第14章 恭喜過審！
審查結束後，路西法決定趁機改一下自己的營業方式。
嚴格說來，之前都只能算是試營業，因為一切都只是順其自然——艾因斯坦以為這家店是賣吃的，他就順勢用美食誘惑對方先玩游戲才有機會吃，等對方吃完了，再讓對方看着給錢，其實并沒有考慮太多。
但這個模式被繼承了下來，就導致路西法的店定位比較高，每天都能拿出銀幣來蘋果店消費的人群并不多，他看似每次都能賺不少，其實是隐性損失更多。
不過因為當時開店第二天就知道馬上要有教會審查，路西法就懶得折騰，打算等審查過了再改——
就從今天開始。
艾因斯坦在審查結束的第一天就找上門來了：“恭喜過審！”
“謝謝。”路西法淡定地說。
“昨天審查組吃的是什麽？”艾因斯坦好奇地問。
聽比爾爺爺的孫子說，比爾爺爺昨晚便秘了，而且問的吃的是什麽也不肯說，實在令人好奇。
“螺蛳粉。”路西法也沒瞞着，“一種聞起來臭，吃起來香的食物。”
沒有親身經歷過的艾因斯坦毫無感覺，覺得大概就是和臭奶酪差不多的東西，根本無法理解昨天那四個人的心情，滿足了自己好奇心後，就把這事兒扔腦後了，問起了正事。
“對了，我看到門口的牌子上，寫着試煉方式有變動……？”
路西法點點頭，開啓了忽悠模式：“昨天審查組來了後，我反思了一下自己的試煉方式，覺得不太好。”
艾因斯坦就很迷茫：“哪裏不好？”
“通過試煉、接受獎勵、給挑戰金——這流程就仿佛大家其實重點不是試煉，而是後面的獎勵一樣，影響太糟糕。”
“……嗯。”聽着路西法的話語，艾因斯坦心虛地想，他似乎還真就有大半的心是沖着獎勵來的，“那您打算改成什麽樣？”
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路西法早就想好了：“首先是模式要變，不管最終能不能通過試煉，都要提前付挑戰金，這樣更能證明對試煉的誠意，而非單純為了獎勵——不能取消挑戰金的理由你也明白，我準備的獎勵也不是大風吹來的。”
按照這個模式，不管是贏家還是輸家的錢，他都能賺到了。
艾因斯坦點點頭，覺得路西法說的很有道理啊！
如果不能百分百得到獎勵，就不肯付錢的話，這不明顯是沖着獎勵來的嗎？神不鼓勵這種功利行為！
“然後是挑戰金的價格……最開始的1銀幣是你起的頭，後來莫名變成了默認，我覺得這個價格容易吓跑其他有心挑戰的人，所以，挑戰金定價100銅幣。”
這次，艾因斯坦是真的震驚了。
“100銅幣？！”
這不就是1銀幣的十分之一嗎？！降價降的太誇張了吧？光是一碗面的香料花費的錢就至少就是這個價的七八倍了！
艾因斯坦這下對路西法簡直是肅然起敬。
不愧是能想出這麽新奇的試煉的賢者，果然毫無私心，試煉每通過一個人，賢者就至少賠半個銀幣啊！
因為這份敬意，哪怕自己是既得利益者，艾因斯坦還是忍不住勸說道：“這價格是不是太低了，不如500銅幣吧？”
他好擔心賢者把家底賠光，就算是回饋社會也用不着做到這種地步，賢者大人真的是太好心了。
被以為“賣多少賠多少”的路西法，對于自己在艾因斯坦心目中的形象忽然偉大起來一無所知：“不，我希望更多的人來參與試煉，門檻低一點才好。”
這叫薄利多銷。
若是以前，路西法當然不會定價這麽低，但這不是開啓了商店板塊，擁有了批發渠道嗎？
1銀幣能批發來5包面，一包他能下出兩碗面，相當于每碗面的成本就100銅幣，哪怕不賺也不會像艾因斯坦想的那樣虧到姥姥家。
而且……
這還只是贏家的挑戰金，輸家那邊也有的賺呢！
這樣的話，五子棋圍棋這種雙人游戲，一桌能得到200銅幣，去掉成本白賺100銅幣。
如果是四人撲克這種，贏家若是只有一個，一桌就400銅幣，他能賺300銅幣！無論怎樣都不會虧的！
重要的是，價格驟降到以前人均消費的十分之一後，原本沒錢或擔心神罰而觀望的客人就會動搖。
花大價錢去享受美食當然是不可以的，但是獎勵的價值遠遠高于自己付出的價格後，他們反而會覺得這是自己努力的結果，不會有更多的心理負擔。
路西法摸透了這個世界的人的心态，這正是為了他們而量身定制的新營銷手段。
雖然從每個人身上賺的錢少了，但是等客流量上來，很快會能超越原本的營業額。
數學很好，卻沒什麽經濟頭腦，重點是對成本估算有着嚴重差錯的艾因斯坦看不破這操作，只覺得自己被賢者大人的拳拳之心感動了，他熱淚盈眶：“賢者大人！我明白了！我支持您的一切決定！”
路西法：“……？”
覺得自己已經很了解他人心态的路西法，現在不确定了……艾因斯坦這是腦補了什麽，怎麽眼眶都紅了？
正納悶的時候，路德維希·高斯帶着他的女朋友大仲馬小姐來了，看到艾因斯坦這激動的架勢，把他們吓了一跳，本來要恭喜過審的話都咽了回去。
艾因斯坦覺得要讓其他人也明白賢者大人的犧牲，于是主動上前，把新規則給他們講解了一遍。
毫無疑問，新來的兩個人也被感動了。
大仲馬握拳：“下期報紙，我會好好宣傳一下的。”
艾因斯坦用力點頭：“拜托了！”
高斯咳嗽了一聲：“那個……能開始了嗎？”
盡管他也很感動于賢者大人的犧牲，但降價對他來說确實有好處——就算家裏還算有點閑錢，但也不足以支撐他天天花銀幣來挑戰。現在這個價格就親民多了，他私心很贊同這個改動。
路西法想了想，問道：“看在你們幫了我的份上，要試試新的挑戰嗎？”
他說的幫忙，就是指如果有人問到他這家店的試煉內容，就用【格子棋盤中出數學相關的謎題】這種模糊的內容回答，大仲馬在報紙上的宣傳也是如此。
因為不算是說謊，所以他們都答應了，其他客人就算說了五子棋或圍棋，也因為規則的變動，被歸納為高斯他們總結的“棋盤、數學謎題”，這樣路西法到時候用數獨折騰人就理所當然了。
至于為什麽不在審查之前就用數獨……路西法希望人們能享受玩游戲的樂趣，數獨的不确定性有點高，暫時放棄，等審查的事傳出去後，感興趣的人自己找上門再說吧。
包括大仲馬在內，大家都很好奇新的試煉是什麽。賢者大人的挑戰都很有趣，和其他試煉完全不是一個畫風。
路西法搬出了自己新抽出來的棋盤。
衆人好奇地圍了上去，發現是個六邊形的棋盤，棋盤上有着排列規律的圓形孔。棋盤上有小機關，打開後裏面放着各種顏色的小小玻璃球。
大家在路西法的指導下，拿出了四種顏色的玻璃球，放置在棋盤上。他們對打磨光滑又好看的玻璃球十分愛不釋手，不過忍住了詢問玻璃廠的沖動，等着路西法講解規則。
路西法咳嗽了一聲：“這次的，叫跳棋，規則也跟跳密切相關。”
說着，他就一邊演示一遍給他們講解。
“像這樣，可以跳過去……這種可以連續跳好幾下，只要都到達對面的位置就算贏了。”
比起之前對圍棋的興致缺缺，大仲馬對跳棋很有興趣，加上現在挑戰金降到了100銅幣，她毫不猶豫地選擇了參戰——路西法樂見其成，他降價就是為了賺這種人的錢啊！
艾因斯坦戴着濾鏡拔高了一下跳棋的意義：“原來如此，在設計己方路線的時候，也要顧慮到其他人的路線，是鍛煉大局觀的方式啊。”
高斯也沉吟：“上次的圍棋也很适合鍛煉大局觀，不過克裏斯蒂娜更喜歡這種模式吧。”
路西法：“…………你們說得對。”
慢慢來吧！他們現在還不懂玩游戲的樂趣！任重而道遠！
【降價是個好策略。】塵埃落定的現在，鬧鐘終于開口了，【但您不會打算只靠方便面吧？那些從池子裏抽出來的、成本高的食物怎麽辦？】
“那些啊。”
路西法淡定地說：“放心，我有其他計劃。有錢人的錢，我們更要賺啊。”
14、第 14 章
