第36章 ☆、燒烤

趙曉月就這麽又走走看，看了兩天，越是看越覺得無望。要不就是這個時間上來說不行，那個的話，成本太高，再另外一個想獲得成效周期性又太長，再那個進入的要求又多等等……

總而言之，趙曉月只能一邊在心裏感嘆着坐吃山空的感覺太糟糕了，一邊焦急地想着找出機遇要做什麽。不過，這個時代早就不像九十年代，生意好做的時代，趙曉月算是花了不少時間在想。幸好，很快趙曉月就收到了好消息。

要說起來，還是趙曉月自從十三歲遇到陳實，在他的幫助下一次性銷了貨物，拿到了一千多塊錢之後，趙曉月就開始在做的事了——在故事會上打了小廣告。

起初趙曉月會去問故事會也是因為這個在她的印象中，是九十年代很為常見的書籍，想要在那上面登尋找她姐趙曉晴的尋人啓事的。但是，當時卻因為她拿不出報案回執以及其他的一些身份證明之類的東西，不滿足人家的要求，最後只得作罷。

不過，事後，趙曉月在想着自己怎麽賺錢的時候。突然就想到了故事會後面的商業小廣告。既然那上面連棉花糖機器，游戲機器，防身刀具等等的廣告都有。那她若賣燒烤爐具，燒烤醬調制方法，應該也可以的吧？再說了，她還可以附贈燒烤注意事項之類的知識。

當時，趙曉月重生回來後，手上第一次有這麽多錢。也沒有其他地方要用的，不想放着越放越不值錢，于是想做就做，真的去做起了廣告。故事會背面的小廣告，其實價格也不貴。

故事會一個月會出兩本，一本是八號，一本是二十二號，算起來一個月可以登兩次也才五百塊錢，趙曉月咬牙就先登了一個月，聯系電話還是留的村子裏林業家的，地址沒敢留太具體的。

也幸好，故事會是大公司只要沒找錯地方，就不會騙人！趙曉月先是按溝通好的方式跟金額彙了廣告費過去，沒幾天人家果然就把合同寄了過來。随後，大概又過了半個月，趙曉月就偷偷地去鎮上的文化站确認過了，廣告确實登了。當時，她也是各種焦急地等了大概五六天才有人打電話來問。

趙曉月之前就跟林業交代過了事情，還給了他一張紙，讓他幫忙先簡單地按紙上說一下，然後讓人留下電話，再叫人來叫她。林業一直對趙曉月的印象都很好，也對于趙家那樣的刻薄自己的女兒很看不上，于是就答應了。再說了，趙曉月也說了，是給報酬的。那林業原本就每天都在守小賣部，這種送上門的錢，他又有啥理由不答應的呢？

于是有人彙了八成的款五百塊過來之後，趙曉月就去鎮上找個信得過的人幫忙打造了燒烤爐，自己手寫了燒烤的各種一般的注意事項寄了過去給了人。因為用的是郵政，趙曉月在擔心地等着後續的時候，其間又收到了兩人的打款，只不過有一個人連燒烤醬的做法一并要了，所以打的款是六百五。

最後趙曉月又等啊等的過了大概十天左右，第一個人終于有回應了，又問了一下趙曉月一些問題想要答案，還問她能不能再告訴一下食材的處理方法之類的，餘下的百分之二十的款已經打到了。趙曉月表示确認過後，再會打電話給他的。

不過，好在這人是真心想要做燒烤的，所以，趙曉月在看到餘款後，回了林業那裏，打了個電話跟對方把上次他想知道的問題，一一解答了。當然，趙曉月也不是聖母，經驗什麽的真的都全說了的。

不過，讓趙曉月覺得郁悶的是，其中有一個人，在收到東西之後，再無聯系，也沒打餘下的百分之二十的錢過來。趙曉月在心裏暗罵對方的不厚道。但是也沒辦法，那時候別說網購沒流行開來，她甚至在她們這裏連臺電腦都沒見過呢！！

不過，好在就是打的燒烤爐花錢并不算多，而她給的注意事項也不全面，所以，五百塊錢趙曉月也不算虧。整個月做下來，成交了雖然有八個，但其中有四個是沒有付尾款的，也就是一半的人都沒有付的。不過，趙曉月算了算錢，還是覺得很值的。

于是從哪以後，趙曉月基本上是每個月都在故事會打廣告。只不過，把每個月的兩刊都登改成了，只登一刊。每個月趙曉月都會有收獲，只不過，有些時候多的時候可能會超過十個人，有些時候少的時候，甚至也就一個月一兩個人。

這也是為什麽趙曉月積了三年，來G省的時候，已經有三萬多塊錢傍身的最大原因了。畢竟，她曬各種筍幹菜幹做辣椒醬之類的，就算她加大了量，其實一年下來也就兩三千塊而已。

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而現在，趙曉月收到的好消息，自然就是別人打電話來問燒烤爐的事的。其實這東西要說簡單也簡單，但是真正沒有研究過的人，只看，并不一定能夠做得出好用的。再加上，這些年經濟發展快速，人們消費水平變高。

其實後面這一兩年反倒問的人多。但是趙曉月也知道，估計再過個一兩年，這個生意也是做到頭了。畢竟，這些年越來越多人做這個，有心人觀察琢磨琢磨不就都明白了嗎？

不過，好在現在生意又來了。趙曉月很快地去五金店，各種市場找。這個時候，賣這個很少。趙曉月只要去定做，定做的價格比她在F省的鎮上貴了一倍，要三百多師傅才肯做。趙曉月心裏想着，後面也會用到，把數量增加到十臺，這樣師傅才算便宜些，二百八十五一臺。

因為數量用的比較多，但是有人是已經給了錢的，所以趙曉月跟師傅說先做一套爐跟架出來給她看看是不是都行，再做其他的。果然第三天，趙曉月看了這套之後，寄了出去給客人。

随後的事，其實也就跟之前差不多了。唯一不一樣的就是，趙曉月自己突發其想。其實她若真的想擠出時間去上課去學習的話，那傍晚晚上去擺攤做燒烤不也是行的嗎？

反正這個行業，她也算做的很熟悉了。再加上，這幾年一直在重複給人說什麽注意事項什麽的，對于燒烤的事，她一點都沒有忘記，也不生疏，做這個正好。

趙曉月越想越覺得這個可行，于是之後的日子，趙曉月也不焦急，也不擔心坐吃山空了。一面是多去書城裏蹭書看，一面是去做着自己的燒烤準備。畢竟，這會兒正暑假，并不是什麽好時機。等到了九月份學生回來上課了，就可以的了。

轉眼，九月份就到了，劉銳澤看着正在自己前面愁眉苦臉的四個都成年的家夥，唉了口氣說：“今天不是說好了，哥請你們幾個吃飯的嗎？有什麽想吃的就點啊！幹嘛一個個這樣的表情？！又不是小學生還怕學校開學。大學的課又不多。”

“哥！我們哪裏是在為開學郁悶啊！”劉銳凝不依地看着劉銳澤說：“今年我們的歷練成果真的是……”

“慘，慘不忍睹。”劉銳天接着自家姐姐的話說。

“奇志，你當時怎麽說的？”劉銳澤把視線轉身楊奇志問。

“呃……”楊奇志擡頭望了一下天花板，然後悠悠地說：“我也不知道事情怎麽會變成這樣的。”

原來，要說起來劉家每個假期的歷練，在劉銳澤實習之後，就只剩下楊奇志，奇雅，劉銳凝，銳天這四個人了。然後這四人仍然是一心一意的做着合夥的計劃，可惜的是。計劃聽起來是有模有樣的，但是真的實行起來的時候。他們還是覺得有不少地方是太想當然了。于是第一年的兩個暑假都算是學習上了，雖然虧得并不多。

但是第二年的時候，他們已經一個個信誓旦旦地說，吸取了教訓，又各種好好地準備。今年一定能夠盈利的。特別是楊奇志，還拍着胸脯向劉銳澤保證說，他已經好好地想過了，知道應該怎麽做了。但是，沒想到最後選擇的商品沒有性價比，整個暑假，前期都只按剛剛賺錢的價格銷了十分之一，後面的全都是降價到只比進貨價高個一塊的價格才銷完的。

聽起來是說比進貨價高了一塊錢，好像是有錢賺，而且薄利多銷是不錯的。但是事實上，還有運輸成本，各種租賃成本，他們自己的吃喝成本。于是這麽一綜合下來，一算，還虧了将近五百塊呢。雖然這個數目已經比之前少了不少，但是……唉，還是沒有賺到錢。所以，這幾個小家夥做了記錄之後，誰會不沮喪呢？！

劉銳澤聽了之後，還是大大地贊賞了他們一番，又說，無論是誰都有看走眼的時候。而他們錯只錯在，沒能盡量挽救，例外換個地方出售之類的。随後大家才高高興興地吃了飯，又保證會在開學的時候，給他們一個個都送上開學禮物，還特意同意了劉銳凝的要求，送她跟弟弟劉銳天去A大上學，幫他們做做苦力這才作罷！

九月，同樣是趙曉月忙碌的時期。雖然學校還沒正式開學，但是返校的學生漸漸地多了起來。也是這個時候她才弄明白，在學校四周的哪些點是有人長期固定占着，哪些點是沒人占，但要用交錢的，哪些點是既沒人也不用交錢，但是要被保安驅安，或者被商鋪店家驅趕。

大概花了三天時間，趙曉月才像掃雷似的，找到了一個稍微安全些的地方擺她的燒烤攤。那就是A大的其中一個後門，右邊十米處往新開的超市，新開的游戲廳去的那條小路上。

大概是因為這邊是新開發出來的店面跟商鋪，所以對比于另外一個後門處的熱鬧，這裏安靜了不少。但是，趙曉月卻覺得，就因為這樣，這更有開發的潛力。畢竟那邊的話，攤子店鋪都很全面的了。另外一個重點是，這邊不要錢！！

地點決定好了之後，趙曉月又去淘了一個二手的冰櫃回來放各種食材，然後就靜等着A大的報名跟開學。而趙曉月不知道的是，就在報名的那天，她還收獲了另外一個意外的驚喜。

作者有話要說：