第27章 免費推廣
穿着樸素的婦人聽到宋昕書這樣說，一時有些激動。
“真的嗎，三十文，只賣三文？”婦人再次問道。
婦人聞着小攤上的奶茶的香味，小孩子則是盯着那個糕點，兩者皆是一臉的渴望。
阿惹看了一眼宋昕書，有些疑惑，這麽低的價格能賺錢嗎？雖然她有些不能理解，但是卻是不能拆小姐的臺。
阿惹從新做了一杯奶茶，遞給了婦人，同時将糕點遞給了一旁的小孩。
婦人低頭聞了一下，沒有急于下口，奶茶的水溫很高，婦人輕輕的吹了一下，這才喝了一口，頓時驚為天人。
小孩子也是将糕點一口全部吃完！
“阿母，這個糕點真的太好吃了，我從沒有吃過這麽好吃的，阿母，你嘗嘗！”小孩子很是有孝心的将最後一口的糕點送到了母親的嘴邊。
“嗯！”婦人的神情很是滿足！
婦人活了這麽久，這種味道，真的是從來沒有嘗過，她有預感，這杯便宜的奶茶，只有今天才會有，以後的價格，絕對不會低于三十文！
婦人的經濟情況不是特別好，給了宋昕書三文錢之後，臉色有些微紅的對着宋昕書再次開口道：“我再買一杯奶茶！”
宋昕書松了一口氣，只要有人嘗過，這就不怕沒有回頭客，正所謂是酒香不怕巷子深。
于是宋昕書很是慷慨的回答，“這位大娘，今天您是我們的幸運客戶，所以還有一次機會，後面的人只有一次機會了，也就是只能一人買一杯！”
宋昕書大聲的喊話，這時路人終于忍不住開口，開口之人一看就是認識這位婦人，“王家大娘，這奶茶和糕點，味道怎麽樣。”
“李家大嬸，這奶茶真的不錯，剛才我問的時候是三十文，今天打折只要三文，你可以嘗嘗，絕對不後悔。”
“這不能吃的，不能頂飽肚子，這個價格是不是高了。”李家大嬸雖然內心很是渴望，但是嘴上卻不得不找個理由。
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宋昕書一看，這樣不行，要再想個招，要不這三文錢的奶茶就白賣了。
“今天大家有機會免費品嘗奶茶，不過小本生意，一人只能限定一小杯。糕點亦是一小塊，只為了大家嘗嘗鮮。”
宋昕書大聲的叫賣，路人其實在婦人和奶茶的時候，就已經圍了過來，此刻早已經有了躍躍欲試的感覺，現在宋昕書一說可以免費品嘗，所有人全部湧到了宋昕書的攤位前。
阿惹這時有些不解的看着宋昕書，卻是不敢動了，三文錢一杯，本就是賠錢了，現在免費，看看面前這麽多人，今天的材料可能要全部用完還不夠，這今天相當于全部賠掉了。
宋昕書卻是沒有賠錢的樣子，一臉激動的高喊，“大家排隊，排隊，阿惹快做奶茶，但是要知道每人只給一口，一口啊！”
人太多了，聲音有些嘈雜，宋昕書不得不大聲的說話，雖然不及男人的粗犷，但是女人特有的穿透力，阿惹卻是聽得清楚。
阿惹沒有時間去詢問宋昕書，既然宋昕書說了，那就按照宋昕書的說法來辦。
所有人在宋昕書的安排下，很守規矩的排隊等候，一人一杯，這古人性格的善良，讓宋昕書很是感動，認真的排隊不說，在阿惹明顯是忙不過來的時候，幾位素不相識的大嬸，站了出來，免費幫助宋昕書派發奶茶。
一時間整條街全部都是奶茶的味道，一股難以言喻的香味，喝過奶茶的人更是感受到一種香甜，這種感覺是從來沒有感受過的。
回味着奶茶的香味，在加上美味的糕點，所有人都被征服了，但是只有這一小口，大家都很是不滿足，不過看到還有更多的人沒有喝到，所幸就安靜下來。
……
面前的人還沒有派送完，奶茶的材料就全部用完了，阿惹看向了宋昕書。
宋昕書明白這是奶茶沒有了。
“各位，今天的奶茶就沒有了，小本生意，請大家見諒，這還有一點糕點，免費給大家品嘗！”宋昕書今天是打着舍不得孩子套不住狼的決心，今天就賭一把，贏了這市場就打開了，輸了也就是今天的材料錢賠掉。
“掌櫃的，所有的材料全部用完了，今天的收入就這有這麽多。”阿惹攤開手掌，上面放了三枚銅錢，三文錢！
“蘇青，等着我，今天的三文錢就是開始，等着過了今天，我宋昕書的奶茶絕對會在這金陵城獨樹一幟。”
阿惹看着陽光下宋昕書的背影，說道：“掌櫃，是不是可以收攤回家了？”
宋昕書默默的撫摸着手中的錢，揉了揉有些水汽彌漫的雙眼，轉身對着阿惹吩咐。
“走，回家，今天不管怎麽樣，全部售空，所以理應慶賀！”兩人歡快的收拾物品，阿惹沒有詢問今天宋昕書為什麽将奶茶送人，還這麽開心，只是聽從宋昕書的安排。
……
“妹妹，這個味道怎麽樣？”金陵城鼎鼎有名的蕭公子緊張的看着妹妹，喝着這個叫做奶茶的東西。
被蕭公子叫為妹妹的女子，相貌出衆，因為食欲不佳，膚色卻是有種病态的白皙，讓人不由得憐惜。
“蕭哥哥，有心了！”聞着這個奶茶的香味，蕭家小妹卻是有了胃口，肚子傳來了一種饑餓感。
她輕輕的吹了吹奶茶的熱氣，紅唇微張，喝下一口。
“嗯？”蕭家小妹的眼睛瞬間睜大。
“蕭哥哥，這個奶茶你是從哪裏買的，我從沒有喝過如此美味的味道，還有嗎，我想每天喝到。”蕭家小妹說着話，拿過桌子上的糕點，這個糕點是和奶茶一起的，抱着奶茶不錯的想法，蕭家小妹也就嘗了糕點一口。
“嗯，蕭哥哥，這糕點也是我從沒有吃過的味道，這東西還有嗎？”蕭家小妹胃口大開，就這糕點，大口喝着奶茶。
“小妹你慢點吃，我去看看，還有沒有了。”蕭公子大喜，沒想到一時的臨時起意，竟然真的讓讓小妹有了食欲。
“管家，管家，快去看看，那個小攤孩還在不在，在的話，再買幾杯奶茶，還有糕點也多買點，小妹喜歡吃。”蕭公子急忙吩咐。
管家自是不敢怠慢，這蕭家小妹，可是蕭家所有人的寶貝，不僅僅是蕭家的老爺婦人喜愛，就是這蕭家的幾位公子也是疼愛的緊，只要這小姐開口，就沒有得不到的。
管家離開了蕭家，急忙前去宋昕書的小攤，但宋昕書此刻早已離開，管家注定無功而返，管家看着空空如也的地方，哪裏能夠看到小攤，但是這樣回去交差，可是說不過去啊，就算不見人，也得問問明天還有沒有得賣。
“你好，我想問問，這裏賣個叫奶茶的姑娘去了哪裏？”管家問了小攤旁邊的的一個買布的大嬸。
大嬸明顯就是個老實的商人，看到管家錦衣華緞，明顯是富貴人家，也不敢有所隐瞞連忙将下午的事情敘述了一遍，管家這時明白過來，這是買完了回家了，想着這奶茶今天是免費的，就是一種銷售的手段，管家不是簡單地人物，一想就推測出，宋昕書明天肯定還會來。
這麽一想，管家就回去複命了，将自己所聽到的敘述一遍，接着又将自己所推測的也說了，蕭公子表示贊同，也就沒有責怪管家，示意管家離開。
管家摸着額頭上不存在的汗水，背後的汗水卻是打濕了衣襟，要不是今天機靈，說不得今天白天的賬，公子就會老賬新賬一起算，大家公子本就是權貴，管家的內心也是忐忑，誰不怕責罵呀。
蕭家公子靜靜的坐着，回想起蕭家小妹的神情，心裏對這個奶茶的東西也是勾起了好奇心，同時對制作這個奶茶的人，也是産生了好奇之心。
宋昕書回家以後，抓經時間制作奶茶的材料，今天的一番贈送，也就是相當于廣告，宋昕書作為一個現代穿越過來的女性，對于這種銷售手段，可以說是輕車熟路，明天的生意，宋昕書知道絕對會不一樣。
宋昕書一直寄希望于能夠打開金陵城上層權貴的口子，要知道這個定價，對于普通來說就是偶爾可以消費的起，并不是主要的市場，高端的消費群體就是中級資産和上層人物們，至于下層人物，宋昕書還要在考慮一下，畢竟這材料也不便宜。
初步的想法有了，宋昕書的幹勁十足，看的阿惹是目瞪口呆，這老爺的離開是不是對掌櫃打擊太大了，不由得阿惹不多想，不過看着宋昕書堅毅的表情，阿惹卻是不敢多問。
第二日，宋昕書的小攤剛剛支起來，一群人就圍了過來，每個人手中都是拿出了三十文錢，紛紛叫喊。
“我要一杯奶茶，大妹子，今天先給我，我在前面。”
“先給我，我來的最早，我要給我心上人買一杯，讓她嘗嘗。”
……
這阿惹不由得嘴巴長大了，這生意就這樣興隆了？掌櫃的也太神奇了！
