第72章 微雨的故事（一）
回到家裏，英子開始找美工設計雨傘店, 這家店鋪是專營雨傘店。
找周明德讓他引路進行商标注冊等一系列事宜, 沒辦法，在目前的省城, 沒有一個人引路明年夏天能注冊完商标就已經是快速的了。
同一時間她快速推出一項活動：“我的夏季伴侶是微雨晴雨傘！”這條廣告挂在微雨晴雨傘官方旗艦店上。
旗艦店的廣告圖左邊是晴天, 右邊是雨天，一個穿着裙子的女孩晴天和雨天之間，撐着一把亮黃色的傘。
這也是今年微雨晴雨傘的主打圖, 除此之外還有數名美術專業的學生設計的圖案, 微雨晴雨傘的官網醒目的位置上寫着：一圖萬金, 等待着你的靈感，夏季晴雨傘設計大賽，最高獎一萬元, 二等獎兩名各五千元，設計圖稿一被采用将獲得兩千元的獎金。
這份錢多嗎？可能不多, 但在當時商業設計圖案市場紛亂異常, 許多作者的圖片本來是在同好網站上發表，卻被人竊取用作商業用途, 維權的結果常常是耗盡心力卻只拿到“安慰獎”。
微雨晴雨傘，一個號稱是面對廣大大學生的“互聯網品牌”卻在創辦之時就開展比賽, 面向所有人尤其是學生征集稿件, 不大不小地引起了一些轟動。
校園網，內部貼吧，幾乎是免費的流傳着這一消息, 對年輕人而言，微雨晴雨傘從陌生的品牌，一夜之間變得“熟悉”。
實體店目前是無貨的，只有網店有貨，這對學生黨來說并不是什麽障礙，他們是最樂于冒險嘗試新事物的。
半個月比賽圖征集完畢，微雨晴雨傘請了兩位美院教授和一位業內專家做為評判，結果出爐一名大三的女生得到了冠軍，當場獲得了一萬元的獎金，她的圖也做為微雨晴雨傘的主打圖案出現在網站上，并開始預售。
同樣進入預售的還有兩名二等獎和四名入選者的圖案，每把傘官方零售價六十元，預存十元可翻倍。
一百萬，很多嗎？不多。搞這樣的活動值嗎？很值，成本低得超乎你的想象。
一切完成的時候已經是七月初了，本來這個季節并不是晴雨傘的銷售旺季，官方旗艦店卻創造了不大不小的商業奇跡。
這個奇跡太神奇了，以至于一些網站的運營的人士找到了英子，希望合作推廣——
那個時候淘寶官方迫切希望培養出幾個網絡品牌，并不像後來那樣高不可攀。
英子當然同意了推廣合作。
一不小心，這個品牌在幾個月之間紅了，北方晴雨傘是銷售淡季，南方可是一直有銷量。
但是如此一來物流成本就顯現了出來，從南方生産，發貨到北方，然後再在北方發貨，一來一回成本增加了不說，時間線也拉長了。
解決方案只有一個：在産地建立發貨倉！
英子又去了趟顧姐那裏，那邊商業模式成熟，英子直接找快遞公司簽了協議，租了發貨倉、請了專門的工人負責發貨，基本工資一千，計件發貨一件一毛。
發貨解決了，別的麻煩又來了。
微雨晴雨傘一火，各種仿品就出現了，直接照搬圖案，外形到質量沒什麽區別的貨甚至擺在了英子的面前：學校門前的地攤上。
什麽假冒僞劣，什麽圖案照抄，你連維權都找不到對方正确的聯系方式，只有大包拿貨發貨的批發商，你找人家維權，人家不理你。
你以為你是LV嗎？LV也擋不住自家的經典款式變成大媽的買菜包啊。
你在網上花大錢買了正版，回頭在自己學校附近的地攤看見了同款，比你買的還要便宜十塊錢，你什麽感覺？
你可以有你是正版她是盜版安慰自己，可有什麽用呢？
九月以後，英子網店的銷量開始下滑了，雖然沒有達到斷崖式下滑也差不多了。
退貨的數量也在增加。
“怎麽辦？”客服有些慌亂地問英子。
“打折，返季打折價格直接打到五折起。”有什麽辦法？只有降價這一個辦法。
英子做生意這麽久，第一次覺得自己好像什麽也不懂，什麽也不明白。
國慶節長假的時候，英子再次登上了列車，不得不說這次她有點想窄了，不是說她做得不成功，是做得太成功了，已經超出她的預期了，也有點超出她的能力了，抄襲、惡意競争，她面對這些有點不知所措。
一路8成的時間站着，英子到達了顧姐那裏吓了一跳，滿個店鋪裏擺着的有一半是微雨的傘，卻沒有帶微雨的牌子，而是市面上最常見的雜牌：微晴、微晴雨、晴雨。
是這樣的嗎？可以這可堂爾皇之的擺出來嗎？
看店的小妹看見了英子愣了一下，“您找誰？”
“我找顧姐。”
“哦，你就是顧姐說的韓老板吧？顧姐說讓您等她十分鐘。”
她又去了別家的同類店鋪逛，同樣是盜版嚴重，包括一些知名的品牌，同樣在盜版。
英子逛了大約有十分鐘左右，回到了顧姐的店，顧姐已經到了正在跟小妹說些什麽。
“英子。”顧姐笑了，“我在跟小妹說你呢，你這麽年輕就做了這麽大的事業。”
“全靠顧姐照顧。”
“跟姐來，姐請你喝茶。”
顧姐帶英子到了附近的茶樓，本省人有喝茶的習慣，談生意也喜歡請人喝茶，顧姐要了一壺碧羅春。
穿着青花旗袍的服務員端上來茶之後，顧姐親自替英子倒了杯茶，“我們這裏的人談生意喜歡喝茶，聽說你們喜歡喝酒？”
“我？我不行，我不喝酒。”英子搖了搖頭。
“喝茶養身。”顧姐繼續說道。
“還是你們年輕人敢想敢做，我沒有想到你能把網店經營得這麽好，我以為只是……”
幾千把，最多一萬把傘的小打小鬧，英子的品牌成立了不到四個月，賣出了十萬把傘。
這是完全線上銷售的成績，借着微雨的營銷，顧姐自己買了多少把仿冒傘，只有她自己知道，畢竟她是有全國的實體鋪貨渠道的。
“只是撞大運。”她真是撞大運，憑着年輕人的一時愚勇投入了進去。
“撞大運有這樣的好運道哦，我都想要把你招聘過來了。”
英子笑了笑，好好的老板不做，做你店裏的小妹？大姐您真會想。
“我們這一行呢，生産、銷售都集中在一起，一般是比較排外的，沒想到你通過線上打開了一條我們從來沒有想過的渠道。”顧姐開門見山，“我想跟你合作。”
“怎麽合作？”
“你負責線上，我負責線下，共同經營品牌，我知道你在線上只需要搖控指揮就行了，我單設一個發貨倉，替你發貨。”
英子現在唯一掌握的就是線上發貨渠道，顧姐照抄一個網店需要多久？
英子有一種壓迫感，之前做豆芽生意被張丫搶的那種感覺又來了。
這次跟上次一樣，她沒有掌握到最關鍵的部分，她沒有生産線！
可是在本地從無到有建立一個廠子太難了，整個鎮子都是做傘的，所有的配件只需要不到一個小時的距離就能到位，而英子建廠配件需要幾天才能到，更不用說培訓工人的時間了。
她目前也沒有能力去建廠！
怎麽辦？
英子思索一會兒，她這人最大的優點是認慫，發現不行馬上認慫，“我覺得合作不如收購。”
“收購？”
“您覺得我的網店和品牌值多少錢？至于貨值多少錢您比我清楚。”英子喝了一杯茶。
“三十萬。”
英子笑了，“姐，您開什麽玩笑呢。”
“走遍整個鎮您也找不到比我更高的出價了。”顧姐喝了一杯茶。
英子也喝了一杯茶，“您覺得我要出售品牌的事多久會讓所有該知道的人都知道？”
“不知道。”
“您覺得在這個地方，在全省，在全國，所有人都站在你一邊，你沒有競争對手？沒有人跟您一樣厭煩了代工廠，厭煩了只做生産商，想要擁有自己的品牌？對新興電商充滿了懷疑也充滿了熱情？三十萬，都不夠您這樣的大老板打一局麻将吧？”
“也許有，但你不一定能找到。”
“那又有什麽？網店擺在那裏，一不吃草二不吃料，我的網店四家呢，客服一只羊也是趕兩只羊也是放，掙基本工資的，您不會不供貨給我吧？我來的時候可看見好幾家生産的晴雨傘跟您的質量毫無區別。現在是淡季，我有半年的時間可以找，就算找不着又能怎麽樣，大不了按照原模式再來一次，我繼續線上銷售。”英子滿不在乎地說道，“最多少賺一點，我又不缺錢。”
英子說到了顧姐的心病，雖說本地人包團，可誰沒有競争對手？培養新品牌？電商模式她也考慮過，也可以做各種廣告也可以搞比賽，但微雨這個牌子是已經有些成熟的品牌了。
她要是能做，她會等到今天嗎？
她這個老油條，也不得不佩服英子有這樣的本事，竟然建立了一個互聯網品牌。
她是等着看英子失敗的。
沒想到英子成功了，那個什麽網站竟然給英子做活動，搞版面，在線上火了一把，很多經銷商找她要産品，她才知道微雨做成功了。
她看着英子滿不在乎的樣子，被英子發展兩年呢？會是怎麽樣的？
她可以不幫英子生産，別家呢？大家交情再好，誰會放着錢不賺？
“一百萬，這是最後出價。”
英子看着她，要是她跟顧姐競争呢？繼續做下去，也許會成功，也許會失敗，也許——
作者有話要說：英子會迷茫，英子會失敗，英子會被騙，英子不是一定會贏的。她需要時間來成長。感謝在2020-06-12 22:15:26~2020-06-13 21:06:32期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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