第49章 獨挑大梁
你的意思是：“衆生集團現在所做的就是在做前期融資了？”
林娣點點頭：“對，但是這有不同的地方，你投資初期起步公司跟有接近百年的大型集團比，那結果是不一樣的，而且我們的慈善業已經是非常成熟的項目之一。”
“可是如果我投資一個剛剛起步的公司一開始就能得到股權，而投資你們的企業卻要等待你們的臨幸，如果一直達不到你們公司的要求，我們豈不是白白投資了。”王純犀利的指出。
“你怎麽會這麽想呢，王先生，你所投資給公司的錢是有支配權的，但是我這次的目的，不是找多元化項目的投資，而是慈善業，你要知道，衆生集團在慈善業的地位，你直接用自己的公司接種慈善業和依附在這個領域有強大影響力的衆生集團，效果是截然不同的。”
“怎麽不同？”
“第一，慈善種類衆多，以你們公司自己的名義進行慈善投資，你們根本無法在每一個種類上一次性投入上百萬上千萬，就算你們選擇了其中一項，也許一時能讓你們公司風光無限，可是這個世界不缺有錢的善人，不缺有錢的公司，很快，他們會在另一項取代你們。
第二，你們如果選擇慈善多元化投資，那麽就會同比例減少分劃你們投資的額度，所謂奪天下不可同日而行，別賠了夫人又折兵。”
“然後呢”王純看起來比之前有興趣的多。
“但是，選擇我們公司，那就不同，我們會集合上億投資的投資額進行慈善種類分配，而且每一個項目都會有你們公司的提名。這是長久的，還有一個隐形的好處就是，大樹底下好乘涼，而且等我公司分劃股權的時候根據你們的投資額度和年限分配股權資格，只要你們相信并一直支持衆生集團的慈善項目投資，在将來同樣可以分得一杯羹，名利雙收，何樂而不為？”
說完林娣明顯看到王純眼中的贊同和期待，林娣又看向王珏傑，王珏傑嘴角噙着笑意看着她，這給了林娣很大的鼓勵。
“還有沒有更好的政策？”王純問道。
“……你還想要什麽？”
“這麽說沒了？”說完他站起身看向王珏傑“傑哥，我還要回去工作就先走了”然後看向林娣“你說的這個我考慮考慮吧！！”
王珏傑點點頭，林娣雖然有點失望，不過這種事不能急于求成，于是也點了點頭站起身。
王純走後，只剩下林娣和王珏傑，林娣坐下盯着王珏傑滿眼期待的問：“珏傑哥，我今天表現怎麽樣？能說動他嗎？”
王珏傑刮刮林娣鼻頭笑道：“很不錯，進步很大，都是你自己想的？”
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“不是，我進公司就安排在一個部門的同事身邊，這些都是他上面有寫的，剛剛有好幾個方面我都是照搬的。”
“我說呢！！”
“怎麽了，有什麽問題嗎？”
“沒有，看來你這個同事能力不錯，一開始就教會你宏觀面，只要将來再把內在補充完善就可以了。”
“宏觀面？”
“嗯，你難道沒有發現，你剛剛講的全是外在形勢嗎？”
“……？？”林娣一下懵了。
“你今天遇到的是像王純這樣比較有耐心而且有長遠眼光的人,至少能鍛煉你的口才,想要合作還需要再接再厲，如果遇到的是講現實利益的人，你這個辦法是行不通的。”
“為什麽？”林娣不解。
“有四個方面,一，你要明白客戶投資的意願，二，你要明白你們公司能給對方帶來多大利益，三，客戶是傾向于單項投資還是多元化投資，四，實事求是。”
“我剛剛不是都說過嗎？”
“嗯，但是你所說的都給人太美好的想象，不切實際，大致方向是對的，但是需要調整裏面的路線。
一，客戶投資意願，客戶為什麽要投資你們公司？為什麽要投資慈善業？不用試圖利用人的善心去掏出他們的辛苦錢，他們完全可以用這筆錢投資其他對自己有利的産業。
二，所以你要明白，投資你們公司及你們公司的慈善業是否能給客戶帶來他所投資其他産業的相對利益價值，而不是給客戶勾畫未來的美好藍圖，投資，講的就是實實在在的利益。
三，走訪客戶之前你還需要提前了解客戶的公司的發展情況，大概清楚客戶公司的年利潤，還要知道客戶可以用來投資的流動資金量，還有他自己的意願究竟是需要多元化分配，還是單項投入，弄清楚這些你再将這兩者之間産生的差距分析給客戶聽，要懂得把這個球抛給你的客戶去選擇，不然将來出了問題那就是你的責任。
四，對于公司和自己，有實事求是的态度，不浮誇，不妄論。”
聽完王珏傑的一番話，林娣才覺得自己之前信誓旦旦的話顯得多麽虛無缥缈：“可是我們這次是擴張慈善項目啊，不以盈利為目的的。”
“問的好。”王珏傑贊賞的看着林娣，繼續道：“你們是投資公司，有多元化的投資項目，這是你們的優勢，現在大力推廣慈善項目也不過是個營銷噱頭，從而得到政府的支持。”
林娣聽到營銷噱頭皺眉，有些生氣的打斷：“可是我覺得我們公司是真的很重視慈善業，就我們學校來講，很多讀不起書的同學都得到了衆生公司的恩惠，而且畢業後還會相應安排工作，這是有目共睹的，政府支持這樣的企業有什麽不對？”
“是我說的過了，對不起。你知道紅十字會嗎？”
林娣點點頭。
“我不是針對你們公司，而是實話實說。王珏傑解釋完自己的意圖說道，我們繼續剛剛的話題吧，投資也要分周期性的，你可以合理的利用客戶資金進行其他項目投資，從而讓你和客戶建立長期的合作。”
“噢。”林娣有些喪氣的搗鼓餐桌上的茶杯。
“怎麽了？”
林娣撓撓頭苦惱道：“生活真不易啊。”
王珏傑笑道：“君子以自強不息。”
“可我是女子啊”林娣糾正。
王珏傑想了想點頭道：“嗯，眼前有佳人,絕世而獨立。”
林娣撲哧笑出聲，心裏對工作的消極感也少了些許。
“女孩子要學會矜持點。”王珏傑寵溺的伸手揉了揉林娣的頭發，望着王珏傑那雙平時讓人捉摸不透猶如幽深森林的眼眸，此刻又回歸到如同大男孩清澈靜谧的時刻，林娣有些失神，甚至是癡迷。
所以她才沒有發現王珏傑迅速縮回的手和臉上瞬間異樣變化的神情。
王珏傑沒有任由林娣看着，借故去了洗手間，林娣這才端起杯子掩飾尴尬行徑的呷了一口茶水。
看着王珏傑的消失的背影，林娣有些悵然若失，什麽時候才能光明正大的讓他知道自己喜歡他呢？什麽時候才能以情侶的方式十指緊扣呢？
