第73章 銷售下降
這會呢也就結束了，洪總分別再次和他們談話，財務那邊也要和對分公司的賬目。
張粟結束工作就去逛街了，想想李孽這段時間說沒說過什麽東西很想要的？李孽挺好養的，不要包不要表，給他禮物他就高興，哪怕這禮物是路邊買的一個手機挂件。
“寶貝兒，你吃烤鴨嗎？”
張粟轉一圈也不知道買啥，幹脆主動問李孽。
“那有什麽好吃的？你回來我都給你做。”
小卷餅簡單，烤鴨在哪買都行，醬料自己調，還省錢吃的還飽。
“你這麽賢惠幹嘛，啥都會做那我給你買點啥禮物回去啊？”
“你給我買串風鈴吧，我挂在超市門口，誰推門就能聽到。”
“還要什麽？奶奶想要什麽？”
“奶奶想要繡花鞋。粉色的繡牡丹花的，你給她的那條牡丹花的裙子她一直說沒有好看的繡花鞋搭配。要做廣場上最美的一枝花兒。”
“買去，這邊的繡花鞋可好看了。”
“你給高姨也買一雙、”
“我能少的了老媽嗎？本來就罵我……靠！”
閑聊着呢，突然出了髒話，李孽就知道他肯定有啥事兒。
“怎麽？”
“不是冤家不聚頭，看到闫玉斌了。我進店可咖啡去，懶得多看他一眼。”
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“他在那邊找到工作了？”
闫玉斌不是說沒人招聘他嗎？
“不僅招聘了，他還是鼎泰華南分公司朱總的助理。前天就知道這事兒，昨天見了。”
“那麽坑你，你趕緊和老板說把他開除了！”
“算了吧，懶得搭理他。”
李孽頓了頓。
“斬草不除根春風吹又生。他坑過你一次，很可能就有第二次。”
“我也不傻，他不在我身邊工作，我怕他什麽、”
“哦。”
張粟笑出來。
“你哦什麽哦？有話說啊！”
“闫玉斌挺會裝可憐的，還會哭，還會給你送飯，還在你身邊工作多年，還挺帥的。”
是不是因為闫玉斌長得不錯，張粟就心軟了？
“哥哥心裏只有你啊，寶貝兒、”
張粟品出李孽話裏的酸了，趕緊哄。
“哥哥，床太大了，我睡不習慣、”
李孽軟軟的喊着哥哥，雖然沒說你早點回來這話，但已經遞交了思念信息、
“明天到家我摟着你！”
打情罵俏後，不喝咖啡喝奶茶去，只有香醇的奶茶才能诠釋他心裏的甜蜜。
張粟先走的，例會結束後他就着急回家了，家裏還有小寶貝兒等着呢。
闫玉斌看到朱總盯着張粟遠去的背影看個不停，面色陰沉，闫玉斌眼睛一轉靠近朱總。
“朱總，張總業績第一，這是內定了吧。明年的總銷售經理非他莫屬了？”
朱總嘴唇撇了下，雖然沒說啥，但闫玉斌看出朱總的不滿意。
“其實他有很多客戶都是從原公司帶過來的。真的要算業績，他比不上朱總。再說了，就算是有差距，朱總，你和他的距離也不大。總經理這個位置也不一定是他的、”
“四五六月份是銷售旺季，還有金九銀十，年銷售量才是最後的衡量标準、”
“是的，一個月突出而已，不算什麽。還一年的時間去趕超。”
朱總突然看向闫玉斌。
“我聽洪總說，你以前在張粟手裏工作過？”
“是，我跟他工作四年。”
“小闫啊！”朱總對闫玉斌笑笑。“就算你和張粟有什麽過節，我和洪總那也說了，你工作不錯，以前的事兒既往不咎。我不問各種原因、但是你也要知道，吃誰向誰，你現在是我的手下，你要效忠我。”
“是！”
“知己知彼百戰百勝，你肯定了解張粟的客戶群，了解張粟。我要是做了總經理的位置，你也會受到提拔。做個小助理和做某分公司負責人相比，你知道重量的。”
闫玉斌趕緊對朱總半鞠躬。
“我一定幫朱總打敗張總。”
“小夥子好好幹，有前途、”
張粟回到家就是周末，帶着全家出游！
他們去看燈的那個公園現在花開似錦，李奶奶人比花嬌，重新燙了頭，穿了一身大紅色的繡滿牡丹花的長裙，再搭配一雙粉色的繡花鞋，站在小桃紅花前面照相，美得好多小老頭眼珠子都直了！
李奶奶還丢了拐棍，舉着紗巾來個迎風飛舞的造型，還逼着李孽收集了不少凋落的花瓣，在張粟要拍照的時候撒過去，花仙子！
還和高曉霞一塊拍花仙子造型的照片。
李孽捂着眼睛嘆氣，沒眼看。
張粟笑瘋了都。
一家四口拍照，奶奶和高曉霞站在前面，李孽站在奶奶後邊，他個子高啊，張粟覺得小戀人就要舉案齊眉肩并肩的，就偷偷的在腳底下墊石頭，李孽摟着他的腰才不搖搖晃晃的。
手機還是連拍的。
咔嚓完這一張後，李奶奶高曉霞保持不了優雅娴靜大笑出來，張粟身體一晃李孽雙手摟住他，張粟趁機在他臉上啃了一口。李孽軟軟笑出來盯着張粟滿臉柔情，張粟得意張狂叉腰大笑。
比他們笑的矜持好看的多。
月初，生意正常，逐漸進入銷售旺季，單子不少，不用走客戶，客戶主動打來電話。手下人也賣力氣，銷售不錯的。
張粟都會把公司報表，銷售單什麽的拿回家在合算統計，紙張鋪一床，李孽琢磨這他們還是需要一個書房。家裏真的有點小，張粟辦公都要在床上放個桌子才行。
張粟為什麽要帶回家呢，有時候他懶了，李孽幫他合算，李孽算的太快了。
看到過銀行那些工作人員打計算器嗎？一手撚着厚厚的單據，一手敲計算器，都不會有中間停頓的，比打字還快，五個手指頭輕盈的像是蜻蜓點水，噠噠噠一串數字就這麽出來了。
李孽會把所有銷售單放到一起，那時候他已經有了數目了，為了保險起見，用銀行工作人員那種手速開始敲計算器，三次，絲毫不差。
張粟要花倆小時，李孽基本上一個小時輕松搞定。
李孽打完以後，就皺眉。
張粟吃着水果嗯了一聲、
“銷售下降了、”
李孽拿過一張紙來。
“我算了今天的成交筆數。雖然銷售量持平，但是成交筆數下降了百分之五、你看，這是前幾天的。”
每一天的成交筆數都寫出來，做成曲線圖。
“前五天，成交筆數一直緩中有升。但從第六天到第八天，持平。今天就下降了、要是沒有鴻翔實業這一單，今天的銷售量也下降了。”
李孽很聰明，數學成績好，腦子也好用，看似不經意，其實短時間內的數字金額他都記得。
張粟知道他沒說錯，分析的很對。
“你不是說進入銷售旺季了嗎？為什麽成交筆數下降呢？”
“難道是偶然？”
張粟也皺起眉頭，把這幾天的單子全都拿過來看。
“不能掉以輕心，我看看明天後天，如果持續下降，就要找原因了。”
張粟有些心情沉重，李孽對數字敏感，能從數字上發現問題，那這件事就不正常了。
二天張粟就盯着成交筆數。還拿出去年這個季節他的銷售業績表來看。
早上是銷售最多的時間，各個辦公室內電話鈴聲不斷。
到了下午張粟不等他們彙總就去看各自的銷售單子，數了數筆數，不如昨天了。
連續三天都是這種狀況。
張粟開始緊張了，這情況不對。
銷售旺季，銷售應該是持續往上走。現在看起來銷售總量是持平稍微有點上揚，但是銷售筆數不夠。就是說大客戶在訂貨完成了銷量，小客戶不存在了。
開會，研究這是怎麽回事。
銷售就和反腐差不多，蒼蠅老虎一起打。別管是牛肋排還是蒼蠅腿，是肉都要吃。大的單子固然不能缺少，少的的訂單也能積少成多啊。
張粟帶過來的團隊都是骨幹精英，銷售都很牛逼。客戶呢也有一定的粘附性。
像是張粟，張粟有一些客戶跟了他小十年了，張粟在哪幹就跟過來，就認準張粟。這種單子不會丢的。
小賈，她也有一定的客戶群，都知道這丫頭是個鐵娘子，女性老板就喜歡這種又剛又強的，就追着小賈、
其他人也有自己的客戶群，在開發新的客戶，這不銷售就很好。
張粟也帶着他們走客戶，走遍了華北市場，就是看客戶，看什麽客戶适合誰拿下，就是誰的客戶。
他們掰開了開始分析，固定客戶沒少，一個都沒丢。有幾個新客戶上個月訂了大單，這個月沒來訂單也正常。散戶小戶沒了。
散戶小戶加在一起筆數是全月的四分之一。沒了這一部分，雖然不至于傷筋動骨，但是想拔尖不可能了、
為什麽？
他們紛紛打電話去，一來是銷售的一種方式，二來也是找找原因。
散戶小客戶有人含煳的說了一句，有比你們價格便宜的，肯定選便宜的。
“散戶小戶沒那麽大的資本，他們選擇價格便宜的也很正常。我覺得不對勁，就派小谷去了解了，有幾家小戶就在周圍城市，每年也就是一二百萬的銷售金額。小谷剛才給我打電話，這些小戶庫房存放的還是鼎泰集團的産品。那就是說，沒有從我手裏購買，從別處買到的。”
