第28章 風投公司
此時的休息室內坐着兩個團隊，其中一個團隊也是一幫年輕人，而另一個團隊則年齡較大一些，領頭的居然還算是甄山姬文博的熟人——中關村強哥。
熟人相見自然分外熱情，甄山姬文博和強哥各自向自己團隊成員介紹了對方之後，三個人就又挨着坐在一起聊了起來。
原來強哥上次在聽了甄山他們倆的一番介紹之後，心中也下了進軍電子商務的決心。他投資成立了一個主營數碼産品日用百貨的電子商務網站，現在也是上線不久。強哥也有感于目前推廣難做，燒錢燒不起，不燒就沒人知道，這也是他最頭疼的。
強哥感慨，自己一開始确實想簡單了，以為網站就像是自己在中關村開店一樣，只要建好了自然就有人訪問，哪知道真不一樣，開實體店就算不宣傳也總會有幾個路過的進來看看，甚至是去隔壁同行那裏出來沒準兒也能到自己店裏轉轉。可網站不行啊，沒有名氣，別人也不知道你的網址，在浩如煙海的網站裏就跟埋在地底下一樣沒人知道。強哥好歹有點兒資本基礎，投放了一些廣告之後發現效果不錯，但是按照投放的速度計算，不超過半年自己的積蓄就要燒光，到時候網站能不能盈利都難說。
姬文博問強哥：“你後悔過沒有？”
強哥很堅決：“不，我從來不後悔，我這人就這樣，我認準的事情就算失敗了我都不後悔。”
甄山問強哥：“所以你就想到了找風險投資公司？找到了鼎立公司？”
強哥搖搖頭：“不是我找的他們，是他們找的我。那個領你們進來的方鼎給我打的電話，他說看好我的商業模式，讓我過來試試。我聽了他的講解，覺得雖然自己可能會失去很多股權，但是畢竟能找到支撐網站的資金來源。現在看，也真是除了投資公司就沒有別的方法了。”
強哥又問甄山他們過來路演的是什麽項目，也是和他一樣的電子商務網站嗎。
姬文博就簡單的将協和團購網的模式給強哥介紹了一番，強哥聽了很感興趣，不過更感興趣的卻是旁邊坐着的那個年輕人團隊的領頭人。
年輕人穿着一身淺色西裝顯得莊重又時尚，對比之下甄山他們雖然色彩絢爛，比起人家來又顯得過分凝重了。
年輕人主動湊過來向姬文博遞過來一張名片，上面顯示他是北京校園社區網的首席執行官喬宇。
喬宇是一位海歸精英，他做的項目是一個針對大學社團的校園社區網，其實其更核心的功能就是交友，不但能滿足不同學校之間相同興趣的大學生交友需求，還能滿足相同地域或相同專業之間大學生交友，現在推廣非常順利，用戶量也非常不錯。他今天來也是方鼎邀請來的。
喬宇表示他聽了姬文博剛才的介紹，也覺得協和團購網的模式大有前途，他希望以後能有機會多溝通。姬文博面露得意，因為他發現喬宇的用戶其實也是自己非常想要的用戶群，他毫不猶豫的和喬宇交換了電話。
很快輪到強哥路演了，甄山姬文博預祝了強哥能夠成功融資，然後也約定以後多多合作。
休息室裏只剩下喬宇團隊和甄山團隊，甄山利用這個機會還在默背自己的發言，曲淇田恬戴毛毛則無聊得翻看着鼎立公司的資料和雜志。喬宇團隊的人也差不多同樣的狀态，只有姬文博和喬宇兩個人把頭湊在一起大聊特聊互聯網。
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過了一個小時，強哥路演結束，他們的團隊直接從另一個門走了。喬宇團隊進入了路演大廳，甄山團隊的人也開始緊張起來，似乎就像高考開始前的樣子，決定命運的時刻就要到了。
這一個小時真是度日如年，甄山頻頻看表，姬文博則始終拿着鉛筆在白紙上鬼畫符，似乎是在設計某種建築外形。兩個女生豎着耳朵聽着路演大廳的動靜，只有戴毛毛還是比較放松，他今天穿着一身棉衛衣就來了，好像郊游一樣。好在田恬表示，團隊裏有一個不穿正裝的人也挺好，能顯得更有活力。
終于，終于，輪到協和團購網了。
路演開始，先是甄山做了半個小時的PPT講解。然後他讓全體團隊成員和臺下的投資人團隊見了面，最後他們将接受投資人的提問。
臺下坐着的投資人有六七個，包括方鼎也坐在臺下。其中起主要作用的就是鼎立公司的投資總監孫總，他其實年齡也不算大，剛滿三十歲，不過據說已經是投資界的一匹黑馬了，他決策投資的幾個互聯網項目目前開展的都很好。
孫總又使勁翻了翻協和團購網的商業計劃書，然後才開始提問：“請問，第一個問題，你們的網站上線也有兩三個月了，現在協和團購網的用戶量和活躍用戶量是多少？這樣吧，簡單一些，用戶量能達到十萬以上了嗎？”
甄山咽了口唾沫：“不好意思，協和團購網的目前用戶注冊量還不滿一萬，具體說是三千多，活躍用戶大概在一兩百人左右。”
臺下有些騷動，有幾個投資人面露不屑，孫總回頭瞟了一眼方鼎，方鼎沒有躲閃而是用堅決的眼神回應了孫總。
孫總面無表情：“那你有沒有想過問題出在哪裏？”
甄山堅定的回答：“我認為主要是推廣資金不足，我們之前采用的推廣都是免費的，效果不好。而付費的推廣方式我們由于資金緊張又無法去做，所以。。。”
孫總呵呵一笑：“你這個理由不充分啊，剛才在你們前面有兩個團隊，其中喬宇的團隊也沒有付費推廣，仍然取得了三個月十萬注冊量的優秀業績，其活躍用戶數量也有四五萬，現在他們甚至已經利用商家投放廣告實現了盈利，這種項目我們在座的幾位投資人都是毫不猶豫的決定投資。你覺得你們和喬宇團隊差在哪裏？”
甄山有些慌亂：“可能，可能還是業務模式不一樣吧，畢竟他們是交友，我們是團購。”
臺下又有些騷動，孫總嘆口氣：“交友和買東西對于大學生來說不應該是都很重要嗎？好了，不打啞謎了，你既然意識不到，那我來告訴你，你們到底差在哪兒了。”
