第30章 要信她眼光
甫一出火車站, 蘇采青就看到路邊停着一輛黑色的小轎車, 裏面王朝英正沖着她招手。
在這人來人往的火車站門口, 這樣的車實在是顯眼的很。
蘇采青走了過去，問：“今天怎麽這麽大陣仗？”
王朝英打開車門讓她上車, 說：“這是自力單位上的車，他現在正學着呢！等他學會了, 我們就自己去買輛車！”
原來是這個緣故, 以兩個人現在的經濟水平, 确實是買得起小轎車了。
黃自力一邊發動車, 一邊補充說：“朝英不是懷孕了嘛？我就想着, 有個車的話, 以後還是方便點, 冬天的時候，坐自行車容易吃冷風, 還是小轎車暖和點。”
蘇采青扭了扭身子，找了個最舒服的姿勢靠在後座上, 說：“挺好的, 反正你們兩自己也有錢, 不用家裏支持。”
以後蘇采青自己也會自己買車的，但是不是現在。
王朝英見蘇采青露出疲憊的神色，有些心疼地說：“這次挺累的吧？”
蘇采青說：“還好吧，沒有你們想的那麽難。我啊，以後也不會跑這麽勤了，我準備讓小壯負責送貨的這個事情。”
王朝英沒有意見：“你确實是不能老往上海跑, 你家裏的事情也離不開你。”
每次出門，都要拜托別人幫着看幾個孩子，總是欠人家的人情也不好。
蘇采青說：“是啊，很多事情，咱們還是要交給別人去辦。”
“采青姐，我是這麽想的，現在不是已經十一月了嘛？再過兩三月，又要過年了，又要耽誤一些功夫。不如等到來年的時候，咱們再招人？那時候許多人都開始為新的一年打算了，好招人一些。”
王朝英懷孕後，很多事情就不太讓她沾手了，蘇采青接過了更多的事情。這讓她很有些不好意思，分錢的時候又沒按着誰幹得多誰幹得少來的，于是她心裏就琢磨着一些事兒，好給蘇采青出幾個有用的主意。
蘇采青點頭：“你想的對，現在冬裝已經全部下車間做了，更多的事情是出貨和送貨，咱們暫時也忙的過來，明年開年招人，正好開始忙春夏裝。”
王朝英點頭。
蘇采青又說：“但是年前咱們可以把租場地的事情确定下來，明年就不會那麽忙亂了。”
王朝英一拍手說：“還是姐你想的周到。”
黃自力把蘇采青送到家，王朝英跟着她下車，跟在她身邊的姿态，簡直是把她當孕婦還孕婦。
蘇采青覺得好笑，說：“你不用這樣小心着我，我沒事的。”
王朝英忙說：“就是擔心你累着。”
這次大衣的價格有點高，導致蘇采青四處碰壁，吃了不少閉門羹，心情肯定不好。
蘇采青進了屋子，自己給自己倒了水喝，王朝英有些小心地問：“姐，大衣的事情。你怎麽處理的？”
蘇采青故意慢悠悠地說：“小壯也想知道，我等他回來再說。”
王朝英只好陪着她一起等蘇小壯。
蘇小壯是跟着大貨車回來的，到家的時候，都是近午飯時分了。
蘇采青已經休息好了，然後去買了菜準備做午飯。
王朝英順勢賴下來吃午飯，還帶着黃自力一起。
終于等到午飯時分，蘇小壯忙完了卸貨，還在蘇采青的要求下去洗了個澡。
蘇小壯一上桌，王朝英就說：“好了，他來了。你趕緊說說是怎麽做的？”
蘇小壯問：“什麽怎麽做的？”
黃自力幫王朝英解釋說：“就是問你姐，她是怎麽處理那批大衣的。”
連王朝英多說句話都怕她累着。
蘇采青賣了那麽久的關子，也不裝神秘了，說：“也沒什麽了不起的方法，就是讓幾個百貨大樓，直接拿了咱們的大衣去賣，賣掉以後再付貨款。我給他們的底價是300，我只要這部分的利潤，剩下的他們能賣多少，賣什麽樣的價格，那是他們自己的本事，那部分的利潤全部都是他們的。而且我和各個百貨大樓的經理約好，每賣出去一件，都給賣掉那個大衣的售貨員提成。”
蘇采青一番話，還真是讓在座的人都琢磨了好一會兒。
王朝英反應最快：“姐！你這腦子怎麽長的啊？怎麽想得到這樣的方法？”
蘇采青笑了笑，沒解釋，她這些經驗方法啊，都是在商場上摸爬滾打學來的，以前是為了別人摸爬滾打，現在是為了自己了。
蘇小壯忙問：“怎麽回事？我怎麽不太明白呢？”
蘇幺妹也說：“我也不懂。”
蘇根妹嘴裏含着個骨頭，說不出話，只能拼命搖頭。
黃自力忙說：“英子，你給大家解釋一下呗。”
王朝英這下可驕傲得不行了，在座的只有她明白了蘇采青的深意啊！
她清了清嗓子，喝了口水，才說：“之前那些人不願意要我們的大衣，原因是什麽？”
幾個人配合地問：“是什麽？”
王朝英滿意地看了一圈，說：“當然是因為進價太高，怕賣不出去咯！”
大家都點頭，這個他們聽說了一些。
“姐讓他們直接拿衣服去賣，先不要貨款，那就是銷售的風險由我們擔着，對吧姐？”
蘇采青點了點頭，笑眯眯地聽着她解釋。
得了蘇采青的鼓勵，王朝英更興致高昂了，繼續說：“可是咱們那大衣多好啊，你們都穿了，知道那衣服多暖和多好看吧？只要客人看得到那衣服，掏得起錢，肯定就會有人買的。”
衆人紛紛點頭，就是這樣。衣服雖然貴，但是上海有錢人也多啊！像王朝英這樣，一個月的工資就買得起的，不在少數。
“這一步的重點呢，就是要把衣服送到客人眼前，讓他們知道有這樣一件好看又舒服的大衣。那幾個百貨大樓，也是采青姐精心選的吧？有錢人都逛百貨大樓，都愛買好看的東西。”
“就和你一樣！”三胞胎裏的老四張雲星突然喊了一聲。
頓時哄堂大笑起來。
王朝英也不以為意，說：“就是我這樣，有錢又喜歡，當然就會買了。這點你們懂了吧？”
大家都點頭表示明白了，再不明白豈不是蠢笨如豬？
黃自力給王朝英夾了好幾次菜，讓她吃了幾口，才準她繼續說：“因為銷售的風險在我們這邊，所以采青姐的出貨價從兩百多點漲到了三百，但是定價權在百貨大樓手裏。賣多少錢，由他們說了算，能賺多少全看他們的本事。在這種情況下，百貨大樓的經理們，肯定會想盡辦法賣掉大衣的。”
這種情況下，可操作的空間就大了，經理們想要弄點灰色收入，也不難，因為不是明碼标價啊！
這裏面的貓膩，王朝英也只能暗示暗示了，能不能領會，就看蘇小壯幾個人的悟性了。
聽到這裏，蘇小壯幾個都有種恍然大明白的感覺，原來還可以這樣做生意啊！
蘇采青淡淡地說：“第三點也很重要。”
王朝英喝了一口魚湯，點頭說：“是的，銷售員才是面對客人的第一戰線，她們的做法最為重要。不然經理們吃肉，她們連湯都喝不着，肯定會不樂意了。”
這是人之常情，幾個人也了然地點頭。
“所以，姐這次要求經理們給售貨員們提成，就能夠調動她們的積極性，她們就會盡自己的努力去銷售大衣。售貨員們的工資都是死工資，平時沒什麽額外收入的，所以平時她們恨不得沒人去買東西，就不需要應付別人了。這次大衣是一個很好的機會，她們能夠賺外快。”
錢的動力才是最足的。
王朝英說完，所有的人都明白了蘇采青的深意了，更覺得蘇采青高深莫測：
“姐，你真是了不得啊！這樣的法子都想出來了！”
“是啊，擱我只能幹着急。”
“膽子也大，如果是我，我可不敢把衣服直接給別人，萬一給我弄壞了或者弄沒了怎麽辦？”
蘇小壯幾個人七嘴八舌地發表見解。
蘇采青說：“你們不僅要看到我很厲害，也要看到朝英也很厲害。我只稍微說了一下做法，她就明白了裏面的意思了。這就是讀書多的好處，你們明白嗎？”
蘇小壯幾個只能讷讷點頭。
張雲揚冷不丁地說：“知識是進步的階梯！”
幾個大人也不由得笑了，這孩子的話說的真沒錯。
王朝英說：“他們幾個是文化水平不高嗎？可以去上夜校啊！”
現在的夜校可流行了，白天上班，晚上學習，也偉人提倡的。
蘇采青說：“我也有這樣的想法，等到過完年回來，我看看你們現在的識字和算術的水平，然後送到夜校去學習，就算考不上大學，也拿個高中畢業的文憑。”
三個人頓時感覺壓力巨大，別人讀高中出來，可都是非常了不起的人才了，他們行嗎？
蘇采青看得出三個人的擔憂，只說：“學習這件事在個人，現在有多努力，将來就能有多大的收獲。我也不逼你們，只是以後比不上別人幹的活兒好，賺的錢多，就別說我這個當姐的偏心就成。”
蘇采青也想幫着自己的兄弟姐妹，但是也會按個人本事來安排工作。她可不是什麽任由家人吸血的扶弟魔扶妹魔之類的。
王朝英幫腔說：“你們姐是為了你們好，我讀書多，所以我知道讀書的好處。趁着現在有機會，趕緊多讀點書，不管怎麽樣都是有好處的。”
蘇家三兄妹老老實實表示受教了。
大衣确實如蘇采青所料的那樣，确實賣的不錯，每個百貨大樓每天都能賣掉幾件。
這不僅僅是因為百貨大樓用力推銷，蘇采青發在《服飾畫報》上的文章，也起了一些作用。
在有些混亂的流行趨勢介紹中，蘇采青的文章簡直是一股清流。
她用專業的方式，從美的角度展現了這一季自己設計的幾款衣服，大衣配上高領毛衣，男性顯得英俊潇灑，女性顯得青春靓麗，別提多好看了。就算是大叔級別的人物穿着，也有一種深沉睿智的感覺。
專業的解讀，配上出色的攝影照，許多人就直接被說服了。
再到百貨大樓，看到那大幅的模特兒海報，更覺得好看洋氣得不行。
這還只是天氣稍微轉涼後的銷售量，天氣逐漸降低，大衣的銷售就随之上漲。
到了十二月，就有百貨大樓的經理給蘇采青打電話：“蘇老板，那個大衣估計不到月底就能賣完了，不知道還能不能加單啊？”
蘇采青說：“不好意思，嚴經理，我之前就說過，這次我只做了五千件，不是因為別的，是工廠的生産能力擺在那裏，再加上布料的供應難以個跟上。現在五千件早已經被你們幾個百貨大樓訂完了，沒得加了。”
現在許多人也在後悔，早就應該相信蘇采青，多拿一些大衣來賣了。
這一次先賣後付貨款，再加上不設統一價格的做法，确實是讓各位經理飽了荷包。
只是這樣一來，價格戰難以避免就出現了，所以蘇采青的五千件，也是恰到好處地收尾，免得價格戰打下去，影響采英這個牌子的信譽。
這一次，讓各個經理和經銷商，更加相信蘇采青的眼光和能力，更加認定，蘇采青手裏出來的衣服，就是好賣！
蘇采青忙着找房子，準備作為來年公司的地方。
趙主任知道後，也幫了不少忙。她是管街道大大小小事情的，對這篇街區簡直是了如指掌。
蘇采青定下的地方，正是趙主任介紹去的，見跑了好些天的事情，終于有了個結論，她十分高興地說：“看到你們這樣越做越好，越做越紅火，我就打心眼裏為你們高興。”
蘇采青說：“這也要謝謝主任你的多番照顧呢！”
“嗨！瞧你說的！我能幫你幾個忙？都是你自己了不起。”
雙方互捧了幾個來回，氣氛倒是越顯得熱鬧了。
“時間過得可真快啊，這一轉眼啊，又要過年了。”趙主任有些感嘆地說。
蘇采青點頭：“是啊，時間就是這樣。”
“對了。你們今年過年是怎麽個打算？要不要和我家一起置辦一些東西？”
蘇采青說：“我今年想回老家過年呢。”
好幾年了，蘇采青都沒回過娘家，現在條件可以了，她還是想回去看看，也好讓孩子們認認親戚，特別是爹娘和幾個兄弟姐妹。
“那你回去可不是件容易的事情啊！”想到蘇采青那一堆孩子，趙主任就覺得事兒多得很。
“我知道的，可是事兒再難，也想回家不是？我想我爹娘了。”
趙主任還以為，蘇采青是因為在外面不容易，所以想找爹娘安慰一下，也就能了理解了。
蘇采青今年，确實是有些衣錦還鄉的意思，她手頭寬裕了不少，也不會放任家人不管了。
這次蘇大壯過來，也是為了這事兒：“爹娘讓我問你，你是打算在這城裏過年嗎？”
這次蘇大壯送來了不少豬肉和雞鴨魚肉，都以為這是蘇采青在為過年籌備着。
蘇采青搖頭說：“不，我帶孩子們回家去。就是不知道家裏能不能住得下。”
蘇家只有那幾間屋子，一房人擠一間都顯得少了，所以兩個嫂子就盼着兩個小姑子早些出嫁，能騰出個房間來。
蘇大壯很有些驚喜：“真回去啊？”
蘇采青奇怪：“我騙你做什麽？”
蘇采青的神色不像騙人，蘇大壯頓時高興起來：“爹娘要是知道這事兒，肯定會十分高興的。”
“是啊，我也回去盡盡孝。這些年在外面太久了。”
“那你婆婆那邊……”
往年蘇采青不回娘家，都是因為婆家那邊，就怕蘇采青拿着張敏的錢去接濟娘家，生怕蘇家占了他們張家也一點點便宜。
以前蘇采青每次回娘家，都要招來夾槍帶棒的話一大堆，再加上孩子越來越多，張敏身體也越來越差，她就更走不開了。
蘇采青渾不在意地說：“那邊是那邊，我家是我家，兩邊沒什麽關系。她也沒資格來我這兒指手畫腳了。”
妹妹那麽強硬，蘇大壯頓時感覺一陣舒坦。
幾年賣衣服的生意，已經接近尾聲了，剩下的事情主要是去跟各個經銷商收賬。
蘇采青卻沒輕松不少，她開始忙着炒瓜子炒花生之類的事情。
王朝英上門的時候，就看到蘇采青正在廚房裏忙得滿頭大汗的。
“哎呀，我的姐姐啊，你怎麽閑不下來啊？這些瓜子花生什麽的，外面買就是了。”
蘇采青擦了擦汗，說：“也是我自己自找的，當初跟我哥說，多收點花生瓜子之類的來，本是想着，靠着這個生意，在年前還能賺點錢，好能過個還算豐厚的年。沒想到我是不需要了，可是我哥把這些都收來了，我又不能讓他都扔了。”
王朝英聽了就想笑，果然是自讨苦吃。
她伸手抓了點炒好的瓜子，嘗了幾顆說：“诶！還真不錯诶！姐你這手藝，真是沒的說啊！”
蘇采青擺擺手，說：“我會做的事情多了去了呢。你要是喜歡，回頭買點？”
“成，給我來個二十斤！”
今年王朝英還真是財大氣粗了。
蘇采青問：“要那麽多做什麽？嗑多了瓜子嘴裏起泡。”
王朝英又抓了點鹽水花生，找了個凳子坐下說：“就我媽，我不知道二十斤夠不夠呢！她肯定得每家都送點的。我家過年人也不少，能磕掉不少瓜子。喔，對了，我差點忘了，今年我還有婆家，還得加五斤。”
吃了幾顆鹽水花生後，她又要了好幾十斤花生。
“姐，你還要做啥啊？早些告訴我，我早些預定着。”
蘇采青說：“要做別的，我就得找人來幫忙了。”
雖然有蘇幺妹和蘇根妹打下手，蘇采青還是累得不行。
吳嬸聲音傳來：“幫什麽忙啊？”
不一會兒，曹小旺就直接蹦了進來：“青姨！”
吳嬸跟着進來說：“這小饞嘴貨，在家裏就說你這兒在做好吃的，非要過來。”
蘇采青抓了點瓜子花生把他的口袋裝滿了，說：“小旺這是吃出經驗來了，這圓嘟嘟的一圈，都是在姨家吃的呢！”
王朝英和吳嬸幾個都笑起來，曹小旺紅着臉跑掉了。
“剛剛聽說要人幫忙，你看我成不？”吳嬸問。
蘇采青說：“你家不也得準備過年嗎？”
吳嬸嘆了口氣，說：“別提了今年都沒餘到錢，這年怕是不好過。”
沒錢，自然是從簡過，從簡的話，也就沒那麽多好準備的了。
蘇采青說：“那行，你來幫我炒瓜子花生得了，我付你工錢。你要是要米也行。”
吳嬸一聽，頓時眼睛一亮，立馬挽起袖子說：“那可成！我也不求你給我多少，能給小旺買件新衣服就成。”
蘇采青炒的瓜子花生，也不愁銷路，王朝英、趙主任、梁啓恒幾個人，就買走了不少，剩下的讓蘇小壯騎着車去賣，很快就能賣掉。因為好吃又便宜，還不需要糧票換。
本來蘇采青沒打算多弄別的，既然吳嬸來了，又正好是北方人，會弄面食，于是她弄了面粉來，做麻花貓耳之類的。
吳嬸可是驚嘆不已：“沒想到這些你都會做呢！”
蘇采青的手一抖一抖，就把面拉得細細長長的，輕松地扭了幾扭，就變成了一條小小的麻花，直接放進鍋裏炸一炸，立馬變得金黃噴香。
家裏的孩子本來對炒瓜子花生都沒興趣了，聞着這香味兒，又跟聞見了腥味的貓兒一樣鑽回來了。
蘇采青炸了一批，大家順手拿着吃起來：“好好吃啊！”
“香香脆脆的，從沒吃過這麽好吃的麻花。”
蘇采青說：“那是當然，外面的麻花那麽大，想要炸投就不容易，也沒我舍得放那些香料啥的，肯定不如我的好吃。”
吳嬸也說：“回頭我也稱幾斤，家裏的孩子肯定都愛吃。”
蘇采青點頭說：“成，給你打折。”
“诶！好！”吳嬸忙大聲應了，幹起活來更加賣力了。
這樣一直忙到孩子們考完了期末考試，蘇采青才停下歇一歇。
蘇小壯把一疊鈔票交給蘇采青：“姐，這是最後這批麻花和貓耳朵賺的錢。”
蘇采青接過來，從中抽了幾張給蘇小壯和蘇幺妹蘇根妹。
三個人拿錢也習慣了，反正跟着五姐，幹活就能拿錢。
但是心裏還是很開心的。
把剩下的錢放進口袋裏，蘇采青站起身，拍了拍衣服說：“好了，眼看着過年就快了，咱們也趕緊準備準備，好回鄉下去了。”
“姐，咱們這麽多人，怎麽回去啊？”
作者有話要說：采青姐這是腰包鼓鼓回老家~財大氣粗了~
