第39章 談判不順
德賢外貿公司和舊金山進出口商貿公司合作談判如期舉行，雙方代表美國公司總部會議室開展談判儀式。
德賢這邊除了蕭岚和秦薇薇外，還有四名公司的談判專家，而美國公司的陣容就龐大許多，顯然很重視這次合作，是他們打開中國市場難得的契機。
蕭岚身穿黑白職業裝，長發紮起，比平時更加幹練，散發着一種精英氣質，出門前，專門找了許林森看了有沒有不妥的地方。
第一次參加這麽大型的國際商務談判不緊張，那是不可能的。
許林森少有見蕭岚這麽有精氣神的狀态，不由得心中一驚，也沒做過多評價，點頭表示形象沒問題，只說別有太大壓力。
不過透露給她一個消息，在德賢之外，美國公司還在和另外一家中國公司接觸，具體是哪一家什麽條件還不是很清楚，事出突然，只能靠蕭岚自己把握了。
但是對公司的底線和條件做了應急調整，兩個人關起門來說了好半天，讓一同參加的秦薇薇有些嫉妒和不滿。
至于對秦薇薇，許林森到沒有過多說什麽，這種談判她經歷很多，倒是讓她以蕭岚為主要談判代表，因為這個合同蕭岚最了解。
秦薇薇雖然不情願，但看着許林森的面上也只能帶頭，不過對蕭岚卻沒有什麽好臉色，一路上幾乎兩人沒說過什麽話。
會議室中，雙方代表簡單寒暄過後，談判正式開始。
在美國公司闡述完公司的主要業務和希望德賢為他們提供的服務後，輪到蕭岚發言。
蕭岚頓時有些措手不及，因為對方突然提出增加百分之二十的利潤分成，而且态度堅決，沒有一點讓步的意思。
看到蕭岚滿臉愁容，思路全被打亂的樣子，秦薇薇冷笑着一言不發，一副等着蕭岚談崩的樣子。
其他四人手忙腳亂地進行着各種評估，時不時交頭接耳，把他們得出的結論傳遞給蕭岚，聽完他們的話，蕭岚更加眉頭緊鎖。
**套房裏面的許林森雖然沒有親臨會場，但德賢另四人代表中的一位吳姓經理保持着聯系，實況看着會場的變化。
“有點棘手啊，看來小女人沒辦法處理了，還是經驗太少啊。”
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許林森後悔沒有給蕭岚更多權限決定，其實這次談判就算談崩了，也還有其他合作對象，不能一下就降低底線，顯然另一家中國公司給的條件應該是在德賢之前基礎上多百分之十到百分之十五的利潤。
這也是為什麽美國公司提出百分之二十的原因，也許對方本來就沒打算和美國公司談成這筆生意，只是故意攪黃德賢和美國公司的合作。
這次談判知道的人不多，肯定公司內部的人走漏了消息，才讓對方突然臨時橫插一腳，美國公司坐地起價。
有了自己的判斷過後，許林森馬上給吳經理發信息，讓他把自己的意思告訴蕭岚。
蕭岚此刻正在按照之前制定的計劃，按部就班地和美國公司糾纏，心裏卻暗自難受，這次談崩了，恐怕以後再也沒有機會在公司更進一步，擅自做主給對方提高利益分成，恐怕後果更加嚴重。
蕭岚無意中看了一眼秦薇薇似笑非笑的臉，典型的幸災樂禍。
“蕭小姐，如果貴公司不能滿足我們的條件，我覺得我們就沒有談下去的必要了。不瞞你說，在與你們談之前，有一家中國公司主動找過我們，提出的條件比貴公司好很多。”
“想必你也知道，追求利潤最大化是企業發展的根本，盡管是我們率先提出與你們合作，但是你們沒能夠提出讓我們滿意的方案，只能很遺憾了。”
美國公司代表不耐煩地說，完全沒有繼續聽蕭岚說德賢在國內同行中優勢的興趣，嘴上說得很抱歉，實際沒有流露出一點更多的誠意。
蕭岚被突然打斷，知道完了，談判肯定是蹦了。不知道回去怎麽給許林森說。
就在她準備想繼續争取一下的時候，吳經理遞了一張紙條過來，這讓蕭岚突然有種如釋重負的感覺。
“斯密斯先生，既然貴公司有了更好的選擇，我們當然很樂意成人之美，希望你們兩家公司能夠合作愉快，也祝你們徹底打開中國市場，以後有機會在其他領域開展合作。”
秦薇薇看到了吳經理和蕭岚的小動作，尤其是現在蕭岚很輕松的樣子，猜到多半許林森那邊給了她什麽指令。
現在反倒是她變得郁悶起來，好奇許林森究竟給蕭岚說了什麽。
此時的蕭岚還真讓秦薇薇另眼相看，沒有了開始的緊張無措，随着談判的深入，反而多了幾分從容不迫。
蕭岚和美國公司代表繼續總結性地虛意交談。
“斯密斯先生，雖然我不知道和我們競争的公司和你們說了什麽條件，不過還是善意提醒一句，小心被利用，到頭來竹籃打水一場空。”
蕭岚笑着說。
美國代表不以為然，但口頭上還是說了聲謝謝。
蕭岚和德賢的人走到門口的時候，又突然駐足回頭說：“斯密斯先生，我們許總才到美國的時候出了點意外，可能還會在酒店休息一周。”
蕭岚說完禮貌的笑了一下，就頭也不回地和德賢的人走了。
至于話裏的深意，美方代表自然很清楚，馬上叫人和另一家公司開展談判。
秦薇薇對于蕭岚的話，也不是摸不着頭腦，很快就猜到，多半對方兩家會談不成，回頭還得找德賢，其中的原因，自然是許林森在背後運作了。
上了車，蕭岚終于長籲一口氣。
想起吳經理遞給自己的紙條，上面就八個字：靜觀其變，底線不變。
想都不用想，肯定是許林森的意思，至于究竟什麽原因，只能回酒店問許林森本人才能知道了。
秦薇薇沒有和蕭岚回酒店，好像有其他事情要辦似的，出了會場就匆匆走了，這倒是讓蕭岚很奇怪，不過沒了許林森這個女朋友在，和他說話反而更方便一些，免得到時候拉仇恨。
回到酒店，蕭岚迫不及待地找到許林森。
“今天表現不錯，比我想象中好很多。”
許林森很輕松的樣子，對着筆記本電腦處理公司的事情。
“你讓吳經理遞給我的紙條是什麽意思？”
“沒什麽意思，不過你後面的随機應變讓我倒是有幾分意外。不過我本意是留在這裏最多三天，你倒好給別人一周時間。”
許林森放下手裏的電腦，略微有些不滿。
蕭岚當時哪裏想那麽多，只是覺得許林森的傷還很嚴重，多半沒有這麽快離開的意思，萬一美國公司和另一家公司也談崩了，回心轉意了呢？
多一點時間給他們考慮，比較不是更好嗎？
“三天？你的傷？”
“我的傷？呵呵，你關心我？”許林森話鋒一轉，驚訝的笑着說。
“關心也輪不到我呀，那是你的女朋友秦薇薇的事情。”
蕭岚話裏有種酸酸的味道。
許林森臉一沉，這小女人還真把秦薇薇當成我的女朋友了，聽着話的意思，好像是吃醋了？也沒有解釋的想法，心裏倒有些滿意。
“好了，不說這個。晚一點你讓吳經理給美國公司那邊無意透露一個信息，說我們三天後就會回國。”
“這麽急？不多給他們一點時間比較？說不定他們也談崩了呢？”蕭岚疑惑地說，難道許林森就不想談成這筆生意？這可是幾千萬美元的大單啊。
“多給他們時間？我就是要讓他們快點談，我還就怕他們談慢了。”
許林森認真地說。
“為什麽？”蕭岚還是不明白。
“算了，你這麽笨，肯定想不明白，還是我給你說透吧。”
許林森搖了搖頭，好像很為蕭岚的智商捉急。
“你才笨呢。”
蕭岚很不滿許林森說自己笨。
許林森就淡淡地笑了一下，不以為意地說：“另一家公司顯然是得到我們和美國公司合作的消息，故意提出一個虧本的條件。美國佬又不知道國內實際成本，錯誤地以為真的有這種好事。”
“這合同要是真的簽了下來，那我只能說那家公司要麽是傻子要麽就是找到了新的降低成本的方案，不過以我的判斷，這兩種可能都沒有。最終他們的談判也是無疾而終。”
“但是時間拖久了，不排除有其他比我大的公司，提出比我們稍微好一些的條件，哪怕是比我們好百分之一二，那每年也是不小的金額。”
許林森把自己得到的情況和其他分析也給蕭岚說了，既然打算教她，也沒必要藏着掖着。
蕭岚聽完，好像明白了什麽，連連點頭，佩服許林森的分析，換着自己多半為了簽下合同提出一個與另一個公司匹配的方案。
“也就是說那家公司故意攪局的，讓他們真的深入談判，美國人也會發現其中的問題，因為那家公司在簽約的事情上肯定會一拖再拖，而三天時間也夠美國人初步了解國內的一些情況。”
“沒錯，孺子可教！”
