第12章 無商不奸「小修」

文轍瑜臉上的笑容越發燦爛了，這個年輕的少年，并不知道掩藏自己的情緒，在一件又一件珍寶被高價拍走之後，文轍瑜已經有些飄飄然了。

這次，之所以冒着得罪大伯文淵的危險，文轍瑜也要主持這場拍賣會，就是為了讓爺爺看到自己經商的手腕，讓他同意自己走從商。

“文家倒出了個會撈錢的小子。”

遠處的轉角站着幾人旁觀着這場拍賣會，為首的一人身着紅白華袍，手中紅白折扇輕搖，明明只是帶着淡笑，無處不透着一股媚惑之感。

這幾人，赫然就是梵天樓主束胤炎以及他的部下。而開口說這句話的，正是束胤炎，在說完那句話後，轉身問身後青年，“書也，你覺得文家這個小子比你如何？”

“有點小聰明，也是吃這一碗飯的，但還差點火候。至于和書也相比，樓主難道還不知道書也嗎？”

說話的人，身着一身書生長衫，面容清秀，渾身上下透露着一股只屬于書生的迂腐味。書也，書也，實乃書生是也。這是于書也最常挂在嘴邊的一句話，而他身上的氣質，确實像是一個書生。

江湖人或許不認識于書也是何許人，但在商界，于書也的名字卻是每個商人的噩夢。很多商人都不願和于書也談生意，但于書也就是有本事，讓那些商人只能和他談生意。所以，于書也在商賈之中有個外號，叫“玉面狐貍”。

明明是一副書生模樣，人畜無害，可是卻專幹下套讓人鑽的事，比狐貍還狡猾。這于書也自然是梵天樓商樓的負責人。

“第一次聽到書也對一個人這麽肯定，看來文家這小子是對上你的胃口了。”于書也是個高傲的人，這點束胤炎是知道的，這天下間，能讓于書也看上眼的不會有很多，在經商這個于書也擅長的點上，能讓他看上眼的更是少之又少。起碼，至今束胤炎還真不知道有誰存在。這文轍瑜可以算是第一個了。

“文家這小子做的還真不錯，是哪點讓你覺得差了火候？書也，你可別因為別人在自己擅長的領域出彩，就看不過去貶低文家小子。”開口嗆聲的是此行唯一的一個女性，風茗沁。

“風姐，你說我是這樣的人嗎？”于書也為自己喊冤。

“你小子是怎樣的人，我怎麽會不知道。”風茗沁重重拍了一下于書也的肩膀，豪氣幹雲。“不過我看那文轍瑜做的不錯，你給我挑幾個錯出來，風姐我就相信你不是嫉妒人才。”

風茗沁一掌落下，于書也立馬禁不住邊咳邊說道：“風姐，你有話好好說，別動手動腳的行不行？我一介書生怎麽受的起你這麽一掌，要是再重點，我非得殘廢不可。”

“你說還是不說！”杏眉一挑，手再次舉了起來，威脅意味濃重。

“說，我說還不行嗎？”于書也一臉哀戚，活像受了多大的委屈一般，最終也只能無奈的屈服在風茗沁的淫威之下。“總體而言，文轍瑜這事做的不錯，利用了很多可利用的東西。但這種方法也只能起效一次，明年的拍賣會雖然能起到效果，想必沒有今年順利。首先，我必須承認，文家這個小子有一定的經商天賦，不拘泥于時，懂得迎合這些江湖人的口味，開場就用那些女子吸引目光，吊起他們的胃口。然後又用了一招眼見為實，無論什麽寶貝，只要讓人看到價值，自然就有人哄搶。以白虹劍為例，如果只是蒼白的陳述白虹劍的價值，那麽就不會勾起他人的購買欲。

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文轍瑜救将白虹劍的價值展現出來，甚至誇大白虹劍的價值，自然而然就勾起了江湖人的欲。望，這把劍自然就能拍出前所未有的高價。

再來，是現場的音樂聲，在競拍的過程中，激昂的音樂更加容易讓人頭腦發熱，不會有更深入的思考，就加價搶拍。直到所體現出的價值快達到自己所能承受的臨界點時，才會恍然，不能在加上去了。

最後就是人群裏的‘自己人’了，不知道你們注意到了沒有，無論那次拍賣，總有人把價錢一下子提高到一定的高度，當然，這個價格不是高的很離譜，有再向上加的空間。這個‘自己人’雖然不能決定最後的價格會定在那裏，但絕對是拍出高價的重要原因。

想想看，配合着激昂的音樂，一個人突然喊出了較高的價錢，出于較勁的心理，那些江湖人在腦子一熱的情況下，也會出現哄擡價格的情況。此消彼長之下，珍寶的價格不上去那就真是不合常理。”

長長的一段話，于書也說的不帶任何停頓，身邊的人聽的一愣一愣的。就算是束胤炎也被于書也吸引，靜靜的聽他陳述。

“奸商！”聽完于書也的陳述，風茗沁不禁感嘆道，這手段除了坑人還能是什麽？而且還把人坑的心甘情願。

“那是。”于書也倒也不承認，反而一副以奸為榮的模樣，“正所謂無商不奸，無奸不商。”

“這樣，這個小子欠缺在哪裏？”風茗沁不依不撓。

于書也也沒有猶豫，再次講解道：“正如我先前所說，文家小子這個方法只能取到一次效果，下次還想要有這個效果就不容易了。他這種坑人的手段還不夠，很容易讓人心生防備。

音樂結束之後，這些江湖人自然就會覺得自己剛沖動了，下次就會生出防備之心，防備自己不再沖動，不再哄擡價格。這防備之心一生，這效果自然就大打折扣，來年自然也就不好做了。再者，在江湖人裏參雜一點‘自己人’這一招太過明顯了，如果有人注意的話，很容易就被拆穿。到時候文家小子就很難下臺了。不過，這小子倒是個膽大的，這樣的辦法都敢用，他就仗着自己是文家的長孫，就算被看穿了，也要買文老爺子面子不去拆穿。”

“書也，如果是你小子，你會用什麽辦法将這場拍賣會辦的比文家小子還要成功？”風茗沁再次發難。

“想要賺錢，又何必辦拍賣會呢？如果用十兩銀子就有可能得到一件珍寶，風姐願不願意出呢？”

“那當然……”話一出口，風茗沁也明白了于書也的意思，“好你個于小子，不愧是‘玉面狐貍’！”

在場的都是聰明人，于書也的這一句輕巧的提醒，讓很多人都悟出了門道。于書也的意思是想把拍賣會改成抽寶會，比的就是運氣。一張寶券十兩銀子，不限定多少人買，也不限定一個人可以買幾張，時間到了統一開寶，寶券和底券對上了，就可以獲得珍寶。

對江湖人來說，十兩銀子并不多，用十兩換得一件珍寶的可能，确實可以讓很多人躍躍欲試，甚至不惜發更多的十兩去試。這來參加拍賣會的少說也有千人，每人十兩，就有了萬兩的進賬。

束胤炎若有所思，然後揚起一抹淡笑道：“書也，你應該很樂意調/教一只小狐貍吧？前提是他夠乖。”

“樂意至極。”于書也笑了，眼眸微眯，襯着那迂腐窮酸的書生氣質，狐貍氣質立顯。