第89章

接下來的日子, 對江黎黎來說，好像一下子就平靜了下來。

每天兩點一線，往返于家裏和圖書館, 居然也不覺得枯燥無味，好像居然還品嘗到了一點學習的樂趣, 自己覺得在學習上已經有了突飛猛進的進步, 都已經可以大膽地展望一下，到了開學考的時候, 她的名次在成績表上呈現出跨越式的進步, 驚掉所有人的眼鏡的那一幕了。

她雙手托腮, 美滋滋地做夢, 班會上，班主任老張激情澎湃地宣布：“下面，我們讓這次開學考中進步最大的江黎黎同學，上臺來為大家講一下她的學習經驗，究竟是為什麽會在這短短的一個暑假當中, 取得如此大的進步的。”

嗯, 到時候說什麽好呢？反正肯定不是那破補習班的功勞。

江黎黎幻想着自己滿面春風地站在講臺上, 在同學們熱情的掌聲中不停地微笑致意：“謝謝, 謝謝大家，要說這個進步呢, 還真的沒有什麽秘訣，主要就是人聰明, 哈哈哈哈……”

忽然後腦勺被人重重地拍了一下, 猝不及防地向前一磕, 差點兒磕到了桌上：“做什麽白日夢呢，還不走, 圖書館要關門啦！”

江黎黎不滿地揉了揉腦袋：“拍什麽拍，我這麽聰明的腦子，拍壞了你負責嗎？”

江照真不明白在兩個學霸的面前，她是怎麽好意思說自己聰明的：“行，變笨了我負責，養你一輩子。”

歐陽婷婷聞言，擡頭看了他一眼。

江黎黎扯着江照的袖子小聲說：“你說話注意點兒，很容易讓人誤會的知道不？”

“黎黎，我媽媽做的這一批鹹酸都能出缸了，想叫你去嘗嘗看好不好吃呢！”

姚小英離了婚又沒了工作，跟女兒出去租房子住，房租、吃飯，這一天天的都在花錢，只有出的沒有進的，心裏不慌是不可能的。

全部指望就放在這一批腌制的鹹酸上了，所以特地讓歐陽婷婷喊朋友回家來嘗一嘗味道，明天可就準備要上街去賣了。

現在學校還沒開學，不能按照原來的想法去學校賣，不過好在她們現在住的地方附近就有一個很大型的農貿市場，每天來來往往去買菜的人不少，姚小英打算先在市場門口擺個地攤試試，看能不能賣出去。

江照厚着臉皮也上門來了。

小時候他沒少聽江黎黎念叨婷婷媽媽做的鹹酸好吃，十幾年沒吃了，每次一想起來，都還會流口水。

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可惜歐陽婷婷沒學會這個手藝，一直都沒機會吃上。

到了歐陽婷婷家，姚小英已經把給他們品嘗的鹹酸都夾了一些出來，裝在一個搪瓷盆裏，一打開蓋子，就散發出酸酸甜甜的味道，口水忍不住就盈滿了口腔。

因為是打算做生意嘛，所以腌的品種也特別多，除了蘿蔔、青瓜、辣椒這些常見的，還有各種水果，比如楊桃、木瓜、芒果什麽的，蔬菜也有，蓮藕和沙葛是江黎黎最愛吃的，還有刀豆也不錯，特別有嚼勁。

豆角和芥菜可以用來做菜吃，炒肉和做湯，味道都很不錯。

江黎黎和江照一個個品嘗過去，一邊吃一邊豎起大拇指：“好吃！”清脆爽口，一口咬下去，那微酸中帶着清甜的汁水随之在口腔中爆開，讓每一個味蕾都得到了強烈的刺激和撫慰，好吃得想要流眼淚。

“阿姨做的鹹酸是我這輩子吃過最好吃的，誰做的都比不上。”

“阿姨放心，這麽好吃的鹹酸，只要有人嘗過了，肯定會天天都惦記着買的。”

兩個人把一盆都給造完了，江黎黎捂着肚子：“哎呀，怎麽辦，肚子好像飽了，可是嘴巴又感覺好像很餓，好想吃東西啊！”

姚小英一拍腦袋：“瞧我真是糊塗了，怎麽能讓你們吃那麽多這些生冷的呢，別吃壞肚子了，來，吃點饅頭墊墊，這是阿姨今天特地發面做的大饅頭。”

“阿姨手藝真好，這饅頭也好好吃。”

江照看着擺在屋子裏的一個黑漆漆的大缸，上面還貼了一張紙，白紙黑字寫着“鹹酸”兩個大字，好奇地問：“姚阿姨，您就打算抱着這個大缸去賣啊？”

姚小英笑眯眯地說：“劉奶奶借給我一輛小拖車，我把這缸放到拖車上拉過去市場，不費力的。”

“不是，我的意思是，就這樣一個黑漆漆的大缸，別人也看不見裏面是什麽，怎麽引起顧客的興趣呢！”

姚小英還真的想過：“我拿個搪瓷缸，把各種都夾一點出來放着給人看，免費品嘗，嘗過了才買。”她去市場看過了的，別人賣鹹菜啊，或者其他什麽腌制品的，都是這樣子賣的。

“那價格怎麽算？”

“品種任挑，三毛錢一斤。”這個她也算過的，怕自己算得不對，還特地請有文化的劉奶奶幫忙算的，按照這個價格賣出去，是不會虧本的，要是賣得多，還能有點賺頭。

江照搖搖頭：“我覺得這樣不行，全部統一一個價，但蘿蔔和芒果，這成本能一樣嗎？賣同樣的價錢，顧客也不願意啊，如果他們專挑貴的買，便宜的賣不出去，那不得虧本嗎？”

這個問題倒是姚小英跟劉奶奶都沒有想到的，她們計算出來的這個售價，也是按照全部都能賣完的情況來算的，聽江照這麽一說，也回過神來了，對呀，要是人家挑的都是那些成本高的怎麽辦？

“那你說怎麽才好？”

江黎黎經過上次夜市擺攤之後，對江照的經商之道也推崇不已，連忙推着他說：“那你快點幫阿姨想想辦法呀！”

江照沉吟了一會兒：“要我說的話，根本就不該這麽賣，要做咱們就做好一點，做出品牌的形象。”

“還品牌形象？啥意思啊？”

“當然，姚阿姨的鹹酸好吃，別人認準了要買她做的，這就是一個品牌，咱們先得把這個品牌的形象建立起來，讓大家一看就知道，啊，這就是姚阿姨家的鹹酸。”

“所以，我們首先要取個名字。”

“那叫婷婷有味？”江黎黎為自己這個神來一筆的好名字正得意着，卻被江照一口否定了。

“不好，這種接地氣的食物，就應該有一個通俗易懂好說好記的名字。”

“那你說叫什麽嘛！”

“就叫姚大姐鹹酸。”

“噗！”江黎黎笑了出來，“還以為你能起什麽好名字呢，就這？”多俗啊！

一旁的劉奶奶卻拍手叫好：“這個名字好，賣給老百姓的東西，就應該這麽接地氣。”

江黎黎撇撇嘴：“那行吧，還有呢？”

江照拿出紙筆，畫了一個示意圖：“接下來要去定做這樣的一個推車。”

推車大概有一米半長，一米寬，上面是一個個玻璃格子，格子大概是30乘30厘米的大小，高度也是30厘米，每個格子還自帶一個蓋子，這蓋子的設計比較特殊，打開到一半的時候，可以自動往下滑，然後傾斜着卡在格子的上方，不影響拿取裏面的東西，又不需要另外放置。

江黎黎一下子就看明白了：“這些格子，就是用來放各種不同種類的鹹酸的吧！”

“沒錯。”江照說，“你們看，這裏一共是三排格子，每排五個，總共可以擺放十五種，這個種類肯定是夠了的，再多咱們自己做着也麻煩。然後可以把鹹酸分成三個檔次，每一排是一個檔次，可以賣不同的價錢，第一排是最便宜的蘿蔔、青瓜什麽的，第二排稍微貴一點，第三排是最貴的水果之類的。”

“還有，如果生意好的話，每一個人都要過稱，那就太麻煩了，我們還可以按串賣的，用竹簽子把鹹酸穿起來，定個方便一點的售價，比如一毛一串，兩毛一串，三毛一串這樣，買起來就方便多了。而且別人買了拿着吃也方便。”

這個車子的底下還可以做一個櫃子，腌好的鹹酸缸子可以放在下面，等上面的賣完了就可以随時補充。

同時推車的頂上要加一個頂棚，能遮太陽，又能擋雨。

更重要的是推車的底下要有輪子，除了方便出攤收攤，還方便換地方。

早上買菜高峰期，就在菜市場上賣，到了中午和傍晚放學時間，就把車子推到學校的門口，到了晚上，菜市場收攤了，還可以推着去夜市擺攤，這一天下來，只要你不嫌累，一整天都能做生意。

江照這個推車的計劃一出來，在場所有人都對他口服心服，唯一就只剩下一個問題了。

姚小英小心翼翼地問了一句：“那這個車子要做出來，會不會很貴啊？”

歐陽婷婷說：“只要能做出來，錢不是問題，要想把生意做好，肯定是要有投入的。”這一點在之前的夜市擺攤裏已經被證明了，要不是江照大手筆地整出一個抽獎的計劃，說不定他們現在還在夜市裏守着那個黑漆漆的攤位啥也賣不掉呢！

“到時候要是一開始沒人來買，媽你也不要小氣，只要是過來問的，都給嘗一嘗，一開始虧點兒不要緊，慢慢地把名聲做起來就好了。”

“可就是，這車子看着也挺不好弄的，也不知道能不能找着人做出來啊！”姚小英還是有顧慮。

劉奶奶說：“這個我可以幫忙，我認識一個做手工的老師傅，手藝好得很，這個推車，他肯定能做出來。”

“成，那就做吧！”姚小英一咬牙，拍了板。

歐陽婷婷把頭轉到一邊，悄悄地用手掌按了按酸脹酸脹的眼睛，媽媽終于可以自己立起來了，真好。

有這樣的兩個好朋友，真好。