第36章 生意新打算
蘇采青說：“今天晚上先對付一晚, 明兒我去給她們找住處。”
為了騰出地方, 幾個閨女先跟蘇采青睡了。蘇采青的床是兩米床, 平時就她和老七，這次多了三個閨女, 倒也還睡得下。
已經很久沒有睡過媽媽的大床了，幾個女兒興奮得不得了, 在床上鬧來鬧去, 鬧了許久才睡去。
蘇采青将睡得四仰八叉的閨女們, 一個一個抱着睡好, 蓋好被子, 才自己鑽進了被窩。
第二天一大早, 蘇采青就起了床, 早餐是給大家做了一大鍋面條。
蘇根妹幫着蘇采青準備早餐，洗青菜、燒火之類的, 蘇幺妹指點着幾個新來的女孩刷牙洗臉之類的。
她們之前在家裏，沒有養成這樣的衛生習慣, 到了這兒, 還有點不适應這樣的做法。
這回剛來, 就讓她們漲了不少見識了。
家裏那麽多人吃飯，蘇采青早上一起下了三包面才夠了。
不過蘇采青下的面确實好吃，還放了香油，聞着就讓人覺得好吃的緊。
吃完早餐，蘇采青和蘇幺妹幾個說：“你們在家收拾着東西，小壯把院子裏也收拾一下, 開年還是要種上一些新菜的。雲揚，你教幾個姨學會寫數算術。在這兒幹活，這些能耐是必須有的。”
交代完了事情，又把幾個孩子挨個兒摸了摸，蘇采青才提着自己的手提袋出門了。
她帶上了一些特産，第一個上的是趙主任家。
一上門，就看到他家門口貼着紅豔豔的對聯和福字，院子裏還多了幾盆花，估計是孩子們孝敬的。
“趙主任，蔣校長，給你們拜年了，新年好啊！”蘇采青進門就喊。
趙主任正在院子裏喂雞，一看到蘇采青，很是驚喜和意外：“回來了？啥時候回來的？”
蘇采青說：“就昨晚，到家的時候時間不早了，所以沒來打擾，這不一大早就趕緊來給你們拜年了！
“瞧你說的！你什麽時候上門我都很歡迎！來來來，趕緊進屋坐！”
蘇采青把油紙包的一塊臘肉遞過去，趙主任客氣了一番，拿去了廚房，然後給蘇采青倒了茶水來。
“怎麽樣？回娘家過年還好吧？”
蘇采青接過茶說：“好，當然好，幾年沒見家裏人，這次算是團圓了。”
“那就好，女人啊，有娘家才有底氣些。”趙主任笑容滿面地說。
蘇采青一個寡婦，帶着七個孩子，雖然自己能賺錢，但是也還是獨木難支，外人也幫不了太多的忙。如果娘家能使把力，哪怕只是像出個蘇小壯蘇大壯那樣的勞動力，也是幫了很大的忙了。
蘇采青抿了一口茶，直接問：“今天來，是想跟您打聽個事兒。我家隔壁那房子，是不是荒掉了？”
吳嬸家住在蘇采青家右邊，左邊那邊沒人住。
趙主任說：“那房子确實沒人住，怎麽了？”
蘇采青直接說了自己的目的：“我想租下來。我又招了幾個同村的姑娘來做事，說好了包吃包住的。我家裏是住不下了，可是又不好讓她們住的太遠，怕不安全，所以想着看看隔壁能不能租下來，給她們住着。”
趙主任坐下說：“原來是這樣，那房子已經空了許多年了，以前住在那裏人家，死的死了，跑的跑了，還有的因為投機倒把被抓了，也沒回來過。那房子屬于誰，我還得去查查資料，問問上面呢！”
原來那房子的所有者，已經家破人亡了，估計別人也覺得那房子晦氣，所以沒什麽敢打它的主意。
“那就麻煩你了，趙主任。時間上，希望您越快越好了，家裏人多了，轉個身都難。”
趙主任知道蘇采青那房子裏，住了一大家子人，确實挪騰有些困難，便滿口答應了下來：“我待會兒就去辦事處查查，盡快給你個回複。”
說完這事兒，兩個人拉了拉家常，主要是趙主任說她幾個兒女的事情。
兒女們成家後，陸陸續續都搬出去了，也就逢年過節回來看看，過年的時候才聚得齊。
趙主任很是感嘆地說：“以前他們小的時候，我就覺得他們鬧得慌，事兒多得很，所以老盼着他們快點長大，長大了能自立了，我就不用為他們操心那麽多了。現在是出去了，自立了，但是也離家裏越來越遠了。”
“這是沒法阻止的事情。”蘇采青說。
”所以啊，你現在也不要嫌他們煩，等以後他們長大了，搬走了。你還得想他們呢！“趙主任笑呵呵地說。
蘇采青點頭說：“這是當媽的必須經歷的事情。這孩子越有出息就越忙，越忙就越難回家。”
兩個人正聊着，蔣校長從外面回來了，他是遛彎去了。
“蔣校長，新年好。”蘇采青站起身問好。
蔣校長點頭：“好 ，好，你也新年好，快坐吧。”
重新坐下後，蘇采青想起另一個事兒，問趙主任：“主任，咱們這兒現在可以接收非本地戶口的學生入校讀書嗎？”
趙主任搖頭：“這事兒我不是很清楚。”
“這個問題，沒人提出過嗎？”
趙主任說：“暫時沒人遇到這個問題。現在的孩子入學，都是要看戶口本的，也沒什麽外地的學生來入學啊。”
以前的計劃經濟，把一切都是設置在計劃中的，教育也是如此，所以才有那麽多子弟學校。
而且城裏的學生和家長，也不太歡迎非本地的學生來讀書，升學的名額就那麽多，要搶到手已經是非常不容易，哪裏還能接受得了外人來搶？
蔣校長從報紙中擡起頭來，說：“這事兒确實沒有個明确的說法，要問也要去教育局問問。反正現在非本地戶口的學生，非常難進學校。”
因為城裏的日子比農村好過，有個城市的戶口，就能在城裏找工廠工作，捧個鐵飯碗，所以農業戶口轉非農業戶口非常困難。沒有這戶口，孩子在城裏上學當然很難了。
國家對人口流動的管控并未一下子就全都松開，而是要一步一步來的。
趙主任好奇地問：“你家是這兒的戶口啊，你打聽外地戶口上學的事情做什麽？”
蘇采青解釋說：“我看娘家侄女上學的樣子，感覺鄉下的教育實在是堪憂，想把她帶到這兒來讀書呢。許多事情，咱們大人都能将就，但是這孩子受教育的事情，還是盡量不将就，您說對吧？”
趙主任若有所思地點頭：“你說的有道理，但是這樣一來，咱們本地的孩子不，也會受到一些影響吧？”
也是怕外人搶了資源，畢竟本地的教育資源，也是靠本地人創造的財富去支持的。
蘇采青說：“人數多了，競争肯定會厲害許多。但是這樣也能促進孩子更加認真讀書不是？再說了，那些外地來的人，确實沒本地的戶口，可是他們在這兒幹活，就是為咱們這兒創造價值啊！”
趙主任覺得也有道理。
找房子的事情拜托了趙主任，孩子上學的事情，趙主任和蔣校長是幫不上什麽忙的，蘇采青還是得想別的辦法。
這年頭，政策大于天，政策上行不通的事情，難度就非常大，除非上頭改了政策。
只是，想想大侄女哭成花貓一樣的臉，還有她說的希望自己做她媽媽，蘇采青就覺得這事兒不能輕易放棄了。
聊了一個多小時，時間也不早了，蘇采青告辭後，直接回了家。
蘇小壯正在揮汗如雨的整地，半年沒幹過這樣重的農活了，倒是還未生疏。
進了門，就看到桌子邊，三個女孩正老老實實地趴在桌上寫字。
張雲揚是教完了自己姨媽和舅舅，又來教這些阿姨。
這幾個女孩的水平，和當初蘇幺妹幾個的水平差不離多少，數數倒是數的清，但是算術和寫字都是一塌糊塗，張雲揚都要懷疑，他們是不是真的上過學了。
看着幾個女孩這時候為難痛苦的樣子，蘇采青仿佛看到了自己侄兒侄女的将來。就算是教育會受到越來越多的重視，可是農村的孩子依舊是落後的那一批，城市和農村的教育資源差距，會越拉越大。
“姐，你去做什麽了？”蘇幺妹問。
蘇采青說：“去趙主任家坐了坐，打聽了一下房子的事情，盡快找個房子給她們住着。”
幾個女孩都豎起了耳朵，沒什麽心思學習了。
蘇采青對張雲揚說：“你們上一節課都會休息一下，給點時間她們休息會兒吧。”
張雲揚就讓幾個女孩休息會兒。
在幾個姑娘的暗示下，蘇幺妹又問了問房子的情況，蘇采青說：“現在還沒什麽眉目，我打算就近了找，有什麽事兒也好照應着。”
蘇幺妹得意地看了三個人一眼，回過頭說：“姐，還是你想的最周到。”
回到家，喝了點水，蘇采青就去打電話了。
除了要給往年的客戶們打個遲來的拜年電話，也還要通知一下梁啓恒、王朝英他們，自己回來了。
果然到了下午，幾個人就上門來找蘇采青了，一時之間，家裏真是顯得熱鬧非凡的。
王朝英現在的肚子有些凸起來了，她可不太開心了：“姐，你看我現在穿的衣服，你看，你看！”說着，還轉了一個圈，“這腰身胖了這麽多，都沒法穿衣服了。”
過年期間她确實有幾件好看的衣服，可是突然就穿不下了。
蘇采青說：“你這不挺好的嘛？又暖和又舒服的。”
“可是難看啊！感覺我像是胖成了一個球！太醜了！姐，你幫我想想，孕婦穿什麽樣的衣服才好看呗。”說着，抱着蘇采青的手臂撒起嬌來了。
蘇采青無奈地說：“好好好，我給你想。可是你這也只有四五個月就要生了呀！”
“別說四五個月了，我一天都不能忍。”
蘇采青摸了摸王朝英的肚子，不由得陷入了沉思。孕婦母嬰市場，在現在還幾乎是零，別說那些什麽嬰兒裝之類的，現在連尿不濕都沒出現，蘇采青的老七還每天用尿布呢。
幸好老七的尿布也不需要蘇采青親手洗了，不然還真是為難她。
這個市場不是不存在，只是還沒被挖掘出來而已。現在市場的體量也并不很大，但是随着經濟的發展，計劃生育政策的執行，更多的家庭資源集中到孩子和孕婦身上，這個市場也就越來越廣闊了。
想到這些，蘇采青不由得露出笑容，說：“你這肚裏的孩子，可能是個小福娃，不然怎麽他一來，我就想到這事兒了？”
“什麽事兒啊？”
蘇采青拉着她坐下，說：“自然是和生意有關的事情。你的話，倒是讓我想起了一個非常重要的事情，母嬰市場的挖掘和開拓。人除了吃喝拉撒睡，還一個重要的事情就是生孩子養孩子。孕婦、産婦、嬰兒這三個人群，是不是一個不錯的市場？”
王朝英點頭：“是啊是啊！我也這麽覺得！現在我媽和婆婆都在準備小孩子的東西，可是現在一看，想要買合适的衣服襪子鞋子都不容易，還得撿起針線來自己做。”
因為孩子小，長的速度又快，一件衣服過三個月就不能穿了，所以許多人家不樂意給孩子買太多的衣服，就怕衣服還沒怎麽穿就不合身了，浪費了。
可是也有不在意這種事情的家庭。
人們或許對于在自己身上花錢這件事，還沒那麽容易接受，可是在孩子身上花錢，就大方多了。
“所以，咱們這次要把母嬰線也建立起來，然後開始生産這方面的東西了。”
王朝英說：“那敢情好！我也是個不耐煩拿針線的人，以後孩子的什麽毯子被子小衣服小襪子小鞋子，我懶得做了。”
兩個人就母嬰産品的事情，一直聊到了晚餐時分。
王朝英就是打算來蹭飯的，連菜都帶來了。
蘇采青被王朝英霸占了一下午，梁啓恒都沒怎麽插*上話。
吃完飯，黃自力也不許王朝英久留，讓她早些回去，孕期要早點睡。
見蘇采青家人多，王朝英說：“你家地方不夠的話，讓你妹妹或者弟弟上我家睡也行啊！我家客房都空着呢！”
蘇采青說：“你問幺妹她們，我不給她們做主。”
最後，蘇幺妹帶着兩個雙胞胎，還跟着王朝英去她家了，其他的人先留在家裏了。
梁啓恒好不容易盼着王朝英走了，才找到機會和蘇采青說話：“這過年裏，見了不少親戚朋友，好些人聽說了我搞得那個結婚照和藝術照，都約定了要來拍，你到時候可要來幫忙啊！”
蘇采青和王朝英聊衣服生意的事情，聊得那麽熱火朝天的，讓梁啓恒心裏七上八下的，蘇采青的時間不會又全被占據了吧？
蘇采青點頭說：“回頭我去跟他們約一下時間，把日程排出來。”
“這事兒交給文成鋼就行，到時候你把時間空出來。”
想到打電話也是要費不少時間，蘇采青點頭說：“那行，讓成鋼先去約着，時間不合适我再自己去協調。”
蘇采青答應了，梁啓恒才稍微放心了，又說：“還有，就是能不能請你再做幾套衣服？沒有新的款式，客人們也不太滿意了。”
想着自己确實将重心太過于偏向服裝生意，蘇采青也痛快地答應了：“行，我盡快畫出圖來給你過目。”
照相館在去年賺了一些錢，梁啓恒還是因此受了些責備和埋怨，他父親實在是不喜歡他從商。
對于照相館新一年的發展，暫時也沒有什麽好的計劃，只能先延續着以前的業務。
這春節一過，就是立春了，立春之後，天氣很快就會暖和起來，人們也就會脫下厚實的冬裝，換上輕便的春裝了。
為了這一年春夏裝的事情，蘇采青很快投入到了新的工作中。
不久學校也開學了，夜校跟着一起開了學，蘇采青如約地将蘇小壯兄妹三個送去了夜校讀書。
這夜校是依托機械廠而辦的，裏面的老師也是附近小學和初中的老師，人數還不少。
蘇采青将三人送到學校，說：“姐只希望你們盡可能地多學點知識，以後都用得上的。反正只要你們好好學，用心學，姐會送你們一直讀下去。”
三個人都老老實實地點頭。
上夜校也是要花錢的，就跟小孩子去學校讀書一樣。
這年頭，參加自考的人還是挺多的，所以夜校人還不少，從掃盲班到考大學的補習班都有，熱鬧得跟真正的學校差不多了。
剛開學沒幾天，張雲揚又找上蘇采青說：“媽，我想跳級。”
這孩子讀二年級才讀了一個學期，又想跳級了。
“覺得二年級也太簡單了？”蘇采青問。
張雲揚點頭：“我借了二年級的課本看完了，都會，沒什麽難的，我想去三年級試試。”
這孩子真是一年不合就想跳級。
“那行，這事兒我們還是得和上次一樣，去和學校溝通才行。學校同意了你才能去上三年級。”
張雲揚乖乖地答應了。
對于這次張雲揚想要跳級的事兒，張雲冰顯得淡定了不少：“雲揚一直都這麽厲害，有你在，我就考不了第一。”
張雲揚說：“你也考了雙百，咱們算是并列第一了。”
張雲冰像模像樣地嘆了口氣，說：“僥幸考了雙百而已，我知道我還是不如你。你識字比我多，算術比我快。”
張雲揚也不知道該說什麽了，只好說：“那你也加油吧。”
這次跳級，事情倒是簡單些了，校長直接找了四年級的老師來測了張雲揚，張雲揚也順利地通過了，這次他一次性跳了兩級，真是前所未有的風光無限。
蘇采青本還擔心他會驕傲呢，沒想到他像個小老頭一樣淡定：“沒什麽好驕傲的，學習是為了征服知識，探索未知，而不是和別人比。我跳級知識為了在适合我的難度和節奏上去學習而已。”
沒想到自己這兒子的認知，竟然那麽深刻了，蘇采青覺得這孩子真是天賦驚人。
另外蘇小壯兄妹三個上學，倒是平平淡淡地，沒什麽波瀾，每天六點去上課，十點左右回來，每次兩節數學和兩節語文。或許是因為補過基礎，三個人倒還是能跟上學校的節奏。
幾天後，隔壁的房子的事情，也定下來了，現在房子産權被收回了，屬于街道，蘇采青想要租，就是跟街道租房。房子因為多年沒人住，顯得有些破敗陳舊，蘇幺妹帶着幾個女孩子打掃收拾了兩天，才弄幹淨了。
房子雖然有些舊，但也比在鄉下的泥坯房好多了，至少蘇大壯收撿了屋頂以後，房子不漏雨了。
房子的格局和蘇采青這邊的差不多，蘇小壯和蘇大壯一起在圍牆上開了門，兩個房子就能彼此互通往來了。
蘇采青買了床和家具安置了進去，蘇幺妹和蘇根妹也跟着三個人一起搬進去了。
和幾個侄女住在一起，實在是有些擁擠。
但是幾個人明顯只把隔壁當成是宿舍，一回來還是先回蘇采青這邊。
時間不等人，蘇采青去織染廠的時候，就帶着蘇根妹和新來的三個姑娘，去尋找布料，順便教她們一些布料上的事情。
如今蘇根妹比另外幾個新來的有經驗多了，俨然成了三個人的小頭頭一樣。白天的時候，張雲揚去上學了，蘇根妹還要看着三個人寫字學習，還要檢查他們的作業呢。
梁啓恒那邊，蘇采青也沒有拖着，隔兩天去一趟，安排一下工作進程，配合梁啓恒的工作，為照相的人化妝。
蘇幺妹也終于得到允許，可以試着給那些簡單照單人照或者合照的人，畫畫眉毛，畫畫唇妝之類的。這些都不是什麽技術活兒，但是難得的練手機會，可以讓她認識到各種唇形、眉型和唇色，在實踐中學到的也就更多了。
蘇采青不去照相館的時候，讓蘇幺妹也得在照相館待着，有客人來照相她就要幫着化妝。
好在這活兒也是她樂意幹的，倒是沒鬧什麽脾氣。
工廠的布料都帶了樣品回來了，王朝英趁着周末，來和蘇采青商量新裝生産的事兒。
說着說着，就說到了梁啓恒身上，王朝英笑得賊眉鼠眼地說：“你怕是不曉得，這次過年啊，梁啓恒相了好幾回親！”
蘇采青頭也不擡地說：“那不是正常嗎？過年就是相親好時節。我幾個弟弟妹妹都被看親的人相過幾回了。”
“那不一樣。你聽我說——”說着，王朝英喝了一口水，很有大說一場的架勢。
作者有話要說：商業版圖要繼續擴展~
