第51章 談判
季末在一旁沒有說話，但是一雙漆黑的眼睛也含着探究的看着林初夏。
林初夏調整坐姿，正對着秋娘，臉上的表情禮貌又疏離，只聽見她清脆的聲音緩緩道，“掌櫃的，我之前不是跟你說，如果我贏了，你要認真的聽完我口中所謂的談判嗎？”
秋娘想起來了，點點頭，不由的好笑，“你費了這麽大的功夫只是想要跟我談判？”
林初夏點點頭，清秀稚嫩的臉上寫滿了認真，一雙黑仁清澈的如一汪泉水，“我的談判前提是必須你承認我的廚藝和食物。其實我的廚藝并沒有貴酒樓的後廚師傅們好，不過我只是占在食材不同。”
這點林初夏絕對沒有謙虛，她雖然是一個吃貨，也對廚藝破有些研究，但這只是業餘的，她的本職還是研究農作物，所以她是比不得那些用自己大半輩子都在研究廚藝的老師傅們的。
秋娘看着林初夏臉上的認真若有所思的道，“你的食材不過是常見的食材，難道是……那個黑漆漆的東西？”
林初夏點點頭，“那個名叫姬松茸，菌菇的一種，可以做食材，也可以做藥用，是一款藥膳，長期服用可以美容養顏，延年益壽，而且味道十分好，韻達也多種多樣。”
這一番話她今天已經瞬間很多遍了，所以現在說起來十分流利。
天吶，她堂堂農業大學的高材生居然淪落到做銷售了，要是她的老師知道了會打死她的。
“之前如果我貿然對你引薦這藥膳的話，你沒有嘗過它的味道，肯定不會認同，但是現在你嘗過它的味道了，你覺得怎麽樣？如果“好來福”的大廚們會做這樣的菜，你還怕“好來福”每天都不會座無虛席嗎？到時候品牌打出去了，或許別的鎮子裏的人還會慕名而來，這是一個穩賺不陪的聲音。掌櫃的你是生意人，應該可以看到這幾年的前景。”
秋娘被林初夏的一番說辭說的有些心動了，看着林初夏眼中不由的露出欣賞和喜歡，“這就是你說的談判？”
林初夏點點頭，“我可以給你們提供這樣的食材，而且我還會提供菜單，讓“好來福”的大廚們都知道怎樣做這姬松茸，怎麽樣？”
秋娘滿意的點點頭，這姬茸茸的味道确實不錯，唇齒留香，現在她還回味着那姬松茸的味道。
她下意識的看向一旁的季末，季末的眼神一閃，秋娘立馬明白他的意思，轉頭對着林初夏說道，“初夏，我可以收購這姬松茸，你覺得價格怎樣？”
價格的事情林初夏早在家裏就已經想好了，她的姬松茸在這個世界十分稀缺，所以她準備以奢侈品打出去，走的是高端路線。
現在有錢人都惜命，這姬松茸養生的品牌一打出去，肯定會有有錢人來吃的眼神，對于有錢人來說，錢不是問題。
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這個世界的價格她也摸清楚了，豬肉三十個銅板一斤，野味貴一點，五十個到幾百個銅板一斤不等，和姬松茸同等價格的藥材差不多是三百文一副藥。
林初夏笑着說道，“五百個銅板一斤。”
秋娘不由的倒抽了一口氣，驚訝的看着林初夏，皺着眉頭說道，“這都值半兩銀子了，普通人可吃不起。”
林初夏沒有因為秋娘的話而受到影響，笑着說，“我這是養神藥材，本來就不是給普通人吃的，普通人只在乎溫飽，有錢人在乎的才是養生。”
秋娘點點頭，心裏暗想，林初夏這話倒是說的沒錯。
林初夏繼續道，“我這個姬松茸一開始就是打的有錢人的主意，物以稀為貴，只有半個月吃上一次，這個食材才能長盛不衰。”
意思就是說，如果價格低了，人家天天吃，遲早有吃膩的一天。
秋娘如果說剛開始對着林初夏這個想法是欣賞的話，那麽現在就是激動了，看着林初夏的眼神越發泛着光亮，真是個做生意的好苗子啊，如果能把她拐到“好來福”來，不愁錢財不滾滾而來。
季末看着林初夏的眼神也泛着光亮，與秋娘的激動不同，更多的是好奇，一個小女孩怎麽會有這樣的頭腦？這麽聰明，看樣子她比他小好幾歲吧。
秋娘雖然激動，但是機智還是在的，有些為難的說，“但是價格還是太貴了，一斤裏姬松茸也沒有多少成本就是半兩銀子，到時候我還要出其他發配的食材錢還有作料，廚師的工錢，小二的工錢等等，扣除這些成本就差不多二兩銀子了，然後還要賺取，那不是市面價格就更高了。”
荷花鎮的經濟雖然發展的不錯，但到底是一個三線小城市，不能與京都那些大城市相比，自然經濟也沒有多高。
如果幾兩銀子一人菜，就相當于現代的幾千塊錢一盤菜，除了有錢人恐怕真沒誰能買。
雖然有錢人的錢好賺，但到底這個世界上大多數的還是窮人。
恐怕整個“好來福”都沒有這麽貴的菜了，到時候萬一把客人吓着了，客人不再來了怎麽辦？
秋娘的顧慮也在林初夏的意料之中，林初夏不慌不亂，繼續說道，“誰說成本會那麽高的，這姬松茸我是在家裏曬幹了才拿過來的，所以一斤可是很多呢，兩三盤菜是綽綽有餘的，只要技術掌握了，不一定要配合着其他昂貴的食材才能把味道抄上去，即使是一般的青菜也能讓姬松茸的味道一如既往的鮮美。”
見林初夏不慌不忙的說着這些話，季末就知道她在心裏肯定已經盤算很多遍了，把所有的顧慮都算計了進去，心裏不由得更加欣賞。
可能秋娘第一次遇到這種情況，所以就算如此，她還是有些猶豫，畢竟她是這個酒樓的掌櫃的，萬一虧了的話就是酒樓的利息，這不能不讓她慎重以待。
“我知道掌櫃的怕虧了，但是我初夏可以放在這裏一句話，這樁買賣絕對不會虧，而且五百文一斤我先給你們拿二十斤，這些我不會收錢，親自叫你們廚師炒菜的方法，直到将這些菜都賣出去，并且以很好的價格賣出去，我再把錢收回來，然後之後的買賣就一手交錢一手交貨，如何？”
