商品。甄山不禁感慨：“牛，真牛！非常棒！不過好像有點問題。”

姬文博很高興：“你是不是也發現它太超前了是嗎？這個網站的理念非常好，可惜這種模式現在恐怕難以支撐成本，我認為目前網絡購物的商品還必須是高單價、高毛利率、标準化的産品為主。所以從目前市場角度來看，MP3，DC，DV，U盤這樣的商品是我們的首選。以後我們可以逐漸增加諸如小家電，針織毛紡、玩具、塑料制品，不鏽鋼制品等這些高毛利率的商品，實不相瞞這方面正是在下的強項。”

姬文博意猶未盡：“如果再往後，我想我們可以開一個網上的家樂福！”

甄山輕輕拍了拍手掌：“為你喝彩！”

其次，他準備從産品線深度上改革，在原有圖書基礎上增加電子書的制作和銷售。

姬文博打開了一篇博客，上面的主題是探讨未來電子書和電子版權的發展。他向甄山介紹說：“這方面涉及技術，我不太懂。另外，相對于現在網上那些盜版的TXT電子書，我還是更喜歡紙質書，抱着本書讀起來的感覺特別踏實。但是呢，我又覺得這篇文章說的很有道理，随着網絡的普及，未來可能真的是電子書的天下，我們應該未雨綢缪在這方面早做準備。”

最後，關于市場營銷，姬文博計劃保持現有校園代理渠道的前提下，增加網絡引流。

姬文博介紹說：“我發現我們網站最大的問題就是缺乏網絡訪客，看看現在的訂單數據，大部分都是校園代理的客戶，有很多甚至是校園代理自己從網上下單買走之後再給客戶送去，這簡直是脫褲子放屁啊。所以我考慮從現在各大門戶網站和專業網站投放廣告，導入在線訪客。”

姬文博重新坐了下來：“我現在思路就這些，比較粗線條，你幫我參謀一下吧。”

甄山站了起來，他一邊踱步一邊和姬文博漫談：“老兄，你是第一次接觸互聯網公司吧，能有這樣的思路難能可貴。我給你逐條分析啊，開發電子書這個，我懂一些，技術上難題不是很大，難題在市場那邊，目前市場上對電子書的認可度和認知度一般，我也認為這在未來是一個特別大的市場，可惜現在不是。目前就介入這個領域，不僅需要耗費大量的人力物力，可能還很難得到收益。以我對崔總的了解，這個想法你可以提一嘴，但是不要當做重點，一筆帶過即可。”

姬文博不太明白：“你的意思是崔總肯定不支持，那我還提一嘴幹嘛。”

甄山呵呵一笑：“你的老本行超市行業裏有個8020原則吧，80%的利潤來自于20%的商品。其他80%的商品是擺着好看的，只有20%的商品是賺錢的。電子書這個思路就是80%商品那部分，你提一嘴證明你的思路是有的，甚至是超前的，方案看起來也是好看的。不做重點則證明你是務實的，頭腦是清醒的，懂了吧？”

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姬文博若有所思：“你的意思是另外兩個思路作為20%重點提？”

甄山把腦袋搖得像撥浪鼓一樣：“no,no，no,你聽我說完。你說的網站在線引流，OK，非常好，但是我要提醒你的是，據我所知，新浪搜狐這些門戶網站的廣告價格堪比中央電視臺，不是我們這種小公司承受得起的。”

姬文博點點頭：“沒錯，我們是否可以考慮去專業網站和二線網站呢？”

甄山仍然 搖頭：“價格仍然很高，和新浪他們比起來無非就是中央電視臺和地方電視臺的區別。免費的渠道當然也有，比如一些像水木清華之類的BBS，可這些地方對于廣告貼是毫不留情删掉的。你想收買版主，一方面難度大，另一方面有那個投資不如直接投廣告了。”

甄山走到姬文博面前直視着他：“你剛來，馬上就提出花錢的項目，不太好。哪怕只有很小一筆錢也是如此，如果花錢就能辦到的事情那找你幹嘛？這不是我的話，這是老板的原話。”

姬文博有些失望：“可不花錢怎麽辦事呢？你這麽一說，那我拓展産品線的方案估計也沒戲吧，畢竟上新品需要采購需要增加欄目和人手，這，，，唉。”

甄山走過去拍拍姬文博的肩膀：“別着急，咱們老板是個不見兔子不撒鷹的人，我勸你呢，不用冒冒失失遞交方案，老板也沒催你 要，再加上他最近老是回老家神龍見首不見尾的，你更不用着急了。我的建議是，咱們不妨先做個測試，在網站上增加幾個數碼産品頻道，投放市場試試水，有了銷售數據自然在老板面前就好說話。”

姬文博轉憂為喜：“我聽你這意思，好像這事你早就考慮過了吧？”

甄山不好意思摸摸頭：“是，我早就有這想法，但是我只是技術人員，一個巴掌拍不響啊，這樣你呢就去其他網站找幾個關注度比較高的産品，MP3，DC，DV都行，然後你再去尋找一下貨源，咱們就在中關村，有得天獨厚的條件。我呢拉上戴毛毛加加班給你弄出一個數碼産品頻道來，我們上線幾個産品看看效果。可行嗎？”

姬文博端起咖啡杯和甄山一碰：“那就按你說的做！”

吃完餅幹喝完咖啡，眼看時間已經快到晚上九點，兩個人趕緊收拾一下鎖上大門下樓。360路的末班車一般是9點發車，一般九點十分就能到達公司樓下，錯過這班車他們就得打車回家，那将是一筆不菲的費用，就算是一塊二一公裏的夏利也要幾十元才能到達回龍觀，這個冤大頭可不能當。

甄山在黑黢黢的公交車給戴毛毛發短信，詢問他是否吃晚飯了，戴毛毛回信說自己也沒吃，他會在家裏準備好晚飯等他們倆。

聽說有飯吃，甄山姬文博立刻心情大好。360路是老車，好多地方四處漏風，在冬天這是個BUG，但是在秋季，陣陣涼風也讓人心情無比愉悅。

晚上不堵車，十點剛過他們就回到了回龍觀宿舍。甄山一進門就招呼起來：“姑娘們，你們的同事回來了，毛毛，咱們的晚飯做好了嗎？”

廚房裏戴毛毛探出頭來：“到了？！晚飯馬上就好。”

甄山和姬文博到洗手間洗了洗手，戴毛毛已經把晚飯放到餐桌上了：紅燒牛肉、排骨、海鮮，三盒方便面，每盒裏面還搭配了一根火腿腸。原來是這。

戴毛毛扶了扶眼鏡：“本來想買涼皮來着，去的晚賣沒了，只好将就吃這個吧，你們先挑，喜歡吃哪個？”

姬文博選了海鮮，甄山要了排骨，戴毛毛自己留下紅燒牛肉。

三個人剛坐下，兩個女生穿着睡衣也出來了。雖然是晚上卸完妝了，但兩個女孩的容顏仍然十分俏麗。

正好大家都在，甄山就先把姬文博的計劃介紹了一下，都是年輕人自然容易溝通，大家都對姬文博的思路表示贊賞，同時大家業都表示如果有需要自己的地方一定配合。

聊完工作，兩位女生為了表示尊重也一直沒離開，就在旁邊看着三個男生津津有味的吃着方便面。

甄山忽然一臉嚴肅的用叉子指着方便面問戴毛毛：“毛毛，你看着這碗裏的方便面像什麽？我越看越覺得奇怪啊。”

他的話引起了大家的興趣，紛紛伸頭看看甄山面前的排骨面，只是黃色的面湯裏泡着的面條而已，沒有其他東西。

甄山指着面湯問大家：“你們看，這像不像是誰的便便？”

嘔！兩個女生和姬文博都發出惡心的聲音，只有戴毛毛仍然像模像樣的打量着甄山的方便面：“是挺像，還是拉肚子拉出來的那種，我嘗嘗什麽味兒。哇塞，這丢堆兒好香啊！”

兩個女生起身笑罵了一句：“讨厭。”然後就回屋睡覺去了。

姬文博看着面前兩個正在埋頭吃面的同事，再看看自己的面，唉，吃吧。