第84章 章節

醉。還有那些已然熟悉這些東西了的文武大臣們也是如此，我對自己的這些安排十分滿意也十分享受。皇上遙遙對着我豎了一個大拇指。

這一場的國宴是成功的，我們為這些波斯國人展示的東西引起了他們極大的興趣，那位波斯國頭領當下表示願意買我們的第一部份布匹和一部分其它的東西帶回自己的國土，他們同時也為當今聖上獻上了他們的波斯地毯和葡萄美酒還有一些他們的特産。接下來的幾日裏那些使者便是由陛下和我們陪着讓他們參觀了我們的染坊和織布行，由我主張送了十卷綢緞與一些上好的茶葉給這位領頭的使者，由大夥兒陪着一道又參觀了陛下造紙業，這些來訪的大使還去看了皇上一直引以為傲的桑種和蠶農。

使者們在長安呆了足足二十天才走，中途十三公主收到了這位領隊的一封信，信是由漢語寫的，信中說他希望和十三公主做個朋友，落款是你的仰慕者美伽帕諾斯。這支拜訪者走時沒有讓我們失望，他定走了我三千卷綢緞又預付了我一萬卷布匹的訂金，走時還買走了我們大唐的許多瓷器與一部分玉器，皇帝派出了兩百精兵護讓他們出邊鏡。

奢侈品的本義

對于收到美伽帕諾斯信件這件事，十三公主并沒有多想，十三公主來從來就不缺仰慕者，只不過在成親以後這美伽帕諾斯算是第一個，對一個已婚的女人求愛無論在古代還是現代，我覺得那個不能完全稱之為美好，不過對于婚姻不幸的女人來說當另當別論了。

對于我來說我已經不知道自己賺了多少銀子了。三公子有心在長安以外的洛陽，益州的成都揚州的江都與泉州，廣州，杭州等多地發展我們的客宿，而皇帝也有這個意思，而我現下有孕在身這一切只能由他和小七他們一起去考查，我們的客宿一直走的是高端路線，如若當地消費能為不足我們需要降低一些規格，在各地是買地建客宿還是買人家現有的宅院還沒有定向，這些還需要在當地認真考查一番才能定論。唯一的廣州我是了解的，廣州是中國對外的巷口，各國富商與唐通商的口岸，只是如今的大廋嶺的山路崎岖阻礙了與北方的貿易，這些商人目前只能靠人來運貨，因此皇帝已經下令修路，辟出大道供來時的客商通行。還有揚州也是現下我大唐的另一大巷口，這兩處葉飛凡已有心設立我們的加工廠與染坊，他也準備與老三小七一道去看看那裏的情況。他只是有些擔心我的情況，我讓他放心去，畢竟身邊還是洪太醫不是嗎？再說就我這身體壯得跟牛似的不可能滑胎也不可能早産。

葉飛凡見我喜歡薔薇花現在的靜竹園的另一側草坪全種上了，包括圍牆的四周，靜心閣的外牆根也栽種了許多，我喜歡薔薇花的原因有兩個，一個是它的花期較長，約有四五個月長的花期，生命力也很強，比較好養也不需要過多的澆水而且此較能耐寒。另一個原因就是這薔薇花還有涼血止血養胃還有醫治月經不調等功效，在波斯國這薔薇花還是制作香料的最佳原料。我的薔薇花酒很受客宿的女客們的歡迎，當然荷花酒也是，大唐的女子善飲，我的酒只供應給我的客宿，因為數量有限所以定價奇高。我的酒只用黃金交換，用上等白玉瓶包裝，一瓶酒價高的達千兩黃金。買的人當然不會太多，因為我也不想量産。對我的做法有異議的是小五，他認為我簡直是漫天要價而且原本可以量産的酒為什麽不量産，愛喝的人那麽多，他認為如果人人都愛喝那得要掙多少銀子。

我笑着說道，你認為我們的客宿也應該降價嗎？而且還要品質規格不變。他不假思索地回答當然不行，我笑了。

他不明就理，不禁追問。我道：“不能說我們的酒釀造不難就掉價，你的牙刷便宜了嗎？再者我們的品牌一直追求的就是輕奢與高端定制，你認為量産對我們的産業是有害還是有利呢？再者量産多少斤酒才能賣夠千兩黃金，還有賣夠千兩黃金量産的酒的原料你有嗎？”

他愣了半響，終于明白了過來。

“'上次二公子的那盆迎客松五百兩黃金沒賣，後來賣到了兩千二百兩你認為是什麽原因？”我問小五。

他茫然答道：“為什麽？”

“你要把持住你內心的底線，價位這個東西只要掉了下來，你認為後來你還能拉上去嗎？客人為什麽認為我們司馬飛燕這個品牌的東西是一種身份的象征？這不是掉價才能體現的，人們盡管認為我們的東西不便宜卻已經不讨價還價了因為他們已經習慣了我們的銷售方式，也接受了我們的産品。我們只需把我們的東西做得精益求精就好。”我耐心為他解釋這一切，而這一次他是真的明白了。

被挖牆角了

“姐姐你的意思是，我們的價位是因為填補了那些客人內心的需要？”小五有些意外也有些吃驚。

“你還記得上次布行那位五十多歲的揚州老板嗎？那位胖胖的長得像彌勒佛一樣的那一位？”我問。

“記得，他為了一款耳環來了五回，總說太貴，最後卻買走了三副。他付錢時那肉痛的樣子讓我現在都想笑。”小五笑道。

“他當時兩副是送給老婆和閨女的，另一副卻沒說，如果猜得沒錯，那一副他沒說明的應該是送給他另一位老婆的，而且是小老婆，也一定很漂亮，那一副的價位可高過了前兩副。”我說道。

“姐姐你怎麽知道的？”小五吃驚地說道。

“很簡單，這位客人一定很怕自己的原配，而對另一個卻明顯是因為虧欠，他的這個小老婆應該是沒有讓原配知道她的存在，而且這位小老婆對他肯定也相對不滿，不然以他的觀念哪裏舍得買這麽貴的東西，你沒看他當時看上了二公子的一位盆栽二話沒說就付款了，還說要擺在他家會客廳，還說此前去了一趟都督大人家裏就看見也擺了幾盆那樣的盆栽，花盆上就有這個馬頭标志，他才知道是在長安買的，還有兩盆是別人送的。還說都督大人那一臉的得意好似多了不得一樣。”我娓娓道來。

“的确。上次有個土鼈進門來那滿手的戒指簡直讓人腦袋發暈，我懷疑他可能把他的家底都戴上了，不過買東西倒很痛快，衣衫飾品加上盆栽買了足足幾萬兩吧。他當時還得意地說他住我們的客宿了，還問我們知道裏面長啥樣嗎？他說他每次都住的我們的皇家客宿，那樣子牛皮得不得了。”小五說道忍不住笑出聲來。

“這下知道為什麽我的酒為什麽要賣這麽高的價格了嗎？上次一個客人買了三瓶帶走，說上次買了一瓶帶回去之後硬被一個朋友多出了三百兩黃金搶走了，沒辦法這一次買了三瓶，說一瓶送禮，兩瓶珍藏。”我說道。

“現在我全懂了，我們的價位是滿足了客人的心理需要，掉價銷售是自砸招牌。”小五一副全懂了的表情。

“對呀！小五，最近你好好幫我留意一下客宿裏的員工有工作能力管理能力較強的給适當加一點月薪以便留住人才，我聽說我們的管理被別人挖走了兩位可有此事？”我問小五。

“的确是這樣子的，被挖走的管理不但全數認了違約金，還帶走了我們六個店員，不過已經查出來是誰了，三公子對這個人絕不會心慈手軟的姐姐放心！”小五說道。

“三公子這樣說過嗎？他說要對付對方？”我不禁皺眉。

“以三公子一貫的做事風格自然不會善罷幹休的！”小五說道。

“你對這件事怎麽看？”我望着小五。

“我？當然應該給點顏色給那人看看，他可是在挖我們牆腳呢！”小五道。

“可我不認為那樣做是對的，商業竟争永遠不會停歇，今天不是與他明天就是同別人，今天來個張三，明天還會有李四，如若因為別人挖走了我們幾個人我們就要搞報複是不是永遠都有樹不完的敵人？”我說道。

“姐姐是擔心對方記仇？還是擔心将來樹敵過多？但不來個殺一儆百對方豈不是更嚣張了？而且将來人人都來效仿怎麽辦？”小五皺眉問。

“我們不害怕有對手，我們只需不停完善自己的服務來留住客人就好，你認為一個對手的出現就打敗我們了嗎？”我說道。

讓所有人富起來

“生意場上有競争是難免的，有了競争我們才能不停地完善我們自身的不足，這天下做生意的多了我們不能因為對方挖了我們的幾個人