第17章 有夫如此
蕭韬錦終是心裏不踏實，“娘子，等我們趕到了鎮上，早市那邊也到了收攤時間，熱鬧的大街邊又不容許随便擺攤兒。”
花嬌還是走得不緊不慢，“相公，你再嚼一根甘草，至于賣鹵肉嘛，你就別操心啦！”
少年聽話地嚼完一根甘草，“娘子，你看咱們走了這麽久，為夫一聲也沒有咳嗽，想來是好了，你把話說清楚一些。”
于是，花嬌簡單剖析，“早市擺攤兒和在鋪子裏賣鹵肉差不多，又零碎又慢，還耽誤你的溫書時間，還搞得我很累，不如直接抛給大酒樓。”
這下，蕭韬錦心裏踏實了許多，妻子這腦子轉得很快，是個經商的料子。
“娘子，在縣城，一盤子鹵肉，也就是薄薄的最多二十片，要價八十六文。”
有了這個參考價格，花嬌和蕭韬錦很快就商量出來發給酒樓的供貨價。
到了鎮上後，兩人直奔東陌鎮最大的酒樓悅客樓，大堂夥計聽他們說明來意，請出來王管事。
一打開包裹鹵豬頭肉的荷葉，王管事就忍不住吞了下口水，他曾經在縣城吃過鹵肉，鹵味兒遠沒有這個濃郁。
終是他做不了主，帶着兩人來到後院見秦掌櫃，湊巧，秦掌櫃正為新菜式發愁呢！
掐指算算，距離臘月也沒有多少天了，有道是臘月的水還要貴三分呢，他家酒樓沒有新菜式就沒法在臘月狠賺一筆。
“掌櫃的，這二位送過來的鹵肉很地道，你看看！”
王管事興沖沖的，卻被秦掌櫃賞了一記眼刀，“嚷嚷什麽？東陌鎮巴掌大的地方能有做出來鹵肉的人兒？笑話！”
如是，王管事噤聲，花嬌暗暗冷笑，東陌鎮巴掌大的地方還有個雲陵縣唯一的在冊廪生呢，這掌櫃的沒見識。
不過花嬌并不打算亮出來自家相公，他讀書入仕需要安靜低調，因此她就劍走偏鋒。
“相公，這真的是東陌鎮最大的酒樓嗎？也不過如此而已，第二大的酒樓是哪一家？我們去他家推薦鹵肉！”
蕭韬錦正琢磨着要不要自報家門幫妻子一把，聽到她這樣一說，就曉得是激将法。
“娘子，東陌鎮的酒樓多了去了，我們多轉悠幾家酒樓，挑一家最有誠意的。”
自古深情留不住，總是套路得人心，這話真不假，秦掌櫃一見兩人轉身要走，馬上就給王管事使眼色。
王管事心裏委屈也不得不賠笑臉，“花氏，你們既然來了，那就拿出來鹵肉讓掌櫃的看看吧，最好是提供樣品試吃一下！”
秦掌櫃随即接腔，“是啊，王管事，你點個炭爐備用，要是賣相不好，本掌櫃也沒有試吃的興趣。”
面子是互相給的，花嬌見秦掌櫃有了點誠意，也就留下來，因為選擇悅客樓，她看重的是對方的出貨量。
當花嬌打開一包包鹵肉時，秦掌櫃馬上就瞪大了眼睛，瞪成了青蛙眼，這鹵肉的色澤太漂亮了，是正經紅鹵肉的色澤。
炭爐燃起後，花嬌拿出來備好的試吃樣品，每樣也就是那麽薄薄的兩片。
王管事拿竹簽穿起來樣品，在炭火上烤熱，秦掌櫃一一試吃，每一樣都俘獲了他的味蕾。
但一碼歸一碼，有道是無奸不商，秦掌櫃也是如此，他眉頭緊鎖開始說價錢。
“花氏，你們在村裏種地讨生活不容易，我們這種開鋪子的也不容易啊，豬肉這幾天每斤二十五文，你這鹵肉要得太高我沒法進貨。”
早就預料到了這個茬兒，花嬌語氣堅決毫無商量的餘地，“秦掌櫃，心肝肺一斤八十文，難以清洗還費鹵湯的頭蹄腸肚腰子一斤一百文，以後鹵豬肉羊肉的話也是每斤八十文。”
可以說花嬌直接切中要點，她曉得一百文的東西比八十文的零售價也高得多。
秦掌櫃一聽這價錢比縣城的供貨價低不了多少，一張臉就沉了下來。
“花氏，東陌鎮只容許在早市擺攤兒，現在早市已經散了攤兒，你兩個要價各降一半，我就都要了，否則只能端茶送客。”
樣品吃了個幹幹淨淨後卻玩這一套，花嬌暗笑秦掌櫃這是故意壓榨她這個村婦呢，還得走套路。
“秦掌櫃，實不相瞞，在這條街上我倒是有個鋪子，只不過短時間內沒有合适的人手不想開鹵肉店。”
其實，花嬌了然把那間鋪子弄成鹵肉店生意也不會太好，因為鎮子的消費水平有限，不如開一家面館劃算。
秦掌櫃愣住，這條街可是東陌鎮最繁華的商業街，閑置的鋪子倒是有一家。
“花氏，你是花寶匠的什麽親戚？女兒！你是花寶匠的女兒啊，失禮失禮！”
當年，秦掌櫃請花寶匠縫制過好幾件皮襖呢，那手藝誰也比不了，他一到冬天和朋友喝酒時就會誇上幾句。
花嬌以為秦掌櫃還想耍滑頭，“秦掌櫃，你我在商言商，即便是你認識我爹，那個進貨價也一文不少，我要的就是最低價。”
當年的小不點兒如今出落得亭亭玉立，秦掌櫃唏噓不已，“你這丫頭的嘴皮子像極了你爹，簡直太像了，你要是個男娃的話多好，那樣你爹就把皮匠手藝傳給了你。”
扯得好遠，話不投機半句多，花嬌繃臉埋頭收拾一個個荷葉包，秦掌櫃慌忙攔住，好聲好氣。
“賢侄女，你怎麽就翻臉了啊？要了，就按照你說的價錢，悅客樓都要了，王管事，過秤算賬給現錢！”
王管事應承着招呼夥計進來過秤，他扒拉着算盤，秦掌櫃自來熟地抱怨。
他一直想賣鹵制品來着，專門去縣城跑了好幾遭也沒有買到正宗的鹵湯配方。
花嬌馬上一本正經說她的配方是自家相公花重金買的，準備将來傳給兒子養家糊口。
一旁的蕭韬錦暗贊妻子機智，他們的兒子自是用不着賣鹵肉為生，他會早早給兒子鋪好仕途之路。
曉得難以買到鹵湯配方，秦掌櫃也不強求，甚至說花嬌這個買賣也不容易賺錢。
衆所周知，一斤生肉最多能鹵出來七兩多，頭蹄上下水則出得更少，也就是五六兩左右，再加上調料木柴人工的費用，也就賺個辛苦錢。
看看，這會兒說人話啦，這就是商人的雙面嘴臉。
很快，王管事算出來總共是三兩八十文銀錢，與花嬌在家裏估算的差不多。
如數結賬後，秦掌櫃千叮咛萬囑咐花嬌明天這個時候再過來送貨，再加上鹵豬肉和鹵蛋，一定要只給悅客樓供貨。
花嬌一時間也做不出來太多，所以就答應下來，等到他們夫妻前腳一走，秦掌櫃後腳就派夥計出去打聽。
沒多久，夥計回來說花嬌的丈夫不姓梅，姓蕭叫蕭韬錦，是雲陵縣唯一的在冊廪生。
秦掌櫃頓時冒出來一頭冷汗，連知縣大人也得給蕭韬錦幾分面子啊，幸好他沒有做得太過分。
“相公，我們賺錢啦，你想吃哪家館子的菜？”
萬事開頭難，鹵肉的生意開頭比較順利，花嬌神清氣爽，想犒勞一下被她當成苦力的秀才相公。
蕭韬錦扶了扶背上的兩個空簍子，逆光一笑簡直是雲容玉骨，“娘子，哪家館子的飯菜都沒有娘子做得好吃，更沒有家裏那般溫暖溫馨。”
女子被電了一下，丢過來一記眼刀，“你拽文是吧？那好，沒得吃啦，買完東西回家！”
妻子或笑或嗔都是甜如蜜糖，蕭韬錦輕笑，“娘子，這還不到半上午呢，你是心疼為夫才說下館子吧，嗯，我家娘子又美又甜，冷甜時如冰過的佳釀一般醉人。”
冰過的佳釀只會被喝掉！
自家相公這份雅痞善撩真是難得，他頂着個日頭被她大材小用了還這般溫情，有夫如此，婦複何求？
兩人去了詹家肉鋪，詹大興高采烈說由于蕭韬錦給寫了四個字，人的名兒樹的影兒。
店裏生意一下子紅火起來，到現在為止賣出去的肉比平時一天的兩倍還多。
花嬌笑着恭喜後，提出還要豬羊的頭蹄上下水各一副，再割二十斤腰條肉。
詹大爽快地說只給豬肉錢就可以，花嬌可不想占這個小便宜，如數付了錢。
臨走前，花嬌強調一點，詹大不可以打着蕭韬錦的幌子做虧心生意，比如不能賣注水肉，不能缺斤少兩等等。
詹大拍着胸脯說他這個肉鋪是從他爺爺手裏傳下來的，做的是良心生意，就圖個長久安穩。
在回來的路上，花嬌專門挖了一簍子野菜，灰灰菜，車前草，苦苣菜。
“娘子，你這樣忙忙碌碌的，像極了蜜蜂，為夫倒像是等着吃蜂蜜的熊瞎子。”
蕭韬錦跟在花嬌後面，将野菜都撿進了簍子裏，末了兩人坐在溪水邊的石頭上休息。
花嬌打開水葫蘆抿了幾口，接着拿出來那三個饅頭，連帶荷葉放在幹淨的大石上，本來想遞給蕭韬錦一個。
他這樣一說，她哭笑不得，自家相公比熊瞎子好看得多，“熊瞎子先生，吃饅頭墊墊肚子吧！”
少年被逗笑了，正要說什麽，猛地感到一陣突如其來的風壓，吓得他趕緊将妻子按入懷裏……
