第28章

徐盛心中也咯噔一下,莫不是還嫌少吧,八十兩銀子在農家已經能花費上好多年了，可萬一這人真不知足,要狠狠敲上一筆,也不是不可能的,畢竟李喻這人的本質還是一個痞子,如果是這樣，哼！他卻不信憑他徐某人還能收拾不了一個小混混。

“李郎君這是不滿意？”徐盛笑着問，但笑意卻未達眼底。

李喻搖搖頭,“不賣。”

徐盛臉色已經變了,他攥緊拳頭,“李郎君不妨再多考慮考慮清楚，我是很有誠意的。”

李喻笑着道：“我自然知道徐東家的誠意,不過我也有底線,那就是目前還沒打算賣方子。”

“這麽說來,李郎君已經做下決定了？真是可惜,徐某此次只能白跑一趟了。”徐盛語氣中帶着一絲寒意。

李喻搖搖頭，“不能說是白跑一趟吧，我這也是想好好與你商量嘛，除了賣方子，我這裏還有一個合作的辦法。”

徐盛不明其意，“李郎君此話何意？”

“徐東家何必執着于一兩個方子呢？就算我現在将方子賣與你，将來未必不會有其他的桂花糕，板栗糕,提拉米蘇，慕斯蛋糕什麽的，你能全部買的過來嗎？”

徐盛臉色一黑，李喻嘴裏這些東西，他一個也沒聽過？都是些什麽？不過他說的也有道理，只是，這糕點哪能那麽容易就能出新品？他以為這是做菜？随便亂炖就能做好。

見徐盛沉默不語，李喻又繼續道：“所以說我們可以選擇另外一種合作方式啊。”

徐盛悶悶道：“願聞其詳。”

李喻繼續敲打着桌面，他思索了片刻似是在組織語言，徐盛也不着急，他倒是要看看這李喻到底在賣什麽關子。

“我的玫瑰餅和蛋糕都可以給徐芳齋出售，不過卻不是以買斷方子的方式，而是其他方式，方式一，我的糕點在你們徐芳齋售賣出去後的利潤由我們分成，方式二，或者你們徐芳齋直接從我手裏拿貨去賣，我就賺個進價。”李喻說了兩種方案，“當然，你選擇第一種分成利潤，玫瑰餅和蛋糕在徐芳齋出售，這鎮上我便不會再給第二家賣，自己也不會再去出售，就只有徐芳齋有賣，若選擇第二種，別家若能出價購買，我也可以允許別家售賣，如何？”

“這？”這下輪到徐盛仔細想想了。因為他們做買賣都是直接将方子買斷，這樣便是自家的東西，用着才會放心，可李喻提出的方式也是新穎別致，只是不知對他們徐芳齋利弊如何。

良久之後，他才躊躇的問道：“李郎君，不知你所說的利潤分成如何，你這個進價又是如何？”

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“就好比你是個代理商……”見徐盛一臉茫然，李喻撓撓頭，“額，還怎麽說呢，方法一呢，就是我的糕點放在你店鋪賣，賣出多少不論，賣得的銀錢，除了成本，餘下的純利潤就七三分成，我七你三，這樣你就沒有任何風險，你就只需要提供一個場地，其餘什麽東西都不用考慮。”

“另一個方法就是，你在我手裏拿貨，我這糕點外面賣的十五到二十文一塊，我就直接給你十二文一塊的進價，其餘什麽的我都不再過問，盈虧就得由你自己承擔了。”

徐盛摩擦着手指，心中不停地盤算起來，“你說的第一種方式便只賣與我徐芳齋一家，将來無論如何都不許再售給別人了？”能夠獨家經營，說什麽也不能放棄了。

“可以這麽說，不過還得加上一點，是在這清河鎮上便售與你們徐芳齋一家，要是以後我這買賣發展到了別的地方，便不可能有這樣的約定了。這契約還得有個年限，年限到期後若是不想合作就此中斷，若還想合作就得另外續約，續約的話我會優先考慮你們徐芳齋。還有，你們徐芳齋要賣我家的糕點，得交上十兩的保證金，将來你們徐芳齋不願意賣了，這十兩銀子到時候再退還于你。”

“嘶！”徐盛聽得牙疼，“何為保證金，十兩銀子也太貴了吧，我都可以買下一個普通方子了。”

“你要賣我的東西給個合同保證金很正常啊，保證雙方的利益嘛，否則我這東西賣誰不是賣，何必在你一顆樹上吊死不是？單說我自己出去賣，只不過辛苦一點，但賺的也多些啊，我們這一合作，明明就是我吃虧，将到手的利潤還得平白無故分給徐芳齋，沒有保證金，我不是傻了嗎？”李喻摳着手指甲，漫不經心的說。

徐盛皺眉，搖着腦袋道：“可這單單什麽保證金就得十兩銀子，賣你這糕點還不知道什麽時候才能賺到呢，不妥不妥。”

“嗐！這銀子只是放在我這裏，以後你不願賣我家糕點了，就會退還于你，等于還是你的，我告訴你，這也是你是第一個，保證金收的是最低的了，要是将來喲我這買賣擴散到了府城乃至京城，可就不止這麽一點保證金了。你要是真舍不得的話，那就不必再來找我談這筆買賣了，多說也無益。”

徐盛做了這許多年的買賣，算盤打的也是精明，便于李喻寸步不讓的砍起價來，從保證金砍到利潤分成，那叫一個狠。

李喻雖然見多識廣，可也沒有這麽實打實的你來我往砍價過，被徐盛砍價砍得嗷嗷叫，“不行不行，我保證金已經讓了二兩銀子了，這其他的價碼可不能再讓了，你要知道，這糕點只糖這一樣成本就高得離譜，我給你報的價也是實價，你要真覺得高了，那麽糖這一項的成本便你們出，怎麽樣？”

徐盛這一行這麽久了，自然知道一樣糕點大概的成本，糖霜這麽貴，自己出這份材料豈不是大大吃虧，吃虧的事兒他徐盛如何能做？既然李喻都這麽說了，也實在是不能再讓了，他硬是将李喻所說的保證金從十兩砍到八兩，也是賺了，便點點頭，“也好，那就樣簽契約吧。”

見他不再執意砍價了，李喻松了口氣點點頭，果然，做生意的老手砍起價來就是一個‘快準狠’，自己還嫩得很呢，以後還得好好跟這位徐東家好好學習學習厚黑術啊。

契約是要到縣衙中由縣衙中的官差作保畫押方能生效，兩人便商定好了時間，等明日一早就去衙門作契。

商量好一切，李喻也很高興，不管怎樣，只要賺到這筆銀錢，自家的新房子已經不遠了啊。一高興，就讓文瑾白拿了幾片面包，加上自己做的李子果醬，招待徐盛。

這又是從未見過的吃食，徐盛眼光很好，做這一行久了，對吃食糕點的敏銳可就強多了。他也不多問，只照着李喻所說的方法，拿起兩塊面包片，将果醬塗抹到面包片中間，合在一起後一咬，唔！麥香味的面包片中夾着酸酸甜甜的果醬，濃烈的口感在唇齒間炸裂開來。實在是太好吃了。

“你這叫什麽面包果醬的不如也拿到徐芳齋去賣吧，這東西口味獨特，定能得不少人喜歡。”徐盛迫不及待的說道。

他現在終于相信李喻說的将來會拿更多的新鮮糕點吃食出來了，看看，這随随便便待客的東西都是這麽好吃，更別說他說的其他糕點了，因此，他對跟李喻的合作有了新的期待。

李喻搖搖頭，“現在做的果醬不是很多，等過些日子再說吧。”

徐盛覺得有些可惜，也不好強求，“契約上還得加一條，你有任何新品，都得優先徐芳齋。”

“可以是可以，不過這價格嘛？”

“價格好商量，保證金十兩就十兩。”徐盛大手一揮，咬牙道。

李喻笑眯了眼，“成交。”

臨走之時，徐盛硬是要了兩瓶果醬帶走，他就喜歡吃這樣酸酸甜甜的味道。不過費了大半天砍下二兩銀子又被他自己加上去，這心中怎麽就這麽不得勁兒呢。

馬車“篤篤篤”朝村外駛去，小小的村子沸騰了，他們村子裏來往進出最好的就是村長家的驢車，可從來沒有見過馬車出入過，馬車可是富貴人家才有的，一般富貴之人，誰會來他們這種窮山村，而且一看這馬車的裝飾豪華，就知道車上的主人身份非同一般。

“他們是什麽人？真的是來找李老三的？”有人八卦問道。

“是真的，還進了李老三的屋子好久才出來。”有一路跟着馬車遠遠看熱鬧的人說道。他是從馬車進村就一直跟着瞧稀罕，所以看的很清楚。

“他們找李老三幹什麽？該不會是李老三在鎮上惹出什麽事兒了，這下子人家找上門來了吧？”也有人猜測着說，以李老三的尿性來看，不惹出事兒來他就不叫李老三。

“可看樣子不像啊，人家和和氣氣的，還很有禮節，一點都不像是氣勢洶洶上門找茬的。”先前的人疑惑說道，實在是拿不準這到底是怎麽一回事。

就在衆人紛紛猜測沒有頭緒之際，有一個聲音插嘴說道：“哎！哎！我倒想起件事兒來，也不知道有沒有什麽關聯。”那人見衆人的注意力都被吸引過來了，也不賣關子了，直接說道：“我聽我妻弟說起過一件事兒，他上次去鎮上時見到李老三夫夫兩似乎在鎮上做買賣，他也拿不太準，便來問我，當時我卻不相信，現在卻發生這樣的事，難不成這是真的？”

一語激起千層浪，村民們幾乎炸開鍋，有搖頭表示不信的，也有深信不疑的，一時之間村人對李喻的看法都改變了，李喻什麽人？他們是從小看着他長大的，這人從小一直渾到大，小時候禍害村子裏雞鴨貓狗，稍微大點之後就去鎮上混，打過的架不計其數，終于成了人厭狗嫌的痞子。

現在這算怎麽一回事？這樣混不吝之人也能改好了？之前聽李喻二嫂說起過，有的人娶了媳婦兒就能轉變，像換了一個人似的，所以他們家才會給老三買個媳婦兒回來，雖說是個哥兒吧，可現在看來，這哥兒莫不是還真是李老三的福星，這才成親多久，就讓李老三給改邪歸正了。

“這麽說來，真是鎮上的貴人前來找李老三商談事兒的？這李老三現下巴結上貴人，将來還說不準會有什麽變化呢，鹹魚翻身說的就是這樣的吧？”人們紛紛嘆息着說。

“可不是嘛？這李喻看來是時來運轉了啊，以後還不知道有怎樣的出息呢。”

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