第7章 第一堂課（中）
中午時分，金輝投資的大會議室裏有些喧嘩。
公司場地較小，暫時還沒有休息室和茶水間，這間較大的會議室就成了員工們聚在一起吃午飯的地方；唐倫和張豪等人正高談闊論，幾個女孩子也和他們一起嘻嘻哈哈；周曉彤一個人在辦公桌的邊角上吃着自己剛熱好的便當，手邊放着公司的話術和産品資料，不時翻開看看。
金融公司大多數都是狼多肉少，銷售部更是如此，金輝的銷售部女孩子數量一只手都能數的過來，其中能看的就更少了，周曉彤是更稀少的那種清水出芙蓉的類型，但來自小縣城的她卻有些孤僻，和那些濃妝豔抹的女孩子不同，她偶爾會化淡妝，但大多數時候卻是素面朝天，她努力提高自己的業務能力，但唐倫，張豪他們這些同事卻好像對待工作并不上心，談論的話題也都是她不感興趣的，這就使得她與周圍的人有些格格不入，而這種格格不入卻使得她更加特別，在唐倫等人眼中她這樣的冷美人就格外的有吸引力。
身旁傳來一股微微的熱氣，她偏過頭時看見一張眉清目秀卻有些玩世不恭的臉，那個人沖她眨了眨眼睛，把自己碗裏的牛肉夾到她碗裏，笑着問道：“曉彤，怎麽老吃素菜啊？”，
周曉彤的飯盒裏青菜，土豆絲和豆芽碼得整整齊齊，卻見不到一片肉；她有些腼腆的笑道：“我在減肥”，
“減肥啊，那多吃點牛肉，不會胖的”，
唐倫笑嘻嘻的又給她夾了兩片牛肉，唐倫和張豪是銷售部為數不多的本地人，家裏人每天都把飯盒裏的肉打的足足的讓他們帶到公司，在夥食上唐倫和張豪便比別人好了一大截；唐倫今年十八歲，是公司裏年紀最小的，若是再小上那麽一點就成了童工；他剛從高中辍學不久，還帶着一些年少輕狂和放浪不羁，對于男女之間的事也充滿了好奇和新鮮感。
他的交際圈并不廣，平時能接觸到的除了以前學校裏的女同學，社會上的朋友剩下的就只有公司的女同事了，作為一個只看重顏值的膚淺男性，公司裏能夠引起他興致的女孩子只有蔡小芬，徐盈和周曉彤，蔡小芬比他大了九歲，快一輪了，肯定走不到一塊去，徐盈雖然名義上只是前臺，但學歷可是笑傲公司的，聽說家裏也算是本地富戶，看來看去能引起他興致又能下手的就只有周曉彤了。
周曉彤對他的心思自是一無所知，對于別人的善意她向來回應以同樣的善意，見唐倫這麽熱情，她淺淺的笑道：“謝謝，你也嘗嘗我的菜”，
她這麽說，卻沒有像唐倫一樣主動把菜夾給他，只是用筷子指了指，唐倫也不在意，很自來熟的從她的飯盒裏夾了幾根青菜，有一搭沒一搭的和她聊着，周曉彤間或不鹹不淡的回應幾句。
周曉彤吃飯很快，唐倫的飯剛吃到一半她已經起身出去洗飯盒了，見周曉彤起身拿起飯盒，唐倫忙低下頭猛地扒拉幾口飯，嘴裏鼓鼓囊囊的，飯盒也很快見了底，在張豪揶揄的眼神下樂呵呵的端着飯盒跑了出去。
洗手的地方在公廁旁邊，空間不大，只有兩個水龍頭，周曉彤剛擰開水龍頭把洗潔精倒上唐倫就擠了進來。
“吃完了？”，
周曉彤沖他笑了笑。
“吃完了”，唐倫笑道：“我幫你洗吧”，
“不用，我自己來”，
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“拿洗潔精借我用用”，
“諾”，
周曉彤用手腕将洗潔精推給他，唐倫手伸過來時故作不小心的在她潔白的腕上碰了一下，周曉彤眉頭輕輕動了一下，卻沒說什麽，繼續低着頭洗着自己的飯盒，唐倫也沒有進一步的舉動，仿佛剛才真的是不小心，他素來知道分寸，果然，周曉彤對他的戒心也放了下來，并以為方才是自己誤會他了，心裏反倒有一絲以小人之心度君子之父的羞愧。
“老唐，過來抽根煙”，
不多時張豪大喇喇的走出來喊着他的名字。
“來了”，
唐倫這才沖周曉彤點了點頭，把飯盒收好後小跑到樓梯口接過張豪遞過來的煙。
“抽根煙回去睡覺，聽說下午還有個培訓”，張豪道。
唐倫笑道：“培訓課不是剛好能睡覺嘛，那些培訓無聊死了”，
張豪吸着煙笑道：“老孫罵不死你”，
“早就被罵習慣了”，唐倫滿不在乎的笑道......
下午三點半許哲準時到了金輝，和蔡小芬，龐超和孫一鳴都見了面并簡單的聊了聊，備好課件，調試好投影儀後蔡小芬組織三個部門的人來到大會議室；二十來號人稀稀落落，陸陸續續的落了座，這是許哲第一次見到金輝的全體員工，七月的天，員工們都穿着西裝襯衫，打着領帶，會議室裏的空調打的很低了，但有的員工額頭上還是滲出了細密的汗珠，各人臉上神情不同，有的精神面貌極好，放下筆記本後板板正正的坐在那裏，有的則疲态盡露，還沒坐下就打起了呵欠。
已經盯着K線看了兩個小時的唐倫又困又累，屁股一碰到椅子身體就軟了，居然就那麽大喇喇的趴在那裏，他的位置不在辦公桌的兩邊，而是在辦公桌的窄面上剛好正對着許哲的地方，他這麽一趴要多刺眼就有多刺眼，坐在他兩旁的小姑娘覺得他是在耍寶，都捂着嘴吃吃的笑。
翻開筆記本坐的筆直的周曉彤眉頭輕蹙了蹙，覺得他這樣實在是有些失禮，卻不好說什麽，只能偏過頭看向白板前的許哲。
許哲正低着頭選取課件中的幻燈片，仿佛根本沒有看見他對面那個刺眼的家夥，唐倫見狀索性閉上眼睛真的睡了起來。
坐在他身後的蔡小芬，龐超和孫一鳴俱都白了一眼他的背影，孫一鳴擰着眉頭低咳了一聲，想要一腳踢在他的椅子上，卻終究是按捺下來。
這場培訓本就是看看這位講師的能力和應變的，還是看他會怎麽處理吧。
第一堂課（下）
一個奇怪的，像是剎車般的聲音高亢的響起在會議室中，那音量直透人的耳膜，剛剛入睡的唐倫猛然驚醒，坐直了身子茫然的看向前方，過了一會兒才揉了揉眼睛，講臺上的那個人影在眼中漸漸變得清晰。
“抱歉，音響出了點問題，不小心吵醒你了”，許哲口中這麽說，手卻在撥弄着音箱旁邊的按鈕，把音箱的音量從最大調到中等。
顯然，方才他是故意把音箱的音量調到最大并播放剎車音的，剎車音的音頻文件還在桌面上沒有關掉；一衆員工看着唐倫和張豪哄然大笑，這兩個家夥進了培訓室後一個打盹，一個睡覺，講師顯然針對的就是他們，他們樂的跟在後面一起樂呵。
孫一鳴也笑了一笑，搖了搖頭。
“這位怎麽稱呼”，
許哲看向張豪問道。
“他叫張豪”，
前排有人小心的告訴他。
許哲點了點頭道：“張豪，你的椅子借我用一下，放音箱”，
張豪撓了撓頭站起身，許哲走過來把他的椅子拉到講臺旁，将音箱放到他的椅子上，道：“別站着聽課，很累的，将就一下，和這位同事坐一起吧”，
他看了一眼正對着他的唐倫，張豪已經沒了椅子，環視了一眼翹着腿坐在後面的孫一鳴，覺得自己不好就這麽忤在那裏，只好拿着筆和筆記本走到後面和唐倫兩人擠在一張椅子上，他兩本就長得高大，這麽擠在一起每個人只能坐半個屁股，從後面看就像個蛤蟆，天氣又熱，兩人困意一下子就沒了，只能在心裏暗暗叫苦，周圍又是一片哄笑。
孫一鳴和龐超，蔡小芬對視一眼，俱都點了點頭，這個時候衆人的目光才集中到講臺上的許哲身上，他們發現這個講師的确是有些過于年輕了，他身材勻稱健美，白襯衫下隐約能看見硬朗的線條，這樣勻稱健美的身材在健身達人中也不算常見；他面色溫和，眉眼卻有些冷峻，總的來說，作為一名講師，他在外貌上是有一定的優勢的。
“自我介紹一下，我叫許哲，你們今天的講師，各位都很年輕，我比你們也年長不了幾歲，但從業經驗還算豐富，對這一行的鑽研也有一定的深度，很榮幸能以講師的身份站在這裏......”，
中規中矩，清湯寡水的介紹，節奏倒是把握的剛剛好，他邊做介紹邊在白板上寫下自己的姓名和手機號碼，介紹完後沒有立刻講課，而是轉過身看着臺下的衆人問道：“問一下各位，在這個行業都幹了多久了？”，
許哲并不是第一次登臺講課，事實上他在講臺上的經驗不算少了，知道該怎樣掌控自己的節奏；如果一名講師做完自我介紹後就跟着課件按部就班的講課那這節課十有八九就完了，不管在那裏講課，初次見面的生澀感絕不是一個自我介紹就能夠消除的，介紹完自己的下一步是互動，通過互動拉近講師和聽衆之間的距離，這樣在稍後的講解授課中才好營造氛圍。
許哲的互動很順利，臺下的人很快就給了他回應。
“兩年”，
“一年”，
“兩年半”，
“才三個月”，
......
許哲笑道：“不管入職多久，年薪超過十萬的舉手”，
稀稀落落的幾個人舉起了手。
“超過二十萬的請舉手”，
方才舉手的人都把手放了下來，無論是新手還是老員工，除了公司上層的三個人外沒有一個人年薪超過二十萬。
許哲點了點頭，道：“所有人都知道金融業是一個可以以錢生錢的行業，許多人在這一行裏掙快錢，大家不覺得奇怪嗎？公司二十幾名員工，居然沒有一個人年薪能夠超過二十萬，金融本身便是和錢打交道，行業的從業人員對金錢應該有着敏銳的嗅覺，銷售是個吃青春飯，賺快錢的工作，融合兩者于一身的金融業銷售員居然只能拿着可憐巴巴的一點工資，各位不覺得很匪夷所思嗎？”，
衆人不由得面面相觑，卻不知該怎麽回答他。
不管“金融”這兩個字看起來多麽高大上，銷售員們從來都是拿着很低的底薪，拼命的朝着業績指标努力希望能拿一點提成，但大多數銷售員都無法完成業績指标，提成也就變得可憐巴巴。
許哲并沒有想要他們回答，自顧自的道：“尤其奇怪的是，公司的主營産品是白銀期貨，每隔一段時間就有非常穩定而準确的行情，非農.....我看過你們的成交統計，這樣的行情對你們的成交量居然毫無影響，操盤上也是漏洞百出”，
不知是有心還是無意，說到這裏時他的目光在孫一鳴，龐超和蔡小芬的身上停留了片刻，孫一鳴登時有些不自在，非農之類的行情客戶虧損是正常情況，這也涉及到行業的內幕，他不希望許哲就這個話題深入下去......
許哲沒有把這個話題深入下去，他淡淡的笑道：“其實原因大家心裏都清楚，我也知道，在穩定且準确的行情裏操盤失敗，使客戶虧損，是因為你們對大盤，對K線，對期貨以及消息面對金融産品的影響都不夠了解”，
孫一鳴心中暗暗松了一口氣，再看向許哲時眼神便有了些微的變化，這個人...的确是有兩把刷子的。
“專業水平的不足使得你們無法幫助客戶盈利，客戶無法盈利，你們與客戶之間的合作就無法長久，這樣一來，你們和每一個客戶做的都是一錘子買賣，尋找客戶，吸引客戶把錢投進來，客戶虧損、退出這個市場，你們再尋找新的客戶，客戶再投錢，虧損，退出...如此惡性循環，你們和客戶變成了雙輸的局面”，
“想要改變這個局面，唯一的解決方法就是提高自己的專業水平，精準的估測各類産品的漲跌趨勢，漲落的區間，精準的把握行情，幫助客戶掙錢，留住客戶，形成積累，實現雙贏...那麽，我們這個行業，真的有人能進行精準的估測和掌握嗎？”，
層層遞進，循循善誘，一點點挑起聽衆的好奇心，現在，所有的人的目光都停留在他的臉上，唐倫和張豪也端正了坐姿，認真的聽着。
“有”，許哲道：“一些十分專業的操盤手可以”，
“我也可以”，
