第30章 合作

更新時間2015-2-6 11:36:26 字數：2995

那個外地客商來的時候，李齊忠帶着自己的兒子一起見了他。大家客氣的見了面，聊了些大家都喜歡的話題。最後對方話鋒一轉，說起了今天來的目的。

“李老板，你這個香腸可是好東西，我在太白樓吃了一回就回味無窮，這不現在要回鄉了，想着從您這裏多買些香腸。回去了送給親戚朋友也是不錯的禮物，最主要的還是獨一無二的禮物。”

這個外地客商姓田，叫田奇山，家裏開了一個貨棧。雖然不是全國最大的，卻也遍布很多大地方。所以每到一個地方，他都會帶回去當地的土特産，一是送親人，再是看看大家的反響，好的就販賣賺錢，不好的自然也就不再理會了。

李齊忠在他介紹自己是開貨棧的時候，心裏就多了些想法，現在他又說多買些香腸。他就知道自己的機會來了，可是這個機會要怎麽抓住，就是個問題了。

“田老板要買多少呢？你也知道，我們這就是個小作坊，每天生産的也就能供應全城的人用，再多了就很困難了。”

這是實話，因為原料有限，再者天氣也要暖和了，這些香腸也怕壞呀。所以每天他們都定量生産，免得浪費東西。

田奇山笑了，“我知道你們的産量并不高，所以我才來找李老板，希望李老板能給我勻出一些。畢竟我這麽遠的路，運回去了不夠分總是不好看吧？”

李齊忠笑了笑，“田老板既然說的這麽真誠，那麽就再為你多生産三十斤，這些總該夠了吧？”這些真的是他們能生産的最高量了，當然了，要是熬夜的話，還可以多些，只是那樣，原料就要供應不上了。

田奇山雖然不知道香腸生産需要什麽東西，可是吃起來也知道離不開豬肉之類的。而這裏的豬肉産量他也大約知道一些，所以李齊忠能給自己再多加工三十斤，他很是感謝。“謝謝李老板了，雖然這些量還是不太夠，但是也算是初步滿足我的需要了。”

說到這裏，他停頓了一下，“李老板，我想和你談個合作。”

說完，他的眼睛緊緊的盯着李齊忠，想在他的臉上看出什麽。可惜，他失望了。李齊忠既沒有驚喜，也沒有意外，顯然他是猜到了自己的想法，甚至已經想好了和自己談的內容。對于這樣的一個對手，甚至合作夥伴，他既感到擔心也感到高興。

“李老板，咱們名人不說暗話，我這次如果帶回去的香腸得到了我們當地人的認可，我很想繼續和李老板合作下去。所以這個價錢方面，你看多少合适呢？”

李齊忠想起了小女兒說的話，咱這香腸是獨一份，要多少錢就是多少錢。反正産量低，也不可能所以人都吃的起，所以就把它定位在高檔産品上。那麽價格自然是要對得起這個高檔了，所以無論是買多少，價錢都和在這裏給酒樓的是一個價錢。雖然他有心想便宜些，多買些，可以女兒的話也有理。

“田老板，價錢我們是沒有變化的，無論你需要多少香腸。可是我可以給你一個保證，價錢會一直都這樣的，所以你也不用擔心別人的價錢是否會比你便宜。”

田奇山想了想，也有道理。貴來貴走，自己是肯定要賺錢的。至于進價嗎，那不變自然是最好的。點點頭，“好，價格上我就不和你講了。只是這個質量和數量，您可一定要保證我啊？”

“這點你放心，我一定會保證的。但是有個前提，這裏的原料供應的上。當然了，如果您能搞到我們需要的原料，也可以賣給我們。畢竟您的貨棧可是全國聞名的，就是我們這樣的小地方都知道。”

“呵呵，李老板謬贊了，某可擔不起這個大名。”田奇山顯然很受用李齊忠的承諾和奉承，高興的說：“你放心，只要我那裏有便宜的豬肉就給你運過來，你看看你還需要什麽？”

李齊忠想了想，“別的暫時先這樣吧，等到需要的時候在給您去信，讓您給籌備。”兩人雖然說的親熱，可是沒有合作過，也不知道他人怎麽樣。女兒雖然說了，別人不可能會做出香腸來，可是以防萬一吧。

田奇山自然是能想明白這裏的道道的，當下也不在意，呵呵笑着說：“那好，我三天後啓程，請李老板給我準備好需要的香腸。”

“一定，一定。李老板不再需要些別的東西嗎？我也可以算你便宜些。”

“這個就不用了，等到需要的時候，自然是少不了麻煩李老板的。”

“應該的，應該的。”

“李老板，這是我們貨棧的通行牌子，給你。以後你有什麽需要可以直接到我們貨棧去，只要我們能為你籌集的物品，一定給你最低價。”說着話，田奇山從自己的袖筒裏拿出了一塊金絲楠木的腰牌，看着有小孩子的巴掌大，上面只畫了一幅畫，一幅田園畫，當然是簡筆的。

李齊忠慎重的雙手接了過來，這個東西可是好啊，這樣自己去他們四方貨棧運送貨物也方便，從他們那裏了解各地商行的貨物也方便。“謝謝田老板了，這真是再好不過的東西了。”

看着李齊忠慎重的樣子，田奇山很滿意，點了點頭。“說實話，今天我只是來買些香腸的，只是沒想到和李老板談的來，所以才有了想合作的想法。希望我們今後可以多多的合作。”

“呵呵，這個自然，這是大家都喜歡的事情。”李齊忠很高興今天能認識田奇山。說實話，這樣的人物要是在平時，自己就是想見都難，人家可是大商家，全國聞名的大商家，不是自己這個雜貨鋪子能比了的。現在不但能來自己的店裏，還能和自己坐下來聊天喝茶，他真的很高興。

“齊忠大哥，我這樣叫你不會冒失吧？”田奇山比李齊忠小幾歲，所以叫他大哥很正常。

“哪裏，那樣可是我高攀了。”李齊忠自然是高興這樣的稱呼，這樣有利于今後兩人的接觸和合作。

“齊忠大哥這就見外了，什麽叫高攀？說不定以後說起我們的關系，還是我高攀呢？”田奇山是看出來了，這個香腸一定會大賣特賣的，而這件雜貨鋪也會越來越大的，所以到了那個時候，自己和李齊忠誰有名還真的不好說呢。

當然了，他之所以和他稱兄道弟，是因為喜歡這個人的一身儒雅，不是那種精明刻薄的商人嘴臉。雖然自己也是個商人，可他就是不喜歡那種精明挂在臉上的。能做生意的有幾個不精明的？所以李齊忠的精明，他自然是知道的，可是他臉上帶出來的那種寬厚也是他欣賞的。

“呵呵，借你吉言了。今天難得能遇到奇山老弟這樣合得來的朋友，走，大哥請你去太白樓喝一杯怎麽樣？”李齊忠很高興能認識這個田奇山，不說人家的大貨棧，就是這份爽利也是他欣賞的。自己當初能和黃漢文成為朋友不就是看中了他的爽快嗎？所以同行做起了朋友，進而發展成了親家，現在雖然競争依舊，可是對他，他還是很放心的。

“好，我也正有此意，只是怕冒昧提出來，讓齊忠大哥為難呢？”田奇山很高興李齊忠的邀請，他喜歡和直爽的人交往。每天勾心鬥角的生活已經很累了，所以他很喜歡和這樣直爽的人交往聊天。

“你這就客氣了，走，我們三個去太白樓。”說着李齊忠站了起來，告訴身邊的兒子：“仲春，你去讓小六子給包幾根香腸，一會讓你田叔叔帶回去吃。再拿兩根去太白樓吃，免得白掌櫃的總是說不夠。”

“好！”仲春去拿香腸了。

田奇山看着仲春的背影說：“齊忠大哥真是好福氣，有這麽一個優秀的兒子。”

“呵呵，兒子是好兒子，可是我的女兒也很棒的。”說起兒女，李齊忠可是一點都不謙虛。

田奇山就喜歡李齊忠這點，雖然有讀書人的文質彬彬，可是更多的是這種北方人的爽利。“羨慕呀，改天有時間了一定要見見讓大哥這麽驕傲的兒女。”剛剛聊天的時候雖然沒有說起家裏的具體情況，可是他來之前已經做好了功課，知道李齊忠家裏的情況。畢竟這不是什麽怕人的事情，他自然一打聽就打聽出來了，這也是他能和李齊忠一見如故的原因。要是打聽出來的事情不好，他也不會這麽輕易的就給了通行腰牌的。那個東西，全國也就十塊，雖然自己這麽做是為了做好香腸的生意，可那也是因為李齊忠這個人值得。