第35章 行業壁壘

群內一片恭賀聲,他們這個小會議的現場氣氛卻詭異無比。

這個項目內部的銷售群內也是恭賀聲一片,跟着這個新領導有錢賺,遇到問題還能站出來解決,他們當然高興。

晏斐并不看秦坤的臉色,在群內發了一條信息:月底給大家加獎金,多勞多得。

群內更是歡騰一片,大家恨不得把所有跪舔老板的表情包都發了一遍。

“明天還有工作,我先回去了,大家自便。”晏斐起身。

秦坤壓着火氣開口:“跟席衍的晚飯。”

“米璐在跟他的經紀人談項目形象代言人的合同,等商量出一個眉目再吃吧,我會跟他打電話解釋。”晏斐走出了會議室。

在場的衆人看着秦坤鐵鍋一樣的臉色,一個個大氣都不敢出。

秦坤怒氣上湧,一下子将會議桌上的文件全部推到了地上:“什麽狗東西!有你栽跟鬥的時候!”

晏斐本來打算自己開車回家,來到車邊的時候,卻發現白星澤躲在自己的車裏等着他。

看到他過來,對着他招了招手。

兩個人如同神秘的地下黨接頭,不想讓其他人看到。

晏斐坐進了白星澤的副駕駛:“啓程!回家!”

“好嘞!”非要看到晏斐出來,白星澤才能心安。

一路上,晏斐把事情全都跟白星澤說了一遍,白星澤也很好奇,晏斐哪裏來的底氣跟蘇悅打賭,不會真的是跟席衍有什麽牽扯不斷,提前露了口風吧。

央求了晏斐好一會,晏斐才賜教:“我自己買啊。”

“員工內部房源不是下一次才能購買嗎,這一次是給客戶的啊。”

“又不一定非要落我的名字,落你的不行嗎,你又不是內部員工。”

從晏斐嘴裏輕飄飄說出來的三句話,卻讓白星澤愣在當場,按照晏斐剛才的說法,如果席衍不定了那三層,那麽要想湊夠百分之八十,晏斐至少要買一層。

一整層,二十四套房子,都要落在他白星澤的名下。

“你這麽做,你爸媽你家人他們同意嗎。”白星澤完全沒有任何天上掉餡餅的喜悅,只有不真實的恐慌,晏斐究竟是怎麽想的。

“想什麽呢,我又不花他們的錢,再說了,守着我這個賺錢機器,不比守着二十四套房子更有意義?如果連二十四套房子的價值我都比不過,我也該檢讨自己了。”

白星澤笑笑:“現在呢?你打算等員工內部價的時候購買嗎?”

“不買了,我拿去其他地方投資。就算買了,我也不會拿了自己住,先充當業績,過一遍手,交房之後也會出手。做房地産行業的,誰都會在自己能力範圍內低買高出。”

白星澤點點頭:“我其實有點擔心,你這次跟蘇悅打賭把秦坤堵回去了,他以後更不會放過你。”

“星澤,我知道他們想要我做什麽,但是有些事……唉。”

“我猜,他們是不是要你跟他們同流合污,你們這個行業,随便一個管理崗位過手的合同金額都是天價,想要在裏邊撈一點好處,太簡單了。”

晏斐搖搖頭:“可不只是那些供貨合同,其中的事情太多了。”

“你給我說說呗。”

“好,你願意學,我就教你,也給你長一個心眼。”

晏斐拿今天這件事情給白星澤舉例,他們集團關于這一批房源的平均定價是兩萬五,但是只要自秦坤以下的高管,包括晏斐在內,全部達成共識,那麽置業顧問最後手裏拿到的平均定價就會變成兩萬七。

中層管理和其他工作人員,是接觸不到總部高管和這些機密文件的,他們只會認定,就是賣兩萬七。

與此同時,高管們會告知銷售人員,兩萬七的價格是均價,只要銷售人員能夠逼定成交,找到幾個高管,可以給到客戶一個非常優惠的折扣,就是兩萬五,跟他們說是特價,不能洩露。

而想要拿到兩萬五成交簽合同,客戶必須另外每平米給到一千塊的現金好處。

每一個高管都會告訴客戶,每個人項目高管只有三個名額,這件事可千萬不能告訴別人。以後有好的優惠房源還會幫忙,客戶自然會高高興興占這個便宜。

到了這一步,客戶可能會高高興興交錢,而置業顧問們大概都明白怎麽回事,卻沒有一個人敢多說什麽,這種事情可太多了。

而項目的高管,也會從每平米多得的一千塊中,抽出一兩百來給到置業顧問,沒有誰不愛錢,他們會更加積極主動的帶客戶給相熟的高管。

手段看似很簡單,甚至都有些笨拙,可是實際上,效果極佳。

鑒盛全國幾十個項目同時在開發售賣,鑒盛總部沒有那麽多精力每一個項目都去了解實情,就算去了解了,只怕也是竹籃打水。

首先客戶覺得自己占了便宜,絕對不會說實話,就算三五好友通了氣,知道彼此的價格,也會覺得大家一起閉嘴占便宜,大家都是有能力搭上裏邊高管的人,別提多神氣。

其次置業顧問就算報了兩萬七的價格,讓巡查的人報到了總部去,負責項目的高管大可以來一句,這是營銷策略,最終讓客戶覺得占了便宜,簽合同交錢,有什麽不對嗎。

至于中間多收的那部分好處費,誰會說,又有誰知道,證據呢,過手的都是現金,從哪裏查。

尤其在市場景氣的時候,客戶過手房源,轉手就賺大錢,下一次還要主動找上這些高管購買低價房源,更會高高興興的出好處費。

就算不景氣的時候,放在手裏也是穩紮穩打的增值,誰都不會有任何怨言。

退一萬步講,就算有時候嚴抓的時候總部監察嚴苛,直接買房調查整個流程,找到了證據,這些高管早就抱成了一團,也都知道行業規矩,誰被查到誰擔責,得罪不起所有高管。

而一個高管的所作所為代表的是整個公司的榮譽和項目的形象,只要別太過分,公司最多開除了事和針對個人做一些嚴肅處理,都不會報警。

為了一個人,把事情鬧大損害形象,讓客戶知道公司內部這麽坑客戶的腐敗事情,足以造成不可估量的損失。

少數把公司逼到不得不報警和嚴肅處理的人,至少是幾百萬起的金額了。

總而言之,公司可以有一百種監察機制,下邊的執行人員也可以有一百零一種規避方式。

這種明目張膽的項目腐敗問題,只是其中最拙劣和便于執行的一種,其他各種欺上瞞下用各種優惠政策和利用機制規則來鑽空子的方法,多得是。

白星澤聽完後有些發愣,以往這些事他不是沒有聽過,但是頭一次聽晏斐說得這麽詳細,他也不禁倒吸一口涼氣,如果像他們這樣的普通市民去購買,都各種托關系找朋友,就希望能夠搭上裏邊的高管,可以拿到一個大折扣。

恰好這個時候,置業顧問故作神秘悄悄跟你說,自己和某高管的關系非常好,可以給到你非常的優惠折扣。你豈能不心動,豈會有什麽懷疑。

當置業顧問拿幾份提前做好的兩萬七的假合同給你看,而你自己簽了兩萬五的合同,以及結交朋友搭上高管多出的一千,你依舊會覺得自己占了大便宜。

而交房之後市場行情好,要麽出手,要麽自己持有,你都會依舊對這個高管感恩戴德,甚至經常送些禮物,就等着對方有折扣好房源的時候再通知你。

對方看着你像韭菜,而你還不斷拉親朋好友入夥,看似你很了不起有高管人脈,親朋好友和你一起心甘情願再掏錢。

有些高管發展到後期,基本是拿一道好處費,還要賺公司一道推薦費,兩邊通吃。

晏斐看白星澤有些發愣,便說:“怎麽了,你們家該不會被騙過吧。”

“那倒沒有,我雖然服務了不少地産甲方,可是我也沒什麽錢,我爸媽那邊我就不知道了,只是被你這麽一說,覺得這坑好大。”

“任何行業必然都會利用行業專業壁壘和信息不對稱來謀取利益,只是行業不一樣,資金差別也大。于個人來說,想要憑借一己之力避坑,幾乎不可能,只看運氣罷了。”

白星澤點點頭,他當然懂晏斐的意思。

集團總部之所以要查,并非是覺得下邊的高管做錯了,而是總部覺得,如果客戶能夠接受兩萬六的價格,他們為什麽還要定兩萬五呢,為什麽還要讓中間的高管賺走這筆錢呢,他們直接定兩萬六不就可以了嗎。

而當總部定價兩萬六的時候,總也有人铤而走險,将面向市場的價格變成兩萬八。

一己之力在洪流面前就是這麽蒼白無力,除了被淹沒摧毀,什麽都做不了。

白星澤又問晏斐:“秦坤他們應該會擅長做這些事,但是他們知道你和蘇悅有私交,怕貿然邀你入夥反而害了他們所有人,所以一邊給你施壓,一邊控制着自己那邊不亂來吧。”

晏斐說:“他們的耐心應該到局限了,現在還只是前期內部認購,等真正開始各種采買和宣傳,以及銷售,大頭利益會讓他們發瘋的。”

“這些事情蘇悅知道嗎?”

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