第9章 章節
,一表人才。只可惜不務正業,浪費了一身好皮囊。就這嘴皮子就這厚臉皮,如果用來做銷售……靠,想什麽呢。王朝定了定神,覺得自己真是想人才想瘋了。
“James。”大廈前臺在遠處叫沈暮。
“神仙哥哥不跟你說了,我特麽睡過頭兒了遲到了!對了,給個電話呗!”
“滾!”
“得嘞!我滾我滾!但是你得答應我,下次見面,你要給我電話。”沈暮小算盤打的噼裏啪啦。靠,還真是個做銷售的好苗子。
“我們不會再見的。斷了這個念想吧!”王朝擡腳就走。
“萬一見面呢?”沈暮沖着那個背影喊道。
“見了就給你!”王朝頭也不回的朝陽光走去。他急需曬曬太陽,去去黴氣,遠離這些禍水。
沈暮笑了,心情愉悅的從大廈前臺那裏拿了臨時門禁,朝電梯走去。
10.Topsales
當他來到銷售部的時候,發現辦公室裏空無一人。靠,不會是下班去吃午飯了吧?沈暮走到寫着自己名牌的辦公位上坐了下來,先把手機沖上電,然後打開電腦,戴上框架眼鏡,開始熟悉起公司業務來。
當手機充上了電自動開機後,就像開了彈幕開關一般,短信和未接來電蜂擁而至。有老k的,有部門老大steven的,還有肖蕭的。沈暮挑重點看了看,無非都是催他上班的。當他告訴Steven自己剛到公司時,只見Steven 立刻回了一句:“總裁辦開會,速來!”
沈暮迅速從電腦裏找出幾份公司的産品說明和銷售歷史數據分析,拼了自己的智商迅速閱讀和記憶着。十幾分鐘過後,他拿起筆記本和筆,徑直奔向了總裁辦公室。
總裁辦公室外面,是一個很大的辦公區,劃分成不同的區域,分別是不同的職能部門。區域與區域之間,由透明的玻璃隔板隔開。每個區域內部的辦公位,則由辦公OA矮板割開。每個區域的上空,吊着各種吊牌,部門牌為紅色,小組牌為白色。部門經理有獨立辦公室,一律靠牆邊排開,牆壁全是透明落地玻璃。雖然職能部門繁雜,但是這種透明公開的布局,顯得視野寬闊,錯落有致,條理清晰,一目了然。沈暮走過路過,不由得佩服起東亞的行政管理來。
剛剛走到總裁辦公室門口,就聽見裏面的雷霆萬鈞。因為百葉窗簾把裏面的情形遮得嚴嚴實實,沈暮只能聽其聲,卻看不到裏面的狀況。秘書一臉尴尬的望着沈暮,沈暮把手指放在嘴唇上,示意她別出聲。房裏的聲音清晰的傳了出來。
“作為最前線的銷售,在東亞這麽久了,竟然對公司的産品和業務一無所知,你們做的哪門子銷售?瞅瞅你們這個月的報表,我都替你們臊的慌!”
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卧槽,這總裁夠強勢!沈暮心裏有點兒發毛。
“還有你,連兵都征不齊,怎麽上戰場打仗?新來的來了嗎?”王朝的目光掃視着衆人。
只聽見steven的聲音傳了出來,“來了一個,另一個馬上就到!”
“第一次開會就遲到,你心很大嘛Steven!”王朝陰陽怪調的羞辱道,目光都結出了冰碴子。
“不是……”steven擦了擦冷汗,道:“這個neer 家裏出了點事,昨晚就請過假了,是我給忙忘了。sorry 啊。”
“另一個呢?說說,你哪家公司的,竟如此這般受steven的恩寵?”王朝沉着臉說道。
老k的聲音從門裏傳了出來:“王總您好,我是Lk,大家都叫我老k,我們是IBN公司的!”
靠,老k的聲音弱爆了。沈暮在門口扼腕。看來這總裁真不是個好伺候的主兒。
“IBN?有沒有搞錯?IBN是做IT的!你讓IT行業的sales來銷售金融産品,這就是你的策略?!”
王朝如此明目張膽的無視和打臉,令老k尴尬的恨不得找條地縫鑽進去。好在老k那晚并沒有與王朝碰面,所以他壓根不認識這位閻王爺。否則就更尴尬了。
“王總,符合咱們公司要求的銷售真不好找,光英語就卡死不少人。雖然IBN公司跟我們産品不同,但只要人員素質過硬,稍加培養,一定可以……”
“Steven,麻煩你搞搞清楚,現在公司不是在籌備階段,是在運營階段!我現在立刻就需要人上戰場打仗,你告訴我餃子要現包,孩子要現生?你是不是在搞笑?你真的做了十五年銷售嗎?告訴那個還沒來的不用來了,東亞沒時間培養跨界人才!”
“王總……那個可是ibn重點培養的top sales……而且人家已經辭職了……這……”
就在這時,沈暮推門走了進去。
“我人來都來了,反正你們也缺人手,您好歹勉強試用一下看看?不合适再退貨也不遲。”沈暮一進門便不卑不亢的說道。
呵,好大的心量。不對,這聲音怎麽那麽熟悉,只是少了一分無賴。王朝猛的擡起頭來,只見沈暮西裝筆挺,氣宇軒昂,俊秀的臉上架了一副眼鏡,顯得文質彬彬,溫文爾雅。與樓下那個死皮賴臉的無賴簡直判若兩人。
當沈暮也看清總裁的臉時,整個人瞬間石化了。方才的氣定神閑和大将風範,頓時沒了蹤影。
王朝愣了足足有半分鐘,終于憋出一句話:“你是IBN的top sales ?”他努力保持冷靜沉穩,心裏已經有一萬只羊駝奔騰而過。操,他不是做少爺的嗎?
看到沈暮呆呆的點了點頭,王朝徹底承認自己看走了眼。
“既然是來做leader的,那就講講你對東亞金融産品的認識以及你的銷售策略吧!”王朝放下了文件,抱起了手臂,等着這個十幾分鐘前才入職的無賴出醜。
在場的所有人都為沈暮捏了一把汗。
只見沈暮氣定神閑的走到白板面前,問了句,可以用嗎?王朝點了下頭。只見沈暮寫寫畫畫,用一張簡單的思維導圖,講東亞所有的産品串聯在了一起。他一邊畫,一邊講,原本極度專業和複雜的産品構成,被他用簡單的比喻和邏輯,描述的清清楚楚。臺下那些好幾個月都沒搞懂的銷售們,頓時佩服的心服口服。
“以上所說的,是咱們東亞的産品結構。接下來,我們來看看最近五年來,東亞的業務數據……2008年,東亞受金融危機的影響,業務量比前一年下滑23.1%,2009年……”
聽到沈暮如數家珍一般羅列着東亞這些年的業務數據,不止是銷售部的人,連王朝都驚詫不已。尤其是在他做的分析中,有些數據是不對外公開的,這直接說明公司的數據安全出了問題,這是很嚴重的問題。
“對于銷售團隊接下來的工作,我的建議是抛開過去金融業的守舊模式,借鑒其他行業的市場銷售經驗,第一季度……”
當沈暮的彙報結束後,全場響起了雷鳴般的掌聲。
只有王朝一個人臉色陰沉。
“王總,請問您有什麽問題嗎?”沈暮的一本正經讓王朝極度不習慣。
“我想知道,剛才你的彙報裏那些私密數據和資料是哪兒來的?別說是你入職之後才背的書,你進公司還不超過半個小時!”
王朝此話一出,Steven的冷汗又下來了。老k也跟着着急起來。他知道沈暮路數野,真擔心他又做了什麽出格的事兒。
“确切的說,從我入職到來這裏開會,只有15分鐘的時間。”沈暮回道。
“對,繼續!”
“十五分鐘足夠我打開電腦,登錄CM系統,進入個人中心,打開o-chart圖和JD表了解公司組織架構和自己的崗位說明了。”沈暮的描述分毫不錯,讓衆人松了一口氣。
“可是新員工權限裏可打不開往年銷售分析報告!”王朝一句話,讓衆人的心髒又提到了嗓子眼兒。
“那個……我看到旁邊座位上的電腦沒關,就瞄了幾眼……”沈暮終于露出他那招牌式的無賴笑容。衆人衆人松了一口氣。
突然“啪”的一聲,王朝拍響了桌子。
“很好笑嗎?知不知道你在做什麽?你這叫越權,這叫竊取公司商業機密!如果走法律程序,你是要被定罪的!”
“有沒有那麽誇張……”沈暮撓了撓後腦殼嘟囔道。
“這裏是東亞,不是IBN,不是那些和稀泥就能過日子的國企和民企。在東亞就要守東亞的規矩!不認同這裏的規矩和文化就趁早滾蛋!Steven,回去好好教教你的下屬怎麽做事怎麽做人