第68章 商業靈感
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杜深看着人來人往穿着汗衫的工人排隊打飯，感嘆：“Crazy！”
杜深端着碗站在大鍋飯面前，感嘆：“Amazing！”
幾人和孩子們一起，坐在堂屋裏吃飯，門敞着，老式的懸吊風扇正竭力的轉着。杜深擡頭研究了半晌，感嘆：“Unbelievable！”
杜深把糖醋小排、酸辣雞胗、涼拌三絲、絲瓜蛋湯一一嘗了一遍，有點訝異：“good!”
“Evan，兄弟一直沒問，但其實是好奇的。霍小姐究竟是什麽人啊？”
一旁的瞿文彬也悄悄看過來。
照理說，小杜總的朋友非富即貴，即便住在鄉下，那也應得是“富在深山”，比如眼前的柏思駿明顯就不是簡單的人物。可這位霍小姐，就真的……很普通。
看這院子，很普通。
再看吃飯的那些工人們，很普通。
唯一不普通的，就是這看似普通的三菜一湯。瞿文彬覺得，上緯食堂的菜有這一半鮮香可口，大家也不會去點外賣了。
張默然就不好奇了。他餓了。
“霍老師是我們的老師呀！”江若星回答。
“老師？”杜深疑惑。
“柏哥哥，你沒有告訴這個叔叔水仙姐姐是我們的姐姐嗎？”大滿還以為他們早就知道了呢。
“水仙姨會的可多了，她會背詩、會跳舞、還會做好吃的！”菲菲連忙介紹。
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“霍老師還會種蔬菜、會養花、會抓魚、還會好多特別神奇的東西！”江若星覺得必須讓這幾個陌生人知道霍水仙的厲害。
幾人目光移向小滿，小家夥卻只是眨了眨眼，便繼續乖巧的啃排骨。
“她是這個小院的大家長，是這些孩子們的老師，是被卡斯汀錄用過的專業廚師。以後，也許還會成為一名作家。”柏思駿總結。
霍水仙正在屋外和小陳說着話，随後小陳端着碗走了進來。
“思駿哥！”小陳自然地做上桌。“這些是你的朋友嗎？你們好，我是小陳，是桃林村的駐村書記，歡迎你們來玩兒啊。”
“書記？”杜深看着小陳，差點噎到。這麽年輕就已經做到書記了嗎？還有，他剛叫Evan什麽，思駿哥？
“陳書記你好。”瞿文彬連忙伸出手。
“別這麽客氣，大家都叫我小陳。”小陳扒了一口飯，“真不好意思，我得加快速度，過會兒還要去送飯。”
“小陳哥哥，你吃慢一點，水仙姐姐說吃飯要細嚼慢咽，不然對胃不好。”大滿說完，還貼心的抽了一張餐巾紙遞給他。
“小陳哥哥，今天我們可以和你一起去送飯嗎？”江若星道。
“恐怕不行，山路不好走，帶你們幾個不安全。”
“啊~”江若星有些失望，“可是我真的好想坐那輛車啊。”
“我也想……”菲菲道。
“那這樣吧，等我送完飯回來，帶你們在村裏兜一圈。”
“好！”
“什麽車這麽酷炫？”杜深小聲問柏思駿，順着他的目光看出去，看到了屋外那輛電動三輪……
“Unbelievable！”
柏思駿疑惑：“詞彙這麽匮乏？”
“不少了哥，記得這些還得感謝消消樂。算了，吃飯吧，這糖醋小排做的挺地道的。”酸甜的香氣聞的人流口水，杜深連吃了幾塊，不知怎麽的想起了浙江的外婆。下一秒，他又突然意識到另一個問題。
“不對呀。”他看着大滿，指着柏思駿，“你為什麽叫他哥哥叫我叔叔，我看上去很老嗎？”
大滿無辜的瞪大雙眼，看看兩人。
“因為大滿叫霍老師姐姐呀。”江若星替好朋友回答，“如果他叫柏老大叔叔，那以後柏老大就不能和霍老師結婚了。”
不得不說，江若星竟然無意間揣摩到了柏思駿的心思，連柏思駿本人都驚訝的看了他一眼。
“噗！咳、咳咳！”小陳被辣椒嗆到。
“小陳哥哥，你看你吃這麽快，嗆到了吧。”菲菲語重心長。
“我、我吃好了。”小陳扒完最後一點米飯，慌不擇路，“你們慢吃，我先走了。”
“哎？這麽快就吃完了？”菊曉苗恰好進門，問道。
“嗯嗯。”
霍水仙接着走進來，見小陳往外走，道：“外面都包好了，你別着急，天這麽熱再喝點湯啊。”
“不、不了。”小陳低着頭不看霍水仙，“那我先走了。”
霍水仙疑惑的看向柏思駿，他卻只是挑眉撇嘴，表示自己也不知道。
杜深看出了名堂，悄悄問柏思駿，“我說，這位小領導是不是——嘶——”
“怎麽了？”霍水仙問道。
“沒事。”柏思駿收回腳，淡定回答。看着霍水仙，道：“過來吃飯。”
飯後，菊曉苗又再度貼心的承包了洗刷工作。霍水仙終于有機會坐下來，和衆人進入今天的主題。
“霍小姐，容我簡單的介紹一下，我是智贏的運營總監。我們公司的業務就是幫助客戶對接已經成熟的網購平臺，進行店鋪的風格搭建、裝修和運營。當然，也可以根據客戶的需求建立自己的網站、微信小程序接口甚至是開發複雜功能的App.”
霍水仙點點頭。
“其實現在這樣的電商服務公司有很多，但是我們公司不一樣，因為我們有兩項絕對的優勢。第一，對比單純做服務的公司，我們有專業的程序員，可以滿足客戶更多個性化功能的需求開發。而對比純做技術的公司，我們更懂電商。我們的程序員都懂業務，聽得懂客戶的話。
如果說第一條其他友商還有辦法模仿，那第二條絕對就是我們智贏獨有的優勢。”
瞿文彬看了眼在一旁撐着腦袋打瞌睡的杜深，笑道：“我們公司原身是上緯集團旗下的電商服務團隊，後來獨立了出來。上緯業務廣泛，一直都跟大型商超和頭部網絡平臺有合作，我們聯系的很緊密，所以積累了相當多上下游的資源。可以這樣說，即便我們現在單獨出來，重點做輔助運營，但這一部分的資源都是可以繼續為我們所用的。這種供應鏈優勢，讓我們能夠給客戶強大賦能。
比如說，您與柏總要做本地有機食品。我們的建議是，品類豐富一些會更好。我們可以為您聯系整個南省所有的有機食品一級商，價格絕對有優勢。而之後，貨物的快遞運輸都可以找我們的合作單位。
這些，我相信張經理在前期都跟柏總聊過了，今天我來，主要是想就之後的品類管理和運營模式——”
“對不起，打擾一下。”霍水仙像學生一樣伸手。
“您說。”
霍水仙看了眼柏思駿，後者輕點頭，“您剛才介紹的很詳細，我想把我的詳細想法也告訴您。”
瞿文彬做了個“請”的姿勢，張默然打開文檔準備記錄。
“我們之所以想做有機食品，就是希望大家吃的放心……”霍水仙是廚師，是在座所有人當中最貼近飯菜果蔬的人。她的話語真實可信、溫和而有力量。這種不急不緩娓娓道來的方式，讓杜深都不知不覺的聽得認真起來。
“……這些情況的出現，就難免讓人們給‘有機食品’做了一個錯誤的定位。大家把它們擡得太高了，甚至把它當做一種生活标簽、一種生活态度。但其實，這些安全健康的食物本來就是家家戶戶應該享用到的。而更諷刺是，它們的價格非常貴，普通人只能偶爾為之。
我之前也搜索了一些資料，知道很多超市和平臺都是在某幾個固定的有機食品渠道商處拿貨，其中可能還要再經過幾手。這裏，就得說道我與您的分歧：我們平臺所有的食品，不能經過中間商，一定只從源頭拿貨。只有這樣，才能保證價格合理，對于我們來說，利潤率在15%-20%之間就可以了，大頭一定是給産地農民的。”
張默然啪啪打字，瞿文彬皺起了眉，“您繼續說。”
“我們的食物會嚴格按照季節從不同地方選定，只賣當季新鮮品，絕不賣僵屍貨和添加過防腐劑的産品。中國這麽遼闊，就拿玉米來說，各地成熟的季節都不同。我們的平臺應該像候鳥一樣，追随着季節而走，哪裏熟了就賣哪裏的。”
“這個給供應穩定性就帶來了很大的挑戰。而且，說句您可能不愛聽的，想去一手産地拿貨可能沒那麽容易。凡是大的生鮮農産區都有穩定的合作商，真正的好貨老早就被人鎖定了。您憑什麽認為一定會給你們呢？”
“因為我們的銷量會是全平臺最高的。”柏思駿道。“東西好、價格低，銷量就絕不會低，所以我們只要好産品。為了加強平臺與村集體或者是農戶的合作，必要時，我們也可以直接投入財力，鎖定土地和産品，以保障供應渠道的穩定。當然，如果農民不知道種什麽，我們也可以聘請專業人員做評估，幫他們找到适合當地環境的作物。如果他們需要，還可以拿股份或者其他條件作為抵押，來換取一定年限的免息啓動資金。”
這話說完，包括霍水仙在場的所有人都呆住了。
“這——”瞿文彬樂了，“柏總，您知道這要投入多少嗎？您是打算做慈善嗎？”
“原本确實沒有這個打算，不得已時也可以試一試。”柏思駿淡笑，“我們繼續聽吧。”
“啊？”霍水仙一愣，“哦，那我繼續說了，說到哪兒了……哦，還有一點。我們的平臺會只專注于有機食品，只做食物，不能做成百貨商店。”
“這個。”瞿文彬的臉已經要皺到一起。
“霍小姐，那其他農産品不做嗎？”張默然問，“比如我們來的路上，看到了竹編品的廣告，是什麽村來着……”
“平源村？”
“哎，對對對。我看那些東西很精致，又好看。這種也算是沒有甲醛的天然農産品了，你不考慮賣這些嗎？”
這倒是把霍水仙說愣住了。
“這個我确實沒有想到，我心裏光想着賣村裏的藍莓和周圍的桃子了。”霍水仙坦誠道。“還有一個原因，可能是因為我是廚師。前兩天，我遇到三個來村裏旅游的小姑娘，她們在我家裏吃了飯，我跟她們聊了很久。有些話很觸動我。
她們說，買土産就要找朋友，跟着朋友買最放心。這句話讓我想到柏思駿最初和我說起這個想法的原因，正是因為我給我的朋友們寄了很多自制的幹菜。找朋友買最放心，這其實是個很樸素的觀點。我其實，就是想做一個能夠成為大家朋友的平臺，來這裏買，絕對放心。我們自己家飯桌上吃什麽，就賣什麽——”
“朋友家！”杜深眼神一亮，“那這個平臺可以叫做‘朋友家’！就跟我們看到好哥們買了什麽車什麽表，自己也得有一樣，同一個道理。怎麽樣怎麽樣，這個名字怎麽樣？”杜深一臉期待的看着衆人。
“朋友家。”霍水仙默默念着，“無論是吃的，還是用的，都能放心跟着朋友買……嗯，真是個好名字。”
柏思駿和瞿文彬也點了點頭，杜深見狀立即得意起來。
“霍小姐，你快繼續說！”張默然也有些興奮，催促道。
“我們是不是已經脫離主題了。”霍水仙有些不好意思。
“沒關系。”瞿文彬道，“您先把想法說全，我們再來讨論可實施性。”
“好。”霍水仙繼續說道，“支撐我在全國各地直接選品的原因，也是來自那三個女孩兒。咱們國家有太多水果生鮮不亞于國外進口的，可是因為品牌不夠響亮，又缺少推廣，沒有獲得口碑，只在小範圍內負有盛名。而真正的好東西又出口去了國外，普通人又品嘗不到。更可怕的是，如果同類競品太多，還會自己卷自己。就比如桃林縣的幾個村子都種了桃子，大家沒有合作共贏的默契，價格始終賣的非常低。”
“谷賤傷農。”張默然道。
“難道一定要這樣嗎？”霍水仙問。“我們的平臺，是否可以起到推廣國內優質産品、鎖定好的産品、協調同類産品的作用呢？
還有一點。中國有多少人知道桃林村？又有多少個像桃林村這樣的地方？每個地方都有自己的特色，并不被外人所知。所以，我們要成為他們的代言人。推廣産品的同時，還要推廣鄉村傳統文化，帶動鄉村旅游。這一點，恰好可以通過選品這個環節來完成。”
“哦？”瞿文彬有些好奇。
“我們可以在全國範圍內征集産品，無論是本地人自薦還是驢友偶然的發現，只要是真正的鄉村有機特色産品，我們都會記錄在案，尋找合作的可能。一旦被選用，我們會公布地址，歡迎大家自行前去考察。這樣，不僅能讓買産品的人放心，還能帶動當地的旅游。其實，這也起到了監督的作用。因為不知道什麽時候就會有人來看，所以時時都得做到最好。”霍水仙撓撓頭，“關于這點，其實我覺得不太可行。但是柏思駿說，這可能是當地政府非常喜歡的……”
瞿文彬若有所思。
“最後。如幾位所見，我們桃林村今年挖掉了所有的桃樹，準備集體改種藍莓。這種改變其實不容易，我們的書記，就是剛才你們見過的小陳。他花費了很多精力去說服村裏的人，到處調研學習，最後大家才有了點信心。但我知道，他其實是背了很大壓力的。
這些一線的大學生村官，敢想敢做，給過去幾十上百年都不變的農村帶來了變化。也鼓勵了我。以上我的所有想法，都是奔着最完美的方向去。我想創業，想在這個過程中幫助別人，想做個夢。但我畢竟不懂商業，也知道很多事情只有說起來簡單。
瞿經理，柏思駿剛才說的投入資金之類的，我并不贊同。我希望您聽完我的想法之後，給予合情合理的評估，幫助我們做能做的就可以了。”霍水仙認真強調。
柏思駿微微皺眉。
杜深卻突然低頭笑了起來。
瞿文彬則有些哭笑不得。
“霍小姐。”他道：“您畫了一幅千裏江山圖，突然在收尾時跟我說，只打算給角落的一座山上上色。老實說，我會覺得有點遺憾。”不得不說，這位霍小姐的想法雖然不太成熟，但很有看點。如果她沒有能力做，那不如彙報給集團。畢竟在絕對實力面前，不存在不成熟一說。
“咳。”杜深勾住瞿文彬的脖子，“老瞿，你知道今天為什麽我在這兒吧。”
“……”
“我知道你們渠道多關系好。咱能做就做，不能做就努力做一做。再不行，就當沒聽過這回事，明白吧？”
“……明白。”
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