第24章 開頭真難

西諺有語：好的開始等于成功的一半。

這句話應該還是有問題的，換句話說：即使你有了一個好的開始，你仍然有50%的機會歸于失敗。

協和團購網正式開始運營一個月了，甄山越來越能感受到這句話的問題所在。雖然第一單招待所生意成功之後，陸續他們又有了幾個小單生意，可期待中的大規模用戶和交易卻遠沒有到來。

這一月裏，甄山全身心投入在網站的維護和完善上，商務上的事情都交給了姬文博和田恬。他們倆還做了分工，田恬負責電話聯系北京城各個商家，有意向談的就由姬文博上門送資料和面談，這樣大大提高了客戶訪問和洽談的工作效率。

姬文博和田恬的工作效率不可謂不高，可收效卻甚微。大型的商家對這些新鮮玩意根本不屑一顧，生意好的小商家也是懶得談，而更多的商家則是對網站根本沒有任何信任度。前期姬文博談好的那些商家則是另一番态度，在網站上給他們打廣告沒問題，但是涉及簽署協議和收取中介費，一個個又都打了退堂鼓。

姬文博只能将工作重點放在新開業的商家上面，畢竟他們也需要人氣，開業期間能做的讓利也比較大，花錢也比較痛快。

還別說，一個月下來姬文博還真簽了幾家，其中有一家韓餐店，老板主動提出原價12元的石鍋拌飯團購價6元！你別說，這個價格立刻吸引了不少人，但是一到飯店吃飯就發現了，原來來吃飯的除了甄山姬文博田恬，就是曲淇和那幫住在招待所的小演員們。好在老板不在乎來的是誰，有人氣就行。

一家新開的KTV也簽了合作協議，甄山叫來戴毛毛，加上田恬曲淇姬文博，五個人開了一間中包歡唱兩小時，中間曲淇覺得隔壁大包的歌聲聽起來耳熟，過去一看沒有別人，還是那幫小演員。

姬文博磨破嘴皮子靠着老顧客的關系終于簽下來他們常去的那家好倫哥，29元一位的自助餐團購價19元！這回挺好的是，來吃飯的顧客終于不光是那些小演員和甄山他們了，另外還來了不少其他人，一打聽才知道他們都是小演員們帶來的群演，前腳在團購網上注冊會員下訂單，後腳就過來大快朵頤。

原以為好倫哥餐廳經理會很滿意這個活動效果，結果經理反而大為光火。那些群演和小演員戰鬥力太強，幾乎将自助餐一掃而光，這讓那些正常消費的顧客怨聲載道。餐廳經理果斷告訴姬文博，他們的合作到此為止！

網站從開始建設到運營，兩個月下來一核算，各項費用支出四萬多，收入剛剛五百多。流動資金只剩下五萬多元。

2003年年末了，田恬分別給了甄山和姬文博一個信封，裏面分別是三千元錢。姬文博和甄山不解，田恬解釋說這是他們倆的兩個月工資，一個月是一千五，兩個月三千，同時她自己也留了三千。

姬文博趕緊表示這是自己創業，工資就不要了。甄山攔住了他：“創業也要吃飯，田恬是對的，我們三個人雖然是在創業，但是也應該将我們的工資算入公司成本，這樣才是一個正常的公司運營狀态。另外，我認為還應該給戴毛毛和曲淇一部分錢，畢竟他們也為公司做了貢獻。一個人給他們一千元可以嗎?”

田恬和姬文博都表示沒意見。不過晚上田恬告訴甄山，戴毛毛的一千元他收了，曲淇的她堅決不要，說她就是順手幫忙不算什麽。田恬又把一千元重新入到公司賬上。

現在公司流動資金還剩下四萬餘元了。

甄山田恬姬文博開了個會，分析了兩個多月以來網站的經營數據，經營慘淡的原因很明顯，不是商家不好談，而是缺乏用戶，尤其是活躍用戶。現在網站注冊用戶數量僅僅一千多人，消費一次以上的只有不到一百人，消費兩次以上的則剛剛五十來人，也就是說除了住在招待所裏的這幫人之外，其他的消費者數量可以忽略不計。

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甄山決定公司三個人的工作重心做出調整，全力轉向宣傳。目标人群定位為北京各高校大學生，這部分人群消費能力不錯，口碑傳播速度快，最重要的是他們對于新鮮事物接受起來更容易一些。

北京地區高校數量方面在全國首屈一指，甄山的這個決定得到了姬文博和田恬的絕對支持。姬文博拿出了一個成本最小的推廣方案：第一，在各大高校貼吧和論壇發布免費的廣告貼。這個雖然容易被删帖或者封禁，但畢竟是免費，只要有一條漏網之魚就有價值。第二，參考遠方購物的校園推廣，在各大高校的公告欄、宿舍、食堂、自行車棚等地張貼小廣告或者小海報。

姬文博進行了分工，田恬負責每天的網絡發帖。他和甄山就一人騎着一輛借來的自行車到各大高校張貼小廣告。每次行動，他們倆都是甄山放風，姬文博快速張貼。這些小廣告大部分會在随後幾天裏或者被清除或者被其他廣告覆蓋，但是其低廉的價格和快速的效果仍然能得到很多商家的青睐。

經過兩周的折騰，情況有所好轉，網站會員注冊量得到小幅上升，從注冊郵箱地址來看，有些是QQ郵箱，還有一些是帶着EDU後綴的郵箱，不用說，這些明顯就是那些高校的大學生們，他們的宣傳工作還是有成效的。

但是與此同時網站活躍用戶仍然很少，也沒辦法，姬文博談下來的那些商家，不是規模較小就是名氣太小，然後很多還距離高校較遠，高校學生不去消費也是正常現象。

姬文博只能顧完一頭再顧另一頭，他選定了一條馬路和甄山合作進行掃街式的商家洽談。這條馬路就是鼎鼎大名的學院路。

從學院路的北頭開始算起，農大、林大、地大、北語、北科、北航、北醫、財大、北電等等一大批高級學府，這大概是北京市甚至全國教育和科研氣息最濃厚的一條馬路了。

掃街是非常辛苦的，每天被拒絕和白眼那是家常便飯，最鬧心的還是效果不好。而田恬也反映她的發帖工作越來越難，到處被删帖封號，幾乎讓她每天的工作都變成無用功了。

甄山這時候一拍腦袋才想起來：“我有一個宣傳神器居然給忘了！”