第41章 火爆

邬藍去看了那個店鋪，位置在建設南路和人民路的交叉路口，是個十字路口，車流量和人流量都很大，開店的話，客流量也肯定少不了。

既然有了鋪子，那還等什麽，趕緊裝修開業啊。大人小孩們都沒閑着，請裝修工，出裝修方案。裝修方案基本上是邬藍出的，她根據自己記憶中超市的樣子，畫了一些簡圖，給母親提了不少意見，窦美林沒有這方面的經驗，覺得女兒說得有道理，自然就會接受下來，再和鄭瑞雪一起去商量。

裝修的時候，杜忠華來了，他看了她們的裝修方案，說：“誰想的點子啊？”

“好不好嘛？”鄭瑞雪對丈夫說。

杜忠華也沒有完全肯定地說：“還行吧。誰的主意？”

鄭瑞雪摟着邬藍的肩，驕傲地擡着下巴對丈夫說：“我們有個小參謀。”

杜忠華看着自己老婆：“該不會是窦老板的女兒吧？”

鄭瑞雪嘿嘿笑，杜忠華看着店裏的兩個大人和一個小孩，對邬藍說：“裝玻璃牆是你想的？”

邬藍點點頭：“嗯。我看到中心路那邊有個店子就這麽弄的，這樣會亮堂一些，外面可以看見裏面的擺設，也更有吸引力。”

杜忠華擡了一下眉，不置可否，只是嗯了一聲。鄭瑞雪拍了一下丈夫的胳膊：“怎麽樣，點子不錯吧？”

杜忠華的眉眼上浮上了笑意，惜字如金：“可以。”

鄭瑞雪用手肘搗了一下丈夫：“說得那麽勉強，你有什麽好主意，就給我們出個吧。”

邬藍看着這對夫婦，他們倆的感情真好，杜禮柏生活在這樣的家庭，真幸福。

店子慢慢裝修起來了，訂購的貨架也到位了，杜忠華還為店裏添置了一個冰櫃，這樣就能夠賣冰水冰棒了，雖然已經是八月中下旬了，夏天已經過了大半，但天氣依舊還那麽熱，還是很有必要的。

各種執照都是杜忠華去幫忙跑下來的，他還幫忙聯系了不少供貨商，有不少還是省城調過來的貨，盡量将店裏的商品布置得齊整一些。邬藍和鄭瑞雪忙活了好幾天，将那些商品都分類、标價、貼标簽。

窦美林要做豆皮，時間有限，忙完熟食店的事，才能跑到這邊來。所以大部分時間，都是邬藍和鄭瑞雪在這邊店裏忙，怎麽裝修、怎麽擺設，邬藍全代母職，像個小大人似的指點要求。鄭瑞雪跟她相處了一些日子，完全都不拿她當個孩子看待了，她以前覺得自己兒子早熟懂事，比起邬藍來，還是差了不少。

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8月22日這天，店裏張燈結彩，門口擺着花籃，張挂着彩帶和對聯，還從杜家拿來了錄音機和音響，放起了喜氣洋洋的音樂。随着鞭炮的噼啪聲，“購易樂自選商店”終于開張了。這個名字是杜忠華建議的，說是要凸顯購物容易又快樂的特點。邬藍覺得有點拗口，不過也沒反對，畢竟不是什麽原則性的問題，掏錢的老板說了算。

店子的招牌是藍白紅三種色塊搭配起來的，跟後來的便利店招牌差不多少，以簡潔為主，這樣更為引人注目。

邬藍預計開張的時候客人會非常多，為了防止有些人渾水摸魚順東西，她還特意讓會做裁縫的張紅制作了一批暗綠色的工作圍裙，來店裏幫忙的人每人穿上一件，這樣就能跟購物的客人區分開來，到時候大家每人負責一個區域，站在那兒導購，應該還能起到一定的監督作用。

這天熟食店關了門，石秋生休了假，石鋒也沒去賣冰棒，他們一家子都過來了，杜禮柏也從省城回來了，被鄭瑞雪拉過來幫忙，加上邬藍母女，杜忠華從廠裏還調了幾個人過來幫忙，一共有十幾個人。雖然才只有一百平方米的小店，安排這麽多人絕對不是小題大做，畢竟會出現什麽狀況，誰也不知道，只怕還會不夠用。

商店的招牌早些日子就做出來了，還沒開張，就有不少人知道這裏将會開一個自選商店，對這個新鮮事物非常感興趣，早早就期待着了。所以早上八點零八分，玻璃門一開，就有不少等在門外的人湧了進去。

邬藍個子小，估計進去導購也不怎麽顯眼，便和鄭瑞雪在收銀臺前收銀，另一邊的收銀暫時還沒開。買東西的人無比的熱情，人人都興致勃勃，如劉姥姥進了大觀園一樣看新鮮，拿起這個看看，又忍不住摸摸那一個，別提多興奮了。邬藍不斷地聽見母親大聲說：“大家別擠，慢一點，輕一點，請不要碰壞東西了，不要拆包裝，也不要試吃，不要的東西請放回原地！”

人們看新鮮的興趣明顯比買東西的興趣更大。虧得杜忠華想到周到，店裏确實有不少平時難買到的新鮮東西，看熱鬧的人也便有了意外的收獲。店裏開張的第一筆生意，是一個孩子買的奶油冰淇淋，這個冰淇淋跟平常吃的冰棒不一樣，是用盒子裝起來的，還有一個小木勺子，而且價格不菲，一盒冰淇淋就是五毛錢。孩子愛新鮮，家長拗不過，就給買了。

家長還說：“這東西真不便宜啊。”

邬藍笑眯眯的：“我們這裏的東西跟市場價都差不多的，您可以去比較，不會亂收費。”

家長給完錢，看着邬藍：“你那不是有袋子，給我一個啊。”

邬藍看着那孩子已經撕了包裝在吃冰淇淋了，家長不知道還要個袋子做什麽，不過她家的塑料袋确實印得很漂亮，跟市場上常見的不太一樣。這年頭人們也沒什麽環保概念，估計你讓他環保節約，他還會覺得你小氣，下次就不肯來了，環保這概念，不是一朝一夕就能完成的，只好扯了一個給他：“您慢走，歡迎下來。這個給您，拿給門口我們的同事，就能證明您已經結過賬了，謝謝。”

這名客人走的時候，邬藍撕了一張特別訂制的不幹膠貼紙給他，不幹膠上是他們店子的名字，特意去訂制的，也是一個不錯的廣告創意。因為沒有收銀機，打不出條碼，只能用這個方法來區分是否買單，門口的石鋒和石秋生會将不幹膠上車了虛線的部分撕掉，證明已經買過單了。

進店的人越來越多，買東西的人也越來越多，邬藍開始忙碌起來。鄭瑞雪看人多了，便說：“藍藍，阿姨來。你幫着拿袋子裝東西。”

但是鄭瑞雪并不比邬藍快，她的算盤打得很慢，邬藍說：“阿姨，我來吧，我的珠算是全班第一。”

鄭瑞雪看了她一眼：“那你來。”

邬藍拿過算盤，噼裏啪啦開始打算盤，果然又快又準，比鄭瑞雪效率多了。鄭瑞雪笑着說：“你還真行，就交給你吧。”于是變成她收錢裝袋。

排隊的人越來越多，這個也在邬藍的預料之中，窦美林趕緊将另一邊的收銀臺開了，兩邊排隊買單，還是有點忙不過來。于是只好一邊收銀一邊禮貌地安慰大家：“慢慢來，不着急，不要擁擠。”

店裏裝着幾個大吊扇，風呼呼地吹着，但也控制不住人多發熱。更麻煩的是，有人等不及結賬，放下東西先出去了，也有人趁機将小東西塞在自己的口袋裏，趁機帶了出去，石鋒和他爸在門口守着，睜大了雙眼盯着，但是四只眼睛也管不來百十雙手，也是手忙腳亂的。

第一天，盡管邬藍已經盡可能地考慮到了各種意外性，但還是發生了無數的意外，丢的東西也不在少數。大家忙得連吃飯的時間都沒有，中午都完全沒有停歇過，只好從店裏拿了一些吃的應付了一下。

這一天的客流量大得驚人，下午的時候，杜忠華也過來了，他在店裏待了一個下午，觀察着商店的情況，順便也幫了不少忙。

到晚上八點，杜忠華瞅着店子人少了些，趕緊讓大家關門打烊：“先去吃飯，然後回來盤點一下，這情況實在是太亂了，很多問題還要找出新方案來解決。”

一群人累得人仰馬翻的，又渴又餓又累，聽說可以關門了，大家全都累癱在地上了。鄭瑞雪搖着頭：“我的天，怎麽這麽累啊。”

杜忠華說：“知道多累了吧。”

鄭瑞雪說：“我還以為店子太小了，現在覺得，實在是太大了！根本就看不過來。”

邬藍說：“剛開始肯定是這樣，等大家都習慣了，慢慢人就會少了。”

窦美林苦笑着說：“我發現我這心态不太對，我怎麽會期望人少一點呢，人多生意才好啊。”

杜忠華說：“今天這情況，本來就不算正常狀況，明天的人應該就會少一點，不過不會少太多，所以這幾天你們都要打起精神來，先過了這個新鮮期再說。”

石秋生說：“我明天要回去上班了。”

石鋒說：“我明天也要去賣冰棒。”

張紅對丈夫和兒子說：“秋生你去上班。小鋒不要去賣冰棒了，你繼續幫幹媽的忙。”

杜忠華的下屬說：“老板，我們呢？”

杜忠華說：“你們繼續來吧，這邊的情況你們都熟悉了，我再換人來，又要重新熟悉一下，不太好，我明天再安排兩個人來。”

杜禮柏說：“我明天叫周晟和文豪來幫忙吧。”

杜忠華說：“好了，先去吃飯吧，大家都辛苦了。一會兒還要回來清點一下，我估計今天肯定丢了不少東西。”

鄭瑞雪說：“不會吧，這麽多人看着呢。”

杜忠華說：“有些人是看不住的，這麽好的機會，不偷就怪了。”

窦美林的表情有些苦澀：“那怎麽辦，這以後可怎麽開呢？”如果老丢東西，那還怎麽賺錢。

杜忠華笑了一下：“我們要做第一個吃螃蟹的人，自然得有被螃蟹鉗得頭破血流的覺悟。這個損失，只能自己認了，等大家慢慢适應了，以後偷竊事件就會少了。”

晚上杜忠華請大家在一個飯館裏吃飯，一群人狼吞虎咽，很快就将飯桌上的東西掃幹淨了，杜忠華趕緊又叫加菜，大家又掃了一遍，終于才覺得飽了。

吃完飯，一行人打着飽嗝又回到店裏來清點，還有不少人站在店門外朝裏頭看熱鬧：“不賣了嗎？”

石鋒扭頭：“今天關門了，明天來。”

所有商品上架後全都是有數量登記的，大家将剩下的東西都清點出來，每一樣賣了多少，應該是多少錢，這樣一點點清算出來。非常麻煩，但是很有必要，要估算第一天的損失。

邬藍這邊則将所有的錢全都清點出來，然後和那邊的總數目對賬。這一天的營業額非常驚人，居然有一千零點，足見人們的消費力。

東西不少，好在人也多，花了差不多兩個小時，總算是将所有的數目都清點完了，最後一對賬，果然有近一百塊錢的東西對不上賬。

一時間大家都靜默了，尤其是窦美林和鄭瑞雪這兩個老板更是一言不發，本來以為第一天生意這麽火爆，怎麽也得賺一大筆吧，結果居然損失了這麽多，要是每天都這樣，那還能賺錢嗎？賺的錢能夠頂上那個丢東西的窟窿嗎？

邬藍安慰母親說：“媽媽，以後會好起來的。”

窦美林沒做聲，她不斷地打量着店子，想着是不是重新裝上櫃臺，還是別人想要什麽再拿比較好吧，至少不會丢東西。

鄭瑞雪顯然也跟她想到一塊兒去了：“要不咱們還是別自選了吧。”

杜忠華說：“那開這個店就沒有意義了。先适應一陣吧，自選店的客流量絕對要比普通商店大得多。以後等大家慢慢熟悉這個模式了，應該都會比較自覺的。無論如何，賺的要比損失的多吧，這樣想是不是好受些了。”商品的利潤率在百分之三十左右，也就是說，這一天賺的不低于三百塊，損失了好幾十，也還是賺的。

杜禮柏說：“我覺得貴重的東西應該放在收銀臺後面，比如煙酒，鋼筆文具之類的，想要什麽給他們拿就好了。”

邬藍點頭：“嗯，這樣可以。”

窦美林說：“好了，今天辛苦大家了，連飯都沒吃好，明天安排一個人提前去準備午飯，大家輪流吃飯，不能讓大家餓肚子。現在都回去吧。”

杜忠華說：“誰沒有車的，我送他回去。”

邬藍母女和石鋒一家都是騎車過來，杜忠華只需送他那幾個員工回去。杜禮柏說：“窦阿姨和邬藍要不也一起坐車回去吧。”

窦美林說：“不用了，我騎車就可以了，不算太遠。你們也早點回去休息，今天辛苦了。”

石鋒打着哈欠：“幹媽，邬藍，我回去了，再見。”

邬藍說：“再見，回去好好睡一覺，辛苦了。”

大家都陸陸續續走了，窦美林走在最後，将卷閘門全都拉下來，鎖好，反複檢查了一遍，這才和邬藍一起回家。

一路上窦美林一言不發，邬藍坐在車後座上，摟着母親的腰，今天她也累得快不行了，一點也不想說話，但她還是安慰母親說：“媽媽，別灰心，會好起來的，這才剛開始呢。”

窦美林嗯了一聲：“乖崽，累不累？”今天邬藍全程都在收銀算賬，算盤打得劈啪作響，腦子飛速運轉，一直就沒有停過，要是有個計算器就好了，比珠算效率多了。

邬藍的眼睛都快睜不開了，她的額頭抵着母親的背，鼻端萦繞着母親的汗味，嘴裏咕哝：“不累。”

窦美林說：“回去就趕緊洗澡睡覺。”

“嗯。”

這一夜是前所未有的深沉，因為實在是太累了，第二天起來，大家都跟打了雞血似的重新燃燒起滿滿的鬥志。

開店之前，又來了四個幫忙的新人，包括文豪和周晟，大家先把昨天遇到的問題總結了一遍，然後提出了一些解決的方法，這才開店迎客。今天來的人比昨天的依舊沒有少多少，有不少人從親朋好友那兒聽到消息，都跑來湊熱鬧。

有了昨天的經驗，今天大家都從容了不少，更加留意了一些，窦美林不時帶着笑意提醒：“請大家拿着東西去前面櫃臺結賬，然後再把東西放進自己的袋子裏，謝謝配合。”

這一天他們繼續花工夫盤點了一下，發現丢失的東西果然比頭一天的少了好多，不到三十塊錢。窦美林和鄭瑞雪都松了口氣，以後會慢慢減少吧。

邬藍知道，等以後有了電子監控，這情況才能基本杜絕掉，現在只能靠大家自覺了。

還有一個禮拜就要開學了，到時候他們幾個孩子都要去上學，熟食店也不能老不開張，杜忠華廠裏的工人也不能老在這邊守着，所以到時候店裏還就只剩下窦美林和鄭瑞雪了，而且窦美林還得去抽空去做豆皮和鹵肉，這店裏能忙得過來才怪了。

如果請人的話，成本又高了。但是這麽大的店子，一兩個人肯定忙不過來，尤其又是沒有監控的，必定是要請人的。邬藍将這個情況跟大家說了。

杜忠華說，人必須要請，先請兩個工人，在沒請到人之前，他會繼續安排廠裏的工人過來幫忙，等到這邊完全能夠應付得過來了，再撤回去。

邬藍松了口氣，這幸虧是跟杜家合夥開的店，要是她們母女倆搞這個，絕對是應付不過來的。