第22章

大家摩拳擦掌，等着夏婷來了給個下馬威。

誰知夏婷到了辦公室，茶都沒上。

她就說：“你們有樓盤在銷售，不如就直接實操吧。”

“實操？”蔣韶南沒聽明白。

“對，我去售樓。”夏婷說：“你們誰有需要都可以跟着看。”

她對着蔣韶南擡了擡手指，指着一個挂着工作牌的女員工，“那種工牌借我一個就行。”

“等等。”A區域經理攔住她，對那個女秘書說：“你去把咱們樓盤的基本資料拿一份過來，讓夏婷小姐看看，免得賣不出去，是因為我們沒有提供資料。”

夏婷沒有理他，轉頭就問蔣韶南：“你們這個樓盤很難賣嗎？比吳總的城市花園還難賣？”

房間裏頓時全都安靜了。

一句話就是反殺！

蔣韶南用他那幫派老大一樣的危險眼神，重點關注了A區域經理一番。

夏婷随着蔣韶南，看着那位一秒衆矢之的的經理，用很和煦的聲音說：“汪總是吧，其實資料在飛機上，小賈已經給我看過了。”

衆人互相望着使眼色，彼此眼神交彙着對夏婷的認知，

畢竟這麽大模大洋把陰險放在臺面上的人不多。

夏婷端起桌上的礦泉水準備喝。

蔣韶南擡手壓在那綠色的玻璃瓶子上。

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她不明所以？怎麽，幫他教訓人，他還不給她喝水？

就聽蔣韶南給小賈說：“拿個新杯子，給夏婷倒溫水，她昨天還病着呢。”

夏婷：“……”

這是在告訴衆人，她是帶病來打怪嗎？

其實她真的沒關系，這種工作，她一份戰力都不用就可以完成了呀。

好吧，看在他今天這麽順眼的份上，她送他個額外獎勵好了。

*****

羅馬陽光，主打兩室的剛需戶型。

夏婷邊上售樓處的臺階，邊挂上了剛剛給她做的工作牌。

她今天是盤發，白色套裝，工作時候的萬能裝扮。

蔣韶南陪着過來，後面還跟着十幾個。

售樓處的經理早收到消息，帶着一堆銷售站在門口。

夏婷曾經當過很多年領導，這種時候，她是外聘來工作的，導師性質，就板着臉也沒笑，做出了一副和蔣韶南也并不太熟的姿态。

裏面已經有客人在看，經理恭敬地對蔣韶南說：“等會有客人詢問，就讓夏小姐去可以嗎？還是……”

蔣韶南問夏婷：“有些人就是看看，不一定會買，你覺得怎麽樣合适？”

夏婷說：“就當我是這邊可以咨詢的人吧，如果客人有問題，讓來問我。”

經理點頭，心裏想不明白這是個什麽意圖。

但她知道夏婷，也知道她今天來的目的。

大廳裏面裝修的和這個年代多數中高檔樓盤的售樓處相同，中間一排長桌子，都鋪着白色垂到地面的桌布，後面可以坐人。

橫廳，左側全是玻璃圓桌四人座，右邊是樓盤的沙盤。

右邊有大屏幕，一遍一遍不厭其煩地播放着樓盤的概念。

都市詩意的栖息之地。

夏婷看了下可以坐的位置，這麽多人過來，都留下顯然不可能。

就見蔣韶南對售樓處的經理說：“那兩張桌子，搬到距離那個臺子近一點的地方。”

然後又對夏婷用征詢的語氣說：“你坐在那邊怎麽樣？”

夏婷點頭，蔣韶南指的左邊最邊的位置。

等會客人來，她和客人說話，客人背對售樓處的幾張桌子，那些觀摩團可以坐在那裏。

果然，她落座的同時，那些經理部門主管也都拉椅子坐下了。

夏婷拿過桌上的一本期刊，是中建興業的內部期刊。

中建興業，因為已經有中建這個公司，所以他們的簡稱是中興。

翻了幾頁，左側的全版是一片荒漠峽谷似的地方，男子跨坐在越野摩托車上，她輕輕地深吸了一口氣，把書拿近。

“看什麽呢？”蔣韶南走到她左側，售樓處經理好像時刻準備着，連忙給他拉開椅子。

他就在夏婷左側落座。

夏婷沒說話，看着第二頁一張飛躍峽谷的照片，那峽谷跨度很大，下面的深溝深不見底，只是看着，她都覺得，有點不能呼吸了。

很多很多年前，當時公司才實行末尾淘汰制。

那是一個并不人性化的制度，大概也是她和前夫第一次有巨大分歧的地方。

後來有末尾員工被淘汰，鬧着要跳樓。

她匆忙收到消息趕過去的時候，對方正在往下跳。

那驚悚的一秒鐘，看着一條生命在自己面前一跳而下，絕望，留在了心底。

下面有消防的求援人員已經就位，那位跳下去的員工也沒有事。

她卻落下了恐高的毛病。

看到高的地方，腿自然就軟了。

她深深吸了一口氣。

“這是你？”她問蔣韶南。

蔣韶南說：“怎麽樣？你喜歡什麽運動？”

夏婷合上書，冷淡地說：“跑步。”

“為什麽？”

她答：“安全。”

蔣韶南低低地笑，有經理彎着腰過來問他事情，他側頭聽對方說話。

售樓處經理帶着一位中年男人，走到夏婷這邊，對她說：“這位客人想咨詢一下咱們樓盤的情況。”

夏婷點了點頭，看向對方，開門見山地問道：“想問哪一方面？”

“我也不是很清楚，你給介紹一下吧。我是從門口路過，想問問。”客人說。

蔣韶南對旁邊人揮揮手，示意有話等會再說，他要看夏婷售樓。

那客人三十多歲的樣子。

夏婷點了點頭，扯過來一張A4的白紙，問道：“那您置業，是什麽用途？”

“用途？”那人說：“那當然是住。”

夏婷又點了點頭，問道：“那家裏人口是什麽結構？現在的住房條件可以滿足嗎？”

那人好像現在有點明白她的意思了，點着頭說：“有房，但是不好。這裏離我上班近。”

夏婷在紙上寫下：“僞剛需。”

售樓處經理就在緊鄰蔣韶南的位置，把對話聽了一清二楚。

簡直，一點亮點都沒有。

她們售樓也是說這些，也是這些問題。

就聽夏婷對那個人說：“你介意我幫你分析一下具體情況，看你應該怎麽置業嗎？”

“什麽意思？”

夏婷說：“我是置業顧問，你想聽一些我的建議嗎？”

售樓經理注意到夏婷的語調，她像那種賣奢侈品導購偶爾會用的套路，帶着一種天然的自信，當然高奢導購的自信來源于品牌的光環，而夏婷，更像她只是胸有成竹。

中年客人已經點頭，這個沒有懸念，因為夏婷太漂亮了。

20歲的漂亮女生對着任何人營銷，有幾個人會掉頭就走呢？

就聽夏婷問道：“家裏有孩子嗎？”

那人說：“還小，剛一歲。”

夏婷點頭，對那人說道：“買房子，最主要考慮兩點，一個是孩子上學的便利，一個是自己工作的便利。沒有學位不能入學，但同時，沒有工作沒有辦法還房貸，所以這兩個要折中考慮。”

“我們選好了側重點，那麽就是選樓盤了。”夏婷說：“這個樓盤最大的賣點，是戶型設計合理，公攤面積小。但是沒有學區。”

那人說：“那按照你說的，沒有學區，這個房子就不能買了是不是？”

這個問題很紮心，蔣韶南靠向椅背，沒有看夏婷，視線放在斜下方，桌下的位置。

學區和工作地點，肯定應該選學區。

他們這房沒有學區優勢，開盤後上個月沒有完成銷售指标，一點不奇怪。

就聽夏婷說：“只要想買房，是一定有辦法的。你要不把大概月收入說一下，我給你出一個方案。”

“是貸款嗎？”那人說：“我可能貸不了多少。”

夏婷拿過紙。

他看到，上面寫着月收入，3200。

夏婷手上多了一支她自己的筆，想了想，她在紙上寫下了幾項內容：

現在住房情況，大概地址

有沒有首付款

家庭情況

那人很快在紙上寫了。

夏婷拿過來看，上面寫着現有一室一廳，地址信息。

首付款那裏寫着15萬。

蔣韶南微微皺起了眉頭，這個客戶沒有錢，收入也不高。

夏婷卻靠近他問：“這個地址，房子出租可以租到什麽價？”

蔣韶南當然不知道這種小事，就問旁邊的售樓處經理。

經理憋了個紅臉，也搖頭說不知道。

夏婷把紙抽過去，對那個人說：“你這個情況簡單，你可以把首付款分成兩份，一份在這邊訂一套總價40萬的小兩室，首付10%，選30年，月供才一千多。”

那人連忙說：“你不是說要買學區房嗎？”

“可以買兩套。”夏婷說：“你現在的住房租出去，這套買了也出租，這個是給你以後準備的。等孩子上了中學，你年齡比現在大，這邊離工作地點近，對你更方便。”

那人搖頭，還忍不住問：“那另一套呢？”

“另一套買學區房，現在住的。”夏婷說：“離我們這邊兩站路，就有一個新開的樓盤，你可以去買他們的，他們的核心賣點就是小學的學區，幼兒園也是一起的。”

此言一出，旁邊那幾桌觀摩團的高層全都憤怒了。

他們瞪着夏婷，好像看到一個活着的內奸。

夏婷半個眼神沒有給他們，繼續對那位客人說：“那邊的價位比這邊高一點，你首付給8萬，工資只需要還貸那邊就可以。”

那人還是搖頭：“這怎麽可能，我其實今天來的時候，覺得買一套都勉強。”

蔣韶南擡手支上下巴，聽出興味來。

這個方案很可行。

本來15萬首付，多數人買一套房都會猶豫不決。

但現在夏婷加了杠杆，這邊買了出租，租金可以自給自足。

只要資金流轉起來，完全沒問題。

就聽夏婷又說：“那邊沒有中學學區，這邊正好有好的中學，中學生學業重，在路上耽擱的時間成本一定要計較。”

她在紙上算着：“現在還沒有限購，是真正購房的好時機，以後就沒有這麽好的機會了。”

蔣韶南看向夏婷。

她，這是一步到位，幫人規劃到了孩子上中學之後。

的确，考大學的事情，夏婷幫不上。

規劃到孩子18歲已經不容易。

“這邊這套，出租1500沒問題，加上老房子出租，可以租800。”夏婷在紙上算着，自言自語。

蔣韶南問：“你其實知道他現在的房子可以租多少錢？”

夏婷頭也沒擡地說：“我做置業顧問，不知道那個，還怎麽幫人規劃置業？”

蔣韶南微微地笑了。

看向A區域負責人，A區域負責人尴尬地笑。

他手裏握着權利，卻從來都只想着怎麽撈錢，這種在其位謀其事的概念，他是沒有的。

蔣韶南又看向財務經理。

夏婷這個15w買兩套的方案，財務那邊的人也未必能想到。

一個個死讀書。

他最後又看向那個，那天早晨把他氣半死的分區經理。

這個人，那天還提議跟着夏婷，拾人牙慧。

今天讓他看看，人家的變通能力。

他相信以夏婷的能力，這才是開始。