第71章
陳曦一邊跟趙英蘭說着悄悄話,一邊豎着耳朵聽餐桌旁的四個男人在聊些什麽？
因為她打的主意，可不僅僅是趙英蘭一人而已，她還想把蔣恒也拉上辰宇地産的大船呢！
四個男人剛剛還一直在聊關于麗景花園的項目建設,聊着聊着話題便拐到了蔣恒的身上。
只聽楊大志操着他的大嗓門叫道：“老蔣啊,還真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫啊！早知道你就是做建材生意的,我和光子今天就不用白白浪費一天時間了,又是考察市場又是對比價錢的。”
楊大志和宋弘光雖然見過蔣恒幾次，但一直都不清楚蔣恒從事的行業，秦蕭倒是知道一些，但他這兩年,每次往返申城和鵬城，都是來去匆匆，即知道一些,也知道得不細。
蔣恒聽楊大志說得誇張，便半是認真半是玩笑地答道：“老楊，言重了，我雖然是做建材生意的,但是我這座廟小,可接待不下你們這幾尊大菩薩啊！”
秦蕭疑惑,“這話怎麽說？”
“哎,字面的意思呗，我這個店,區區一個小門市,不過五六十平的面積，平時經營得都是一些裝修建材。”
“你們想想，裝修房子才能用多少沙子水泥啊,所以我這個店的進貨量一直不是很大，而且，我現在的進貨價已經是我能談到的最低價了。”
“但是你們就不一樣了，以你們蓋樓所需的進貨量，直接跟廠商議價，價錢一定可以壓得更低才對，這不比在我的小破店裏買更劃算嗎？”
秦蕭幾人點頭，“原來是這樣。”
“是啊，所以說，建材廠商我倒是能幫你們引薦一些，至于他們的質量到底能不能符合你們的标準，就需要你們自己去考察了，而且價錢的方面，也需要你們根據需求量，自己去跟廠商談。”
陳曦在一旁聽完蔣恒的話，緊跟着插口道：“但是英蘭姐夫，你有沒有想過，蓋樓需要的建材可不僅僅是沙子水泥而已啊，所有的建材都要一家一家的廠商去考察，去議價，無疑會浪費很多時間的。”
蔣恒哪能不明白陳曦的意思，但是，世上哪有什麽兩全其美的事兒啊，他只能耐心地解釋道：
“那也是沒辦法的事兒啊，為了控制成本，你們就只能一家一家的去談了，把價錢都壓到最低，不過，如果你們相信我，倒是可以省去不少考察的時間，我在鵬城做建材生意有一年多了，不敢說了解鵬城的每一家建材廠商，但給你們推薦一些靠譜的，還是完全沒有問題的，這樣你們就可以直接去談價了，裏外裏也能省下不少時間。”
“英蘭姐夫，我想你可能沒有懂我的意思。”陳曦走過來，拉過一把凳子，坐在了秦蕭和蔣恒之間，看着蔣恒說道：
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“我換個說法吧！我的意思是，英蘭姐夫，你有沒有想過，這裏面其實蘊含着一個巨大的商機呀！”
“商機？”
蔣恒心道：你們要蓋樓，我給你們介紹賣鋼筋水泥的廠商，還介紹出商機來了？
“英蘭姐夫，你想想，你的店不大，貨不多，價錢也不算便宜，那麽，你是靠什麽來吸引顧客的呢？無非是因為顧客想要裝修房子，卻不願意浪費時間跑不同的廠商去購買建材吧！”
“在你的店裏，顧客能購買到所需的所有裝修建材，即便價錢貴了一點兒，但為圖方便省事兒，很多人也就不在乎貴的那一點兒了，對不對？”
蔣恒愣愣地點了點頭，這些道理他都明白，但他卻不知道陳曦跟他說這些，到底想要表達什麽？
“其實，偌大的鵬城，跟你一樣做建材生意的人，為數不少，顧客選擇在誰家購買，一來取決于建材是否齊全，二來取決于距離遠近，運送是否方便，但是，最為重要的，還是取決于誰家的價錢更便宜。”
“如果你的價錢能夠比鵬城所有建材商店的價錢都便宜的話，那麽其他商店如果不降價，就勢必會被你搶占市場。”
蔣恒疑惑問道：“你是說讓我打價格戰嗎？但是我的進貨價……”
蔣恒的話音未落，便被陳曦打斷了。
“英蘭姐夫，我的意思，可并不是讓你犧牲利潤，故意壓低價錢啊！你明明可以想辦法降低你的進貨價呀！”
“剛剛你也提到了，由于辰宇地産要蓋樓，需要的各種建材的體量都非常大，所以辰宇地産的進貨價就會比你的進貨價更低，那是不是也就意味着，只要你把進貨的體量擴大到一定的程度，你的進貨價就會跟辰宇地産一樣低，甚至更低。”
蔣恒對于陳曦的話有些哭笑不得，“我說姑奶奶呀，你就別逗我了，說得簡單，擴大進貨體量，降低進貨價，我哪有這個本錢啊！咦？不對？你的意思是說？要合作？”
蔣恒突然明白陳曦的意圖，但他想了想，卻又搖頭道：“那也不行啊，你雖然有本錢，我們也可以合作，但我們擴大了進貨體量之後，如果我們的貨，積壓了，賣不出去了，怎麽辦？”
“到時候，我們店面也擴大了，倉庫也擴大了，一旦我們的貨積壓了，那損失将是不可估量的，不行！”
陳曦聞言卻不以為意，她笑了笑，道：“我說英蘭姐夫，做生意要懂得變通呀！你不能用你現在店裏的銷售額來衡量未來店裏的貨會不會積壓的問題呀！”
“別忘了，辰宇地産現在已經是你最大的客戶了，你完全可以根據辰宇地産對各種建材的需求量，跟你以往的合作廠商重新議價，把進貨價先降下來，價錢便宜了，你還愁沒有客戶上門嗎？”
“你現在店裏即然能夠吸引裝修的顧客，難道未來店裏就不能吸引其他蓋樓的顧客嗎，有辰宇地産在背後托底，店裏的貨便不存在積壓的問題，反而因為價錢的優勢能吸引更多的顧客，所以，我們的短期目标就是在鵬城的中心開一家專賣各種建材的超級市場。”
“超級市場？”
“對，超級市場，顧名思義，就是無所不有的市場吧，比如我們要開的建材超級市場，顧客需要任何建材，不論是散戶還是大戶，只要到我們的超級市場，就一定能夠買全所需的建材，并且一定比市場其他的建材商店更方便，更便宜。”
“前期，我們先通過辰宇地産把進貨價壓低，然後采用一些宣傳手段，打出我們‘更方便，更便宜’的優勢，就根本不愁吸引不到顧客。”
“裝修的，建廠的，蓋樓的，甚至還可能吸引不少港港城人呢！要知道，現在的鵬城，大部分商品房都是港城人購買的，他們在港城住夠了蝸居，便想到鵬城來住花園洋房，難道他們就不需要裝修了嗎，哦對了，還有港商，他們在鵬程投資蓋樓難道不需要建材嗎？”
“這些可都是我們的潛在顧客啊！只要我們的需求量日益增加，便可以把供貨廠商的價錢壓到最低。”
“高品質，低價錢，更方便，更快捷，未來鵬城的人只要一提到買建材，就會想到我們的超級市場，英蘭姐夫，你難道覺得這不是一個巨大的商機嗎？”
宋弘光聽完之後，難得第一個搶着發言道：“嫂子的主意真是太好了，這樣我們以後開發項目，就不用自己找供貨廠商了，都可以通過超級市場來購買，如果超級市場能夠同時給好幾個地産公司供貨，那麽蔣哥就可以把價錢壓得更低，這不比我們直接找到廠商談來得更便宜嗎，嫂子，這是雙贏啊！”
“着啊，光子，分析得有道理，你小子行啊！還有，弟妹這也厲害了吧，真是天生做生意的腦子，老秦，你快說說，你是怎麽把這麽厲害的媳婦娶到手的！”
“去你的，少說兩句沒人把你當啞巴。”秦蕭踢了楊大志的凳子腿一腳，根本不屑理他，轉頭看着陳曦，問道：“媳婦，這些，你是什麽時候想到的？”
陳曦當然不會承認，自己下午躺在床上休息的時候，就已經打上趙英蘭和蔣恒的主意，只能随意道：
“就是剛才聽到你們聊天，才覺得在鵬城開一家專賣建材的超級市場，是個巨大的商機，正好，英蘭姐夫又是專門做建材生意的，資源門路都是現成的，辰宇地産開發項目，對于建材的需求量又非常大，如果兩方合作，就像光子說的那樣，雙贏！”
秦蕭點頭，看着蔣恒說道：“老蔣，我覺得小曦的想法不錯，操作性也很強，有辰宇地産在後面托着，如果你不是步子邁得太大的話，根據市場環境，一點一點增加進貨量，就基本不存在什麽，你擔心地積壓存貨的風險，說真的，我也覺得這是個不錯的商機，老蔣，你看呢！”
蔣恒這會兒半天沒有發言，就是一直在思考這個商機，想他畢業後便來到鵬城，從擺地攤做起，一步一個腳印，直到今天才有了一個五六十平的小店。
難道他就沒有野心，不想做大做強嗎？
他當然想。
只是苦于資金不足，又擔心風險，才不得不按部就班罷了！
但如今，即然陳曦給他畫了一張大餅，讓他有機會能把他的事業做大做強，他何樂而不為呢！
蔣恒站起來，顯得有些激動，“好，這個生意，我幹了，有你們跟我合作，我還有什麽好擔心的呢！”
就這樣，未來響徹鵬城大地，最大的建材市場，“辰宇建材城”，便有了它最初始的雛形。
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