第68章
【意外标記·第六十七章 】
裴紹澤約了國內第一視頻播放平臺負責采購片源的陳總, 談《折疊紙》的上映時間和購買模式。
這位陳總就是個笑面虎，先用“裴總真是年輕有為”之類的贊美詞把裴紹澤從頭到腳誇了一通，然後才一本正經地說：“裴總, 《折疊紙》這部劇，300萬買斷怎麽樣？我們小熊TV是國內視頻用戶最多的平臺，會員好幾個億，日活也穩定在一億左右, 這部劇上我們平臺, 曝光率自然不用多說。”
裴紹澤喝了口茶，神色平靜地道：“300萬買斷？我連成本都收不回來, 可不好跟劇組交代。”
陳總笑眯眯道：“這部劇不是什麽名氣很大的IP劇, 演員也都是小透明新人, 我給的這個價格已經算是很公道了，我去年買回來播的幾部新人網劇，沒一部超過200萬的, 看在天璇的面子上我才加了價。裴總就當是花錢為新演員宣傳嘛, 平臺大一些，對演員的名氣也有好處。”
裴紹澤放下茶杯，擡眸看向對方：“300萬買斷的話，陳總打算怎麽推薦？”
對方想了想說：“當然是分類推。我們平臺有校園劇專場, 等劇上映, 就将它放在分類推最醒目的位置上。哈哈, 天璇的劇, 咱們肯定不會怠慢的。”
裴紹澤唇角輕輕一揚，站起身道：“陳總, 那就以後有機會再合作吧。”
這是直接拒絕的意思？陳總心底嗤笑，一部毫無名氣的新人演的破網劇, 還想要什麽高價？暑期檔競争激烈，大IP的劇都要争破頭，圈內一線明星的劇多得快要排不過來，你這部小制作的劇能有多少播放量？能引來多少關注？300萬買回來說不定都要賠本，真是自不量力。
陳總看上去笑容滿面，心裏在想什麽，裴紹澤一清二楚，也懶得再跟他多談。
這幾天見了好幾家視頻播放平臺的采購主管，他們表面上礙于裴紹澤天璇總裁的身份，客客氣氣，實際上，對《折疊紙》這部劇都很不看好。暑假檔競争激烈，花高價買下一部沒有出名演員的校園劇，确實會有賠本的風險，裴紹澤倒也能理解那些主管保守的思路。
今年的暑假檔有好幾部大制作古裝劇、仙俠劇，校園題材也有一部影帝加盟的虐戀情深劇。在各大平臺看來，《折疊紙》想要殺出重圍，幾乎不可能。
但裴紹澤對自己挑劇本的眼光有信心，對程夏的表現也有信心。
這是程夏的出道之作，也是他在這個世界第一次擔綱制片人的作品。程夏為這部作品耗費了極大的心血，別說原著看了五遍、劇本背了十幾遍，光是練折紙的技巧就用廢掉上千張紙……
他怎麽能讓程夏失望？
晚上到家後，裴紹澤坐在辦公桌前，輕輕揉着太陽穴思考接下來的對策。
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哪怕他對這部劇信心十足，但播放平臺也有自身的評估标準，毫無名氣的新人演的劇确實拿不到好價格，也不可能有平臺願意花費超過千萬去買這種“小透明網劇”的獨播權。
靠買斷，他投資的1000萬不可能賺得回來。還如冒險一把，嘗試“分賬”的模式。
現實中的很多網絡電影都是走“票房分賬”模式，平臺和制片方談好分成的比例，網友們購買觀看，網絡電影的票價都很便宜，2塊到10塊錢之間，片子口碑好的話，很多人願意花這點零花錢去買來看，最終的票房收入由平臺和制片方按照約定分成。
但票房分賬有個很大的缺點——萬一這部劇起不來，很可能會撲穿地心，連百萬買斷價都拿不到。畢竟現在網上有那麽多免費劇可以看，誰會為一部網劇花錢？
除非劇情好看到能吸引觀衆們心甘情願地掏錢包。
裴紹澤深思熟慮過後，決定去找靈狐TV的老板談一談。
靈狐是國內第四大視頻播放平臺，注冊用戶數剛突破一個億，跟前三名有不小的差距，因此除了“全平臺同步播放”的那種大IP劇給他們分了一杯羹之外，獨家播放的IP劇，他們是一部都沒搶到。這樣的平臺會更重視新劇的推薦，萬一有一部火了呢？不但能提升平臺名氣，還可以幫平臺引流用戶。
打定主意後，裴紹澤就讓章凡去約平臺負責人。
湊巧，靈狐TV負責片源采購的劉總，最近幾天來榕城開會，章凡傳達了裴紹澤的意思後，對方很爽快地答應在次日見面。
裴紹澤帶上章凡，劉總也帶了個助理，四人在一家安靜的私房菜館吃飯。
劉總笑着說：“裴總找我，是不是為了《折疊紙》這部劇？我聽說，你們這部劇已經過審了，目前正在找播放平臺。”圈內人的消息果然靈通，估計裴紹澤連續跟三大平臺談崩的事也有很多人知道。
裴紹澤直言道：“劉總猜得沒錯，我之前跟幾家談，都沒談成，并不是我心高氣傲接受不了低價買斷，而是我認為，這部劇确實有大火的潛力，幾百萬買斷太虧了。”
劉總：“……”
這位裴總還挺有意思，年紀輕輕，第一次擔任制片人，請的是毫無名氣的演員，導演也是拍三流網劇的新晉導演……他哪來的自信？！
不過，裴紹澤自信的眼神還是感染了劉總，他感興趣地道：“那您覺得價格多少合适？”
裴紹澤道：“我想試試票房分賬的模式。”
對方的眼眸倏地瞪大，顯然沒想到他還會有這種騷操作。
裴紹澤平靜地說：“我知道票房分賬一般是針對網絡電影，幾塊錢買一部，兩個小時就能看完。網絡劇的觀衆很少願意花錢追劇，我們可以把價格定得低一些，薄利多銷。《折疊紙》這部劇總共20集，前面10集免費播出，後面一集0.5元，加起來也就5元錢。真正喜歡這部劇的應該願意花這點零花錢來支持。”
劉總神色凝重：“可如果這部劇播出後口碑不能打，到時候花錢買劇的觀衆只有十來萬，最後收回來的錢不到一百萬塊，您會賠得很慘，甚至成為圈內的笑柄啊！”
裴紹澤輕笑了一下：“我這部劇投了1000萬，但沒有一家平臺會冒險花1000萬來買斷一部毫無名氣的校園網劇。分賬的話，風險大部分由我來承擔，您只需要提供平臺。賣得好，我們雙方共贏。賣得不好，您虧損也不多，畢竟您不用花一分錢買這部劇，只需要在首頁給幾天的推薦位。”
劉總皺着眉陷入了沉思。
過了片刻，見對方神色有些松動，裴紹澤繼續說：“朱導的作品《消失的痕跡》，也是我們天璇出品的，目前正在亞安影視城拍攝，劉總應該聽說過吧？”
劉總雙眼一亮：“朱導的刑偵劇口碑一向很好啊，我個人也很喜歡看！”
“如果《折疊紙》這部劇我們雙方合作愉快，那麽，《消失的痕跡》到時候也可以優先考慮在靈狐TV獨家播放。”裴紹澤頓了頓，認真地看向對方的眼睛：“劉總難道不想找一位長期合作的制片方嗎？”
劉總：“……”
分賬模式，平臺方确實不需要承擔太大風險，這就如同你開了一家店鋪，某品牌方把貨物擺在其中一處貨架上面賣，賣得好，超市分的錢就多，賣不好，也是廠家自負盈虧。
再加上《消失的痕跡》優先考慮在他們平臺播出，這部戲可是開機當天主演就被罵上熱搜的劇，而且還是Omega演員反串Alpha警察，話題度有多熱門可想而知，到時候絕對會吸引一大批圍觀群衆！
哪怕是為了搶下朱導這部戲的獨播權，他也願意順帶試試《折疊紙》。
劉總笑眯了眼睛：“那具體分賬的比例，裴總有什麽想法？”
裴紹澤道：“第一部 合作劇，為表示誠意，平臺6成，我們拿4成，到時候請劉導多給一些推薦。下一部劇，等制作完成了我們再談吧。”
四六分，平臺占大頭，倒是勉強可以接受。
劉總仔細想了想，幹脆地點頭道：“很高興跟裴總合作，以後你們的劇，也要優先考慮給我啊！”
裴紹澤：“那是自然。具體合同，就讓雙方法務談吧。”
這頓飯吃得還算愉快。
從餐廳出來後，裴紹澤讓鐘叔送他回公司，路上，章凡忍不住問道：“裴總，《消失的痕跡》這部劇到時候也要給他們嗎？朱導的劇，以前都是在小熊TV播的。”
裴紹澤唇角輕揚：“你在圈內混這麽久，記住——沒有蓋章簽字的事情，一概不要信。”
章凡：“……”
果然，談判桌上提出的誘餌，不一定真喂到對方嘴裏。
章凡很佩服裴總的精明，他有種預感，《折疊紙》這部劇一定會爆，說不定連靈狐TV也會跟着沾光，如果下一部劇緊跟着在這家平臺播出，裴總就有了談判的資本，可以拿到極好的條件。
當晚回家後，裴紹澤的心情好了許多。
他去浴室沖完澡，來到辦公桌前，看法務給他的初版合同。
就在這時手機響了起來，是裴紹彥發來的一張合影：“哥，我在跟程夏吃晚飯，嘿嘿！”
桌上擺了一大堆亂七八糟的黑乎乎的烤串。
裴紹澤皺了一下眉：“你別把程夏帶壞了，大晚上吃這些不健康的燒烤。”
裴紹彥一臉無辜：“程夏哥想吃燒烤，是他帶我來的好不好！”
裴紹澤：“……”
小少年這麽愛吃燒烤嗎？
裴紹澤看着照片裏低頭吃烤串的程夏，越看越覺得可愛，發去一行字：“既然是程夏愛吃，那就允許你陪着他吃一會兒。”
裴紹彥：“大型雙标現場！！程夏做什麽你都誇，我做什麽你都罵是不是！”
裴紹澤：“好像是。”
裴紹彥氣壞了，丢下手機不想再認這個親哥，他決定以後跟着程夏混。
裴紹澤笑了一下，發消息給程夏：“在外面吃飯麽？”
程夏放下手裏的肉串，摘掉手套，迅速回道：“今天拍完劇比較早，我們去附近的燒烤店吃晚飯。天天在劇組吃盒飯有些膩了，經紀人姐姐給我們改善一下夥食。”
桌上确實有四雙碗筷，程夏的經紀人和助理顯然也在場。
只是，這家店的環境看着不是特別好，屬于那種市民們常去的路邊攤。裴紹澤擔心道：“不要吃太多，小心回去肚子不舒服，讓經紀人給你買些治腹瀉的藥，以防萬一。”他以前腸胃不好，吃燒烤很容易胃疼，所以燒烤這種東西他從來不碰。
程夏倒是很開心地說：“沒事的裴哥，這家店網上評價不錯，劇組有工作人員昨天也來過了。這種路邊攤，我從小吃到大，百毒不侵！”後面還發了好幾張美食照片。
看他活力滿滿的樣子，裴紹澤也不忍心打擊他，便說：“好吧。你先吃，回去再聊。”
晚上十點多，程夏才回到酒店。
他沖完澡，然後反鎖上房門，坐在床邊給裴紹澤發去視頻通話。
片刻後，手機裏出現Alpha熟悉的面孔，裴哥這幾天可能是天天加班，身後的筆記本電腦還開着，他的眉眼間透着一絲疲憊，程夏立刻心疼起來：“你是不是沒睡好啊？”
手機屏幕中出現的少年，頭發濕漉漉的，一雙眼睛清澈得像是被水洗過一樣，裴紹澤對上他關心的眼眸，一整天的疲憊感瞬間消失，唇角輕輕揚起，說：“我有聽你的話，每天都按時睡覺。”
程夏微微蹙眉：“你頭發都長了，是不是從亞安回去之後，忙得都沒時間剪頭發？”
裴紹澤拿起手機當鏡子，仔細看了看自己的流海：“長了嗎？”
兩人正在視頻，他這麽拿手機照鏡子，一張臉忽然放大在屏幕中，連眼睫毛都清晰可見。程夏的心髒猛地一跳，近距離看，這個Alpha真是太帥了，眼鏡也好好看，真想撲過去親他一下……
程夏臉頰發熱，小聲道：“是長了一點，有空去剪剪吧。”
頭發長長了一點點，這樣的細節都能看得出來，可見小少年對他有多關心。
裴紹澤心裏一暖，将手機拿遠了一些，看着少年溫言說道：“好，我聽你的，明天就去剪。”
程夏擔心地問：“你看上去很累的樣子，是不是《折疊紙》的播放平臺談得不太順啊？”
裴紹澤調轉鏡頭将電腦裏的合同給程夏看：“一開始确實不太順，三大平臺都談崩了。好在今天終于确定了合作方，這部劇會在靈狐TV獨家播出，7月10號開始，每天播兩集。到時候正好放暑假，會有很多學生追劇。放心吧，我會安排好。”
程夏無比相信裴哥的決策，裴哥選靈狐，那靈狐肯定是最好的。
跟其他平臺談崩，裴哥顯然也耗費了不少精力，看他為了這部劇勞心費神，程夏恨不能立刻飛到他的身邊緊緊地抱住他。
程夏認真地說：“裴哥，這些事我都幫不上忙，這幾天真的辛苦你了。”
跟那些人周旋、談判，确實挺辛苦。但是，為了你的夢想，為了你将來站在最大的舞臺上，接受無數人的贊美和掌聲，辛苦一點又算什麽？
我就想護着你登上最高的王座。
裴紹澤柔聲說：“別擔心，我不累。你的第一部 作品很快就要上映，我們一起期待吧。”
