第36章 事後一支煙（下）
方馥濃弓腰摁下Amy的分機號，對她說：“發郵件召集各部門的主管及經理，告訴他們二十分鐘後主會議室開會，準備好會議的投影設備。”轉眼看向趙洪磊，笑了笑：“趙總監不如先去準備一下，二十分鐘後我們會議室見。”
待趙洪磊悻悻退出總裁辦公室，戰逸非有些不解，“二十分鐘？連制作PPT都不夠。”出于好意提醒對方，“我勸你還是準備得充分一點更好，銷售部那幾個老油子不會輕易讓你過關的。”
“PPT是圓圓照我的意思做的，小丫頭領悟力不錯，不需要大改。這二十分鐘，我是給趙洪磊準備。”方馥濃一屁股坐上紅木老板桌，俯身向戰逸非靠近，“佛曰：圓滿佛果由利他心所生。銷售部一群笨蛋，給他們時間就當我濟貧了。”
“你早準備好了？”戰逸非眯起眼睛，一臉狐疑，“為什麽今天才向我彙報？”
“做屬下的切忌越權，只有等領導需要，我才能全心全意為領導服務。”話雖這麽說，其實是怕對方多心，看出自己想要采購大權。方馥濃自覺已經摸透了老板的脾氣，戰逸非多疑，他得欲擒故縱，表現得越無所謂，越能不經意間把這機會攫過來。
戰逸非冷哼一聲，不接這個玩笑，只說：“你也別太自負，銷售部那幾個不是省油的燈，如果會上他們讓你難堪，你別指望我會為你解圍。”
“不用你替我解圍。你就高坐無憂，看我如何為你拼殺疆場保河山……”方馥濃将戰逸非的臉掰向自己，嘴角微翹着湊向對方的唇前，以京劇唱腔輕唱道，“旌旗指處賊喪膽，管叫那捷報一日三傳……”
戲裏的穆桂英本是铿锵明麗的唱腔，此時此刻被方馥濃這般半真半假地唱來，便與調情無異了。戰逸非還沒來得及推擋，一雙嘴唇就被對方堵了上。
方馥濃坐在老板桌上，戰逸非坐在老板椅上，本就處于劣勢，這一被對方壓下身子捧着臉親，招架的餘地一點沒有。
既然招架不了，索性就不躲不避地迎上去。戰逸非一只手勾住方馥濃的脖子，将他的臉摟向自己，另一只手往下拽拉他的領帶，還在腕上纏上一周。兩個動作都是不讓走的意思，好像生怕這個男人反悔，不肯再親自己。
得了這麽熱情的回應，方馥濃也來了情緒，本來四唇相觸的輕吻就成了舌吻。舌頭絞着舌頭死命地親，滿嘴都是又粘又甜的口液，分不清你的還是我的。方馥濃率先轉移了陣地，伸手解開戰逸非衣領下的三顆扣子，往下一扯，便露出了清晰的鎖骨與漂亮的肩峰。他低頭吻他耳朵和脖子，在頸窩處嘬吸着停留幾秒，留下了齒痕與很深的紅印，又吻向另一處。
戰逸非知道這家夥想幹什麽，但卻由着對方胡來。每次長時間的吮吸都讓他感到很舒服，何況剛才吻得太深太狠，他這會兒臉上潮紅畢現，不得不半張着嘴唇喘氣。
脖子與肩膀上留下了三四處暗紅色的吻痕，方馥濃也停了下來，把臉埋進戰逸非的脖子裏。兩個人喘着氣，又交頸厮磨了一會兒。戰逸非突然開口，說是司機清明請假去外地掃墓了，明天讓方馥濃開他那輛奔馳接送自己。目的地也是墓園。
“記得買一束花，別買菊花，買百合或者白玫瑰。女人應該更喜歡那樣的花……”
方馥濃想起來，這個男人的母親是個三兒，遲遲沒有扶正，後來就死了。
二十分鐘後，偌大的主會議室已被坐滿。為了遮掩脖子上的吻痕，戰逸非将外套領子豎了起來，坐在正對着電子白板的位置上。他不動聲色地看了看周圍，趙洪磊坐在自己左手邊，而他身旁依次坐着三個部門經理：大客戶經理、化妝品店負責人、以及電子商務部經理。
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PPT做得簡潔又美觀，坐在哥哥身旁的戰圓圓向戰逸非投去邀功的眼神，卻發現他眉頭微蹙，正襟危坐，顯得緊張又莊重。
也不知是擔心覓雅的品牌就此定位不清，還是擔心方馥濃會在衆人攻讦下下不來臺。他自己也不知道。
這個男人儀表堂堂，風度翩翩，臉上的神情更是從未有過的專注，侃侃而談的樣子充滿魅力。
戰逸非看得目不轉睛，聽得也十分仔細，戰圓圓開小差地将腦袋歪向自己的哥哥，悄悄說：“馥濃哥好帥啊，哥，你說是不是……”
“開會的時候別說廢話！”鳳眼一瞥，戰逸非用壓低的聲音斥了妹妹一聲。
戰圓圓瞥了瞥嘴，又坐正回去，繼續聽方馥濃講下去——
“……時尚行業與別的快消行業存在着本質不同，化妝品與時裝、手表、珠寶一樣，比起品牌給消費者提供的物質層面的功能性利益，更注重以情感性利益和自我表現性利益為品牌的核心訴求，品牌被賦予了超出産品本身功能性價值的象征意義，它象征了不同的自我個性、社會地位、審美品位以及生活方式等等……”
“聽方總監的意思，是要走高端高價的産品路線了？”大客戶經理率先發難，他們有備而來，本就不打算客氣，“這個社會消費者的認知很膚淺，要樹品牌就要廣宣，就要砸錢。光是你聯系的那個上戲的活動，花了多少？380萬。但很有可能這三百多萬砸進水裏，到最後連個水花都濺不起來。你很難預計消費者看到一支廣告後是否真的會購買産品，這樣的盲目投入要不得。”
“是啊，還不如把這筆錢給市場部多做點線下活動，或者給我們部門，多送客戶一點禮品。”
“如果按照戰總的意思多設立一個目标客戶截然不同的品牌，連同VI設計都得重新開始，已經在各大媒體上為‘覓雅’産品上市做的預熱，效果将大打折扣，消費者沒辦法短時間內一下子接受幾個同一公司的不同品牌。”
“……”
三個部門的經理一人一句，連連抛出問題，而方馥濃兵來将擋，一一作答。
“稍稍有點智商的人都知道，多一個品牌不止是多一條生産線，更要多一套産品配方，公司的運營成本整個都會跟着上去，這等同于是靠錢解決問題，還不知道有沒有回報。”
“這是你今天最有見地的一句話，有點大智若愚的味道，而且你只做到了後面兩個字。”方馥濃側頭輕輕一笑，重又目視臺下，放開聲音，“即使財大氣粗如歐萊雅，也不可能三十幾個品牌就開三十幾條生産線。據我所知，羽西和赫蓮娜就共用同一條生産線，它們的核心配方幾乎完全一致，只在最後幾味作料似的原料上稍有不同。”
大客戶經理驚訝且不信任地問：“你根本沒有化妝品行業的經驗，為什麽會知道這些？”
方馥濃轉過頭，冷冷注視對方：“你有二十年化妝品行業的從業經驗，為什麽會不知道？”
待對方吃癟閉嘴，方馥濃拿着PPT遙控筆，在電子白板上切換出幾幅與覓雅産品相關的精美設計圖稿，補充道：“雖然打造一個全新品牌，未必需要多開辟一條生産線，但推廣投入一定必不可少。我很贊同關于‘低端産品拉攏顧客、高端産品打造品牌’的想法，在座各位的思路還是太窄了。正如剛才三位經理所說，對于一家新成立的公司，無論是靠價格還是靠廣告，都不太可能快速占據市場，所以，我的建議是……”
“為了加深消費者的品牌概念，已在各大媒體宣傳的‘覓雅’品牌不作更改，只在産品名稱上劃分品類；為了盡可能節省變更成本，生産線不變，已有産品的原料、瓶身不變，只在包裝花盒上另作文章。我建議優化組合公司現有的産品并适當補充研發新品，将彩妝Color Miya定為公司品牌的塔基部分，以優質低價來拉攏顧客；将目标消費者18至35歲的在校學生或青年白領的Miss Miya定為塔中部分，以全新概念來‘教育市場’；将目标消費者25至40歲以上成熟女性的Lady Miya定為塔尖部分，打造以品質和價位至上的高端化妝品。”
“‘教育市場’是什麽意思？”戰圓圓轉頭去問戰逸非，會議室裏在座的很多人也不明白這話的意思。
“好問題。”方馥濃朝戰圓圓投去鼓勵的眼神，接着問，“誰能替我解釋一下？”
不懂的人居多，懂的人也出于一種可恥的辦公室政治，選擇閉嘴不說。
方馥濃笑了笑，踱出兩步，自己說下去，“無紡布面膜起源于中國，并迅速被歐洲大牌認可，占據了市場。從蘆荟膠、BB霜、蝸牛原液到瘦臉精華，價位從幾十至數百不等，這些年熱銷的品類無疑是成功推廣了一個新的概念，一時間跟風者衆多，待市場被各種良莠不齊的品牌占據，又會誕生一個獨具智慧的新的品類，依次循環。而Miss Miya的當務之急，就是重金投入教育消費者接受某一新鮮概念，做到‘人無我有，人有我優’，從而成為新品類的開創者與領導者。”
“可是這很難……”趙洪磊忍不住插嘴，将死去的戰逸文搬出來，簡直百試不爽，“已有的産品系列都是原來的戰總在的時候定下的，配方均來自國外頂尖實驗室……”
“這并不難。”方馥濃挺客氣地打斷對方，嘴角輕勾，“只要做好你銷售部的本職工作，別的共走都交給我。”
趙洪磊不可置信，只是一句話，方馥濃竟不着痕跡地奪去了采購、生産的大權。他立即将一種征詢似的目光投向戰逸非，卻發現對方擰着眉頭，抿着嘴唇，反應蹊跷得很。
“好了，現在你的問題都解決，品牌定位也都清晰了。趙總監，你能不能告訴我，在KA、CS、EC這三個渠道，銷售部的投放規劃分別是什麽？”
從市場部到采購部，戰逸非顯然早有釋權的想法，卻由于某種不為人知的理由，遲遲未拿趙洪磊開刀。
一直沉默着的覓雅總裁終于站起身，輕輕鼓起掌來，在他的帶動下，會議室裏一片掌聲。
“那張費用申請單我暫時不會簽。”不算賴賬，話也說得占得情理，他對趙洪磊說，“品牌誕生初期，一切以銷售為重，你先把渠道建設好了，別的工作就交給方總監吧。”停頓一下，補充說，“還有我剛才跟你說的采購部的事情，你也移交給方總監吧。”
會議結束，戰逸非本想讓方馥濃和自己一起回辦公室，沒想到對方一出門就借口抽煙，沒了人影。
其實是接了個電話。
又是來要債的。好像剛剛才打過去120萬，一個月的時間倏忽就沒了。方馥濃原不想接電話，由着它響了七八聲後才接起來。那邊劈頭蓋臉就是一通罵“孫子”的話，而且還放了狠話，如果不按時還錢，就要拿他的親人開刀。
方馥濃嘴上應得殷勤，卻在心裏罵：老子是你爺爺！
剛挂斷電話點着煙，趙洪磊就走過來，看見方馥濃在抽煙，朝他陰陽怪氣地笑了笑：“老板果然沒簽。”頓了頓，自己說下去，“以前這些單子老板看也不看都會簽的，沒想到方總監這麽大能耐。”
方馥濃咬着煙，笑，“還是趙總監能耐大，拓展渠道對你來說，還不是小事一樁。”
“明人不說暗話，想方總監來公司沒多久，第一場活動就辦了380萬。大家目的既然是一樣的，本就應該互相照應一下，以後有錢自然也一起賺。”剛才那個電話趙洪磊多少聽見了一些，精明的他馬上猜出了當中的門道，于是話也說得格外直接，“肖總監和黃經理已經離職了，做人不要那麽趕盡殺絕嘛。不知道戰總知不知道方總你還欠着高利貸？”
這話散發着硫磺般危險的氣味，方馥濃微眯眼睛看着對方，只是看着，一小段時間的沉默之後，他突然露出白牙，大笑起來。
笑容十分放肆，趙洪磊便也跟着大笑，仿似倆人已經心照不宣，默契十足。
沒地方撣煙灰，煙頭部分已積了老長一段。他又咬着煙吸了一口，然後食指拇指夾着它，來到了對方身前。
方馥濃比趙洪磊高出不少，低下眼睛看人的模樣顯得居高臨下，盛氣淩人。接着，他就面帶微笑地做了個讓對方始料未及的動作，他将趙洪磊這身西服的胸前口袋拉開一些，将另一只手上夾着的煙伸進去點了點，撣掉了上頭積着的煙灰。
不等趙洪磊幡然大怒，方馥濃把煙叼進嘴裏，轉身走了。
手機又響了。
清明将至，踏春祭掃必不可少，葉浣君也打電話給了方馥濃，問他有沒有空去墓園祭掃他媽。方馥濃滿口胡話，推說自己事兒多去不了，其實事不多他也不會去。他的邏輯是，死人已經死了，再怎麽聊表哀思也不會複生，把活人的日子過精彩了，那才不負良辰。方馥濃對自己的姨媽一點不恭敬，不是叫她“甜心”就是叫她“美女”，葉浣君罵過他不少次，心裏倒挺喜歡這些稱謂。
好像誤打誤撞，又青春了一回。
就祭掃一事葉浣君撞過了幾次南牆，這會兒還是不死心，忿忿地罵這小子冷血。
方馥濃态度良好，照單全收，突然插嘴問：“美女，你還記得以前住我們對門的那個女人叫什麽名字嗎？”
“對門？哪個？”
“就是那個獨自帶着一個兒子，被傳給有錢人家當小三，最後又被你逼跳樓的女人。”
“什麽叫被我逼跳樓？！她自己處事不幹淨才沒臉活着，賴我什麽事？！”
“不賴你，不賴你……”聽見葉浣君拔高了音量，方馥濃趕忙撫慰她，“這事兒賴克林頓也賴不上你，話說回來，那女的到底叫什麽？”
“二十年過去了誰還記得名字。我就記得她姓齊……”
