第19章 ：喬安娜VS洛可可

雖然是周末，但是沈然被褚遇拉着，起了個大早，說TT有一場招标會，恰好礦泉水供應商是他們家，沈然能不知道那是褚遇他爸褚北向褚遇他媽示好的一個招數嗎，都一把年紀的人了，浪漫的套路倒是玩的不少，一個小賣鋪，給全國500強做礦泉水供應商，也就只有褚遇他爸能搞出來這麽走後門的招數了。沈然冷冷的想着。

“別忘了我的電腦。”

給了褚遇一個白眼，沈然把純白色襯衫卷至小手肘，搬起礦泉水走向TT的大廈。只聽見身後隐隐約約傳來一聲，吸血鬼。

“洛總，魏總讓您先進去，他待會就到。”

只見一襲身影站在二廳落地窗前，巧克力短耳卷發挽在耳後，一身黑色職業裝嚴肅不失俏皮，比來人矮半個頭，身材清瘦，腳上踩着杏色高跟鞋，眼睛直直的望着窗外，不知在想些什麽。

“我讓你查的，MT的Anna的背景，查的怎麽樣。”

沒有搭茬來人的話語，清冷的聲音從最終吐出，洛可可不是沒有查過這個突然冒出來大刀闊斧收購MT叫Anna的人。

“我們查到的，線上的，她的簡單資料。”

來人向洛可可遞了帶有SY标示的透明色文檔，果然是簡單的不能再簡單的人事資料。

Anna人事檔案

姓名：Anna

性別：女

出生日期：1995年3月11日

任職公司：AMY（執行副總）

“執行副總。”

“是，據我們查到的，這個叫Anna的雖然收購了MT ，但是保留了之前MT 的體系，原MT的高層也都保留了，自己只挂職執行副總，至于真正的幕後總裁是誰還不知道，而且能讓駐紮中國十幾年的MT甘心聽話，我覺得這個Anna背後的實力不可小觑。”

“江橋呢，能一聲不吭的拿下CS的人，才更加的可怕。”

來人以為洛可可是對自己說話，可當他張望過去的時候，發現她的目光依舊望着原來的方向。看着洛可可絲毫沒有要去看手上資料的想法，來人便自述了起來。

“江橋，生于1994年8月30號，大概兩個月之前回國入職YC，在國內上了兩年的大學，而後赴英留學，大學研究生都是就讀于英國謝菲爾德學校廣告營銷學，在英國待了5年。但奇怪的是，她以往的工作履歷為零。”

說到這裏，洛可可終于有了點反應，江橋，是她等了五年的江橋嗎。

“洛總，時間差不多了，我們先進去吧。”

沈然完全沒有想過，他一屆R大的網絡安全高材生竟然淪落到給人家會議擺放水，整理投影儀的侍者。

“你怎麽會在這裏，你是TT的服務生。”

喬安娜早到了一會，她在HLD開會的時候都是踩着點去的，可是到了國內，她的親親手下韓溪溪告訴她，早到總比遲到好，而且是一種禮貌，得，入鄉随俗。

“擺水。”

沈然朝着身側的人兒翻了一個白眼，今天的她，額前有卷卷的小黃毛，據說那叫空氣劉海，耳朵上戴着一雙銀環銜接着一個長方形的黑寶石，看起來格外好看，上身穿着藍白相間的寬松襯衫，下身穿着一條黑白相間的職業褲，靠近肚臍處系了一個蝴蝶結，就是他看着有點別扭，不同上次的是，她踩着一雙黑色的小高跟，嗯，不錯，她的身高優勢瞬間明顯。

“我知道你在擺水啊，我的意思是，你在兼職嗎？”

看了看四周，她突然靠近自己，朝自己的耳朵吐着熱氣。癢癢的，沈然轉過臉去看看她，睜大的眼睛，裏面寫滿了心疼，沈然不知道是不是自己看錯了。

“在賺電腦。”

“電腦。”

不顧身後滿臉疑惑的人兒，沈然放下手中的水，向擺放投影儀的地方走去。

“Anna，您好，我是SY的洛可可。”

洛可可嚴肅的聲音從身後傳來，喬安娜雖然沒有轉過身去，但她卻聽出了殺氣。

“洛總，您好，我是AMY的喬安娜。”

喬安娜向洛可可伸出右手，只見洛可可看了一眼比她稍高一些的喬安娜，嘴角微微一扯，笑比不笑還難看。

“期待您的...精彩演講。”

怎麽說呢，眼前的這兩個女人，各有各的優勢，可比起洛可可，沈然還是更喜歡喬安娜一些，因為洛可可身上帶着一些黑暗氣息。而站在不遠處的褚遇的想法跟他完全相反，他喜歡那個短發穿着職業裝的女人，因為她的眼睛裏寫滿了故事，讓他想一探究竟。

“都到齊了嗎。都到齊了，咱們就準備開始吧。”

當喬安娜入座後，果然，所有人都已經就位，坐在她對面的是TT的幾位高層，有幾個是江橋昨晚給她看過的人，她要選擇對症下藥。

很快，前面幾家參與競标的公司和洛可可都已經說完，江橋之前跟她說過，她最主要的競争對手是SY，剩下的不足畏懼，看來是有一定的道理。

江橋的想法是病毒式，密集撒網，而洛可可的想法剛好跟江橋的想法相反，拿出18年的市場研究報告，主要針對時下帶貨能力的各平臺，主要炮火集中攻打消費能力最大的人，以四個點出發。

1：全局研究、

2：內容研究、

3：用戶研究、

4：研究的說明。

專注消費者，簡單來說，就是簡單粗暴，誰能花錢，誰能為他們買單，她的廣告就是為誰而打。

1、優質內容輻射極廣：即使這個短視頻占市場部比例不到3%，但它能攝取80%+平臺用戶的關注和參與，那她第一步就邁出去了。

2、頭部內容生産者觸達面客觀：占比5%的頭部用戶，覆蓋平臺總粉絲量為98%，那她第二步的目的就達到了。

3、舉辦挑戰賽活動激發大衆創作和參與：只要達到20%的比例，那她想要的熱度的第三步就成功一半了。

4、預售環節：想買和不想買，為什麽想買，為什麽不想買，原因在什麽，男女購買比例，一二線城市比例，三四線城市潛在比例，找到用戶的創意和理解，找到問題根源。

5、品牌定位：我上瘾、我開心、我買單

果然，跟江橋說的一樣，走野路子的人。

接下來就是Anna的主場，喬安娜按照江橋給她的建議，起身，投放，演講。

“大家好，我是AMY的Anna，

我的方案由以下幾點組成。

1：傳播策略、

2：傳播效果、

3：傳播資源、

4：傳播預算。

第一點是傳播策略：我稱它為病毒式蔓延。”

聽到這裏時，喬安娜很明顯聽到下面的唏噓聲，緊接着是交頭接耳的私語。只見站在一旁的沈然露出淡淡的笑容，他很認可她。

“我的傳播主題為：

從心出發.讓愛團聚。因為出發.是一切的開始...”

剩下的，喬安娜按照江橋給的建議彙報完畢，當競标會結束後，洛可可擡頭看了站在一旁的她一眼，而後離去。

“怎麽樣？我表現的還不錯吧。”

待人都走完後，喬安娜跑向一旁收拾殘局的沈然身邊，像一個想要獎賞的孩子。

“你是那個收購了MT的人。”

一旁的褚遇也走了過來，一臉不可思議的看着喬安娜。誰能想到把暮帆說成豬的人，居然是把廣告界巨頭收購的人。

“我只是代勞而已，以後幕後的真正主人...不是我。”

喬安娜笑盈盈的，正好對上沈然在她身上探究的臉。

“我請你兩吃飯吧，慶祝我們今天的大獲全勝。”

沈然甚至都不知道她哪裏來的自信。

當江橋接到喬安娜電話的時候，她已經在等眼前在廚房瞎忙活的人兒很久了，一大早起來就要給自己熬骨頭湯，說是補身體，免得下次自己胃再疼，可是，骨頭是治胃病的嗎。

“Amy，你好樣的啊，這都被你猜到了，洛可可果然是走野路子的人。”

喬安娜粗礦的聲音從手機那端傳來，江橋也顧不上聽些什麽，因為她真的害怕。他把自己家給炸了。

“你有話快說，有屁快放，不然我挂了。”

喬安娜尖叫的聲音從那邊傳來。

“出來吃飯，我請兩個小朋友吃飯呢，你把你家的小朋友也帶過來吧。”

聽到小朋友的時候，江橋是真的不想讓那家夥在這麽折騰自己，于是答應了喬安娜便草草的挂了電話。

“暮帆，咱們出去吃吧，有人請客。”

江橋穿了拖鞋，向廚房移動着，只見裏面的人忙的不亦樂乎。轉過頭來，笑盈盈的小臉，人怎能長的這麽恰到好處的好看。

“好啊，你等把這湯喝完，咱們再去。”

得，當她沒說，江橋慚慚的又回到了客廳。