第26章 ：紅瑤的設想
出宮半個月左右，紅瑤的小樓已經完成了初步裝修，三樓為卧室，一二樓用作銷售區，對于銷售區的裝潢她腦子裏已經有了很具體的設想，只待上官沐陽撥款給她就可以進行落實。
在此之前，上官沐陽特意邀請紅瑤到他們家族旗下最大的一家成衣店進行參觀。不看不知道，真是人比人比死人，光是人家店子的規模就讓紅瑤大開眼界。這家成衣店大約有三倍的浮生齋那麽大，它位置并不在城中心，甚至接近城郊，但是不位于黃金地段不代表生意不好，事實證明，這裏每天的客流量都過百人，即使成衣價格高昂，但是由于它們上乘的質量和精致的樣式，多被貴族婦女所鐘愛。
紅瑤大致在店裏走了一圈，發現這家店有非常完備的供貨售貨系統，每個板塊都有特定的工作人員，有人每日負責從外地購進制作衣服的原材料，有人負責衣料的裁剪，有人負責縫制和刺繡，有人則專門負責售貨，分工相當明确。這裏出來的成品，樣式确實比外面賣的衣服要多得多，主要體現在顏色和刺繡圖案的多樣性以及袖口、衣領這些這些細節處的小創意
，而且，每件衣服貼近皮膚那一側的衣領，都繡有一個小小的“夢”字。
上官沐陽告訴紅瑤，他們家族的店鋪都有很顯著的招牌，比如說餐飲方面，都以“浮”字開頭，像浮生齋，浮雲齋，浮夢齋等，而成衣店則是以“夢”字開頭，像這家店的名字就叫“夢幾年”。他們的成品價格比其他競争對手高出很多，甚至是高出數倍，這些高出的額度不僅僅是商品本身的價值，而且還附帶有上官家品牌的價值，簡而言之，這些商品其實是一種象征——貴族的象征。
聽到這番話，紅瑤脫口而出，“你們賣的是金錢和地位的象征，那我要賣出的就是氣質與個性的象征。我相信，不久的将來，只要打上我紅瑤招牌的商品，一定會比這家店更加槍手，而且有價無市~”
上官沐陽看着紅瑤信誓旦旦的樣子，心裏不禁被觸動了，以他多年淫浸商場的敏感性，他心中竟然無理由地對紅瑤十分看好。他當即請紅瑤到“夢幾年”內置的會客雅室和紅瑤詳談。
“我敢說，這家成衣店絕對可以代表瓊城這一行業的最高水平，從選材到制作，都是上乘質量和工藝，我們以後是合作關系，不知你能不能和我詳談一下
，你要開的這家成衣店要如何脫穎而出呢？”上官沐陽不愧是商界老手，此時即使是面對一個看起來囊中羞澀的小女子說起話來也絲毫不傲慢，至少在表面上看來已經把對方看成了與自己有同等地位的合作者。
這時，雅室有侍從适時送上幾盤精致的茶點，紅瑤一邊拿起一塊玫瑰糕，一邊說，“我自然相信，這‘夢幾年’無論從規模還是産品質量，在瓊城都是數一數二，我不敢說我的店能在這些方面超越這裏，但是我卻能做出新意來。舉個例子，你們這家店的成衣價格高昂，主要是針對貴族，但在瓊城貴族畢竟是少數，首先你們就喪失了平民這一個龐大的消費者群體；其次，你們這裏的衣服相對于別的店，新穎就新穎在色彩、紋絡這些細節上，但是對于服飾的款式沒有很大的創新，例如一件衣服在袖口上繡了一只蝴蝶，另一只在領口繡了一朵花，看似多樣，實際上如果沒有這些裝飾，這些衣服的裁剪款式其實并無二致；再次呢，你們這裏出售的成衣幾乎都是套裝，相當于少了搭配的多樣性，如果上衣和下衣可以分開出售，那麽消費者就可以自己選擇搭配的種類，比如一件白色的上衣小衫可以搭配一件藍色的長裙，也可以搭配一件粉色的長裙，而且這樣單件出售成本自然下降，也
可以拉攏更多不同層次的消費者，還有，成衣店不僅可以成衣，還可以附帶出售與成衣所搭配的配飾，一件白色的衣服，看上去就會很單調，如果你搭配一個黑色的挂飾擺在那裏，它就會顯得非常有立體感，可以讓客戶腦子中自動呈現一個立體的畫面，可以刺激消費者的購買力，這只是一個簡單的例子，以後我們還可以做出更多改進；最後，最重要的一點，出售的成衣太過保守，除了長袍就是長裙，據我所知，瓊國的民風非常開放，但是大街上富有個性的穿着卻不常見，大夏天的，那些女孩子竟然基本上都是全身上下裹得嚴嚴實實，裙子也要沒過腳踝，一點都不外露，這對于習武之人來說就很不方便。雖然在長衫之下會穿松寬的內衣內褲，但是裙擺還是對劇烈運動造成很大的幹擾，如果把很不起眼的內衣做個轉型，轉變為貼身的有款式有個性的衣褲，一定會很實用，而且褲子的長短還可以随意調整，既可以保持清涼，又可以讓衆多女性脫離保守思想的禁锢，秀出自己修長的美腿和性感的身材~說到這裏我還想到一點，為了達到好的宣傳效果，在第一批成品出來以後，我們還可以雇傭一批優秀的模特，來進行試穿，然後以此作為吸引購買力的手段，當然這是後話了，如今我們的第首
要任務就是店面的裝潢設計和第一批成品的産出，成本不成功，都得看這第一波産品的效應~”
如果顧千夜此時在這裏，一定會被紅瑤這有理有據的侃侃而談給震驚。他一直覺得紅瑤就是閑得慌，想找點事情消遣一下才想和上官沐陽借錢開什麽成衣店，畢竟她平時看起來除了吃就是睡要不就是跟他鬥嘴，怎麽看也看不出有什麽商業頭腦。
此時聽着紅瑤長篇大論的上官沐陽，眼裏的情緒已經從探究變為驚訝最後變為驚嘆，他第一次見紅瑤時，只覺得她确實風姿卓越，但并未看出她有什麽經營上的長處，畢竟他雖然表面謙遜有禮，可也是實實在在在商場成長起來的，自認在經營上有很高的造詣。當初許諾借出那一百萬兩，确實是送給顧雲乾一個順水人情，如今第一次聽紅瑤系統地分析她的構想，不禁被她的奇思妙想所震撼。他在家族的整個産業鏈中主要負責的是餐飲這一塊，成衣店只是副業，以前在瓊城裏，上官家族的成衣店也是有口皆碑無人能夠超越，他自然不會想到這麽多的改革方案，現如今紅瑤這麽一提，他倒是覺得着實有意思，要知道瓊城不止他們一個大家族，大型成衣店的數量雖說不多，但也不是屈指可數，如果紅瑤的設想都能夠實現，無疑
會在成衣市場掀起一場風潮，雖然他承諾只進行金錢投資，也只分取經濟收益，但是合作關系既然已經達成，以後可以再說服紅瑤将這家店歸入上官家族旗下，即便她實在不願意，也可以通過這層合作關系從她那裏購進衣服，然後在家族的成衣店裏出售，那樣肯定會提高整個家族在成衣市場的競争力。
“上官，你覺得我的想法怎麽樣？”紅瑤三兩下吃掉兩塊玫瑰糕，然後将陷入沉思的上官沐陽拉回現實。
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“很好！說實話，你的想法具體，也很新穎，甚至即使在整個瓊國，我也沒有見過能體現你這些構想的成衣店，非常值得一試。當然，這種嘗試也可能會有風險，消費者的消費觀念根深蒂固，他們能否在短時間內接受這種成衣店的改革模式還得經過實踐才知道，但是，我卻相信以你的創意和聰慧，一定會做出讓人驚豔的東西。所以，我願意陪你一起賭一把。這樣，我的投資從原來的一百萬增加到兩百萬，而且你如果在此過程中需要任何的人力幫助，随時可以跟我打招呼，我會盡可能給你提供你需要的東西。”
紅瑤知道，如果之前上官沐陽只是看在顧雲乾的面子上才投資，那這次他是真正被自己的話所打動了
。她心中暗暗松了一口氣，其實對于那些構想，她心裏也沒有很大把握，可以說只是構想而已，要實現還有很長的路要走，來之前就聽顧千夜說了很多上官沐陽在瓊城商界的各種成就，可謂是淫浸商界的老油條，現在終于打動了他，着實不易。
不管怎麽說，她終于如願拿到了第一筆創業資金。對于上官沐陽将投資漲到兩百萬兩，她當然不會拒絕，錢不嫌多，所以她立刻接受了他的提議。此時，她的第一個合作者才算是正式确立。上官沐陽當即招來一個看起來很優雅的銀裝女子，讓她直接從這個月“夢幾年”的收益中撥出兩百萬兩銀票給紅瑤。紅瑤心裏暗暗驚嘆，果真不愧富可敵國，皇帝大叔一共才給了一萬兩，上官家僅僅一家成衣店的收入，一個月竟然以百萬輛計數。
紅瑤走後，那銀裝女子在上官沐陽對面坐下來，淡淡地說，“哥，兩百萬兩對我們上官家來說确實不算多，但是你就這麽無憑無據給了她，是不是有點草率？”
上官沐陽微微一笑，“芸娘，把眼光放長遠一點，紅瑤在經營上可能不比你更為擅長，但是她的創意卻非常新穎，沒準，這就是我們上官家成衣市場轉型
的契機。”
