第30章

h市這兩天溫度有所下降, 盡管有金黃色的陽光照射着大地，但卻沒有前兩天那般燥熱, 穿着短袖, 26度的空調剛剛好。

“小陳最近這幾天心情很好啊。”

餐飲店裘阿姨過來辦業務, 看到笑容如陽光般的陳舒逸, 笑道。

裘阿姨不知道為什麽, 看到陳舒逸開心的笑容, 就想到了上次認識的小夥子, 真是郎才女貌啊。

陳舒逸并不知道餐飲店裘阿姨的想法, 不反駁道：“是啊, 最近很開心。”

是的呢, 最近就是很開心。

不等阿姨開口, 陳舒逸就幫裘阿姨填寫了單子, “還是一百嗎？”

“是的呢。”

陳舒逸寫完，給裘阿姨取了號。

因為忙碌，上午轉眼就過去了，今天中午不是陳舒逸值班, 所以她有兩個小時的休息時間, 剛巧今天喵喵又休息，此刻剛剛醒，正愁着今天中午夥食怎麽解決，說到這個就讓陳舒逸羨慕，營業部做四休二，每年都比其他所有部門要多休息好多天。

陳舒逸建議喵喵來支行吃隔壁的小馄饨去, 今天華師傅的菜很一般，一般到陳舒逸要開小竈了。

看着飄着蔥花的小馄饨，喵喵來氣：

“你是看我平日裏太閑還是怎麽着，讓我跑那麽遠來吃碗小馄饨。”

城西到這邊，開車也需要十幾分鐘。

陳舒逸趕緊給喵喵夾了一個小籠包，似乎在告訴她這不還有小籠包麽。

喵喵一口咬下多汁的小籠包，那氣勢，讓陳舒逸有些寒顫，趕緊道：“哎呦，你就當陪我吃一頓麽，我在這裏吃一頓少一頓了。再說，你下午不得幫我搬一下東西麽，我一個人搬不動的。”

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了解陳舒逸的人都知道她此刻她并不是真的搬不動，而是在變相的跟喵喵炫耀自己可以解脫了。

喵喵好氣啊，陳舒逸簡直不要太嚣張。

她警告道：

“切，你就嘚瑟吧，左不過幾天時間，你就可以從我身邊徹底消失了。”眼不見為淨。

說到這裏，喵喵突然想到了一件事，話鋒一轉，悄悄對陳舒逸道：

“不過你怎麽知道李鳴人會留你，還會耍這種下三濫？”

陳舒逸慶幸自己留了一個心眼，沒有把離職報告交給李鳴人，不然，她都不确定自己能不能順利離職。

陳舒逸撈了個馄饨放進嘴裏，其實這個不難猜。

她細嚼慢咽完，才道：

“大堂的位置又苦又累，本來找一個女孩子站10個小時以上，就很難，以我們銀行對大堂的高标準，找個順心如意的更難，沒有幾個月，根本找不到一個滿意的，上面不知道下面情況，以為很簡單，李鳴人除了業績，其他什麽都不會管，也就不會把這個情況反映給上面了，所以就導致大家都不知道這塊難招。”

願意做大堂，且自身優秀的，都是為了後面職業規劃做準備的，但是現在很多單位大堂都被外包，不屬于體質內的話，也就意味着轉正無望，那就沒有多少人願意選擇這個崗位了。

“我的工作滿打滿一個月能交接完已經是相當不錯了，但招人也需要時間，交接根本來不及，所以李鳴人肯定會卡我的離職證明，我當時便覺得交給他風險太大，而王行長雖然對我很照顧，但肯定也是把支行利益放在第一步，所以我直接繞過了支行，把離職證明交給分行hr。”

沒想到一個離職，都需要這般鬥智鬥勇。

喵喵朝着陳舒逸豎起了大拇指，道：“高，真高！”

陳舒逸笑笑，突然感嘆道：“沒有我的杭企銀行，還有什麽可期待的。”

喵喵見她又開始自戀，敷衍道：“吃飯吧，吃飯吧。”

結束完最後一天的工作，陳舒逸就正式告別了杭企銀行，她站在門口，又再次看了一眼這個她待了兩年多的單位。

心道：再見，杭企銀行；

還有您好，杭城信托。

————

陳舒逸當天晚上，便開始跟自己的客戶打招呼，每一個客戶都正正經經的打電話過去，告訴他們自己接下來的打算，很認真，也很鄭重，讓對方感受到自己的誠意。

陳舒逸這兩年積累了不少客戶，一個晚上不可能全部打完，她也沒準備全部一下子打完，打了些近期有資金在賬上的客戶，差不多打了十幾個，她就不打了，客戶基本上都是保持着一個觀望的狀态，陳舒逸并不氣餒，轉換客戶本就需要時間，她對此做好了心理準備。

但也不是沒有意外之喜，趙岚很有興趣，只是現在出差，等回來找陳舒逸好好談談，顧先生讓陳舒逸意想不到，直接跟陳舒逸預約了三百萬。

陳舒逸原本以為顧先生最是難攻略，她因為離職，特地跟顧先生說一下，防止顧先生對她工作态度所有想法，陳舒逸也有心把顧先生的注意力往産品上帶，雖然有心，但買不買也看顧先生，卻沒想到他第一個跟自己約産品的，陳舒逸猜測上次蘇耀祁的話左右了顧先生的想法，只不過當時更傾向于銀行罷了。

既然如此，為避免夜長夢多，陳舒逸當下跟顧先生預約了下個工作日見面。

來杭城信托的第一天，陳舒逸帶單入職，這樣的資源還是炸開了鍋，杭城裏面能做到直接帶單入職的少之又少，今年只有一個蘇耀祁做到了，蘇耀祁因為家庭背景好，身價千萬的客戶身邊一抓一大把，在同事看來做個幾千萬，對于蘇耀祁來說不是難事，但陳舒逸不一樣，她是實實在在的客戶，而且不是一百萬而是一個三百萬。

一大早她便去接客戶來杭城信托參觀一下，陳舒逸因此沒有來參加早會。

即便是不參加，也不妨礙領導對她的喜愛。

周麗的臉上堆滿了笑容，財富部部門總舒德明下面有三個團隊，分別有三個團隊長，她是新組織的團隊，相較于其他兩個團隊要更弱些。

可陳舒逸一進來就給她長了臉，早會，舒德明還特地誇了她。

讓她這一天都神清氣爽。

薛念不由感慨道：“果然是根正苗紅的陳美人，就是不一樣。”

陳舒逸何嘗不是給薛念長臉呢，他們可都是銀行出身啊。

這時，旁邊的趙寧兒忽然道：“薛總，你該學習一下陳舒逸。”

薛念聽到這個聲音真的神煩，心想：媽的管你屁事！

他瞪了一眼趙寧兒，一大把年紀了還穿個粉色衣服，真是不害臊，他轉了個身不說話。

但趙寧兒卻像是沒有感覺到，又絮絮叨叨：“同是銀行出身，你第二個月才出單呢。”

薛念‘唰’的轉身，質問趙寧兒道：“那你呢，你怎麽不帶單入職？”

心思醜陋的人，才會這麽想。

趙寧兒卻是理所當然道：

“我，我又不是金融出身，就算第二個月不出單也不奇怪。”

“你前面接觸的客戶也不差，據我知道買得起你那個樓盤的都是h市數一數二的富豪，你怎麽就沒當月拿下一個呢。”

“所以我後面一定會比你強，嘻嘻嘻。”

薛念氣煞，喝了一瓶礦泉水消氣，他懶得再跟趙寧兒一般見識。

————

上午十點左右，陳舒逸帶着顧先生走進杭城。

今日的她，穿着一身職業西裝，因為擔心太過單調，陳舒逸的脖子上系着一根花色絲巾，耳釘則是跟絲巾一個花色，顯得精致又成熟，中長發現在已經是長發了，陳舒逸依然選擇微微的卷度，弱化了她的距離感，讓她多了幾分柔和跟甜美。

這般裝扮的她，比起上次早會的毫無攻擊性要更顯大氣穩重，但又不缺親和力，适合見客戶。

“顧先生，我帶您參觀下杭城吧，我們會客區有個房間對着江邊，在那邊喝茶欣賞風景非常舒适。”

陳舒逸指的是會客區最好的會客室。

陳舒逸來面試的時候，已經把杭城信托整幢辦公樓以及專業知識都熟悉了一遍，此時不管是介紹杭城的歷史還是辦公環境，都毫不費力。

讓顧先生感受都了陳舒逸的專業，也側面證明了陳舒逸在選擇這家單位的時候一定是用了心的，并不是毫無職業規劃，心下放心了不少，他其實這次‘看’是主要，如果不滿意，這筆錢他并不準備投資，畢竟是三百萬，誰的錢都不是大風刮來的。

他道：

“你當初不是不看好信托麽，怎麽會選擇信托？”

看似無心的問題，卻是尤為的重要。

想必自己答不出這個問題，這筆交易會懸，即使做掉了也止步于這筆交易了，這可不是陳舒逸要的，陳舒逸從來都是一個有野心的女人。

她笑道：“也不是不認同信托，跟銀行項目對比，信托風險更高，即便是現在，我依然會這麽回答。”

她并不否定原來說過的話，這是下下策，陳舒逸只是把從前說的話修飾地更無懈可擊些。

“但是呢，顧先生，銀行理財在走下行路線，你上次的利率接下來是不可能看到了，信托對比銀行的利率，要高上三分之一，三百萬資金一年的差距是好幾萬，可以抵過普通員工的半年薪酬。”

陳舒逸猜測顧先生是做生意的，想必日常開支裏面，員工薪酬是大頭，所以便從這塊下手。

陳舒逸等着顧先生慢慢消化完自己剛剛說的內容，趁機給顧先生泡了一杯茶，緊接着又道：

“而我今天選擇的這個項目，是h市的政府項目，我們h市作為一線城市，城市發展的如何，顧先生您可以望眼看看，樓下繁華的商圈，地鐵，絡繹不絕的車流，我想不用我班門弄斧說再多，您自己感受的到。”

“h市政府的財收在全國是數一數二的，你把錢借給這做城市的政府，政府可能不還錢嗎，如果咱們城市的政府都還不出錢了，二線三線城市怕早就瀕臨出事了，那會，怕是比金融危機還要嚴重的存在了。”

即使是金融危機那會，一線城市依舊繁榮。

“這麽好項目市場上不多見，根本不愁賣，還有最後一點，銀行投資信托的比例是70%，如果信托出事，銀行能夠獨善其中麽，香港富商，最喜歡買信托而不是銀行理財，不是沒有原因的，您說呢？”

陳舒逸沒有把話說死，而是把問題抛給了顧先生。

有錢人比她們更會精打細算，不需要她去幫忙做決定。

果不其然，聽到陳舒逸的一番話後，顧先生心裏有了決定，他對陳舒逸道：“我下個月還有一筆300萬到期，你幫我看看項目，如果這個沒有了，那要跟這個差不多的。”

“可以，那顧先生，今天先簽約300萬？”

“那簽約吧。”

作者有話要說：  下章我會在星期六九點放上來，我稍微修下下章。

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我的封面都是好基友做的，她說現在我跟她都是一股子鄉土風，我告訴她不要在意，即便是鄉土風，也是別人高不可攀的鄉土風。

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我發現今年我好高産啊，竟然要寫完兩本小說，而且第三本都有計劃了，我真的太牛了，好佩服自己。

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我不是太喜歡灰姑娘跟霸道總裁的故事，我認為的愛情一定是旗鼓相當的，如果門不當戶不對，那專業和努力上補足，如果這方面相差懸殊，那麽就門當戶對，舒逸就是專業上跟耀祁發生化學反應，互相碰撞。

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其實金融真的很難很難，我一畢業就做金融了，但依然覺得難，每次都覺得跟客戶鬥智鬥勇，一個出錯就知道完蛋了，因為你接觸的是錢，客戶很在意細節，越有錢越注意細節，所以如果今天我要跟客戶簽約，我心裏一定是模拟了幾遍接下來的話術，直到不會出錯，如果我去見一個千萬客戶，那我一定會找其他客戶經理演練一下，确保不會出錯，那即便是接下來，我真的沒有做成功，問題也不在于我。