第75章

陳舒逸先是對宋阿姨做了個自我介紹。

宋阿姨聽說她叫陳舒逸, 就舒逸長，舒逸短的叫她, 陳舒逸想老年人興許都這麽自來熟。

陳舒逸沒有在地鐵上跟宋阿姨聊什麽産品, 她這人不喜歡一上來就講産品, 這種低級營銷她從來都不碰, 她一路上只是和宋阿姨簡單的唠嗑, 了解下她平日裏的喜好, 以及她對理財的認識, 再決定自己的下一步營銷。

這宋阿姨大約是真的把她當自己人, 完全不尴尬, 越聊越上頭。

都開始盤問她的婚姻狀況。

陳舒逸都開始懷疑她從前看到的宋阿姨跟面前的這個是兩個人。

她差點有些招架不住, 後悔沒有叫上薛念, 薛念聊這些很在行, 大約是在國企銀行待了很久，對象都是大爺大媽，所以聊的起來。

陳舒逸聊久了，就發現這位宋阿姨其實根本不懂理財, 從前買理財, 就是哪家銀行利息高就往哪家跑，之所以到現在沒有踩過雷，完全是因為只在銀行買理財，出險幾率很低。

這次會中了P2P的圈套，也怪她一時貪小便宜，再加上被李妮忽悠, 說什麽産品就是跟銀行差不多的，她就鬼迷心竅的買了，沒想到才不過幾個月就出事了。

要不是遇到自己，這些錢就真的打水漂了。

宋阿姨自然對信托也是不了解。

陳舒逸知道自己要從信托的起源開始講起。

雖然會費一些時間，但是為了業績，陳舒逸不介意。

一千萬啊，她可以一個月不用擔心業績了，而且這只是宋阿姨一個人的，她的朋友少說也有一千萬，如果再介紹幾個熟客，她只要維護好這一個客戶，她一年的業績就可以去化一半左右，不用她一百萬做死。

誠然，給不懂信托的宋阿姨講解信托需要費點時間，但她會耐着性子講下去的。

陳舒逸和宋阿姨來到單位，她先帶宋阿姨去了最好的會客區，還親自給她泡了一杯檸檬茶。

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夏日天氣炎熱，空調還沒有把房間打涼快，如果這個時候再替上一杯滾燙的茶給客戶，客戶只會更加煩躁，不利于談判。

所以，陳舒逸選擇了一杯檸檬茶。

她在宋阿姨的右邊坐下來，開始耐着性子跟宋阿姨講解信托：

“宋阿姨，其實信托跟銀行同屬于銀監會監管的，它不像P2P沒有監管，信托跟銀行都是銀監的親兒子，不分彼此，而且，你可能不知道，你在銀行買的理財70%-90%都是投向信托的，如果信托有問題，那銀行也會受連累了。”

她先跟宋阿姨講信托的風險，給她吃定心丸，宋阿姨不是信任銀行嗎，她就說什麽都帶上銀行。

雖說宋阿姨喜歡陳舒逸，但宋阿姨這會還是在考研陳舒逸，如果她亂講一通，她也不會買的，她被P2P騙怕了。

此時，陳舒逸話說的這麽滿，宋阿姨顯然不信，她道：

“你別騙我老太婆什麽都不懂，銀行都說了，它們的理財都是自己的産品，哪裏是投向信托的。”

她雖然不懂理財，但是一般買理財前會問一句，是你們自己的産品嗎？

她只買銀行自己家的産品。

對付這樣的阿姨，其實非常繁瑣，因為什麽都不懂，你話講深了就不行，太淺的話，又沒有說服力。

陳舒逸捋了捋接下來的話術，平靜又溫和道：

“銀行是不能自己投資項目的，如果它看重一個項目，它必須借助信托來完成融資，比如銀行看中了你的企業，想投資你的企業，它不能把錢直接給你，它只能通過信托，利用信托的經營權限，來投資你。”

“不是可以貸款嗎？”銀行一直在借企業資金，怎麽就沒有投資企業了。

陳舒逸看着宋阿姨搖頭笑，道：

“貸款是只能用于專項業務，你如果是房地産企業，問銀行借的錢就必須是造房子用，但如果是融資的話，你拿到這筆錢後，你可以造房子，剩餘的錢可以去買家具來裝飾這個房子，可以裝修等等。”

她看了一眼宋阿姨，見她聽得認真，知道她都聽進去了，便繼續道：

“第二種呢，就是銀行引進信托項目，代銷信托産品，有時候信托公司會自己留一半，讓銀行代銷一半，兩者沒有本質區別，唯一的不同就是利率不一樣，銀行需要賺錢，所以同樣一款信托項目，你在銀行買要比在信托公司買利率要低很多。”

陳舒逸一邊說，一邊把好幾家銀行代銷信托的消息給宋阿姨看，證實自己并沒有撒謊。

“這兩類涵蓋了銀行70%-90%的業務，至于其他可能是貨幣業務，又或者是銀行兄弟間的互相借貸了，所以銀行跟信托是密切相關的，如果信托出事了，銀行怎麽可能獨善其中呢？”

陳舒逸再一次強調風險可控，為的就是加深宋阿姨對信托的信任。

其實現在家大業大的銀行都有自己的信托公司，但陳舒逸不會跟宋阿姨提這件事情，免得宋阿姨問她是哪幾家，然後轉頭就去那幾家銀行了解情況，她豈不是賠了夫人又折兵。

宋阿姨覺得陳舒逸分析的很有道理。

但她不是沒有疑問。

她有些為難道：

“舒逸啊，你這怎麽沒有三個月，六個月的理財。”

宋阿姨嫌棄信托産品的時間太長，她是真的很相信陳舒逸的為人，但是陳舒逸的産品她确實不喜歡，第一次合作，她想買短期的試試，短期會比較安全些。

陳舒逸又怎麽會不清楚呢，她開始剝解為什麽會存在短期的理財，對症下藥。

“阿姨，銀監規定信托項目不得短于一年，如果這個産品三個月，六個月，很有可能是資金池項目，就像P2P，它就是資金池項目。”

其實宋阿姨并不是特別了解資金池項目，這個詞她已經在陳舒逸口中聽到兩次了。

她不由道：“你好像很反感資金池項目，我想問問什麽是資金池項目？”

“資金池項目其實很好理解，就是我把所有的錢放到一個池子裏去，然後我把這裏80%的錢拿去做投資，20%作為資金流來對付你們個別人的急需，你們會拿走但也會有新人丢進新的錢進來，所以這個資金池可以健康的運轉，但是如果所有人都去拿這筆錢，那麽20%的資金就不夠應急了，這就會出現擠兌，一旦擠兌出現，這個公司立馬完蛋，信托就是避免這種事情發生，所以投資項目是實打實的時間，這個項目需要一年，就是一年期的項目，兩年就是兩年期，不存在時間錯配。”

宋阿姨不認同，照陳舒逸這麽說，銀行跟P2P是一樣的，那怎麽可能，銀行要是有問題，他們這些信托啊豈不是都完蛋了。

宋阿姨搖搖頭，反駁道：“那銀行不是也有三個月，六個月的麽，一天都有。”

“銀行有這個能力資産時間錯配，一個銀行資金運作規模在2000億左右，P2P才多少，幾十億已經是極限了，最重要的是銀行有國家在背後支持，你相信銀行會倒閉嗎？”

宋阿姨搖頭。

“去年hs銀行出現兌付危機，以為要倒閉，國開行立馬出手接管，雷聲大雨點小得過去了。”

陳舒逸喝了一口水，又道：“你們存在銀行的人很多不會三個月一到就把銀行的資金贖回了，大部分人會選擇續投，其實說實在的，如果所有人都去要求銀行贖回，沒有一家銀行是吃得消的，而國家也是看到了這個隐患，已經在縮減這塊資金池的規模。”

被陳舒逸這麽一頓講解，宋阿姨是明白了大概。

宋阿姨喝了一口檸檬水，潤了下嗓子，此時，她的心情也如同這杯水一樣，酸酸涼涼的很是舒爽，對于陳舒逸的業務能力，她是肯定的，她贊賞道：

“舒逸啊，你懂得可真多啊。”

宋阿姨不免想到了李妮。

從前李妮做營銷，不會講這些東西。

宋阿姨想起李妮平日裏介紹産品的模樣：

“宋阿姨，這産品沒有問題的。”

“宋阿姨，我也買了，我肯定是因為産品好才會買的。”

“宋阿姨，我跟你保證不會出事。”

當初聽了她的保證便以為産品沒事了，現在細究下來，才發覺這話很荒唐，她可以對自己保證，也能對其他客戶保證，這些保證根本沒用，她支付不了這麽多資金。

只有産品真的安全，才可以放心。

陳舒逸向來喜歡分析産品的安全性來解決客戶的顧忌，在蘇耀祁身邊待久了，就越發如此了。

拿自己做保證的理財師根本是對自己以及客戶不負責任。

但宋阿姨不是傻子，她當下拿出手機查了查信托的違約違約情況，來證實陳舒逸話的真僞。

立馬就跳出來了幾個違約産品。

宋阿姨把這些消息給陳舒逸看。

她道：

“你看看，這不是有信托違約的信息嘛，這麽多，舒逸啊，你說的不對啊，信托風險很大。”

陳舒逸仔細看了下內容，這是一家外地信托公司做的産品。

陳舒逸仔細看了下，才發現是銀行借用信托公司做的項目，她認真的過了一遍。

然後道：

“宋阿姨，這是銀行的業務，不屬于信托公司的自有業務，剛剛我跟你說過的，銀行會借助信托來投資項目，這種違約信托公司當然不會來管咯，而且這個項目也沒說不兌付，只說産品延期。”

陳舒逸指了指裏面的內容，作者有專門說到哪家銀行的項目，現在自媒體都是标題黨，喜歡寫一些誇張的标題吸引流量，有些人不看內容，看到标題就以為是這樣了。

宋阿姨看着陳舒逸指着的方向仔細的看了看，确實如陳舒逸所說的一樣。

她才恍然大悟，提着的心又放回了肚子裏。

她笑道：“原來如此。”

陳舒逸道：

“何況這家信托公司是外地的，監管沒有本地信托公司有實力，我們作為地頭蛇，業務能力肯定比外地公司要強，就我們h市的政府項目，肯定我們拿到的幾率更大，而且我們跟h市銀監也更熟悉些，能夠更早的了解銀監的動向，及時跟緊銀監的步伐，最重要的是我們是國企，做的都是黨看好的産品，我們政治覺悟很高的。”

老一輩的人，對國家的感情比她們這一帶要濃的很多，這些陳舒逸适當的渲染，會讓宋阿姨更傾向于她們。

陳舒逸沒有告訴宋阿姨，所有的信托都聽命于銀監會，不分h市還是s市的地方銀監。

陳舒逸這話本來也是碰碰運氣，卻沒想到歪打正着，說到了宋阿姨的心裏去了。

她感同身受道：

“是啊，我們就該跟着黨走，你們這代人啊就是沒有我們那個年代愛國，我兒子就沒什麽愛國觀念，一畢業就跑去國外生活了，現在家裏就我一個老太婆，他讓我搬過去和他們一起住，可是我舍不得啊，舍不得這個從小養大我的祖國。”

說到這裏，宋阿姨不由的抹了把眼淚，她舍不得祖國，也舍不得兒子，不離開祖國，那就代表一年也見不得兒子一次。

陳舒逸給宋阿姨替上了一張紙巾，她想起王淩，自己不在她身邊，她也一定挺孤獨的，将來自己結婚了，大部分心思都在自己的家庭上，更沒辦法顧及她，她會更孤單，陳舒逸覺得以後有時間就去陪陪王淩，在自己有時間的情況下多陪陪她，也不至于以後自己後悔。

她對宋阿姨的心疼更多了些，拍拍她的背，安慰宋阿姨道：

“宋阿姨要是無聊，多來我們公司坐坐，我陪你聊聊。”

“诶。”宋阿姨欣然同意。

陳舒逸笑了，眼睛笑得亮晶晶的，就如同夜晚璀璨的星星。

宋阿姨問陳舒逸道：

“舒逸，我看你懂挺多的，是不是在這裏幹了很多年了？”

陳舒逸搖搖頭，實話道：

“不是，我從前是銀行的。”

陳舒逸并不準備隐瞞，她現在如果不說，以後宋阿姨自己發現，會覺得自己有目的接近她，她的信用度就會大大的降低，雖然事實卻是如此，但是她不能讓宋阿姨發現。

宋阿姨驚訝了，立馬問陳舒逸：

“銀行？那個銀行？”

宋阿姨平日裏各家銀行都在跑，陳舒逸一說銀行，宋阿姨便決定刨根問底。

“杭企。”

那不是跟李妮一個單位。

但看了陳舒逸很久，宋阿姨都沒有想起陳舒逸。

她遺憾道：

“杭企，那我怎麽沒看到過你？”

宋阿姨覺得如果早些年認識陳舒逸，她一定不會去投資P2P，

但她不知道的是，她早就碰到過陳舒逸了，只是那會根本沒有注意到陳舒逸罷了。

陳舒逸扯了扯嘴角，接道：

“我也對阿姨沒啥印象，緣分其實很奇妙。”

宋阿姨笑了，認同道：

“是啊，雖然杭企咱們沒有認識，但有緣的人，終究會見面的，這不，咱們現在認識了。”

緊接着又道：

“那舒逸，這樣吧，我剛剛拿回來一千萬，就都買信托吧。”

陳舒逸給宋阿姨的感覺業務能力很強，這樣的人在銀行也一定有好前途，她不待銀行而選擇信托，一定是信托好，所以，她就決定把身上的流動資金都給投下去了，反正錢總是要投資的。

陳舒逸的目的達到，她點點頭，站起來道：

“好的，那我去拿合同。”

宋阿姨半開玩笑道：

“您給得給我看好了，可別把我的丢給投資虧了哦。”

陳舒逸笑道：

“如果真到了這一步，那我想金融圈要震蕩了。”

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簽完，陳舒逸給蘇耀祁打了一個電話，蘇耀祁告訴她現在還在見客戶，陳舒逸便決定偷個懶，回家去了。

今天早上起得太早了，她很久沒這麽早，困得要死，回家去補眠，順便去點一桶肯德基，一杯可樂。

從前在銀行常常吃，可是來了杭城就極少吃這個了，前面不想念，後來是蘇耀祁不喜歡她吃方便面，肯德基這一類快餐食品，自然她就吃的極少。

但今天不一樣，蘇耀祁不在。

老虎不在家猴子稱大王。

陳舒逸跟周麗說去外拓了，雖然心虛，但陳舒逸抵擋不住想要回家的那顆心，其實她偷懶是為了後面更好得出業績，勞逸結合才是正确的工作方式。

她這麽安慰自己，心裏頓時好受了些。

蘇耀祁問她在幹嘛，陳舒逸自然不能說回家吃肯德基去，她說自己在公司，現在這個點準備去樓下吃一碗面，為了讓謊言聽起來更真，陳舒逸還發了一張存在手機裏的面照，她真是個小機靈鬼，哈哈。

她以為這事情一定是□□，無，縫，卻忘記了她天生倒黴，沒有好運氣。

她她她……竟然在電梯口碰到蘇耀祁。

“你不是去見客戶了麽？”

“你不是去公司了嗎？”

兩人不約而同道。

作者有話要說：  明天大人物就要上了，是個非常重要的人，但明天我不确定淩晨能不能更新，實在不行，晚上更新。

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其實我寫事業線真的很苦惱的，糾結該不該給你們寫，寫了又覺得枯燥，不寫吧，又覺得這篇文就是打着金融外衣的言情，沒有實質性的東西給到你們。

我其實想給你們科普些東西，畢竟你們都是花錢來看了，但又不能讓文太枯燥，其實如果我專門當寫手，這篇文可以寫的更好看，但是我不是，我有自己的工作，所以很多時候我會顧忌不到，最近我更勤快點，想早點結束它，不是因為我想結束，而是我接下來身上有很多工作，根本沒時間顧及它，我雖然不在意這本文賺多少錢，但是斷更很多天，沒有一個讀者沒有一點收入，我肯定也不想看到的，寫文呢是愛好，能夠賺錢會讓愛好變得更喜歡，沒錢的愛好，它是不香的，作者君不喜歡。

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不過這是最後一個營銷內容了，後面不會再設計面對面營銷了，舒逸的客戶群體已經上來了。