第77章
百思不得其解的阮記掌櫃派了小夥計，悄悄過來餘年茶行買茶，然而還沒進門，便被李躍攔住了，呵呵一笑，毫不客氣地把人趕了出去。
茶行內有不少客人在買茶，有人問常修之道：“怎麽這上品毛尖和下品毛尖沒有什麽分別？”
常修之一邊記賬，一邊回道：“您若是覺得都一樣，那就買下品毛尖好了，您再仔細比對比對。“
那客人看了半天，果然還是買了下品毛尖走了。
及至午時，茶行內的客人才漸漸的少了，李躍笑呵呵地過來道：“想不到掌櫃的法子竟然這麽管用。”
常修之頭也不擡，在紙上算式寫得飛快，口中道：“是管用，只看能管用到幾時了。”
江寧給他們的方法，确實是将每種茶葉分為上中下三個價格賣出去，但是三種檔次的茶葉實際上都是沒有任何差別的，客人比較之後，自然是願意買下品茶葉，然而下品茶葉價格與原來的價格一樣，所以餘年茶行并沒有任何損失，這個小措施也不過是新瓶裝舊酒罷了。
但是阮記茶行并不知道其中的關竅，僅僅是憑自己的判斷，将自家的茶葉分為了上中下三種品質，價格仍舊參照了餘年茶行，然後問題就來了，當客人發現他們家的下品茶葉比之餘年茶行要劣質許多，價格卻又十分相近之時，自然會選擇餘年茶行了。
這種狀況持續了半個月，阮記茶行總算是反應過來，立刻又照着餘年茶行，将茶葉換了回來，然而此時已經晚了，客源一旦流失，想要挽回卻不是那麽容易的事情，特別是在餘年茶行又出了新招數的時候。
餘年茶行又推出了新的攬客方法，每當客人買的茶葉超過六鬥的時候，茶行會送一點小物件，比如茶碗茶杯，又或者泡茶的小器具，各式各樣，任君挑選，雖然都只是幾文錢的小東西，但是卻激起了客人的購買欲。
為此江寧做過調查，一般來說，客人來茶行買茶，買一次一般都是在五鬥以下，最多五鬥，五鬥茶葉可以喝上三個多月，那麽在客人看來，只需要再花錢買上一鬥，就能獲得免費的贈品，何樂而不為呢？
餘年茶行這廂生意眼看着日漸紅火，那廂阮記茶行急了，再次故技重施，也跟着出了送贈品的規則，由于他們的茶葉比餘年茶行便宜了那麽幾文錢，确實因此攬回了不少顧客。
然而緊接着，餘年茶行又出了累計購茶的方法，但凡在茶行累計買茶超過兩升以上的客人，日後再來買茶，一律按照八成價格算錢，超過四升以上的客人，按照七成價格算錢。
憑着這個辦法，餘年茶行算是保住了回頭客，任阮記茶行再是照抄，也沒有辦法了，畢竟無論是哪種手段，餘年茶行都占盡了先機，他們也只能跟在後邊吃點漏下的。
轉眼年關已過，禦昭二十八年春，新帝登基，大赦天下，與此同時，北方持續了兩個多月的戰事，捷報頻頻，帝心大悅，大力獎賞了邊關有功将士，國內上下因戰事而帶來的緊迫感頓時消失無蹤。
三月上旬，江寧帶着李躍一同前往越州縣府附近各大茶鄉，向他們訂購今年的茶葉，一概簽了契紙，原本也有其他茶商競争，但是唯有餘年茶行一家願意提前給出三成的定金，力壓衆人，一舉拿下了越州地區大部分的茶葉。
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這一日，江寧正與張公在院子裏喝茶，忽然院門被叩響，外面傳來李躍的聲音：“張公，我家掌櫃在不在？”
張公應了，李躍便推了門進來，向江寧道：“方才知州府上遣人送了信來，我擔心是什麽要緊事，趕緊過來了。”
他說着，從懷裏取出一封信來，江寧接了，當場便拆開來一看，原來是師天華寫的，信中邀請江寧前往上京，說要給他一個大的驚喜，讓他趕在中秋之前到達上京，然後信中末尾還對江寧的酒念念不忘，讓他此番若是去上京，一定要帶上幾大壇子才好。
四月清明過後，第一批茶葉已經炒制出來了，江寧帶人将茶葉收了回來，同時将款項全部付清，茶葉仔細裝了箱，分為三批，一批還是賣往錦州王記茶行，畢竟去年簽了契本的，還有一批在餘年茶行賣，最後一批，江寧準備帶往上京。
茶葉裝好之後，仍舊是李躍帶着商隊上路了，過了幾天，江寧去了一趟茶行，常修之正與夥計在點貨，江寧問他道：“你想要回老家看一看嗎？”
常修之聞言一怔，江寧又道：“商隊前往上京的時候，會繞路去宿州一趟，你要不要随行？”
常修之略一思索，便向江寧拱手道：“那麽就多謝掌櫃了。”
既然常修之要随行，那麽茶行就勢必要再找一個管事，招人的消息傳出去之後，一時間倒是有許多人前來想要碰碰運氣。
江寧經過幾番挑選，篩去了大部分不太适合的人，又篩去其中對茶葉一竅不通的人，最後只剩下了兩位，一個是名叫郭同的中年人，從前在曾記的一個茶樓做管事，江寧見過他，正是當年退了茶客一半茶錢，把人趕出去的那位。
另一個就有點意思了，是一個年紀約莫四十歲上下的中年人，名叫劉志，對茶葉很精通，說起話來也是有條有理，江寧問的一些問題基本上都能答出個一二三來，據他所說，曾經也是在別處的茶行做過的。
雖然他很符合管事的條件，然而江寧最後還是拒絕了，他有點着惱，氣憤追問道：“不知江掌櫃想要找個什麽樣的人做管事？莫不是在耍着我們玩？”
他說着話時嚷嚷得很大聲，旁人聽見了，都開始竊竊私語起來，望過來的目光帶着些許不善，江寧笑而不語，常修之開口嘲道：“你若是今日早上自個警醒點，不從對面阮記茶行後院出來的話，我們或許就信了你了。”
最後那劉志灰溜溜地走了，衆人也盡皆散去，江寧微微皺了眉，對常修之道：“再找一找。”
常修之應了，這時，門外進來一個漢子，高高壯壯，進門差點撞着門框，跟鐵塔似的站在跟前，幾乎能投下一片陰影，江寧和常修之登時有點被震到了。
那大漢打量了茶行一眼，問江寧道：“你便是茶行的掌櫃？”
江寧緩過神來，點點頭，道：“不錯。”
大漢又道：“聽說你們茶行招管事，掌櫃看看我如何？”
他說着，還攤開了手，讓江寧好好打量，江寧頓時有點無語，這又不是招模特，你還轉上一圈是作甚？
他強忍住笑，問道：“這位……”
大漢接口道：“我叫陸福。”
江寧從善如流：“請坐，你可懂茶葉？”
陸福大馬金刀地在椅子上坐了下來，聽了這話，便回道：“我從前是做屠夫營生的，每日也喝上一缸子茶，雖說對茶葉不算精通，但是好歹也識得幾樣，再者，論斤稱兩，我敢說沒有人比得過我，東西只需用手一掂，保準分毫不差，從不短斤少兩。”
江寧頓了頓，又問道：“識字嗎？”
陸福滿不在乎地答道：“粗粗識得幾個大字，豬肉記賬時用的上。”
見江寧默然，陸福便是眉毛一挑，眼睛一瞪，粗聲道：“這些都算什麽？幾片茶葉而已，豬肉也有好有壞，也有過夜肉和新鮮肉，分豬腿肉和肚皮肉，花個心思學一學就是了，這還能難得倒我？再說識字，我花上三天四天時間，難道還能認不全幾樣茶葉的名字？”
一旁的常修之忍不住了，開口道：“你還是——”
然而他的話還沒說完，江寧便阻止了他，面上若有所思，過了一會，向陸福道：“你若确實有意，何時可以來茶行做事？”
陸福聞言大喜道：“哪個時候都可以。”
此時日頭已經到了中午，江寧便讓他先回去，下午再來，陸福走後，常修之不解地問江寧道：“他看起來既不懂茶葉，又不識字，掌櫃為何還要雇用他？”
江寧答道：“我會用他，是因為他說的确實沒有錯。”
見常修之仍舊一頭霧水，江寧便道：“你認茶葉花了多長的時間？”
常修之想了想，道：“跟着李躍，認了七八日左右，才算将茶行裏所有的茶葉認完。”
江寧又道：“茶行一共有多少種茶葉？”
常修之答道：“一共有一十一種茶。”
聞言，江寧便笑了：“一十一種茶，每樣茶算兩個字，也不過區區二十二個字罷了，一個成人想要完全記住這二十二個字需要多長時間？”
常修之若有所思，江寧繼續道：“若是他笨了一些，滿打滿算，也不過五六天時間，加上認茶，一共才花上十來日，這些都不重要，七八歲的稚兒都可以學會，我也并不差這點時間，我所看重的，不過是他做生意的誠信罷了。”
江寧看着常修之，道：“我們此番前往上京，必然需要不少時間，若是招來一個管事，愛耍手段，賣茶缺斤短兩，只怕等我們回來的時候，茶行早已關門大吉了。”
常修之想了想，問道：“掌櫃又怎知他不是在扯謊話騙你？”
江寧笑道：“有道是聽其言，觀其行，你下午便知道了。”
