第20章 ：發布

第二十章：發布

“宣傳很到位，我走在大街小巷，都能看見我們的宣傳。”張寧在辦公室對這次的複雜宣傳的同事表示鼓勵。

“寧哥，宣傳是宣傳了，什麽時候開發布會啊，現在很多媒體和商家已經快要把我的手機都打爆了，還有就是我們的收費定位是多少？難道我們也要像外面那些軟件之類的進行免費？”杜宇問到了重點上。

“聽說過免費的都死了這句話。”張寧不由正色的說道。

杜宇一臉茫然。

免費的都死了？這句話一定會被無數人嘲笑，盡管windows系統歷代都是收費系統，但個人用戶卻很少有專門為windows系統買單的情況。移動端，WindowsPhone的系統也沒說要收費，Android和IOS就更不用說，全是免費。

不僅系統免費，軟件也多數為免費軟件。曾經的消費重點安全類軟件，自從由360牽頭免費推廣開始，幾乎就沒人願意再為其買單。浏覽器就更不用多說，幾家主流浏覽器競争推廣誰又敢談什麽收費來吓走用戶。

音樂、視頻、辦公乃至于游戲等軟件從來都是免費占多數，那麽這句“免費都死了”從何談起呢？

首先，不是說免費軟件都死了，而是徹底的免費模式已死。每一家巨頭企業在推廣自己的免費軟件時，背後都會有一個成熟的商業生态鏈條在推動着這款軟件的成長。也就是說，免費軟件只是這個商業鏈條中的一環，只是一塊敲門磚，用于進入用戶的生活，改變用戶的習慣。

其次，免費軟件只是軟件本身避免了收費，而費用都會呈現一種增值服務的方式讓顧客買單。舉例來講，微信和qq是使用度非常廣的免費社交軟件，但是微信官方有廣告，qq的植入廣告和商業合作更數不勝數，qq會員等增值服務也會出現，這就是一個成熟的商業鏈條。

再者，完全免費只有死路一條。不僅僅是完全免費，所有的免費模式在商業鏈條不成熟之前推出，都是死路一條。國産操作系統紅旗Linux投資上億，隸屬于國家科研機構完全脫離市場，以免費而著稱。最終卻依然沒能躲開破産的悲劇。

企業存在的目的就是盈利，沒有盈利、沒有背後産業鏈、完全的服務型軟件會得到好的口碑，卻會失去企業的活力。

最重要的一點，所謂的免費系統的其費用會在一些硬件設備中連帶産生。蘋果的IOS系統是免費的嗎？想想為什麽蘋果手機會比普通安卓機貴；Android系統是免費的嗎？想想谷歌為什麽會因為大量的預裝軟件等原因被歐盟起訴，這兩個都不免費。

windows系統盡管每一代都是收費系統，但是個人用戶卻很少為windows系統買單。而此次windows10免費升級活動中，微軟卻收貨了大批的個人用戶，這又是什麽原因呢？盜版！

微軟個人用戶的不買賬，歸根結底就是因為盜版太過嚴重。在我國的網絡市場環境，大量的盜版橫生，而相應的體制、法規以及監管措施并不健全，以至于盜版幾乎無法打擊，這點對于國外互聯網企業來講尤為嚴重。

對于微軟來講，企業級的市場往往是更為重要的一部分。一直以來，OEM（Original Equipment Manufacturer，原始設備制造商）廠商都是windows的主要客戶。

在我們購買個人電腦的時候，無論聯想、戴爾、惠普或者其他品牌，大公司的品牌電腦會有自己獨特的定制版操作系統，也就windows系統OEM版。這些定制的系統往往更符合廠商電腦的定位，對于廠商的後期銷售也是一大賣點。

但是提供定制服務的收費是在硬件設備的成本中的，如果繼續免費，明顯的問題就會産生。價位差距會導致廠商設備定制系統優勢不再，屆時受影響的不僅僅是個人市場，企業市場也會有所影響。。

縱觀整個市場，無論是企業級軟件還是個人應用軟件，免費只能是一個噱頭，是企業吸引更多用戶的手段。但凡一個企業想要有更高層次的發展，完整的商業模式才是正規路子。

“所以我們要從一開始就把位置定好，好東西不怕沒有人購買，還有關于盜版問題，我只能說‘呵呵’，我們的系統編寫代碼和語言都和外面的不是一個層次上面的，想要盜版，基本是不可能的。”張寧自信滿滿的說道。

“從現在開始把我們的系統放在官網上面，供人免費下載，安裝免費使用，但是這個免費是有時間限制的，四十五天免費期。還有發布會定于三天之後在皇冠大酒店召開。具體的收費和合作方式将在發布會上進行公布。”張寧馬上安排。

“好的！”杜宇他們雖然有很多疑問，但是還是忍住了好奇心，反正在發布會上之後也能知道。

三天後，皇冠大酒店，早上八點半。

因為前期的宣傳很到位，導致整個會場标準容納一千人的會場，位置坐的滿滿的，很多都是廠商的代表，還有很多第一時間試用之後對這個系統很感興趣的粉絲，當然媒體記者也不算少，但是最多的還是各個程序猿等IT工作者，他們差不多占了會場的一半。

現在因為還沒有到時間，會還沒有正式開始，在主席臺上面一塊很大的屏幕播放着介紹X系統的視頻。

整個會場不斷的閃起拍照的閃光，交頭接耳的在讨論，還有這忙着聯系客戶的，還有記者看見某個大腦，連忙采訪，不過得到都是拒絕。

頓時，視頻突然間斷了，大家都不由自主的停下了議論的聲音，只見一人從角落裏慢慢走出來。

這人當然不是別人，正是張寧，此時一身正裝，一副成功者的氣息流露出來。

“尊敬的女士們先生們，親朋好友及來自八方的貴賓們，大家早上好，我是超現科技的總經理張寧，在這裏對各位來參加我們公司的産品發布會，鄙人不勝感激。”張寧出場接過一個話筒之後說了一段正式的問候語，說完之後向着下面的觀衆鞠了一躬。