第34章 新的合作夥伴

再次回到客廳後,午餐已經端上桌了。算不上很豐盛,家常小菜,但色澤很好,聞着就很引人食欲。

周易鳴坐在位子上,手裏拿着筷子,一臉的躍躍欲試。等聽到動靜,他快速看過來,嘟着殷紅的唇,有點埋怨地說:“媽媽,你們去幹什麽了?我和杜叔叔都等你們好久了。”

“我們去逛別墅了。”

“哦,我本來也想去的。但杜叔叔說別墅好大的,他要給我做個南瓜馬車,這樣我就可以乘着馬車去逛了。”

周漫兮看了眼杜德,沒想到他還這麽有少女心,忍不住笑着打趣:“可南瓜馬車是灰姑娘的,要女孩子才能坐,你可是男子漢哦。”

“那我把希岚接過來。我陪希岚坐。”

周漫兮:“……”

為什麽沒想到她啊?

她有點吃醋:“你很喜歡希岚?”

“嗯,還行。我們算是患難見真情。”

“那媽媽呢?你不想陪媽媽坐南瓜馬車嗎?”

這個問題難到他了。

周易鳴沉思了好一會,鄭重地說:“你讓大伯陪你坐。”

周漫兮:“……”

她感覺到了嫌棄。

兒子,你失去媽媽了。

周漫兮伸手揉揉他的小腦袋,笑了句:“好了,吃飯,不是等不及了?”

周易鳴嘿嘿笑了下,動筷去吃飯了。

梅姨的手藝很好,色香味俱全,周易鳴很給面子地吃到打飽嗝。

周漫兮想想自己之前的廚藝,瞬間決定以後還是不下廚房的好。

午餐結束後,葉律恒帶她去選房間,是靠近主卧的位置,很寬敞,牆面是淺藍色的,房間裝飾的很小清新。周漫兮挺喜歡,暗暗猜測:布置的這麽齊全,難道是早料到自己會住進來?

如果是,那葉律恒還真是老謀深算了。

老謀深算的葉律恒在她選好房間後,提議帶她回原來的住所收拾東西。周漫兮同意了,一行人又往老公寓去了。原主的東西很多,但多而無用,周漫兮選了些貴重物品帶過去,其餘的也就分類送到了樓下的捐助箱。

總之,這是繁忙的一天。

再回到葉氏別墅時,已經到了晚上。她簡單吃了晚餐,就回房收拾東西了。葉律恒本想讓仆人來收拾,但她不習慣別人亂碰自己的東西,也就沒讓。她自己收拾到了十點鐘,洗了澡,上了床,敷了面膜。小家夥有了自己的房間,玩的不亦樂乎。隔着牆壁,都能聽到他的亢奮聲:“我喜歡這個飛機模型,大伯,這個玩具槍好逼真啊!”

看來精神勁頭很好吶。

周漫兮皺起眉,隔牆喊話了:“葉律恒,他該睡覺了,你不要什麽都由着他!”

葉律恒應了聲:“好。”

然後,隔壁聲音小了很多,隐約聽到兩人的談話:

“媽媽生氣了,你需要乖乖睡覺。”

“我不困,我還想再玩會。媽媽都沒睡呢。”

“媽媽是成年人,你還是小孩子,乖點,睡。”

“切,又把我當小孩子。”

聲音漸漸沒了。

隔壁房間恢複了安靜。

周漫兮滿意了,揭下了面膜去洗臉,然後,抹上了水乳。

再回床上時,手機發來叮咚的聲響。她拿起手機看了眼,葉律恒給她發來了微信:【晚安。】

她怔怔看了會,心頭複雜了幾秒鐘,簡單回了個:【嗯。】

有點冷淡。

但周漫兮實在不知道怎麽處理這種感情,只能故作冷淡。

第二天,周漫兮去上班,葉律恒為她安排了專屬司機。她驚訝了下,也就接受了。她現在吃住都在葉家,坐他的車也算不了什麽。到達公司時,馮茉莉在等她,開門見山地問:“你跟葉哥在一起了?那孩子是葉哥的?”

周漫兮不耐煩聽這些,臉色很不好:“馮總,你到底想說什麽?如果你喜歡葉律恒,大可以去追,男未婚,女未嫁,我為你們的自由高歌。但這裏是工作場所,能不談與工作無關的事嗎?”

“這是你跟我說話的态度?”

“一個月。”

“什麽?”

“我希望我們能和平相處一個月。”

她只需要一個月的時間,到時候她就離開。

馮茉莉臉色鐵青:“你威脅我?”

周漫兮面無表情:“沒有。實話實話。我呆不下去了。你如果太閑,不如去找個能接任我的人。”

她本來屬意陳珂接她的職位,但看她這麽昏庸,又有些舍不得了。

如果馮茉莉只是開個公司玩一玩,那麽,她這一個月都沒呆下去的必要了。

好在,馮茉莉沒再說話,轉身離開了。

周漫兮坐回位置,打開電腦,處理工作。昨天請假,耽誤了好多工作,她處理到一點鐘,才點了外賣。簡單吃了午餐後,她收拾東西去見了個公衆號的大V,約定地點是市中心的一家“微笑咖啡館”。

周漫兮到達時,看到店門口招牌上的名字,又想了下大V的名字,感覺這可能是大V自家開的店。

“您好,歡迎光臨微笑咖啡館。”

侍者們保持微笑,把她請了進去。

周漫兮找到約定的位置,江微已經在了,是個年輕美麗的女人,妝容精致,耳垂帶着珍珠的耳環,留着俏麗的短發,染了蜂蜜茶的顏色。她優雅端坐,見她來了,伸手擺了擺:“周主編,這裏。”

“你好,江小姐。我是茉莉文學的主編周漫兮。”

周漫兮伸出手,與她相握後,坐下來。

江微含笑介紹自己:“很高興見到你,我是江微。”

微笑情感故事號的創建者,靠着在公衆號裏寫些情感故事賺取眼球,有三百萬粉絲,實力不容小觑。

“真人比相片上還要好看,可謂集才華與美貌于一身了。

周漫兮含笑恭維幾句,進入正題:“我有把茉莉文學的介紹以及與微笑情感故事的合作方式發你郵箱,不知江小姐有沒有收到?”

“收到了。我很認真地看了,很不錯的網站,創立時間很短,發展很好,而且還有作品賣出了影視版權,真了不起。”

“謝謝。”

“不過,我們的合作方式似乎有些過于簡單了。”

氣氛驟然一僵。

周漫兮擡起頭,眸帶不解:“怎麽說?”

江微很喜歡笑,越笑越顯得很精明。

“周主編在合作方式說了,一篇推送10萬,明碼标價、銀貨兩訖看似很不錯,但我的三百萬的粉絲絕不是這個價格。”

嫌價格低?

周漫兮略思考了片刻,認真回道:“我先不提三百萬粉絲裏的忠實粉、活躍粉以及僵屍粉的比例。我想問問江小姐,三百萬的粉絲裏,你每次推送後會有多少量?多少人打賞?人數與打賞人數的比例是多少?”

“周主編是什麽意思?”

“人數與打賞人數的比例,可以看作我的推送後,有多少用戶願意付費。這裏涉及到轉化率的問題。你的粉絲都是看短篇的情感故事,不一定吃我們網站的。”

她其實在混淆視聽。

那些話只是在降低她的預期,她公衆號的價值。

江微皺眉,門外漢的她認真思量這段話,總覺得哪裏不對。她提供潛在客戶,轉化率高不高不是她的考量。她現在是賣方市場。想到這裏,她開了口:“周主編說的有一定道理,但是,無法讓更多受衆付費,不應該是你們網站作品的原因嗎?提高轉化率也應該是你們的責任。我的消費者在這裏,喜歡情感故事,喜歡文學,只要你們的內容夠好,我相信會吸引到他們。不然,周主編也不會找我合作,不是嗎?”

她頭腦很聰明,條理清晰,一陣見血。

周漫兮笑着點頭:“江小姐說的很對,但轉化率有多方面的因素。內容好僅是一方面,有吸引力的标題,符合特定市場需求,都能提高轉化率,這是屬于作品優化的一面,算是我方的因素。而江小姐一方的因素,簡單來說,受衆分析,用戶的年齡、性別、興趣愛好、職業、收入這些因素都影響着受衆的付費能力,而這些都是不可控因素。因為不可控,所以高風險。”

她“自覺”提供的是穩妥的合作方式。

但江微興趣不大。她撩了下短發,笑容張揚自信:“可高風險,也高收益。周主編,我最喜歡冒險。”

周漫兮手指搭在咖啡桌上,有規律地點着,沉聲問:“那麽,江小姐想怎麽合作?”

“我有看茉莉文學的作品簽約方式,裏面提到了保底分成,我覺得我們可以參考下。我的一篇推送5萬,等讀者付費超過5萬,我們五五分成。”

那她是穩賺了。

周漫兮根據前世經驗來做預估,300萬的粉絲,一篇推送過後,日收益不會低于50萬。這對她是大損失。而且,僅僅是一次合作。如果合作順利,以後合作都要支付更多。

她猶豫間,江微又開了口:“我其實是很有誠意了,也很想了解下網絡文學。你也知道,迄今為止,還沒有人用網絡文學賺過錢。”

“有價值,有需求,自然會賺錢,沒什麽可好奇的。”

“對,需求。我相信你的作品內容迎合了受衆的情感需求。所以,我敢冒險。”

她眼光很好,也很有膽識。

周漫兮考慮着她的提議,一個想法蹿上心頭。她在茉莉文學待不了多久,如果離開,自然是從頭做起。而從頭再來,說着簡單,第一個缺的就是錢。葉律恒自然是有錢的,但她不想什麽都依賴着他,所以,她很需要新的投資商。而面前的人……似乎可以培養成不錯的合作夥伴。

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