第37章 餘額二十億
邝總監在項目沒有出正負零的時候, 就将全盤賣空幾十億的銷售業績，在地産圈內一戰成名。不光是莊寧對他另眼相看，別家地産公司也都虎視眈眈的想加價将這種人才挖走。
邝總監心中卻清楚的很，從業十多年, 他什麽類型的項目都做過, 國企的私企的地産公司也都混了, 經手那麽多項目卻很少有這樣順利的。是他懷才不遇生不逢時麽？不對，他的資質和學歷甚至業績在過去都不是出類拔萃的。以前沒有這般成就, 根本是他沒有遇到對的老板啊！
放在別家公司, 同樣的地, 就算是同樣的豪宅定位，誰敢像小莊總這樣舍得前期大成本的高投入？誰能有小莊總這樣高瞻遠矚, 洞悉真有錢人的喜好？而且公司其他部門卧虎藏龍, 不說設計部将綠地變廢為寶的深厚功力，不提成本部那個鄰家大媽一樣的總監對供應商的殺價功力；便是工程部的一個個也如狼似虎, 将施工單位馴服的妥妥帖帖，不敢偷工減料, 加班加點的幹活。
邝總監覺得自己雖然是銷售總監, 不過大多數目标客戶的一手聯系方式，都是媒體公關部那個姓王的小丫頭提供的，白特助那裏也給了不少信息。從頭到尾, 他除了穿着巨貴的“工作服”, 開着巨貴的公配豪車, 拿着公司早就給他準備好的材料和禮物，上門去拜訪一下客戶，基本上沒做什麽特別有技術含量的工作。換個年輕小鮮肉或者是大美女只要話能說利索的，照樣可以簽單。全靠産品過硬！
因此對于外邊那些所謂高薪誘惑, 邝總監壓根就不搭理。說難聽一些，他這濫竽充數只能是在小莊總這種卧虎藏龍的大池子裏混，跑去別家單吹曲子，他莫不是找死呢？人貴在有自知之明，千萬不能飄，要認清自己的能力。離開了千秋萬代地産公司，他什麽也不是。
何況，哪個公司能開的出小莊總這邊的高工資、能每個月都發獎金，帶薪各種病假事假全批，周六日還不用加班的？哪怕就算有人許諾了高薪酬，別家能像小莊總這樣，幾個億投入，幾十個億的利潤麽？小莊總開的高工資都是能兌現的，別家呢？怕是到年底公司
莊算休息了兩天，正逢周一，他咬牙去了公司。
兩個月沒見，他要親眼看看公司各位同事的狀态。很難說項目賺了錢大家是不是還能踏實的待着，萬一有人心大了或者被別家公司挖走，他最好能提前了解情況，別等年底，早點将獎金發出去，千萬不能讓那些高人空手走！
項目能賣的這麽順利，還收到了這麽多回款，營銷部功不可沒啊，這麽有才幹的邝總監，按理說應該一大堆人來挖角。銷售部的流動性大，有本事的人供不應求，當初若不是邝總監做一個項目滞銷一個項目的特質，才輪不到他們公司撿漏。現在看來，這還真是一個寶。他之前怎麽就眼瘸看歪了呢？
莊算到了公司并沒開大會，而是單獨找各部門總監談話。怕人多眼雜，那些有貳心想走的抹不開面子說。如今單聊，大概意思就是表達，如果自己本身或者是部門裏年前想調動工作的，一定說出來，公司提前給發了年終獎再走，不用等春節。反正他現在還是總裁，他說了算，沒人會對錢過意不去吧？
第一個被莊算叫來談話的是營銷部的邝總監。
邝總監在客戶面前趾高氣昂的，進了莊算的辦公室立刻溫順服帖，笑着問道：“莊總喊我來有什麽吩咐啊？您放心，還有幾十戶沒有付全款的，年底前保證他們都交款到位。買咱們項目的付不起全款，這身價明顯太少，不符合高圈層的鄰居，傳出去會被笑話的。”
莊算尴尬的笑了笑：“錢不着急催，誰家沒個難事要用錢呢？不要對客戶打壓太厲害。”
“對對，明白，與人為善與己為善。”不管莊算說啥，邝總監都拼命迎合着，真的是滿心誠意的讨好。
“聽說有人開三倍工資挖你走啊。老邝，你怎麽想的？”莊算聽白有賢說過，人力部已經察覺了有人挖他們公司的人，基本都是兩三倍的工資挖，出手特別狠。
邝總監一聽這問題，立刻賭咒發誓，表态自己絕對沒有二心，而且掏心挖肺的說，離開了公司自己啥也不是，如今能有這點業績，全靠其他部門
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其實營銷部裏并不是所有人都能像邝總監這樣有自知之明，總有年輕後輩輕易成功之後膨脹的不可一世，撺掇着邝總監就算不去別家，自己挑梁出來單幹。專門開一個營銷公司，挑好項目接銷售，這樣項目周轉快，好幾個項目一起來客戶量大還能通用。如今千秋萬代地産公司才一個項目，賣完了又要等半年才開下一個項目，荒廢了好幾個月的時間，耽誤了他們賺大錢。
邝總監沒有入職千秋萬代地産公司的時候，的确想過單幹，自己成立營銷公司，帶着兄弟們轉戰各種項目，同時獲取更多的客戶資源。但實際上有實力的地産公司都有自己的營銷團隊，沒實力的請外人來幫着賣房子條件一般都很嚴苛，那種公司的房子大多不好賣，吃力不讨好。而且客戶就那一波韭菜，一輩子買一兩次房子，還真能來回通用？賣房子又不是賣白菜，年輕人想的太簡單了。
一年做一個項目多好，幹半年歇半年，錢一點不少賺。
莊算見邝總監沉思不語，還當他不好意思說離職另謀高就，于是溫和啓發道：“你別抹不開這個面兒。當年我們也是高薪挖了你來，如果你另有更好的去處，我怎麽可能擋你的財路。只一點，若是年前就走……”
邝總監知道規矩，如果是春節前辭職的人不可能拿到年終獎，如果年後才辭職，下一家單位肯定是嫌棄你貪財。但是問題是他壓根沒想辭職啊！
“無論如何，你将項目這麽快都賣光回款那麽快，功不可沒。年終獎你随時能拿，不用顧慮，還有什麽困難都可以和我講。放心吧，我真的不是計較這些的人。”莊算說的很誠懇。
“莊總，我真的從未有過辭職的念頭。”邝總監放棄了那些解釋，只反複堅持重複這句話。
既然邝總監死活都不打算走，莊算覺得硬要開除這樣的“功臣”肯定無法服衆，說不定他還會被當成精神異常被送去醫院繼續“休養”。要不然還是穩當一點，執行那個計劃吧，将住宅這塊盈利特別強的業務剝離出去。
“好了，邝總監我相信你。其實我早有一個計劃
邝總監終于明白了莊總的意思，此前莊算說的話怪怪的，現在一想，很可能就是為了試探他的忠誠。不過如果是重任，他真的有本事能擔的起來麽？他并不是很自信的問道：“莊總，您說的是什麽事？我怕我的能力達不到要求。”
莊算趕緊安撫道：“別謙虛了，你就是最好的人選了。之前我哥拍了一塊地你知道吧？後來我想了想豪宅這項業務客戶群體比較特殊，接下來我們繼續開發形成一個系列的産品，總需要懂行的專人盯着。
而我本身還有別的計劃，不能分心多用。我就想把豪宅業務版塊從目前地産公司剝離出來，找一個人專門負責。老邝，你以後就升任地産公司副總裁，專門負責這塊業務吧。公司裏哪個部門的人，只要你覺得用得上的，都調到豪宅事業部去。将來賬目也分開，盈利由集團統管。你算算一開始支撐這樣的攤子，需要多少錢？目前公司賬上趴着的那些錢，你看夠不夠用？”
邝總監心說公司賬上将近三十個億呢，成本部講後續工程款最多再有三個億就都能搞定了。他豈能多要錢？從總監升任副總裁，單獨管豪宅事業部，這是多大的信任？這就相當于古代諸侯分封一地，賬目都獨立開，他有非常大的自主權利。
邝總監心中感激涕零，曾經年少時意氣風發想要自己成立公司揚名立萬的壯志翻湧，面上卻還是謙虛的說道：“莊總，您不是開玩笑吧？我……我只懂銷售那點皮毛，哪裏能支撐整個事業部啊？”
“我跟你說正經的事呢，怎麽可能開玩笑。你先合計一下獨立門戶要多少錢吧。”莊算知道這種類似于子公司的新部門，一開始肯定要投錢扶植。尤其後面還有一塊地要開發，照着這個項目一樣做豪宅，還不是先投十多個億的成本填進去？他必須想方設法将自己賬上的錢合理分配出去，千萬不能辛苦大半年，最後自己一分沒花出去還多了錢。
邝總監雖然不是曠世奇才，不過在許多公司都混過，對于地
做豪宅，其實抓住客戶、真能将東西賣出去才是獲利的關鍵。
邝總監這樣一想也覺得踏實不少。看看人家小莊總多懂，從年齡而論他是所有總監裏歲數最大的，從業經歷自然也是最豐富的。又是眼睜睜看着這個項目成長起來，天天出去對客戶宣傳自家的豪宅理念，樓書宣傳冊倒背如流。換成別的小年輕還真未必有他這個閱歷，說業績他比不了那些更牛的人，但過去他吃過的虧走過的彎路肯定是最多的，他敢保證再不會犯那些錯誤。而且論忠心，越是他這種自身本領平庸的人，越是不容易跳槽。
小莊總實在是慧眼如炬，知人善用啊。
“莊總，既然得您如此器重，我必将肝腦塗地，為公司鞠躬盡瘁。”邝總監鄭重許諾，頓了一下又說，“聽聞您當時從集團将地産公司獨立出來，注資十億用的都是您的私房錢。現在有您珠玉在前，我覺得豪宅事業部有十億肯定能綽綽有餘了，畢竟第一個項目的幾億成本都已經花出去了。”
“這怎麽行？你又不是這一個項目？新拍的地比目前規模更大，開發當然要投入更多的成本才行啊，十億怎麽夠？”
邝總監心說，新地的款都已經繳清了，剩下的事十億太夠了。其中三億把老項目做完，做成标杆實景放在那裏，這就是最好的宣傳。宣傳費都省了，售樓處也不用建。新客戶若有猶豫的直接拉去這個實景看看，絕對震撼。另外的七個億，不僅能啓動新項目，還能有富裕，看到不錯的地再來一塊都行。
不等莊算細問，邝總監就将這些錢大概怎麽花，為什麽妥妥夠用都一一道來。
策劃咨詢公司就省了，之前積累的客戶排到快五百號了，根本不用改定位。所以設計單位也不用再選，沿用目前的就行。供應商集采系統非常有用，大家已經在公司的網上平臺注冊好了，就等新訂單一來，直接生産，價格只有更低廉，
所有花錢的項目都只用先按照30%來測算，先簽約付了錢，然後随着項目進展，客戶那裏就會有回款跟上來，用這些回款再去支付乙方的進度款。邝總監以前操盤都這麽幹，否則怎麽刺激銷售賣力工作？而且以前的甲方怎麽可能一簽約就痛快的給那麽多首付款？各種流程拖着，恨不得工程量都做到一半了，第一筆錢才付出去。
他們這已經是很良心的企業了，還不是因為賬上有錢？
其實邝總監覺得，以自己的操盤經驗，就算賬上沒錢，有舊項目這麽良好的基礎，新項目他也照樣能玩轉。有客戶就行。空手套，全靠政府寬限開綠色通道、銀行貸款、施工總包墊資，等項目賣出去有了回款再慢慢結賬的甲方比比皆是。要十億，邝總監都有點不好意思，本來是想留着讓小莊總砍價一半只給他批五個億的餘量呢。
沒曾想小莊總這麽實在，居然怕他不夠用？這若是傳出去，他哪裏還有臉面在地産圈子裏混？
“莊總，最多拿十億，再多給錢，您就是看不起我。”邝總監堅持不能讓底線。
“看的起當然是看得起！”莊算換了個方式，“那你之前賣掉了房子，給銷售人員的提成，都發到位了麽？這可不能從那十億裏出，都從咱們地産公司大賬上走，千萬不能虧待了在一線賣命的兄弟們。”
“您放心吧，咱們最初做了一稿收入計劃，都是按照不打折一房一價。結果後來客戶太多，我們就适當的把好戶型提了提價格。這些多出來的利潤，遠超要給銷售們的提成。而且當初為了給大家鼓勁，只要收了一套全款，立馬就給相關銷售人員發了提成。如今也就是幾十套沒發提成了，不到一兩千萬的事不值得一提，我們豪宅事業部內部就能消化的。”
莊算徹底傻眼了，原來銷售提成的大頭都已經發完了，賬上居然還剩下将近三十個億，好說歹說的，邝總監居然只肯拿走十個億。他這邊算來算去還剩下二十個億？
那他賬上起碼還能剩下二十個億。相當于比他穿書來的時候還多了十個億？老天爺啊，您睜錯了眼睛吧？莊算痛心疾首，不想再和邝總監談下去了。至于別的總監，先緩緩，說不定誰又要給他“驚喜”，莊算實在怕承受不住，再次昏迷。
看着邝總監美滋滋離開了總裁辦公室，白有賢稍微打聽了一下就知道了緣由。心說莊算馭人之術簡直是太厲害了。像邝總監這種原本吃百家飯的銷售，流動性很強，不過他這次若是沒有扛住誘惑，離開了公司，帶走的不僅是豪宅的技術秘密，還有一大票客戶。
為了能收攏邝總監這樣的人，莊算非常有魄力，竟然把豪宅事業部獨立出來。從此看似獨立的邝總，用項目拴住了，就像是系了繩的風筝，無論飛多高多遠，一拉線就能收回來。這不是單純發錢就能做到的，莊算給了邝總監一個更廣闊的舞臺，一個看似自由的空間發揮才華。去別家，能有這麽大的自由度麽？能一開始就有這麽多資金這麽好的項目麽？
邝總監的今天，其實曾經是白有賢向往的明天。不過自從更深入的了解莊算之後，白有賢已經不滿足于邝總監那點成就了。
“阿賢，你覺得我是不是厚此薄彼了？豪宅事業部直接委任老邝挑大梁，其他總監會不會有意見？還有你，其實你比他能力強，你會不會埋怨我？”莊算心虛的發問，暗中卻想着最好別的總監不服氣，撂挑子不幹另謀高就了？或者是老邝直接将其他部門能賺錢的牛人都弄到豪宅事業部去，與他徹底劃分界限。
白有賢搖頭，眼中含情，笑着說道：“若是我有邝總監從業那麽多年的經驗，我或許會有一點不服氣，會跟他競争一下。可是我畢竟年輕識淺，讓我挑大梁拿什麽服衆？反而讓大家覺得你是任人唯親，覺得我是靠着和你談戀愛搞到的職位。你不想讓我背負這樣的指責和巨大的壓力，我懂，我也很認同。
再說，我只想跟着你做事多學多看。如今我才明白了豪宅的這些套路，我知道你一定還有別的想法和本事。你将已經穩定的豪宅事業部剝離出去，是打算做更刺激的項目對不對？請你讓我留在身邊，繼續開開眼界吧。”
更刺激的項目？沒錯！莊算暗中下定決心，下個項目堅決不做住宅，也不要銷售部。找那種賣都不能賣的，根本見不到回款，一定就能實現花錢的大業！
